中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，寵物消費(fèi)增速快、滲透性強(qiáng)。寵物擬人化催生多個(gè)寵物細(xì)分市場(chǎng)，并帶來(lái)寵物消費(fèi)升級(jí)。本文整理了近日寵物產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇上的部分主題發(fā)言，并從中總結(jié)出了當(dāng)下寵物消費(fèi)的新消費(fèi)趨勢(shì)，希望能對(duì)你有所啟發(fā)。

在中國(guó)，寵物行業(yè)是一個(gè)起步晚、發(fā)展快，熱度與機(jī)遇并存的行業(yè)。

上世紀(jì)90年代，國(guó)內(nèi)寵物管理政策從禁養(yǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橄摒B(yǎng)，市場(chǎng)逐漸成型。2000年后，政策進(jìn)一步放開(kāi)，大量國(guó)內(nèi)外企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入。2011-2020年是中國(guó)寵物行業(yè)的快速增長(zhǎng)期，僅2015-2017年兩年間，中國(guó)寵物行業(yè)的投資額從4億增長(zhǎng)到15億。到了2020年，中國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模突破了400億元。

2022年，在資本和消費(fèi)都較為克制的情況下，寵物行業(yè)表現(xiàn)火熱。魔鏡數(shù)據(jù)對(duì)天貓雙十一預(yù)售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，大部分行業(yè)預(yù)售額均有不同幅度下滑，但寵物相關(guān)預(yù)售額增長(zhǎng)44％。

資本方面，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)2022年國(guó)內(nèi)寵物賽道融資達(dá)17起，主要集中在寵物食品、用品、醫(yī)療健康三類(lèi)。其中，寵物智能硬件品牌「有陪寵物」、寵物綜合性食品OEM/ODM代工企業(yè)「帥克寵物」獲超億元融資。

品牌端之外，寵物供應(yīng)鏈也獲融資、部分企業(yè)上市/遞交招股書(shū)。寵物食品供應(yīng)鏈「帥克寵物」在5月底完成Pre-IPO輪融資以籌備上市，主營(yíng)寵物食品的「乖寶寵物」創(chuàng)業(yè)板首發(fā)過(guò)會(huì)。寵物智能用品OEM/ODM「小壹」依托國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)和工程師資源，獲數(shù)千萬(wàn)元A輪融資。

并且，疫情之后的寵物陪伴屬性、擬人化屬性逐漸增強(qiáng)，寵物全生命周期覆蓋到的相關(guān)細(xì)分領(lǐng)域也日趨成熟。寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容、寵物攝影和寵物殯葬等一系列細(xì)分領(lǐng)域，上游產(chǎn)品與下游服務(wù)共同組成整條寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈。部分產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)也幫助國(guó)產(chǎn)品牌或工廠外探至更廣闊的全球?qū)櫸锸袌?chǎng)。

《窄播》從12月21-23號(hào)舉辦的第三屆寵物產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新論壇上，整理了部分寵物行業(yè)相關(guān)從業(yè)者、研究機(jī)構(gòu)的主題發(fā)言，以此窺測(cè)寵物賽道的發(fā)展趨勢(shì)。

一、中國(guó)寵物市場(chǎng)增速快、寵物消費(fèi)升級(jí)

2021年我國(guó)寵物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2490億元，10年間市場(chǎng)規(guī)模年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)27.4%。對(duì)比美國(guó)，2021年中國(guó)的寵物市場(chǎng)規(guī)模僅為美國(guó)市場(chǎng)的28.03%，增長(zhǎng)率卻是美國(guó)的3倍。

2022年，國(guó)內(nèi)寵物經(jīng)濟(jì)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。從雙十一銷(xiāo)量數(shù)據(jù)來(lái)看，京東有超過(guò)500個(gè)寵物品牌成交額同比增長(zhǎng)超100%，超80%的開(kāi)放平臺(tái)商家成交額同比增長(zhǎng)100%；淘寶天貓發(fā)布寵物數(shù)據(jù)顯示，205個(gè)商家店播同比增速超百倍，破百萬(wàn)店播商家達(dá)48個(gè)。

伴隨中國(guó)人均GDP和獨(dú)居家庭數(shù)量的上升，中國(guó)已經(jīng)有1.2億養(yǎng)寵規(guī)模，寵物主平均在一只寵物身上的花費(fèi)大概在5500-7000元。

寵物陪伴屬性、擬人屬性的增強(qiáng)，寵物主可持續(xù)發(fā)展理念的提高出現(xiàn)寵物消費(fèi)升級(jí)。據(jù)歐睿國(guó)際全球生活方式調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，近70%的寵物主人表示「擔(dān)心氣候變化」，更可能購(gòu)買(mǎi)可持續(xù)生產(chǎn)的物品。

二、頭部聚集效應(yīng)不明顯，國(guó)產(chǎn)品牌在中高端市場(chǎng)有機(jī)會(huì)

商業(yè)分析機(jī)構(gòu)「增長(zhǎng)黑盒」聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席分析師劉方舟表示，盡管寵物賽道有皇家、瑪士這樣的大品牌、大集團(tuán)，國(guó)內(nèi)寵物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局仍相對(duì)分散。據(jù)2021年天貓銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，寵物消費(fèi)品牌在天貓銷(xiāo)售增速僅次于保健品和護(hù)膚品，CR5集中度卻非常低。

在寵物消費(fèi)升級(jí)的背景下，高學(xué)歷、高收入的寵物主愿意為中高端用品付費(fèi)，發(fā)展迅速的國(guó)產(chǎn)品牌，有望在食品、護(hù)理品等重要細(xì)分市場(chǎng)獲得機(jī)會(huì)。

ADM寵物業(yè)務(wù)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳宏鋒發(fā)現(xiàn)，90后寵物占46%，本科及以上學(xué)歷的寵物主占到63%，月收入在1萬(wàn)塊以上的占35%。在此之中，50%的養(yǎng)寵時(shí)間是少于3年的，一些新手寵物主在科學(xué)養(yǎng)寵的理念下，愿意主動(dòng)尋找顏值較高、功能感更強(qiáng)的產(chǎn)品，并為此支付溢價(jià)。

劉方舟發(fā)現(xiàn)，貓狗食品均價(jià)五年內(nèi)從50元左右上升到90元左右，而產(chǎn)品單價(jià)大于300元的超高端產(chǎn)品消費(fèi)占比也越來(lái)越高。寵物食品現(xiàn)階段不再局限于簡(jiǎn)單的飽腹，對(duì)寵物神經(jīng)系統(tǒng)、免疫系統(tǒng)、骨骼關(guān)節(jié)等有保護(hù)和修護(hù)作用的功能性食品相繼出現(xiàn)，「產(chǎn)品高端化、品質(zhì)升級(jí)一直在持續(xù)」。

食品之外，寵物用品也出現(xiàn)高端化轉(zhuǎn)向。比如，華熙生物旗下的寵物品牌「HYAPAWS海寶詩(shī)」在寵物沐浴露、寵物香波等洗護(hù)產(chǎn)品中使用了玻尿酸。寵物護(hù)理品牌「小殼」推出了46.9元/100ml的貓咪潔齒水，天貓累計(jì)銷(xiāo)售超百萬(wàn)件。

中高端寵物市場(chǎng)，進(jìn)口品牌的市占率比較大，但尚未形成壟斷。2022年天貓雙十一寵物品牌銷(xiāo)售榜TOP20中，75%的品牌都是國(guó)產(chǎn)品牌，第一、二名也均是國(guó)貨。

三、國(guó)產(chǎn)寵物糧品牌從找代工廠到自建供應(yīng)鏈

依托國(guó)內(nèi)成熟的供應(yīng)鏈代工廠，本土寵物糧品牌加速崛起。據(jù)《新零售商業(yè)》統(tǒng)計(jì)，網(wǎng)易嚴(yán)選、有魚(yú)、嘉傳、pidan等近600個(gè)品牌的寵物主糧與零食是由漢歐代工；里兜、江小傲、豆柴等300多個(gè)品牌則由福貝代工。

然而，集中化的供應(yīng)鏈造成了寵物食品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，短期難以形成品牌力，易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中。更為重要的是，代工模式品控管理難度大，品牌可信度易受到威脅。

因此，部分寵物糧品牌已開(kāi)始從代工廠模式轉(zhuǎn)向自建工廠。生骨肉品牌「帕特」2020年底開(kāi)始籌備自有工廠，加強(qiáng)產(chǎn)品自主研發(fā)力，以響應(yīng)國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的高端寵物凍干食品的消費(fèi)需求。自有供應(yīng)鏈也方便帕特全流程質(zhì)量管控，提高了后端供應(yīng)鏈生態(tài)的穩(wěn)定性與抗壓性。

供應(yīng)鏈工廠針對(duì)上述問(wèn)題也在調(diào)整。福貝寵食產(chǎn)品經(jīng)理曹銘稱(chēng)，為保證產(chǎn)品品質(zhì)，福貝按照中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)（CNAS）認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)自建檢測(cè)中心。同時(shí)，還采用智能化自動(dòng)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)原料到生產(chǎn)、貨物發(fā)放再到產(chǎn)品入庫(kù)的全鏈路監(jiān)控。

四、寵物食品走向多元化、精細(xì)化，功能性寵物食品有效性需要證明

養(yǎng)寵人群生活條件得到改善，寵物主糧也從單一的膨化糧豐富到更具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的多元糧。

比如，寵物鮮糧品牌「毛星球」推出了以雞肉、鱈魚(yú)、牛肉等配方原料的鮮肉主糧罐頭。帕特的生骨肉凍干糧以鹿肉、兔肉和牛肉為肉源，部分產(chǎn)品還添加羊奶粉，加強(qiáng)寵物免疫防御。

里斯戰(zhàn)略定位咨詢總監(jiān)羅賢亮認(rèn)為，技術(shù)+老品類(lèi)能夠打開(kāi)品類(lèi)創(chuàng)新，讓鮮糧品類(lèi)獲得機(jī)會(huì)。比如，普通純?nèi)馀c凍干技術(shù)結(jié)合，產(chǎn)生的凍干寵物食品，與鎖鮮技術(shù)結(jié)合所產(chǎn)生的寵物鮮糧品類(lèi)。

得益于寵物主在科學(xué)喂養(yǎng)認(rèn)知上的不斷提高，具有功能性的寵物食品有較大發(fā)展?jié)摿Α?/p>

不過(guò)，針對(duì)一些品牌盲目追求高含量蛋白、活性益生菌等多種類(lèi)型食物添加劑的問(wèn)題，中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)吳怡博士建議各位品牌，應(yīng)從產(chǎn)品的合理性和科學(xué)性上思考如何把寵物食品做出差異化。

在她看來(lái)，功能性寵物食品應(yīng)具備動(dòng)物喂養(yǎng)試驗(yàn)的有效性證明。當(dāng)前，品牌缺少對(duì)原料添加劑的證明，證明添加劑是安全、有功效的。試驗(yàn)數(shù)據(jù)不僅可以增加消費(fèi)者的信任，也是對(duì)品牌的自我保護(hù)。

五、寵物用品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，智能化、數(shù)字化設(shè)備已成趨勢(shì)

中國(guó)寵物用品市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，2022年中國(guó)寵物用品市場(chǎng)將達(dá)369億元，同比增長(zhǎng)13.2%。艾媒咨詢調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在中國(guó)寵物用品的細(xì)分市場(chǎng)中，寵物日用品占38.8%、寵物清潔護(hù)理用品占38.2%，寵物服飾出行用品占16.9%。

而在寵物企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)能力不斷加強(qiáng)，寵物主情感陪伴需求較高的背景下，智能用品有較大增長(zhǎng)潛力。據(jù)《2022年中國(guó)寵物智能用品行業(yè)概覽》顯示，2017年至2021年，寵物智能用品市場(chǎng)由9.8億元增長(zhǎng)至38.6億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為40.9%，預(yù)計(jì)2026年市場(chǎng)規(guī)模將增長(zhǎng)至98.1億元。

抓住寵物主的情感需求，寵物智能用品品牌「鳥(niǎo)語(yǔ)花香」推出了一款定位「精準(zhǔn)健康喂養(yǎng)」的寵物智能喂食器，能夠幫助寵物主清晰了解寵物每一餐的精確進(jìn)食克數(shù)，保證寵糧新鮮不堆積。鳥(niǎo)語(yǔ)花香聯(lián)合創(chuàng)始人SUNNY稱(chēng)，鳥(niǎo)語(yǔ)花香后續(xù)還會(huì)在寵物逗寵器上安裝雙向投射裝備，讓寵物主、寵物雙向可見(jiàn)，拉近情感距離。

年輕化的寵物主也在打破智能用品地理上的區(qū)隔。SUNNY看來(lái)，大家的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平有所提升，在同樣的媒介渠道影響下，下沉市場(chǎng)寵物主的養(yǎng)寵理念也是在同步上升。

六、寵物用品在線下渠道銷(xiāo)售潛力尚待挖掘

寵物行業(yè)呈現(xiàn)明顯的低品牌集中度和高電商滲透率的特點(diǎn)，線上渠道是行業(yè)的主流渠道。

渠道自有品牌也成為寵物主的選擇之一。據(jù)魔鏡市場(chǎng)情報(bào)數(shù)據(jù)顯示，在2022雙十一寵物/寵物食品及用品TOP品牌榜單中，網(wǎng)易嚴(yán)選銷(xiāo)量增速為93.31%。京東寵物健康營(yíng)銷(xiāo)副總監(jiān)于雅青表示，約20%的寵物主是京東自有品牌的忠實(shí)用戶。

疫情之下，即時(shí)零售也助力寵物經(jīng)濟(jì)發(fā)展。據(jù)美團(tuán)閃購(gòu)數(shù)據(jù)顯示，疫情影響下寵物消費(fèi)線上滲透率持續(xù)提升，美團(tuán)閃購(gòu)寵物品類(lèi)成交額攀升，滾動(dòng)年度總計(jì)CAGR達(dá)到145%。

從寵物行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，全渠道運(yùn)營(yíng)是寵物行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。劉方舟認(rèn)為，線下可能是一個(gè)價(jià)值被低估的空間。

寵物用品/護(hù)理品類(lèi)目而言，電商優(yōu)勢(shì)并不明顯，基本維持在電商略大于寵物店，寵物店略大于寵物用品店或超市。陳宏鋒看來(lái)，線下診療需求、寵物店美容洗澡服務(wù)不斷上升，寵物主出于便利會(huì)在店內(nèi)直接購(gòu)買(mǎi)寵物食品或用品。

七、寵物醫(yī)療增速可觀，服務(wù)質(zhì)量有待提升

中國(guó)的寵物醫(yī)療市場(chǎng)呈現(xiàn)出可觀的增速。據(jù)國(guó)盛證券所作的《寵物行業(yè)：千億級(jí)別藍(lán)海，國(guó)產(chǎn)替代加速》數(shù)據(jù)顯示，2021中國(guó)寵物醫(yī)療行業(yè)規(guī)模為727.08億，兩年內(nèi)增幅為89.07%，是增速最快的寵物細(xì)分賽道。

不過(guò)也需要正視，寵物醫(yī)療健康因?yàn)獒t(yī)療服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)尚未健全，行業(yè)中存在大量的信息失衡。比如，在寵物看病環(huán)節(jié)，容易出現(xiàn)看病貴、找醫(yī)生難等痛點(diǎn)。2021年10月京東寵物健康醫(yī)院上線，提供互聯(lián)網(wǎng)寵物問(wèn)診服務(wù)。目前已吸引超過(guò)5000名寵物醫(yī)生入駐，在線問(wèn)診相關(guān)詞語(yǔ)熱度也明顯攀升。

另外，寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲客也是一大問(wèn)題。寵物醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)整體呈現(xiàn)小而分散的局面，京東寵物健康調(diào)研統(tǒng)計(jì)，超四成的寵物醫(yī)療機(jī)構(gòu)日均客戶量不到10人。寵物主專(zhuān)業(yè)醫(yī)療、保健醫(yī)療認(rèn)知目前還處在培育心智階段。

八、美巴市場(chǎng)寵物智能產(chǎn)品增速最快，季節(jié)性產(chǎn)品更受歐洲市場(chǎng)歡迎

從全球?qū)櫸镏鞯姆植紒?lái)看，美國(guó)和歐洲養(yǎng)寵家庭占比高達(dá)33%-46%。

阿里巴巴全球速賣(mài)通是以俄羅斯、美國(guó)、西班牙和法國(guó)為主的跨境貿(mào)易平臺(tái)，歐洲是平臺(tái)最主力的成交市場(chǎng)，年均寵物消費(fèi)在300-1000歐之間，超20%的西班牙人在寵物上的年消費(fèi)金額高于個(gè)人。新興市場(chǎng)中，美國(guó)和韓國(guó)保持高速增長(zhǎng)。

機(jī)會(huì)品類(lèi)上，速賣(mài)通上的服裝、玩具、屋類(lèi)產(chǎn)品是主要銷(xiāo)售品類(lèi)，智能設(shè)備、訓(xùn)狗設(shè)備增速非常高，爬架，門(mén)洞和圍欄等大件產(chǎn)品緊隨其后。

美國(guó)、巴西市場(chǎng)的寵物智能產(chǎn)品增速最快。智能飲水機(jī)在巴西呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，基本呈現(xiàn)300%左右的增長(zhǎng)。此外，巴西寵物對(duì)輕小件、極致性價(jià)比產(chǎn)品需求大。輕小件包括貓狗梳毛梳、貓玩具、裝飾發(fā)卡等，客單價(jià)多在0-10美元。

季節(jié)性產(chǎn)品在歐洲更受歡迎。俄羅斯是速賣(mài)通上的第一成交市場(chǎng)，對(duì)于俄羅斯市場(chǎng)的品類(lèi)機(jī)會(huì)而言，貓狗相關(guān)的智能喂食器、貓窩狗窩、寵物家具等產(chǎn)品，客單價(jià)從10-130美元不等。

速賣(mài)通商家運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家彭丹表示，速賣(mài)通對(duì)8美金以上的新奇特產(chǎn)品需求量較大，「寵物產(chǎn)品在跨境市場(chǎng)需求十分旺盛?！?/p>