2022被稱作是“AIGC元年”，那在這一年里掀起熱潮的AI繪畫，又是否找到了它的商業(yè)變現(xiàn)方式？涌入這條賽道的創(chuàng)業(yè)者們，又是否實(shí)現(xiàn)了他們的掘金夢(mèng)？本篇文章里，作者針對(duì)AI繪畫的發(fā)展做了分析解讀，一起來看一下。

• 普通用戶使用AI繪畫進(jìn)行創(chuàng)作，若自用或分享在社交媒體，免費(fèi)額度已足夠嘗鮮，愿意為之付費(fèi)的人寥寥無幾。
• 盡管變現(xiàn)方式尚不明朗，這門象征著未來的生意，仍然影響著不少公司的命運(yùn)。
• 流水一般的開支就像倒計(jì)時(shí)，可以預(yù)見的是，不是所有人都能跑到終點(diǎn)。

“你就說你要什么風(fēng)格的吧，莫奈行不行？畢加索喜不喜歡？中國的咱有徐悲鴻?！?/p>

按客戶要求畫一張任意風(fēng)格的人像，在淘寶開店的“AI繪圖大師”林浩只需要兩三分鐘，其中包括他向AI下達(dá)指令的時(shí)間。如果掐著秒表計(jì)算AI的畫圖速度，答案是五秒鐘四張圖。

而普通的淘寶插畫師完成這樣一張作品，需要花兩到三天完成草圖、線稿、上色，過程中還需要不斷與客戶溝通修改。短短一個(gè)月，林浩已經(jīng)賣出了100多張圖，一張收費(fèi)50元，成本幾乎為零。

在突然成為全新流量密碼的AI繪畫賽道上，林浩不過是眾多淘金者中的一個(gè)。越來越多人闖入這片新大陸，他們的掘金夢(mèng)實(shí)現(xiàn)了嗎？

一、AI繪畫走向喧囂

一個(gè)接一個(gè)流量波峰，正在將AI繪畫的風(fēng)口推得越來越高。

在抖音，AI繪畫特效已有2680萬人使用。一位日常點(diǎn)贊只有幾萬的博主發(fā)布了一條“馴化”AI繪畫的視頻，獲得了近140萬點(diǎn)贊。

2022年9月30日上線的意間AI繪畫小程序，到11月12日注冊(cè)用戶數(shù)已增長至117萬，其中11月11日一天就增長了65.7萬人。

在AI繪畫小程序盜夢(mèng)師的用戶群里，人們熱切地分享著自己的作品，以及“煉圖”所用的底圖、關(guān)鍵詞和參數(shù)設(shè)置，引來一陣陣驚嘆。這樣的用戶群，還在成百上千地出現(xiàn)和裂變。

雪豹財(cái)經(jīng)社用盜夢(mèng)師小程序生成的二次元風(fēng)格人物

從百度指數(shù)、雙微指數(shù)來看，AI繪畫近日的關(guān)注度均大幅攀升。

AI繪畫在各平臺(tái)熱度增加

AI繪畫強(qiáng)大的制圖能力，也讓不少插畫師和藝術(shù)家為之側(cè)目。關(guān)于AI繪畫是否將取代人工的討論，一時(shí)間充斥社交網(wǎng)絡(luò)。

在巨大的流量中，這些小程序也在探索適合自身的變現(xiàn)路徑。

以盜夢(mèng)師為例，小程序會(huì)給新用戶贈(zèng)送20顆盜夢(mèng)星，每顆盜夢(mèng)星能生成一張圖，如果不進(jìn)行簽到、分享等操作，即使每次生成一張“省著用”，也只夠嘗試20次。額外買額度的價(jià)格是5.5元100張，或者充值成為會(huì)員，每日領(lǐng)取定額盜夢(mèng)星外，額外享受16張圖批量生成的功能。

百度旗下的AI繪畫平臺(tái)文心一格，生成50張圖片的價(jià)格為9.9元。此外，文心一格還提供周邊服務(wù)，用戶可以將自己AI生成的圖片制成馬克杯、手機(jī)殼、帆布包等，價(jià)格從16.9元到59元不等。新用戶會(huì)被贈(zèng)送一定數(shù)額的優(yōu)惠券。

在盜夢(mèng)師的用戶群里，有新進(jìn)群的用戶發(fā)問，“大家都氪金了嗎？”一位老玩家回復(fù)稱，去抖音看廣告，一天送500（顆星）。

廣告、簽到、分享是用戶獲得盜夢(mèng)星的常見途徑。在抖音搜索盜夢(mèng)師小程序，看20秒廣告可以獲得10顆星，每天最多看50次。一位曾經(jīng)氪金的玩家告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，他之前愿意氪金，只是因?yàn)椤澳菚r(shí)候還沒有廣告”。

目前來看，AI繪畫的大多數(shù)用戶多意在嘗鮮，只是利用免費(fèi)額度創(chuàng)作后分享在社交媒體，真正愿意付費(fèi)的人還是少數(shù)。

AI繪畫平臺(tái)6pen的調(diào)研顯示，60%的AI繪畫用戶從未開通付費(fèi)服務(wù)，剩下的40%用戶中，付費(fèi)超過百元的用戶僅占10%。

二、抓住高樹使勁搖

2022突然火起來的AI繪畫，其實(shí)并不是什么新鮮事物。但直到8月，一幅名為《太空歌劇院》的作品在人類美術(shù)比賽中獲得第一名，人們才開始意識(shí)到AI繪畫的巨大潛力。

《太空歌劇院》

作為AIGC（利用人工智能技術(shù)生成內(nèi)容）的一個(gè)分支，AI繪畫的初代形式是GAN（生成式對(duì)抗網(wǎng)絡(luò)），誕生于2014年。目前，在AIGC技術(shù)上保持領(lǐng)先的，主要是NVIDIA、Google等國外大廠。

2022年以來，海外已有Disco Diffusion，Midjourney，Novel AI等多款A(yù)I繪畫軟件風(fēng)靡，B站上一度出現(xiàn)此類軟件的安裝使用教程。

能夠在消費(fèi)級(jí)顯卡上運(yùn)行的AI文生圖模型Stable Diffusion的誕生，則將AIGC創(chuàng)作最終推向平民化。公司創(chuàng)始人Emad曾在采訪中稱，Stable Diffusion能夠在消費(fèi)級(jí)顯卡上實(shí)現(xiàn)DALL-E 2級(jí)別的圖像生成，而且生成效率提高了30倍。

站在巨人的肩膀上，國內(nèi)涌現(xiàn)出一批AI繪畫程序。它們采用開源的Stable Diffusion作為底層模型，進(jìn)行二次訓(xùn)練調(diào)優(yōu)，才讓AI繪畫走入普通消費(fèi)者的視線。一些平臺(tái)還提供定制專屬Stable Diffusion模型的服務(wù)。

國泰君安研報(bào)稱，2022年，多款低門檻的AI繪畫產(chǎn)品發(fā)布，50%的用戶是從2022年下半年開始接觸AI繪畫。這意味著，“2022年有望成為AI繪畫元年”。

雪豹財(cái)經(jīng)社用盜夢(mèng)師生成的畫作

概念火熱的AI繪畫，正在成為互聯(lián)網(wǎng)公司競相追逐的新風(fēng)口。

百度推出了AI藝術(shù)和創(chuàng)意輔助平臺(tái)文心一格。在2022年7月舉辦的百度世界大會(huì)上，百度用AI復(fù)原了中國十大傳世名畫之一《富春山居圖》的殘卷。12月8日，百度聯(lián)同海派畫家樂震文補(bǔ)全的AI畫作《未完·待續(xù)》，拍出了110萬元人民幣的高價(jià)。

騰訊上線了QQ小世界AI畫匠，美圖秀秀推出了圖生圖模式的AI繪畫。抖音推出的AI繪畫特效，用戶生成AI圖片的同時(shí)，生成過程也會(huì)自動(dòng)成為一條短視頻，便于分享發(fā)布。

巨大的商業(yè)潛力也為入局公司帶來一二級(jí)市場的正向反饋。在發(fā)布Stable Diffusion兩個(gè)月后，人工智能公司Stability AI宣布獲得1.01億美元融資，估值超過10億美元，晉升獨(dú)角獸。憑借AI繪畫，Meitu軟件登上日本蘋果App Store拍照攝影類免費(fèi)App的榜首，美圖公司股價(jià)單日漲幅一度接近50%。

多家上市公司在投資者關(guān)系網(wǎng)上稱，公司業(yè)務(wù)與AIGC有所關(guān)聯(lián)，持續(xù)關(guān)注AIGC的技術(shù)與商業(yè)應(yīng)用。它們被稱為“AIGC概念股”。

三、錢景在哪里？

諸多公司入局AI繪畫背后，是AIGC作為一種全新的內(nèi)容生產(chǎn)方式，潛力正在被更多人看到。

據(jù)投資機(jī)構(gòu)a16z的說法，內(nèi)容生態(tài)的發(fā)展可分為四個(gè)階段：專家生成內(nèi)容（PGC）、用戶生成內(nèi)容（UGC）、AI輔助生產(chǎn)內(nèi)容（AI-assisted Generated Content）和AI生成內(nèi)容（AI-Generated Content，AIGC）。目前的內(nèi)容生產(chǎn)領(lǐng)域，以一、二階段為主，第三階段為輔。

國泰君安研報(bào)預(yù)計(jì)，未來5年，或有10％~30％的圖片內(nèi)容由AI參與生成，相應(yīng)的市場規(guī)?；?qū)⑦_(dá)到600億元以上。如果考慮到下一代互聯(lián)網(wǎng)對(duì)內(nèi)容需求的迅速提升，這個(gè)數(shù)據(jù)將更為可觀。

在目前C端用戶付費(fèi)動(dòng)機(jī)不強(qiáng)、變現(xiàn)能力較弱的前提下，市場普遍認(rèn)為，AI繪畫的機(jī)會(huì)在B端。浙商證券在研報(bào)中稱，如若B端能挖掘出較為可行的商業(yè)模型，用戶付費(fèi)的可能性和水平相對(duì)更高。

一位廣告公司的客戶經(jīng)理告訴雪豹財(cái)經(jīng)社，雖然目前AI繪畫還無法獨(dú)立生成成熟的內(nèi)容，但可以大大節(jié)省從創(chuàng)意到初稿之間的工作時(shí)間，迅速生成多種風(fēng)格的概念圖，節(jié)省提案前的人力和時(shí)間成本?？蛻舸_認(rèn)風(fēng)格后，再由專業(yè)的設(shè)計(jì)師進(jìn)一步優(yōu)化。

《時(shí)尚芭莎》36周年紀(jì)念A(yù)I海報(bào)

來源：設(shè)計(jì)師栗米桃微博

6pen的調(diào)研也在佐證AI繪畫對(duì)于內(nèi)容生產(chǎn)的輔助作用。數(shù)據(jù)顯示，使用AI繪畫的除美術(shù)和設(shè)計(jì)工作者外，還有比例不小的互聯(lián)網(wǎng)、廣告和新媒體行業(yè)從業(yè)者。

從這一角度來說，AI繪畫使得AIGC為更多人所知，但作為AI進(jìn)程中的一塊重要拼圖，它更大的意義不在于顛覆藝術(shù)，而是實(shí)現(xiàn)內(nèi)容生產(chǎn)方式的升級(jí)跨越。

浙商證券研報(bào)認(rèn)為，中短期維度上，AIGC+3D是豐富游戲、影視、VR等數(shù)字內(nèi)容、降低制作成本的有力工具。

不過，想到達(dá)錢景無限的彼岸，需要的是上千萬美金的研發(fā)和維護(hù)成本。

據(jù)多家媒體報(bào)道，初創(chuàng)公司Stability AI的運(yùn)營和云計(jì)算支出，早已超過5000萬美元，后期的算法優(yōu)化和數(shù)據(jù)積累，還將繼續(xù)推高公司的各項(xiàng)開支。

而直到目前為止，入局者們還沒有找到明確的盈利模式，僅僅依靠少部分用戶購買額度，能賺到的真金白銀少得可憐。

就在諸多大廠重金押注新戰(zhàn)場之際，第一批陣亡者已經(jīng)出現(xiàn)。

2022年12月28日，AI 繪畫公司StockAI在Twitter上發(fā)帖稱，當(dāng)前的StockAI平臺(tái)將正式關(guān)閉，用戶訂閱計(jì)劃將被取消，并根據(jù)賬戶剩余時(shí)間進(jìn)行退款。

創(chuàng)始人Danny Postma在公開信中稱，“運(yùn)營一家StockAI這樣的AI創(chuàng)業(yè)公司成本高昂。但目前的付費(fèi)用戶群無法覆蓋這些成本費(fèi)用，所以我們不得不做出改變?！?/p>

Danny稱，StockAI會(huì)在2023年的第一季度推出全新的平臺(tái)。但在2022年9月，StockAI才剛剛開通推特，對(duì)于一家初創(chuàng)公司來說，短短四個(gè)月就不得不重整旗鼓，也為其他淘金者敲醒了警鐘。

流水一般的開支就像倒計(jì)時(shí)，不是所有人都能跑到終點(diǎn)。

（文中林浩為化名）