從一家公司到新的類型的公司，中間難免會(huì)有不適應(yīng)的地方。作者通過與老板接觸后，收獲的一些新知，總結(jié)了其中幾點(diǎn)，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

從字節(jié)離職以后， 去了廈門一家甲方公司工作。

剛開始還是有一些不適應(yīng)，為了加速自己適應(yīng)的速度，中間有跟不少?gòu)淖止?jié)去了甲方公司的朋友聊下他們的經(jīng)驗(yàn)。大家反饋這種變換過程中間會(huì)有一些不適應(yīng)：無(wú)論如何，外面的公司無(wú)論是風(fēng)格、福利、文化、做事情流程上面都會(huì)跟上一家公司有不同區(qū)別，這當(dāng)中有好也有不好。

入職兩周，入職雖然沒有文檔介紹，基本很多東西都要請(qǐng)教其他人到逐漸適應(yīng)。即使以前在字節(jié)負(fù)責(zé)目前所在公司行業(yè)的廣告業(yè)務(wù)，但到自己開始跟賬戶的時(shí)候還是會(huì)有很多細(xì)節(jié)問題是之前沒碰到的，依然還是要主動(dòng)請(qǐng)教其他人。

開始逐漸適應(yīng)公司的節(jié)奏， 跟以前在互聯(lián)網(wǎng)公司工作不一樣， 在真實(shí)的物理世界里，接觸了這些真金實(shí)銀投入去衡量收益、做生意的人，會(huì)有一些新的體會(huì)。而且整個(gè)行業(yè)生意鏈路環(huán)節(jié)其實(shí)很成熟，而且拆分得很細(xì)，老板平常比較忙， 主要有問題才會(huì)跟大老板溝通，逐漸跟大老板接觸和溝通的過程中，獲得了一些跟之前不一樣的感受和認(rèn)知， 舉一些跟老板接觸獲取到新的認(rèn)知。

一、管理就是管細(xì)節(jié)

今天跟主管吃飯的時(shí)候聊到，之前老板溝通當(dāng)中提到過的一個(gè)點(diǎn):管理就是管細(xì)節(jié)。

老板在經(jīng)營(yíng)一門生意的時(shí)候，雖然不是每樣都懂，但他會(huì)招具體的人來(lái)幫他管理具體事項(xiàng)，推進(jìn)度，而他要做的事情就是會(huì)拆細(xì)節(jié)拆數(shù)據(jù)去看問題。一旦在管理的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)某個(gè)指標(biāo)異常的時(shí)候，他能快速找到前后指標(biāo)異常的情況并且去做持續(xù)優(yōu)化，并且會(huì)關(guān)聯(lián)到影響前后指標(biāo)的東西去做動(dòng)作優(yōu)化。

在甲方工作的時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)生意經(jīng)營(yíng)的勝利在于：你每一個(gè)環(huán)節(jié)都能提升一點(diǎn)點(diǎn)效率，很多個(gè)環(huán)節(jié)加起來(lái)，那你對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有更多的優(yōu)勢(shì)了，建立自己的優(yōu)勢(shì)壁壘。

比如在廣告投放上面，推廣深度轉(zhuǎn)化速度更快上，就能每個(gè)月省幾十萬(wàn)，從廣告上面找到的用戶質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)，就可能減少一半的客服人員。再加上談判和商務(wù)能力足夠強(qiáng)， 能夠找到優(yōu)質(zhì)的代理商政策， 在廣告返點(diǎn)政策能多1-2點(diǎn)，那么當(dāng)你廣告投放的量級(jí)逐漸增加，去到千萬(wàn)甚至億級(jí)別一個(gè)月的時(shí)候，別小看這一兩個(gè)點(diǎn)返點(diǎn)政策，就又能給你再省幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)了。

而在企業(yè)管理的過程中，你逐漸把這些事情持續(xù)去找細(xì)節(jié)問題解決，越做越做好的時(shí)候，加起來(lái)每個(gè)月就能比對(duì)手省一百萬(wàn)甚至更高，長(zhǎng)年累月下來(lái)，在做生意這件事情上面，就能把優(yōu)勢(shì)的護(hù)城河雪球滾動(dòng)起來(lái)。

二、生意本質(zhì)就是一場(chǎng)計(jì)算概率的賭博

跟老板第一次吃飯，飯后玩大話骰的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)老板一個(gè)特點(diǎn)：搖骰子的時(shí)候，很敢開其他人，而且敢開幾家。雖然不是百發(fā)百中，但是會(huì)發(fā)現(xiàn)老板還是魄力十足，中間他會(huì)觀察每一家喊的個(gè)數(shù)和喊骰子人的神情，剛喊完就立刻判斷要不要開。

相對(duì)于而言，每一輪我搖骰子的情況是不到最后一刻我是不會(huì)喊開的，只有到我上家叫喊骰子超過一定閥值的時(shí)候，我再判斷要不要開上一家。從收益角度來(lái)講，這是最保險(xiǎn)的叫法。但相對(duì)來(lái)說(shuō)收益不會(huì)最高

近距離跟老板打交道，才會(huì)發(fā)現(xiàn)，每一個(gè)做生意的老板都是敢算概率和敢下注的高手。他們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知都是用過金錢投入去驗(yàn)證的。如果你看到某個(gè)行業(yè)有優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)能進(jìn)去，但不敢投資本（時(shí)間和金錢），其實(shí)也不會(huì)獲得更多對(duì)這個(gè)行業(yè)最真實(shí)的認(rèn)知和收獲。塔勒布有一本書《skin in the game》，提到過類似的觀點(diǎn)，并且說(shuō)過沒有的親身入局的人其實(shí)不配做決策。

雖然入職跟之前的想法有很多不一樣，不過依靠在字節(jié)里面學(xué)習(xí)到的一些工作習(xí)慣，整體還是讓自己保持著進(jìn)步的習(xí)慣。

又想起了之前去馬來(lái)西亞出國(guó)之旅學(xué)會(huì)到的東西： 只要出發(fā)了，一切問題都會(huì)解決。