創(chuàng)業(yè)者也需要像其他人一樣參加面試，只不過(guò)他們的面試對(duì)象不是企業(yè)的雇主，而是投資人。在面對(duì)投資人的提問(wèn)的時(shí)候，你必須要給出正確的，或是投資人所期待的答案。

投資人來(lái)自各行各業(yè)，有著自己獨(dú)特的偏好，你必須針對(duì)每一位投資人來(lái)調(diào)整你的應(yīng)對(duì)方法，這樣你才能夠讓他們對(duì)你和你的初創(chuàng)企業(yè)產(chǎn)生興趣。然而，投資人也有一些共性，如果你能夠了解這些共性，并且找到應(yīng)對(duì)之策，那么你就能夠提高融資的成功率，為企業(yè)發(fā)展獲得資金，將企業(yè)帶到另一個(gè)高度。以下7種方式能夠幫助你打動(dòng)這些投資人：

向投資人展示清晰的利潤(rùn)

投資人為你提供資金并不是單純的因?yàn)樗麄兿矚g你的愿景(雖然愿景是他們?yōu)槟闾峁┩顿Y的前提之一)，他們投資的目的是希望能夠通過(guò)對(duì)你進(jìn)行的投資而獲取額外的利益。

讓你未來(lái)的利潤(rùn)看上去很有前景，這是打動(dòng)投資人最好的辦法。你必須要用非常職業(yè)而又令人愉悅的方式來(lái)展示你的預(yù)期利潤(rùn)。

向投資人展示增長(zhǎng)空間

投資人喜歡穩(wěn)定、生命周期長(zhǎng)，而且擁有大量消費(fèi)者的市場(chǎng)，因此你應(yīng)該向他們展示你的企業(yè)價(jià)值，以及這個(gè)價(jià)值的增長(zhǎng)空間。你應(yīng)該向他們解釋你的產(chǎn)品會(huì)得到多少客戶，以及現(xiàn)有客戶的品牌忠誠(chéng)度。投資人想要看到他們的錢不會(huì)打水漂，而是會(huì)為他們繼續(xù)創(chuàng)造價(jià)值，因此你要讓他們相信，投資你的企業(yè)之后，你能夠幫助他們獲得回報(bào)。

擁有清晰的業(yè)務(wù)模式

投資人喜歡他們也能夠進(jìn)行參與的東西，因此擁有一個(gè)清晰、可復(fù)制的業(yè)務(wù)模式，能夠讓他們對(duì)你更感興趣。在最理想的狀況下，你的業(yè)務(wù)模式應(yīng)該能夠輕松進(jìn)行擴(kuò)張，而且你還要向他們盡可能的講解細(xì)節(jié)，這樣做的好處是你可以讓他們看到你的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且讓他們認(rèn)識(shí)到你有一個(gè)不錯(cuò)的計(jì)劃，也知道該如何將這個(gè)計(jì)劃變成現(xiàn)實(shí)。

向他們講解你想要解決的問(wèn)題

一家成功的企業(yè)應(yīng)該擁有一個(gè)清晰的愿景，以及他們的產(chǎn)品或是服務(wù)想要解決的具體問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該會(huì)困擾著許多的人，如果這個(gè)問(wèn)題并不常見或是并不棘手，這意味著這家企業(yè)的客戶規(guī)模也很難做大。但是無(wú)論你的目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模是大還是小，你都應(yīng)該向投資人詳細(xì)講解你想要解決的問(wèn)題，并且拿出一個(gè)切實(shí)可行的產(chǎn)品來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。

向投資人證明你與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同

如果你的業(yè)務(wù)中有一部分是你獨(dú)家所有的東西，這就是應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)最優(yōu)的辦法，因?yàn)闆]有人能夠復(fù)制你，你是無(wú)可替代的。專利、商標(biāo)和版權(quán)都可以。但是對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，商標(biāo)和版權(quán)也許并不重要，因此在投資人看來(lái)，商標(biāo)和版權(quán)沒有專利那么吸引人。如果你沒有獨(dú)家的東西，你也可以提出一個(gè)非常有創(chuàng)新性的觀點(diǎn)或愿景。

向投資人證明你有最好的團(tuán)隊(duì)

在衡量一家初創(chuàng)企業(yè)的時(shí)候，投資人往往會(huì)將這家企業(yè)的團(tuán)隊(duì)考量在內(nèi)，他們希望看到一個(gè)充滿激情、能力，而且愿意付出一切的團(tuán)隊(duì)。因此你不僅要雇傭最好的員工，還要讓投資人接觸你的員工，向他們證明與你并肩戰(zhàn)斗的，是一個(gè)最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。畢竟，即使是一個(gè)在紙面上看上去非常優(yōu)秀的創(chuàng)意，如果執(zhí)行的人不夠優(yōu)秀，這個(gè)創(chuàng)意也會(huì)輕易的失敗。

向投資人證明你與客戶有著緊密的聯(lián)系

擁有回頭客是一家企業(yè)能夠獲得成功的標(biāo)志之一。除此以外，與客戶有著緊密的聯(lián)系，在投資人眼中看來(lái)，也是一家值得投資的企業(yè)標(biāo)志之一。你應(yīng)該努力與你的客戶建立起一種積極的關(guān)系，然后將這種關(guān)系展現(xiàn)給你的潛在投資人，告訴他們你擁有忠實(shí)的消費(fèi)者，他們會(huì)一直支持你的企業(yè)或是品牌。沒有多少投資人愿意把錢投給一家把自己和消費(fèi)者隔絕企業(yè)的企業(yè)。

每個(gè)投資人都有著自己的性格和喜好，所以他們每個(gè)人在尋找值得投資的公司的時(shí)候，都會(huì)有不同的側(cè)重點(diǎn)。因此你應(yīng)該在見投資人之前做足功課，了解對(duì)方，找到打動(dòng)他們?yōu)槟愕墓咎峁┩顿Y的最好辦法。然而，雖然每個(gè)投資人都有所不同，但是所有投資人都無(wú)法拒絕以上幾點(diǎn)。以上這7種方式能夠幫助你在投資人面前展現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值和增長(zhǎng)空間。想要獲得投資，打動(dòng)投資人，讓他們記得你是誰(shuí)是非常重要的一項(xiàng)工作。