“就像媒體會(huì)死，內(nèi)容不會(huì)一樣，XR行業(yè)軟硬件方面的技術(shù)一直在迭代進(jìn)步，我依然覺(jué)得市場(chǎng)需要再給XR行業(yè)一點(diǎn)信心?！币匮a(bǔ)充道。

三、XR商業(yè)化為什么這么難？

為什么XR短期內(nèi)賺不到錢(qián)，或者說(shuō)XR的商業(yè)化難在哪？

其實(shí)，“相比2015年，XR商業(yè)化市場(chǎng)已經(jīng)好太多了。2016年行業(yè)寒冬，無(wú)數(shù)企業(yè)隕落，其中不乏市值數(shù)百億的VR上市公司。見(jiàn)證過(guò)這些大場(chǎng)面，就不會(huì)對(duì)今天XR商業(yè)化的狀況有太多抱怨了?！弊佑鸶韪嬖V商隱社。

但那場(chǎng)寒冬后活下來(lái)的企業(yè)和從業(yè)者都有自己的一套生存之道，他們不是只靠國(guó)內(nèi)的那些大廠賞飯吃。

要問(wèn)他們靠什么活下來(lái)，可以從B端和C端，軟件和硬件分別來(lái)看。

目前C端以游戲、娛樂(lè)、體育、運(yùn)動(dòng)、觀影、直播、社交、辦公為主，其中游戲占比較大。B端主要面向工業(yè)、教育培訓(xùn)、軍隊(duì)訓(xùn)練、文化旅游等場(chǎng)景，如工業(yè)培訓(xùn)、全景看房、裝修設(shè)計(jì)、虛擬仿真實(shí)驗(yàn)、歷史文化教育、駕駛教學(xué)等。

現(xiàn)在，多數(shù)XR企業(yè)在靠B端市場(chǎng)養(yǎng)活，這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)更好、更穩(wěn)定，更適合功能強(qiáng)大且完善的專(zhuān)業(yè)級(jí)VR中高端設(shè)備。雖然HTC VIVE在B端市場(chǎng)還算穩(wěn)固，但其實(shí)PICO和奇遇VR在做C端的同時(shí)，也在發(fā)力B端，比如PICO 4 Pro、PICO 4 Enterprise、 奇遇MIX這類(lèi)具備MR功能的VR硬件產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始?xì)⑷隫R企業(yè)級(jí)市場(chǎng)了。

國(guó)內(nèi)B端做得比較好的商業(yè)化場(chǎng)景是文旅，比如有的博物館會(huì)提供AR租賃，帶上眼鏡會(huì)看到文物或展品之上出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的視頻或圖文，可以幫助觀眾了解這些信息。

此外，還可以通過(guò)AR賽博拜佛，帶上眼鏡之后，面前出現(xiàn)一個(gè)金光閃亮的大佛，對(duì)于真正信佛的人還是蠻震撼的。

C端市場(chǎng)依然有很大的想象空間，目前主打游戲、娛樂(lè)、觀影、健身、辦公。現(xiàn)階段不論是Meta Quest 2還是PICO 4 ,為了推動(dòng)硬件的普及，在硬件定價(jià)方面讓利了許多，將設(shè)備售賣(mài)價(jià)格控制在了3000元人民幣以?xún)?nèi)，利潤(rùn)空間并不大。

而軟件方面，據(jù)報(bào)道今年2月份，國(guó)內(nèi)VR游戲開(kāi)發(fā)商穴居人工作室（Caveman Studio）制作的《Contractors》僅在Meta Quest單平臺(tái)的收入已經(jīng)突破1000萬(wàn)美元。如果加上PICO商店和Steam平臺(tái)，應(yīng)該會(huì)更多。國(guó)外的《Beat Saber》在Meta Quest平臺(tái)銷(xiāo)量超620萬(wàn)份，營(yíng)收應(yīng)該也已經(jīng)超過(guò)1.8億美元了。

所以現(xiàn)階段，對(duì)于中小型XR科技公司來(lái)說(shuō)，軟件比硬件要更賺錢(qián)一些。但對(duì)于大型科技公司來(lái)說(shuō)，硬件市場(chǎng)肯定會(huì)更有投資價(jià)值。

在XR行業(yè)一直有一個(gè)“雞生蛋，還是蛋生雞”的難題：到底是設(shè)備要有一定的量，才會(huì)出現(xiàn)一款比較好的應(yīng)用，還是先有一款好的應(yīng)用，才會(huì)讓設(shè)備帶起一定的量。這個(gè)問(wèn)題至今沒(méi)有答案，需要時(shí)間來(lái)證明。

總的來(lái)說(shuō)，軟件和硬件都是相輔相成的，對(duì)于VR硬件品牌來(lái)說(shuō)，也不僅僅是只賣(mài)設(shè)備，在賣(mài)設(shè)備的同時(shí)，也提供了軟件生態(tài)和一些配套應(yīng)用。不論是B端的XR辦公應(yīng)用、工業(yè)智能管理，還是C端的游戲商店、短視頻直播、廣告，可以說(shuō)是共生關(guān)系，軟硬件是同時(shí)發(fā)展的。

目前制約消費(fèi)者接受XR設(shè)備的因素有：非剛需品、內(nèi)容太少、難以傳播、體驗(yàn)感差。

徐陽(yáng)認(rèn)為，XR設(shè)備目前提供的文娛類(lèi)產(chǎn)品對(duì)很多人來(lái)說(shuō)并非剛需，不夠?qū)嵱茫撬械呐笥讯荚谕?。比如他?dāng)時(shí)買(mǎi)switch就是發(fā)現(xiàn)身邊朋友都在玩《動(dòng)物森友會(huì)》這款游戲。

他期待未來(lái)XR上也會(huì)有一款類(lèi)似這種殺手锏的產(chǎn)品，無(wú)論是游戲或是應(yīng)用。兩三千的設(shè)備購(gòu)入門(mén)檻其實(shí)也不算太高，沒(méi)準(zhǔn)也會(huì)出現(xiàn)一波類(lèi)似購(gòu)買(mǎi)switch這樣的熱潮。

現(xiàn)在XR設(shè)備上的內(nèi)容還是太少了。這些年雖然出現(xiàn)了很多經(jīng)典的游戲，但只是局限在游戲玩家范圍內(nèi)，還沒(méi)有真正出圈的、很吸引大眾的游戲。而且大多還是單機(jī)游戲。一般而言，像王者榮耀、吃雞這種帶有社交屬性的游戲才更容易推廣。

張峰接觸XR設(shè)備一年以來(lái)，發(fā)現(xiàn)人們本身會(huì)有交朋友維持社交關(guān)系的需要，比如在PICO《輕世界》這款游戲里，人們可以參與狼人殺、英語(yǔ)角、蹦迪等社交娛樂(lè)活動(dòng)。

他也認(rèn)為社交類(lèi)的游戲，尤其是大型多人在線角色扮演游戲更有潛力成為帶動(dòng)銷(xiāo)量的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。但開(kāi)發(fā)這樣的游戲勢(shì)必投入也比較大，可能大型游戲公司也在持觀望態(tài)度。

此外，XR設(shè)備在傳播上的一個(gè)困難點(diǎn)在于，需要人們親自體驗(yàn)之后，才懂得其魅力。就像哪怕香水已經(jīng)夸張到用不計(jì)其數(shù)的形容詞來(lái)描述其香味，都不如實(shí)際聞一下。

雖然硬件在體驗(yàn)感方面已經(jīng)有了很大的改進(jìn)，但仍存在一些不足。

比如XR設(shè)備現(xiàn)在還不夠便攜，如果它像眼鏡一樣輕薄，存在感沒(méi)有那么強(qiáng)，或許會(huì)讓更多人接受。內(nèi)容跟設(shè)備適配度也沒(méi)那么好，沉浸感也沒(méi)那么強(qiáng)，就比較容易“出戲”。

另外，XR設(shè)備在操作上也依然有些繁瑣。兩個(gè)人如果想在虛擬空間里對(duì)話，需要帶上眼鏡劃定區(qū)域，再點(diǎn)擊應(yīng)用等對(duì)方上線才行。有這時(shí)間還不如手機(jī)視頻通話。

還有的人佩戴上設(shè)備以后會(huì)有眩暈感，使用時(shí)間長(zhǎng)了設(shè)備發(fā)熱也會(huì)讓人不舒服，偶爾還會(huì)出現(xiàn)bug嚇人一跳。

當(dāng)然最重要的還是成本降下來(lái)，很多人還是會(huì)擔(dān)心兩千多買(mǎi)來(lái)，新鮮感一過(guò)，設(shè)備就吃灰，在買(mǎi)與不買(mǎi)間游移不定。

簡(jiǎn)而言之，XR行業(yè)大部分企業(yè)靠B端已經(jīng)可以活得不錯(cuò)了，但C端依然期待一個(gè)大的爆發(fā)，這需要硬件體驗(yàn)感做得足夠好，以及出現(xiàn)一款現(xiàn)象級(jí)的游戲或產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)。

實(shí)際上，這個(gè)行業(yè)聚集了足夠多的理想主義者，在賺錢(qián)之外，他們還有更想要追求的東西。

四、XR是我們可以創(chuàng)造的理想世界

經(jīng)歷過(guò)三次低谷后，徐陽(yáng)仍然堅(jiān)守在這個(gè)行業(yè)的原因是，他相信XR真的是自己能創(chuàng)造出的一個(gè)理想世界。

在這個(gè)理想世界中，人們沒(méi)有現(xiàn)實(shí)身份的困擾，隔閡更少，更容易溝通。哪怕社恐的人，也可以憑興趣想?yún)⑴c就參與，想說(shuō)話就說(shuō)話，甚至他們?cè)谄渲袝?huì)比現(xiàn)實(shí)生活中更活潑主動(dòng)。

在虛擬世界中，人們可以創(chuàng)設(shè)自己的虛擬形象，成為自己想成為的任何一種人，甚至是狗或貓，社交壓力很小。

哪怕在現(xiàn)實(shí)中不開(kāi)心，也能在XR中找到屬于自己的一片天地，更讓人有歸屬感，交到心靈上更加契合的朋友，拉近人與人之間的距離。

其實(shí)，虛擬世界并非現(xiàn)實(shí)世界的對(duì)立面，而是現(xiàn)實(shí)世界的延伸。像AR、MR都在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)，讓現(xiàn)實(shí)的體驗(yàn)更好，而不是脫離現(xiàn)實(shí)。

所以這在徐陽(yáng)看來(lái)并非是一種逃避現(xiàn)實(shí)的行為?！熬拖裎覀儸F(xiàn)在語(yǔ)音通話跟對(duì)著空氣說(shuō)話沒(méi)什么區(qū)別，但在XR里面，你真的會(huì)有面對(duì)面交流的感覺(jué)，那種嘰嘰喳喳的聲音，其實(shí)是有現(xiàn)實(shí)感的。這不是逃避現(xiàn)實(shí)，而是更貼近現(xiàn)實(shí)，拉近人們的物理距離。

就算我們?cè)谖⑿胖幸呀?jīng)聊過(guò)很多次了，但當(dāng)我們?cè)赬R里第一次見(jiàn)面的時(shí)候，大家還是會(huì)習(xí)慣說(shuō)是初次見(jiàn)面，讓你感覺(jué)這就是一種現(xiàn)實(shí)。”

虛擬世界可以讓徐陽(yáng)在一天的生活中多活幾個(gè)小時(shí)。如果不玩XR，下班后他無(wú)非也就是帶著一身疲憊，躺在床上玩手機(jī)打發(fā)時(shí)間。但是在XR里，他可以探索更多有趣的內(nèi)容，跟很多陌生人交流，增加自己的生命體驗(yàn)，這就像延續(xù)了自己的生命。

當(dāng)然這里有個(gè)哲學(xué)前提是，人本質(zhì)上還是群居生物，只有在社交中才能真正生活，從而更好地認(rèn)識(shí)或發(fā)現(xiàn)自己。

“這也不是更喜歡虛擬生活或現(xiàn)實(shí)生活的問(wèn)題。實(shí)話說(shuō)現(xiàn)在虛擬的生活也并未達(dá)到我們的預(yù)期，只是享受其中。我平時(shí)也很喜歡跟朋友吃飯聊天，但如果朋友不在身邊怎么辦？我們可以在XR里面以一種更貼近的方式去社交。我們也遇到過(guò)異地戀的情侶在XR里談戀愛(ài)，他們可以摟摟抱抱，夸贊對(duì)方的形象?！毙礻?yáng)進(jìn)一步解釋。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)因?yàn)檫呺H效應(yīng)，到達(dá)一定規(guī)模之后，再增長(zhǎng)其實(shí)很難。但是XR行業(yè)一切都是新的，可能對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)也更有機(jī)會(huì)。就像初登新大陸的探險(xiǎn)者們，很難忘記發(fā)現(xiàn)寶藏時(shí)的雄心壯志。

互聯(lián)網(wǎng)大廠對(duì)應(yīng)的是資本，資本的第一要義就是擴(kuò)張，面對(duì)這種需要長(zhǎng)期投入短期不掙錢(qián)的事業(yè)，就不會(huì)是他們的主要發(fā)展目標(biāo)。除非管理層有一致的認(rèn)知或信心決定長(zhǎng)期做，否則在大廠里很難生根發(fā)芽。反而在創(chuàng)業(yè)公司可能更好一點(diǎn)。

“因?yàn)槲覀兇_實(shí)相信這個(gè)東西會(huì)在我們手上發(fā)展起來(lái)。這也是商業(yè)史上比較好的勇士打敗惡龍的故事。

每一家偉大的公司一開(kāi)始都有自己的愿景，只要他們朝著這個(gè)愿景努力，無(wú)論是創(chuàng)造新的使用場(chǎng)景還是改善使用體驗(yàn)，都會(huì)取得比較好的成果。

如果這個(gè)時(shí)代真的是對(duì)的話，你會(huì)有一種成就感，就真的是為科技的發(fā)展做了一點(diǎn)點(diǎn)貢獻(xiàn)，這也是我們一直想追求的。

其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)很多產(chǎn)品經(jīng)理在做的無(wú)非是讓用戶(hù)在廣告上多停留一會(huì)，比如開(kāi)屏、搖一搖跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，這其實(shí)挺沒(méi)勁的?！毙礻?yáng)說(shuō)。

張峰也表示認(rèn)同：“面對(duì)這個(gè)全新的事物，我們可以充分發(fā)揮自己的想象空間，去做一些能夠改變世界的事情。我們這一代人的物質(zhì)基礎(chǔ)是很好的，基本上不愁吃穿，大家會(huì)更想去做一些有意義的東西。XR能改變?nèi)藗兊纳?，讓人有一種你就在我身邊的感覺(jué)。如果能夠創(chuàng)造一個(gè)產(chǎn)品讓大家的生活變得更好，這會(huì)讓我非常有成就感?！?/p>

這也不是某種苦情的追求夢(mèng)想的戲碼。目前張峰和徐陽(yáng)所在的兩家公司還沒(méi)有到每天要靠融資才能活下去的地步。他們靠B端養(yǎng)活自己是沒(méi)問(wèn)題的，C端及海外投資也賺了一點(diǎn)錢(qián)。但他們不只是想賺錢(qián)而已，更想改變大家的使用體驗(yàn)，真正改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

在徐陽(yáng)看來(lái)，只要錢(qián)夠花，能做自己想做的事，就夠了。他現(xiàn)在信心還是比較足，感覺(jué)就差臨門(mén)一腳了。反正也沒(méi)到四五十歲干不動(dòng)，還是可以繼續(xù)做下去。

目前很多技術(shù)制約還在于芯片，現(xiàn)在XR行業(yè)最頂級(jí)的芯片是驍龍865改的，那是幾年前的東西，算力太差。

“但這也說(shuō)明，大家用好幾年前的芯片已經(jīng)干出了很多不得了的事情了，我們這行的很多人真的很偉大?！睆埛寮?dòng)地說(shuō)。

今年或明年驍龍如果發(fā)布更好的專(zhuān)門(mén)適配XR的芯片，這對(duì)設(shè)備性能的提升將是不可估量的，他們也將會(huì)有更大的發(fā)揮空間。

五、XR行業(yè)在期待一個(gè)“喬布斯”

拉長(zhǎng)時(shí)間維度來(lái)看，這9年XR相關(guān)技術(shù)已經(jīng)有了很大突破。

最早就像谷歌推出的紙盒眼鏡，本質(zhì)上是將手機(jī)放在一個(gè)盒子里。讓手機(jī)充當(dāng)顯示屏，結(jié)合手機(jī)內(nèi)部的陀螺儀實(shí)現(xiàn)一個(gè)簡(jiǎn)單的3Dof定位。

目前，具有頭部和手部定位功能的VR一體機(jī)已經(jīng)代替PC VR，成為市場(chǎng)的主流，在技術(shù)和產(chǎn)品體驗(yàn)上都實(shí)現(xiàn)了非常大的進(jìn)步。

今年，全球的VR一體機(jī)如PICO 4、奇遇MIX、Meta Quest Pro等，都普遍采用了基于Video See-Through技術(shù)的彩色透視功能，讓VR眼鏡可以看到彩色的現(xiàn)實(shí)世界，并可以做出一些與現(xiàn)實(shí)交互的內(nèi)容。在光學(xué)方面，Pancake折疊光路方案也極大減輕了VR眼鏡的重量和體積。

XR之所以被視作未來(lái)，是因?yàn)樾袠I(yè)內(nèi)的人相信VR會(huì)替代PC，AR將替代手機(jī)。AR是下一代終端計(jì)算平臺(tái)，彼時(shí)手機(jī)就會(huì)像小靈通一樣逐漸退出歷史舞臺(tái)?，F(xiàn)在的內(nèi)容應(yīng)用，也會(huì)被新的終端平臺(tái)上的應(yīng)用所取代，可以理解為新一輪的洗牌。

蘋(píng)果在個(gè)人電腦及手機(jī)領(lǐng)域打敗巨頭的故事依然讓很多人相信技術(shù)，相信未來(lái)。

1976年，計(jì)算機(jī)世界仍由IBM大型機(jī)主宰，蘋(píng)果發(fā)布個(gè)人電腦Apple I，IBM沒(méi)有看上市場(chǎng)。一年后蘋(píng)果發(fā)布了更為成熟的Apple II，它是蘋(píng)果第一款大規(guī)模量產(chǎn)機(jī)型，奠定了蘋(píng)果帝國(guó)的基業(yè)。而IBM則因忽視個(gè)人電腦市場(chǎng)，錯(cuò)失了機(jī)會(huì)。

手機(jī)也是。曾經(jīng)諾基亞才是手機(jī)的代名詞，連續(xù)十余年占據(jù)行業(yè)第一。而蘋(píng)果在2007年發(fā)布的iPhone初代智能手機(jī)，將其打造成了新的娛樂(lè)終端，徹底了顛覆了原來(lái)的手機(jī)概念。如今成為全球市值最高的公司。

此前有消息稱(chēng)蘋(píng)果將發(fā)布AR/VR頭顯設(shè)備，行業(yè)內(nèi)現(xiàn)在對(duì)其抱有很高的期待。蘋(píng)果有很強(qiáng)的開(kāi)發(fā)者號(hào)召力，他們相信蘋(píng)果入局后會(huì)帶動(dòng)開(kāi)發(fā)者開(kāi)發(fā)內(nèi)容。

“大家都相信蘋(píng)果XR設(shè)備的到來(lái)，會(huì)帶來(lái)一個(gè)很大的行業(yè)的改觀。因?yàn)樘O(píng)果要么不出，一出就是精品。而且蘋(píng)果擁有足夠多的市場(chǎng)，用戶(hù)付費(fèi)意愿較強(qiáng)。如果說(shuō)蘋(píng)果都在做這個(gè)事情，Meta、微軟這些肯定會(huì)相繼再炒一波熱度出來(lái)，他們又開(kāi)始逆風(fēng)而上開(kāi)始搞。此外蘋(píng)果的的供應(yīng)鏈很完善，他如果要去做AR和VR眼鏡的話，肯定做得挺好?！币叵蛏屉[社解釋。

過(guò)去是喬布斯的時(shí)代，因?yàn)閱滩妓购退^(guò)去創(chuàng)立的蘋(píng)果帝國(guó)，順應(yīng)了時(shí)代科技發(fā)展的主旋律。

歷史的走向是這樣的，就算沒(méi)有喬布斯，也會(huì)有人成為喬布斯。對(duì)于XR行業(yè)來(lái)說(shuō)也是一樣。在新的產(chǎn)業(yè)階段，新的引領(lǐng)者還沒(méi)出現(xiàn)。

但只要進(jìn)入XR這個(gè)賽道，或者是任何一個(gè)從業(yè)者進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，無(wú)論他最后做到多大的規(guī)模，只要參與到這個(gè)歷史進(jìn)程中，做出一定的貢獻(xiàn)，都足以留名。

“現(xiàn)在很多行業(yè)內(nèi)真正做實(shí)事的人，不管行業(yè)怎么變化，都一直在精進(jìn)自己的技術(shù)。在低迷的市場(chǎng)中保持自己的定力，這非常重要。技術(shù)迭代需要時(shí)間，而且目前也沒(méi)有足夠的資本去支撐他們實(shí)現(xiàn)技術(shù)的至臻完美，市場(chǎng)需要再給行業(yè)一些耐心和信心?！币卣嬲\(chéng)希望。

當(dāng)然，我們也很期待，站在未來(lái)的那個(gè)人會(huì)是誰(shuí)。