才打工一年公司就倒閉，李孟華被迫失業(yè)，輾轉(zhuǎn)入了抱枕公司大展身手，銷量不斷往上漲，卻又因疫情陷入危機(jī)。最后李孟華不但度過危機(jī)，還迎來了事業(yè)春天，來和作者一起看看李孟華是如何做的吧~

地攤經(jīng)濟(jì)燃起了城市的煙火氣，也帶火了它背后的“賣鏟人”。

李孟華店里掛布的銷量，從去年下半年開始迎來快速增長。今年不同于往年，新冠疫情防控政策調(diào)整后，掛布增長更為迅速，僅夜市擺攤掛布的月銷售額就達(dá)10萬多元。李孟華已經(jīng)賣了5年掛布，“銷量一年比一年高”?？窟@門生意，他被義烏老板拉著創(chuàng)業(yè)，由一名打工仔逆襲，成為了公司的合伙人。

隨著新冠疫情防控政策調(diào)整，煙火氣回來了，每個城市都有很多夜市攤。最近，追求擺攤掛布個性化標(biāo)語的人越來越多，賣美食、飾品、手工作品等的新攤主都涌入店里下單。

一、被老板拉著成為合伙人

賣掛布并不是山東小伙李孟華來到義烏時的第一份工作。6年前，大學(xué)畢業(yè)后，他沒有像山東的同學(xué)一樣，留在當(dāng)?shù)乜脊?，而是相信“義烏創(chuàng)業(yè)機(jī)會多，那里不缺奇跡”，于是帶著一腔熱情去義烏掘金。

基于電子商務(wù)專業(yè)的求學(xué)經(jīng)歷，和大學(xué)時開網(wǎng)店的成功經(jīng)驗，李孟華在義烏一家箱包工廠找了份工作，負(fù)責(zé)網(wǎng)店的運營。這份工作頗具挑戰(zhàn)性，因為他面對的是一個差評滿滿、幾乎處于半癱瘓狀態(tài)的網(wǎng)店。當(dāng)時箱包廠的老板是傳統(tǒng)工廠出身，也不懂電商運營的門道，但給予員工充分的信任，這讓他有了施展拳腳的舞臺，放開了手去干。

初生牛犢不怕虎，李孟華從主圖、標(biāo)題、詳情頁等逐一入手，提升了店鋪的視覺美感，詳細(xì)介紹了箱包的優(yōu)點。他還改善服務(wù)體驗，關(guān)注物流情況，告知買家運輸狀態(tài)，在售后上也耐心回答關(guān)于拉鏈、容量等各種問題。

用了不到半年時間，他就將店鋪從“死亡”的邊緣拽了回來，做到了月銷售額20多萬元的成績。

然而，他還沒來得及高興，公司就陷入了一場財務(wù)危機(jī)。那會兒公司正在為一筆300萬元的大單子犯愁，“因為后期質(zhì)量把控出了問題，遭到客戶退單，資金周轉(zhuǎn)壓力陡增”。最后，公司實在撐不住了，老板宣布企業(yè)倒閉。

才工作了一年，李孟華就失業(yè)了。沒了工作的他也沒閑著。因為之前經(jīng)常去附近的抱枕公司轉(zhuǎn)悠，和老板交流電商，越聊越投緣，成了朋友。公司倒閉后，抱枕老板邀請他去上班。

當(dāng)時抱枕公司的老板正在拓展掛布新產(chǎn)品，還開了一家掛布網(wǎng)店，但是銷量一直不好。他被抱枕老板招進(jìn)了公司，負(fù)責(zé)網(wǎng)店工作。

他珍惜來之不易的機(jī)會，對掛布市場做了一番研究，先是熟悉各種使用場景，后在全網(wǎng)搜索掛布的關(guān)鍵詞，又拍了幾組新照，在產(chǎn)品主圖上突出美感，并且在標(biāo)題上進(jìn)行了優(yōu)化。

經(jīng)過調(diào)整，店鋪的流量上漲，不到三個月，銷量就有了起色，月銷售額超過50萬元。掛布銷量穩(wěn)步增長，李孟華被老板賞識，還被拉著作公司的合伙人，全面負(fù)責(zé)組建公司的電商部門，拓展線上銷售渠道。他開了間“羊羊家居裝飾寶藏屋”店鋪，信心滿滿，“要做大整個掛布市場”。

二、賣掛布年銷千萬元

在李孟華看來，掛布的生產(chǎn)工藝不復(fù)雜，“做布藝的工廠都能做”。市場上有不少廠家專門做布藝產(chǎn)品，出貨快，他面對的競爭壓力不小。正好當(dāng)時老板覺得，如果和其他工廠合作生產(chǎn)印花產(chǎn)品，利潤低，不是長久之計，索性自己生產(chǎn)，更有優(yōu)勢。

于是，公司投資近百萬元，采購了十幾臺打印機(jī)，還招了10多個制作工人，實行掛布打印、轉(zhuǎn)印、拷邊一條龍式生產(chǎn)模式。

產(chǎn)量穩(wěn)定提升，李孟華還招了一批設(shè)計師，根據(jù)客戶的定制需求進(jìn)行改進(jìn)，一年開發(fā)出2萬多種新圖案，既有海外客戶喜歡的輕奢風(fēng)、北歐風(fēng)、INS風(fēng)，也有中國買家青睞的綠植、卡通等流行款式。掛布的款式繁多，于是他根據(jù)使用地點和人群，分出了“生日掛布”“幼兒園掛布”“室內(nèi)裝飾掛布”等功能產(chǎn)品。

李孟華進(jìn)一步在標(biāo)題上優(yōu)化，將生日掛布分為小學(xué)生生日掛布、老人過壽掛布等，室內(nèi)場景分為窗簾掛布、門簾掛布等，提升產(chǎn)品搜索關(guān)鍵詞與目標(biāo)人群的匹配度。

一系列動作下，李孟華的掛布訂單量蹭蹭上漲，“第一年銷售額達(dá)500萬元，第二年銷售額翻倍，超過了1000萬元”。

他們趁熱打鐵，通過電商，還將掛布賣到了海外。一到圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)日，海外訂單紛至沓來，掛布銷量就飛速上漲。

去年，掛布的年銷售額超出了團(tuán)隊預(yù)期，突破了2000萬元，在行業(yè)里排名前列。李孟華的團(tuán)隊士氣高漲，入駐了多個平臺。

三、擺攤掛布熱銷，販賣人間快樂

雖然銷售額一路上漲，但是團(tuán)隊也有壓力。掛布不像生鮮食品那樣，得考慮冷鏈運輸?shù)?，物流運輸成本高。但他們也因為運輸遭受過“很大的打擊”。

2022年上半年，他們遇到“很多貨都發(fā)不出去”的狀況。他記得，最難的時候，一半的貨堆在倉庫里，每個月客戶的退款額達(dá)上百萬元，“愁得不行”。

更糟糕的是，壓力大的時候，李孟華只能躺在家里睡覺，一點都沒辦法。

好在，這樣的狀況在下半年就迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。

隨著新冠疫情防控政策的調(diào)整，倉庫里堆積的貨陸續(xù)被發(fā)了出去。他們發(fā)現(xiàn)，不僅發(fā)貨順利了，店里的擺攤掛布等新品的銷量“每個月都在上漲，擺攤掛布單品的月銷售額達(dá)10多萬元”。

大眾對于擺攤掛布的喜愛不僅體現(xiàn)在銷售數(shù)字上，還有標(biāo)語上。在李孟華的印象里，以前用擺攤掛布的攤主少，多是在木板、紙盒子寫幾個字，介紹產(chǎn)品、價格就可以了，比較單調(diào)。

但現(xiàn)在，擺攤似乎變得越來越“卷”，來店里下單的新攤主大多是青睞掛布，還要求印上“抽空擺個攤”“無憂鋪子，戀愛哪有汽水甜”“上班哪有擺攤香”等彰顯個性、生活態(tài)度的話，標(biāo)語五花八門的，創(chuàng)意滿滿。

靠賣掛布，如今的李孟華已不再是當(dāng)初那個每月只拿幾千元工資的打工人，變成了年銷千萬元的企業(yè)合伙人。

因為太忙，他幾乎沒有時間去夜市上逛。但是一看到五顏六色的掛布，他就能感受到滿滿的煙火氣。地攤經(jīng)濟(jì)活力回來了。有買家在掛布上印上：擺的不是地攤，是人間煙火。

買家開心，他也高興，覺得自己賣得不僅僅是掛布，也在販賣、傳遞人間快樂。