商業(yè)化的本質(zhì)是變現(xiàn)與盈利，是基于買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)自由意志與平等的價(jià)值進(jìn)行交換。本文作者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)模式下的商業(yè)化進(jìn)行了分析，一起來(lái)看一下吧。

01 商業(yè)化定義

商業(yè)化的本質(zhì)是變現(xiàn)與贏利，是基于買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)自由意志與平等的價(jià)值進(jìn)行交換，從商品流通的角度來(lái)說(shuō)是商品與金錢(qián)的互換，從價(jià)值服務(wù)交付來(lái)看，是指基于價(jià)值或內(nèi)容的基礎(chǔ)上提供的盈利模式。

商品可以滿(mǎn)足那部分人群的何等需求、需求的價(jià)值等級(jí)與提供服務(wù)的價(jià)格相匹配，商業(yè)化最難點(diǎn)在于取得用戶(hù)與盈利之間的平衡。

02 商業(yè)化產(chǎn)品與價(jià)值類(lèi)別

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)衍生了許多新形勢(shì)的服務(wù)與商品，不止步于實(shí)態(tài)化的產(chǎn)品?；ヂ?lián)網(wǎng)的本質(zhì)是信息的流通與價(jià)值的交換，目前來(lái)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化產(chǎn)品可以分為幾大類(lèi)：互聯(lián)網(wǎng)+衍生商品、軟件服務(wù)、廣告服務(wù)、會(huì)員產(chǎn)品、內(nèi)容服務(wù)、數(shù)據(jù)商品、虛擬服務(wù)等。

1. 互聯(lián)網(wǎng)+衍生商品

此部分商品存在的形式更多的以軟硬件相結(jié)合的形式。比如本地化業(yè)務(wù)中不可或缺的收銀系統(tǒng)與收銀設(shè)備、智能化電子產(chǎn)品、共享單車(chē)與滴滴出租車(chē)的租賃服務(wù)等。

商業(yè)化方式：以產(chǎn)品售賣(mài)進(jìn)行計(jì)費(fèi)、租賃時(shí)長(zhǎng)進(jìn)行計(jì)費(fèi)或通過(guò)服務(wù)周期進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

互聯(lián)網(wǎng)+的商業(yè)化需要考量的因素相較于非實(shí)物形商品更為復(fù)雜與豐富要充分的考慮到用戶(hù)奉獻(xiàn)與上下游協(xié)作。

2. 軟件服務(wù)

此部分商品的存在形式一般為to B銷(xiāo)售的形式。比如工具類(lèi)產(chǎn)品的應(yīng)用以及一些面向于企業(yè)服務(wù)的軟件服務(wù)產(chǎn)品，在一定基礎(chǔ)上提供定制化的服務(wù)，例如有贊、CRM系統(tǒng)、OA系統(tǒng)、神策數(shù)據(jù)、阿里云服務(wù)以及微軟服務(wù)等。

商業(yè)化方式：以商品接入依賴(lài)資源量進(jìn)行計(jì)費(fèi)、依據(jù)使用人數(shù)或時(shí)長(zhǎng)計(jì)費(fèi)、依據(jù)使用的功能計(jì)費(fèi)或某些定制化服務(wù)的工期項(xiàng)目大小進(jìn)行計(jì)費(fèi)等。

軟件服務(wù)的商業(yè)化需要考量的是如何利用最小的成本滿(mǎn)足大部分用戶(hù)的需求實(shí)現(xiàn)一次開(kāi)發(fā)重復(fù)使用的效果，同時(shí)軟件服務(wù)的穩(wěn)定性也在其中占據(jù)了一部分的地位。

3. 數(shù)據(jù)服務(wù)

數(shù)據(jù)服務(wù)是一個(gè)很大的概念，基礎(chǔ)框架類(lèi)的產(chǎn)品例如數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)、數(shù)據(jù)產(chǎn)品框架、Hadoop、Mysql、Power BI等同時(shí)基礎(chǔ)設(shè)施也會(huì)分為開(kāi)源和付費(fèi)的形式，除此之外也會(huì)衍生出服務(wù)付費(fèi)的形式。

商業(yè)化方式：按照使用時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)、按照數(shù)據(jù)量付費(fèi)和按照使用次數(shù)付費(fèi)。

數(shù)據(jù)服務(wù)與軟件服務(wù)相似但不同點(diǎn)在于解決的針對(duì)點(diǎn)不同。

4. 廣告服務(wù)

廣告服務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)中商業(yè)化最大占比的模塊也是絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司構(gòu)建商業(yè)模式時(shí)首選的基礎(chǔ)模塊，以Google為經(jīng)典廠家開(kāi)創(chuàng)了互聯(lián)網(wǎng)廣告商業(yè)化的先河。目前常見(jiàn)的廣告形式有搜索引擎廣告、信息流廣告、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告以及在各大平臺(tái)中植入的廣告比如電商跳轉(zhuǎn)、表單廣告等，國(guó)內(nèi)的廣告聯(lián)盟有字節(jié)穿山甲、騰訊優(yōu)量匯、快手、百度百青藤等；海外的廣告廠商有Google、Facebook、Admob、Applovin等此部分的廣告類(lèi)型有開(kāi)屏廣告、Banner廣告、原生廣告、插屏廣告等。

商業(yè)化方式：按展示付費(fèi)（CPM）是計(jì)算廣告效果價(jià)值的最基礎(chǔ)也是目前最常見(jiàn)的結(jié)算方式，展示了廣告內(nèi)容廣告主就要為此付費(fèi)一般都是按照千次展示計(jì)算也就是eCPM；按點(diǎn)擊付費(fèi)（CPC）是按照用戶(hù)點(diǎn)擊行為計(jì)費(fèi)的一種方式常見(jiàn)搜索引擎中投放的廣告；按行為付費(fèi)（CPA）是按照約定好的結(jié)算行為進(jìn)行計(jì)算的結(jié)算方式，常見(jiàn)于表單廣告、郵件廣告以及應(yīng)用有效下載等。

廣告服務(wù)的商業(yè)變現(xiàn)形式也衍生出了網(wǎng)賺形式的應(yīng)用比如曾火即一時(shí)的趣頭條，以廣告為主服務(wù)的商業(yè)模式在一定程度上需要舍棄一部分用戶(hù)，也就造成了網(wǎng)賺類(lèi)的產(chǎn)品規(guī)模一般情況下不會(huì)很大。同時(shí)需要找到用戶(hù)與商業(yè)化的平衡點(diǎn)。

5. 內(nèi)容服務(wù)

內(nèi)容產(chǎn)品的概念很廣泛，包括圖文、社區(qū)、音視頻以及知識(shí)付費(fèi)等。一般情況下內(nèi)容服務(wù)的商業(yè)化還可以與會(huì)員商業(yè)化相結(jié)合的，同樣的內(nèi)容服務(wù)的商業(yè)化也需要足夠吸引用戶(hù)或形成內(nèi)容自身的商業(yè)壁壘，比如音視頻的播放版權(quán)等（畢竟甄嬛傳也算是保了樂(lè)妃的一世榮華富貴）。

商業(yè)化方式：在線(xiàn)娛樂(lè)或閱讀類(lèi)的產(chǎn)品通過(guò)單件購(gòu)買(mǎi)或內(nèi)容付費(fèi)觀看等方式進(jìn)行售賣(mài)。

內(nèi)容服務(wù)的商業(yè)方式與會(huì)員產(chǎn)品類(lèi)似，并且可以起到承上啟下的作用某種情況下甚至可以提升會(huì)員付費(fèi)的概率。

6. 會(huì)員服務(wù)

會(huì)員產(chǎn)品是基于產(chǎn)品核心業(yè)務(wù)上的增值產(chǎn)品，也就是說(shuō)明能開(kāi)通會(huì)員的用戶(hù)都是粘性極高忠誠(chéng)度極高的用戶(hù)。常見(jiàn)的情況在于視頻類(lèi)應(yīng)用會(huì)員用戶(hù)去除廣告、內(nèi)容型產(chǎn)品的會(huì)員付費(fèi)、社交性產(chǎn)品的會(huì)員機(jī)制以及以各種形式在用戶(hù)輕痛點(diǎn)上進(jìn)行相關(guān)會(huì)員開(kāi)通的關(guān)聯(lián)性策略，以此增加會(huì)員的付費(fèi)例如百度網(wǎng)盤(pán)的下載限速功能或與其他平臺(tái)進(jìn)行關(guān)聯(lián)，例如淘寶88VIP與各大視頻聯(lián)合推出。

商業(yè)化方式：按時(shí)間付費(fèi)，一般情況下會(huì)按月、季度和年，一般會(huì)伴隨著 ”次數(shù)免費(fèi)+付費(fèi)”，梯度會(huì)員機(jī)制或附加價(jià)值引導(dǎo)二次售賣(mài)的形式。

會(huì)員產(chǎn)品的服務(wù)形式一般要建立在用戶(hù)的痛點(diǎn)上。會(huì)員變現(xiàn)的模式是用戶(hù)有清晰認(rèn)知意識(shí)的付費(fèi)形式，需要讓用戶(hù)養(yǎng)成付費(fèi)的習(xí)慣就需要一定程度上更考驗(yàn)產(chǎn)品的滿(mǎn)足感。

7. 虛擬服務(wù)

虛擬服務(wù)付費(fèi)的形式更多出現(xiàn)在WEB3.0的時(shí)代，比如虛擬貨幣等，目前來(lái)說(shuō)此情況下并沒(méi)有一種新型或者明確的說(shuō)法或商業(yè)化的形式，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的爆發(fā)點(diǎn)已經(jīng)開(kāi)啟是否可以抓住新時(shí)代的風(fēng)口也是這一代互聯(lián)網(wǎng)人的未知數(shù)，加油吧兄弟們~

03 寫(xiě)在最后

“商業(yè)化”也許是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品能夠持續(xù)創(chuàng)造的基礎(chǔ)，但不應(yīng)該成為最終的目標(biāo)；如何在商業(yè)化與應(yīng)用體驗(yàn)之間尋找平衡是一個(gè)很有趣的事情，也是很艱難的事情。在新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體中，我相信為所愛(ài)所感進(jìn)行付費(fèi)并不被大家所反感，反感的應(yīng)該是為了商業(yè)化而商業(yè)化的態(tài)度和被當(dāng)成韭菜收割的無(wú)力感。

“商業(yè)化”也不應(yīng)該成為利益驅(qū)使、蒙蔽雙眼的遮羞布，希望有一天提到商業(yè)化是讓人值得興奮的甚至是讓人期待的。