現(xiàn)在，越來越多人大廠人從公司離職后，加入了保險行業(yè)，賣保險，讓這些年輕人看到了生活的另一種可能性。這篇文章里，作者就講述了從大廠離開、推開保險大門的這批年輕人的故事，一起來看一下。

“從大廠離職，決定賣保險后，就在朋友圈官宣了我的新職業(yè)。”田曉霞如是說。

保險似乎正在成為BAT互聯(lián)網(wǎng)大廠人的新歸宿。

越來越多大廠人加入保險行業(yè)，他們從光鮮亮麗的職場離開，踏入極具反差感的保險大門。

他們有的在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作多年，有的從清華北大畢業(yè)，有的就讀于國際知名高校，但現(xiàn)在他們有一個共同身份：保險人。

一、賣保險，斜杠大廠人的新選擇

我跟田曉霞約在清吧見面，藍(lán)色挑染的齊肩短發(fā)，背著國家地理的彩色雙肩包，一身休閑裝。這跟大眾眼中一身職業(yè)正裝的保險人有很大差距，第一眼會讓你感覺她正在去趕赴一場朋友的聚會。

田曉霞，國內(nèi)某985大學(xué)畢業(yè)，畢業(yè)后在媒體當(dāng)過主編，之后跳槽到阿里做運(yùn)營，現(xiàn)在是一名保險經(jīng)紀(jì)人，剛?cè)肼毴齻€月。

“高中時候的夢想是去流浪，當(dāng)時最喜歡看雜志就是《國家地理》，雖然在這個社會卷了多年，但在公司這樣單一組織形式工作久了，內(nèi)心反而更加思念當(dāng)年的夢想，當(dāng)初選擇讀新聞、做記者的初衷也是希望自由自在地環(huán)游世界?！?/p>

賣保險，讓田曉霞重新看到了實(shí)現(xiàn)最初流浪夢想的可能性。

一次偶然的機(jī)會認(rèn)識了同校賣保險的經(jīng)紀(jì)人劉同，劉同主業(yè)經(jīng)營云南民宿，保險經(jīng)紀(jì)人只是副業(yè)，同時他還偶爾接一些游戲設(shè)計(jì)項(xiàng)目。劉同本科國內(nèi)985大學(xué)游戲設(shè)計(jì)專業(yè)，碩士在國外TOP大學(xué)學(xué)教育。

劉同畢業(yè)后從事在線教育行業(yè)，在經(jīng)歷雙減之后重新考慮了自己的職業(yè)規(guī)劃，決定去做保險經(jīng)紀(jì)人。

“劉同的狀態(tài)我很喜歡，他其實(shí)基本上都是自由職業(yè)的一個狀態(tài)，他是民宿老板作為主業(yè)，保險經(jīng)紀(jì)人作為副業(yè)，同時兼職游戲設(shè)計(jì)，相當(dāng)于他有很多 Slash 那種感覺，他有時會在云南，過段時間可能在北京，最近打算去國外，但這并不耽誤他的工作，未來我可能也會向這個職業(yè)方向發(fā)展。”田曉霞表示。

劉同的朋友吳銘，某大廠互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，他當(dāng)時遭遇了嚴(yán)重的職業(yè)危機(jī)。一方面是年齡危機(jī)，另一方面覺得自己沒有必要依附于公司平臺才可以繼續(xù)有一份穩(wěn)定收入，在跟劉同聊完之后不久，也加入了保險經(jīng)紀(jì)人行業(yè)。

劉同團(tuán)隊(duì)也吸引了不少與他同頻的大廠離職人，保險只是他們眾多職業(yè)選擇中的一種，大部分都身兼數(shù)職。

李娜在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠工作七年，因二胎產(chǎn)假結(jié)束復(fù)工趕上組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，選擇辭職。

“辭職后，家人發(fā)生意外，造成嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失，通過這件事也加深了我的抗風(fēng)險意識，今年4月份，偶然間接觸到我現(xiàn)在的引薦人，了解到工作時間相對自由，讓我下定決心開始賣保險。”李娜表示。

李娜在賣保險的同時，也在運(yùn)營自己的小紅書、抖音等社交媒體賬號，分享日常生活以及保險行業(yè)的知識。

賣保險，似乎在打開離職大廠人的新生活。

二、保險人，BAT互聯(lián)網(wǎng)人的新歸宿

選擇賣保險是田曉霞感性和理性的雙向選擇。

“我在阿里工作了三四年，工作比較穩(wěn)定，在大廠工作久了螺絲釘?shù)母杏X會很重，再加上互聯(lián)網(wǎng)本身就是一個很焦慮的行業(yè)，如果一直在一個崗位上，其實(shí)會擔(dān)心自己本身的職業(yè)競爭力，就想看看有沒有新的工作機(jī)會，發(fā)展一下副業(yè)，但發(fā)現(xiàn)整個環(huán)境不是很好，綜合性價比，選擇了保險行業(yè)?！?/p>

選擇副業(yè)的時候，田曉霞比較看重三點(diǎn)。一是這個職業(yè)是否適合自己；二是否有前景；三自己是否可以長期做下去。

田曉霞認(rèn)為，賣保險和她的性格有一定匹配度，她可以在這提供價值。

“我自己本身是比較愛研究和學(xué)習(xí)的人，作為一個文科生，我是搞技術(shù)傳播的，技術(shù)這個東西很多人不太愿意去了解，但是我比較有好奇心，比較愿意去學(xué)習(xí)研究。我平時去購買產(chǎn)品的時候會做很多對比，而且我之前在大廠的工作是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，做保險的產(chǎn)品對比表我很擅長，沒有人做表比互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營還要厲害?！碧飼韵及腴_玩笑地說道。

保險是一個足夠復(fù)雜的產(chǎn)品，如果用戶選擇自己在網(wǎng)上購買需要花費(fèi)大量的時間搜索、了解這些不同的產(chǎn)品，以及不同產(chǎn)品有什么區(qū)別。如果有一個保險經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行講解，客戶會對保險有比較清晰的認(rèn)識，也知道怎么選合適，產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人可以幫到客戶，省時、省力、省錢、省心。

簡單來說，保險經(jīng)紀(jì)人會根據(jù)客戶的利益，為投保人“貨比三家”選擇最適合的保險產(chǎn)品，提供中介服務(wù)，并收取傭金。

除了“合適”外，田曉霞還希望通過賣保險獲得改變自己的機(jī)會。

“這個世界對外向的人是偏愛的，如果不是十分優(yōu)秀，其實(shí)你是沒有資格內(nèi)向。我并不是一個非常開朗的人或者外向的人，甚至我覺得自己有一點(diǎn)點(diǎn)社恐，但是保險經(jīng)紀(jì)人他需要跟別人交流，去傳播保險知識，這對我來說是一次嘗試，也是一次改變的機(jī)會。”

保險行業(yè)的發(fā)展前景也是吸引田曉霞進(jìn)入保險行業(yè)的主要動力。

從保險密度來看，2010年以來，保險密度雖然快速增長，然而想要達(dá)到平均水平還有上升空間。2021年我國保險密度為520美元/人，相較于全球平均保險密度661美元/人，保險密度仍有較大上升空間。

股票全線飄紅，基本沒有人可以盈利，大家發(fā)現(xiàn)前幾年賺的錢都只是運(yùn)氣，之后憑實(shí)力把錢又虧了回去。

這時，保險憑借“穩(wěn)”重回大眾視野。

很多人在股市中一頓操作猛如虎，還不如在保險中購買增額壽等理財(cái)類險種賺的多，增額壽的利率大概在3%左右。

從宏觀角度來看，保險業(yè)的春天剛剛來臨，未來成長空間巨大。

微觀上，隨著全國居民生活水平的提高，我國居民對保險行業(yè)的觀念也在改變?，F(xiàn)在越來越多人主動了解保險，購買保險。

“都是客戶找我，我不找客戶，我會在自己的社交賬號中發(fā)布一些關(guān)于保險的內(nèi)容，如果客戶感興趣會主動聯(lián)系我，而不是之前保險人那樣死纏爛打讓客戶買保險，保險人和客戶都在進(jìn)步?！碧飼韵急硎?。

田曉霞認(rèn)為，保險是一個可以長期做下去的職業(yè)，沒有大廠的年紀(jì)焦慮，甚至沒有退休的說法。

“保險門檻相對較低，更加看重經(jīng)驗(yàn)和人脈的積累，剛開始一兩年拓客比較困難，如果你一直做下去，經(jīng)驗(yàn)就會慢慢積累出來，做的越久身邊的客戶越多，老客戶會給你介紹新客戶，拓客會變得相對容易?！?/p>

做保險不像在互聯(lián)網(wǎng)大廠那樣拼體力，到35歲性價比就不夠高，保險經(jīng)紀(jì)人像’陳年老酒’，越來越香，專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)、客源這三個東西都是需要慢慢積累的。

越來越多大廠人轉(zhuǎn)業(yè)選擇當(dāng)保險人，究其原因，是因?yàn)樗麄兛春帽ｋU行業(yè)的發(fā)展前景，并不是他們?nèi)说街心甑臒o奈選擇。

三、被割過韭菜的年輕人，買保險“保錢”

“二三十歲的高學(xué)歷年輕人，正在成為買保險的主力軍。”田曉霞總結(jié)說。

有報告顯示：26-55歲人群成為保險消費(fèi)的主力軍，其中26-35歲人群占比達(dá)到33.13%。這個年齡階段的人群不僅覆蓋了家庭頂梁柱的人群，還覆蓋了初為父母的青年人群，其對保險的需求規(guī)模較大。

此外，保險消費(fèi)人群還出現(xiàn)了一定的地區(qū)差異。在我國保險消費(fèi)群體主要聚集于一線城市和新一線城市，合計(jì)占比超過一半份額。

最近幾年，在基金和股票市場，損失40%甚至50%的大有人在，因此很多有80、90后把保險當(dāng)作一種穩(wěn)妥的理財(cái)方式。

他們之中大部分選擇儲蓄險中的增額壽，增額壽一般是繳納5年后就可以隨時退保，交完7-8年就可以回本，是一種鎖定終身的收益。

“很多人是把增額壽當(dāng)做理財(cái)產(chǎn)品來看，它有理財(cái)?shù)墓δ?，但又不完全一樣。很多人選擇將7-10年用不到的錢存到保險里。”田曉霞表示。

普通銀行利率較低，未來可能更低，而增額壽的利率是3.5%的預(yù)定利率，也就是說你每年會增長3%-4%的資產(chǎn)，“731”后部分產(chǎn)品會在2.8%，增額壽的現(xiàn)金增長會寫進(jìn)合同，它能做到保本和收益，因此越來越多人選擇購買增額壽來理財(cái)。

最新政策規(guī)定，今年7月31日將停售三類人身險產(chǎn)品，包括預(yù)定利率3%以上的傳統(tǒng)險、預(yù)定利率2.5%以上的分紅險，以及保證利率2%以上的萬能險，這一政策被業(yè)內(nèi)人士稱為“731”。

“在今年731前，我對預(yù)定利率3%的產(chǎn)品做了很多功課，覺得這個產(chǎn)品非常好，我買了三份這款產(chǎn)品，第一次不太熟悉買了5萬，第二次買了30萬，停售前我又買了15萬，停售前我還私聊了一些朋友，向他們安利這款產(chǎn)品，有不少朋友都在停售前購買了，并認(rèn)為很劃算?！碧飼韵颊f。

除了增額壽，重疾險也是年輕人購買較多的保險產(chǎn)品。

因?yàn)樽罱鼛啄杲?jīng)常出現(xiàn)加班猝死的事件，田曉霞身邊不少同事和朋友都有購買重疾險，為自己日后生病添一份保障。

田曉霞第一個客戶就是購買重疾險，歷時將近三個月直到最近才簽下合同?？蛻趔w檢時血壓、腫瘤標(biāo)志物以及BMI異常，嘗試多家保險公司產(chǎn)品，一家拒保，三家加費(fèi)，直到最近才簽下一家正常保費(fèi)的公司。

“這個客戶的體況還算不錯，其他朋友各種結(jié)節(jié)、焦慮抑郁、先天性疾病等非常難買重疾險，小朋友保險非常好買，成年人買重疾險來回拉鋸，需要跟保險公司各種溝通，這屆年輕人太難了。”田曉霞表示。

越來越多收入穩(wěn)定的年輕人，會選擇購買醫(yī)療險、意外險、重疾險等，希望把自己的基礎(chǔ)保障做好，不拖累父母，承擔(dān)家庭的責(zé)任。

“現(xiàn)在有一些年輕人選擇不交社保而買商業(yè)保險，但我不推薦這樣做，雖然社保屬于保而不包，商業(yè)險要優(yōu)于社保，但這兩個都不能百分比解決全部問題，最好是兩個加起來做一個組合，才能無縫銜接，最大限度降低風(fēng)險，社保+商保，讓生活更美好。“另一位離開大廠的保險人吳桉說道。

四、保險也內(nèi)卷，是大廠員工選擇的好出路嗎？

“選擇大于努力，保險是未來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢之一。”吳桉表示。

從歷史上看，我們的保險行業(yè)起步較晚，僅有短短百年的歷史，而其他地區(qū)已經(jīng)發(fā)展了將近三百年。

此外，人口老齡化、社會壓力導(dǎo)致的疾病年輕化趨勢以及房產(chǎn)、股市投資的高風(fēng)險化都在暗示著保險市場缺口巨大，未來發(fā)展擁有極大的想象空間。

保險無疑是一個有前景、有保障的紅利職業(yè)。

事實(shí)上，每個行業(yè)都遵循“二八法則”，優(yōu)秀的就只有20%，行業(yè)的宏觀前景并不等于微觀個體的發(fā)展方向，對于保險到底是不是大廠員工離職后的好出入，不同的人有不同的感知。

“有一個明顯的感受，今年入職保險行業(yè)的人很多，不僅有從互聯(lián)網(wǎng)大廠離職的人，還有做教育、房地產(chǎn)的人都在進(jìn)入這個行業(yè)，高知分子在向保險行業(yè)匯聚?！眳氰癖硎尽?/p>

不僅吳桉有這種感受，田曉霞也多次表示，高學(xué)歷是現(xiàn)在保險行業(yè)的新特點(diǎn)。

“保險行業(yè)也很卷，現(xiàn)在越來越多優(yōu)秀的人加入到保險行業(yè)，一個客戶身邊可能同時有好幾個經(jīng)紀(jì)人在服務(wù)，你要跟別人去競爭，獲得更多客源，就需要不斷的學(xué)習(xí)，變得更加專業(yè)?！碧飼韵颊f。

田曉霞認(rèn)為，做保險需要非常自律，合理分配學(xué)習(xí)、拓客時間，這都是非常具有挑戰(zhàn)性的。

保險行業(yè)并不是一成不變的，不斷更新自己的專業(yè)知識和技能是每個保險人的必備功課。吳桉認(rèn)為保險是一個一生學(xué)習(xí)的職業(yè)，同行分享會以及兩個小時的專業(yè)知識學(xué)習(xí)是他每天的常態(tài)。

“保險本質(zhì)上是銷售，但我認(rèn)為這是最難的銷售，因?yàn)槟阋颜J(rèn)知裝到別人的腦袋里，還要把錢從別人兜里掏出來?！眳氰癜腴_玩笑的說。

保險行業(yè)有句名言：永遠(yuǎn)找下一個。不要因?yàn)橐粌蓚€客戶而影響你一整天的心情，把客戶當(dāng)成朋友慢慢培養(yǎng)，總有一天客戶會需要。

97年的田曉霞的選擇機(jī)會會更多一些，最近她又有了新的職業(yè)規(guī)劃。

“我打算先賣一段時間保險，如果不行，然后再去行業(yè)卷一卷。”田曉霞最后說。

對于吳桉來說，如果不出意外，他將一直從事保險行業(yè)?！斑@個行業(yè)本身屬于一個長期努力的職業(yè)，客戶將未來一生的事情托付給我，我要考慮對他們負(fù)責(zé)，如果之后子女喜歡這個行業(yè)，我也會著重培養(yǎng)?！眳氰癖硎?。