隨著時代、環(huán)境的變化，我們在過去所產生的一些觀點，或許是需要轉換或迭代的，比如這篇文章里，作者就談了談自己一些商業(yè)觀點的轉變，從播客、IP，到品牌、內容……我們一起來看看作者的見解。

00

窗外，飄落的樹葉已經染黃了草地，提醒著我們，這一年的結束。

我想，人長大后就要學會認慫。要根據事物的變化，快速迭代自己的觀點來適應時代的變化。

但一個只會認慫的人是沒有前途的。我們仍然要區(qū)分事物變化中，什么是長變量，什么是短變量。什么是永遠不變的，什么是偽裝的。

01

年初對播客的發(fā)展產生了誤判。認為這個東西前途不大，因為商業(yè)變現(xiàn)路徑不太清晰。到了年底雖然仍然対它的商業(yè)價值不夠看好，但足夠看好它的用戶的黏性和停留時長，這對于深度內容作者是一個非常高價值的平臺。這能讓你不再困在五秒話術里。

02

小紅書今年的月活應該在2.5億以上，日活應該在一億以上。用戶平均時長上升至55分鐘?？梢赃@么說，中國還有購買力的且喜歡買有質感的東西的人都在上面了。

對于有品質，需要一定決策成本，以及重體驗和長周期的所有商品和服務，都應該好好做好小紅書，遠比去卷“家人們，今天不要100，不要90 ”有效。

從今往后，沒有中端品牌了。只有被喜歡的，和差不多能用的區(qū)別。前者品牌提供了情緒價值和社交價值，后者提供了基礎保障的信任背書。由情緒價值和社交價值的能級決定最終定價，而后者需要參考所有競對的出價。

以下，對上一段做一下補充：

什么叫前者的定價由能級決定。能級就是勢能和提供的情緒強度。比如LV就是高能級，那類似于Celine就是低一點，但它們的生產成本差異可能是0。

而后者，品牌提供的只是信任背書。比如強如優(yōu)衣庫，它的品牌往往只是告訴消費者，我絕對是質量很棒的。它的定價也不得不始終考慮到無數競對的出價。如果它放棄了價格護城河，那他會丟失原有市場，讓給別人。

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IP狂潮已經開始。不知道怎么玩IP、和IP合作的品牌，都可能被甩出原來的位置。（IP 指的不是中文互聯(lián)網上騙別人買課的人）而原先簡單依靠幾句朗朗上口，和抖機靈的廣告瘋狂投放的企業(yè)，幾乎都遇到了巨大的瓶頸和壓力。

碎片化時代的品牌化本質上是深度內容化。上一個時代也許是幾句話瘋狂播放，現(xiàn)在則是無限多的內容。而無限多的內容對應無限多的場景，這是填補品牌基石的真正高強度填充物。

而IP的誕生基于內容被認可。IP的畫面形象是一種內容物（比如HelloKitty經久不衰），IP所主張的價值觀是一種內容物（比如奧特曼拯救世界），IP所創(chuàng)造的故事宇宙是一種內容物（比如靜香和大雄）

而品牌要么創(chuàng)造出自己的IP，比如肯德基老人，幾乎每一個在90年代吃過肯德基的孩子，都在為數不多的門店門口和肯德基老人合影過。要么將別人的IP和自己的產品形成真正有鏈接的合作。

04

網絡虹吸效應不可逆地改變了中國市場的很多小商業(yè)形態(tài)。這件事在很多別的市場都沒有發(fā)生，很多地方的電商滲透率只有幾個點。很多線下商業(yè)不可逆地在中國被改變成了純體驗店，但出路未必是去做電商。而或許是改變利潤模型和組織形態(tài)。本質上鍋圈、硬折扣、山姆會員店、盒馬、奧萊做的都是這樣的生意。

鍋圈今年上市了，很多朋友都不太清楚它的模式。我認為它本質上是一次對食品行業(yè)的效率革命。將生產-物流–銷售高效地連接在了一起，減少了搬運次數，極大降低了履約成本。

盒馬奧萊的創(chuàng)新點在于改變了過去大店的成本模型，又讓附近大店的庫存有了一個出口，同時還依托自建供應鏈進行了放量。

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國內旅游出行人數迅速反彈，但是消費沒有。很多朋友立刻開始悲觀了，但我想其中一個側面是，幾十年了，所有景區(qū)還在賣義烏批發(fā)貨紀念品，稍微用點心都不至于這樣。稍微出去玩過幾次的人，都免疫了。

我們可以參考日本的一些玩法，每個地方都有自己的地區(qū)限定糕點以及季節(jié)限定產品，都有自己的IP。連機場都有自己的車站聯(lián)名限定款。電商讓通貨不再稀缺，就好像二十年前去云南，拎了一大堆鮮花餅回來，現(xiàn)在拼多多比店里便宜一半多，誰還大老遠拎回家，除非是特色限定。

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今天我們面對的消費者是早就被忽悠瘸過的消費者。早就對所有套路產生了免疫。汽車增換購人群于2022年首度超過總銷售的50%，意味著每兩個買車的人里面有一個是曾經買過車的。他就很難相信4S店那些經典“騙術”，或者說好聽點就是套路了。

家裝市場也是，現(xiàn)在還在裝修房子的，一半都是二次裝修的。

所以市場并非消失了，只是組成發(fā)生了變化。存量經濟的另一個角度是量不變，需求的縱深度變了。

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下半年開始，人人都說要平價化，甚至是去品牌化。品牌人遭遇了入行以來最為嚴重的價值否定。但我始終認為品牌永存。

變化的只是“無價值溢價的去除” “基礎不牢的溢價去除” 。

品牌將在每一個價格帶進行巷戰(zhàn)。注意，對于大多數品牌來說，你要做的未必就是放棄原來的價格帶主陣地，因為很可能會被半路擊之。

巷戰(zhàn)是最后的血戰(zhàn)，是你死我活的。在每一個品類的每一個價格帶都可能只剩下不多的玩家。

我認為只有以品牌上攻的方式，來進行價格守衛(wèi)和輕微下探才是對于大多數人正確的解。

一旦在毫無布防的準備下撤退出原來的價格帶本質上會引發(fā)一次潰敗。

08

什么事情一旦變成了共識，總是會誤導很多不擅長這件事的人，讓他們?yōu)檫@個共識買單。這怎么理解呢？

就比如說，要做下沉業(yè)務，成為了共識后。其實不是所有公司的基因都適合干這個。有一種可能，有的品牌和團隊就適合堅守五環(huán)內。它們出了五環(huán)的結果是被別人的野戰(zhàn)部隊直接干死。

但是，因為所有人都這么說，大家就容易很焦慮，覺得自己如果不改變就是錯的。他就會動搖，會忘記自己的根本。那種內心的摧殘是最難的。

但凡你不去做，無論自己還是別人，都會質問自己：是不是很保守，是不是故步自封，是不是停留在舒適區(qū)，是不是沒有格局。而一些競對的突圍而出，又讓你坐不住了。然后被圍殲在離開自己的城池不遠的荒郊野外。

最終，你成為了共識的犧牲品。

而這個世界依然需要高品質感的品牌，依然有人要買，哪怕只占十四億人中的一小部分。你有你存在的價值。

09

我堅定地相信：對長內容會產生一次價值回歸。

因為如下的內容充斥著整個互聯(lián)網：

“我現(xiàn)在要講的這五個點至關重要，尤其是第五個，請一定要點贊收藏，學會了這五個點讓你在xx里無往不利?！?/p>

這種話術在一開始是有用的，但人們如今已經產生了免疫。人們開始回歸有價值的內容，因為有價值的內容讓人產生內啡肽。

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兩軍對壘，最怕的是心態(tài)的崩潰。其實彼此都是焦灼的，都是懸而未決的，都是沒有那么確定性的。

而今天，是我們和一個看不見的對手的對壘。那就是我們自己。

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讓我再想想，生產隊的牛都得休息是不，下期見。