很多企業(yè)借助福利或者其他有趣內(nèi)容而“引流”來的人可能不算精準(zhǔn)，因為這些人對企業(yè)的產(chǎn)品可能并不感興趣，這就導(dǎo)致轉(zhuǎn)化很差。所以，不妨來試試做精準(zhǔn)到“需求”的引流。

做私域無非3件事：引流、培育、成交。其中最難，也最被關(guān)注的，就是“引流”。

不過這樣說也不準(zhǔn)確。加的人雖說越多越好，但不買我們的產(chǎn)品或服務(wù)也沒用。

所以更應(yīng)該說：精準(zhǔn)的引流。

問題是，什么叫“精準(zhǔn)”？

有2種，第一種是精準(zhǔn)到“客戶畫像”。比如我做的是母嬰產(chǎn)品，最好來的都是寶媽。

第二種是精準(zhǔn)到“需求”。是誰都沒關(guān)系，重要的是他對我的產(chǎn)品感興趣。

如果你的團(tuán)隊能吸引到第一類人，是不是也挺好的？

不管怎么樣，先把人吸引過來先。至于他是不是了解我們的產(chǎn)品，以后再說。

今天很多的引流方法，也是這么做的，比如包裹卡、發(fā)福利、裂變、資料領(lǐng)取……

這在邏輯上沒啥問題，但做下來就會發(fā)現(xiàn)大坑：這類用戶實在太難轉(zhuǎn)化了。

他們關(guān)注你，可能是因為某項福利，或者某個有趣的內(nèi)容，但肯定不是因為你的產(chǎn)品。

這時如果你貿(mào)然介紹起自己的產(chǎn)品，迎接你的大概率是取關(guān)，或者刪除好友。

很多老板想當(dāng)然的認(rèn)為，有人關(guān)注，自然就會有人來買產(chǎn)品。但現(xiàn)實是，缺少培育和轉(zhuǎn)化，「成交」只能是空想。（觀點來自：抖音&小紅書：看起來流量大，但沒幾個賺錢的）

那就做培育和轉(zhuǎn)化唄。問題是，很多私域團(tuán)隊并不具備這項能力。

在他們的理解里，轉(zhuǎn)化客戶=發(fā)廣告。

結(jié)果就是，發(fā)一次廣告，少一部分客戶（被取消關(guān)注，或者被刪好友）。

哪怕他們有這個能力，也實在顧不上了。因為他們幾乎把所有的精力，都花在了引流上。

于是，他們選擇把后面的事情，交給客服團(tuán)隊、銷售團(tuán)隊。

問題是，這些團(tuán)隊對于私域的理解也是：轉(zhuǎn)化客戶=發(fā)廣告。

可見，精準(zhǔn)到“客戶畫像”的引流，雖然引流效果很好，但后續(xù)的轉(zhuǎn)化效果會很差。

對應(yīng)的，如果你選擇的是精準(zhǔn)到“需求”的引流，可能引流效果一般，但轉(zhuǎn)化效果肯定是更好的。

這就看你想在第一層痛苦，還是在第二層痛苦了。

毫無疑問的，絕大多數(shù)人選擇在第一層。包括剛開始做私域時的我，也是如此。

那時我一度熱衷于各種裂變，資料裂變、微課裂變、線下裂變、矩陣裂變……

你別說，效果是真好。一次裂變幾千上萬用戶，都是常規(guī)操作。但后續(xù)也是真的難成交。

于是，現(xiàn)在的我改變了策略：去吸引有需求的、明確的用戶，而不是泛泛的、符合客戶畫像的用戶。

方法就是，做好「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」。什么是轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，可以看這篇：寫篇帶貨的文章為什么這么難？

在我看來，好的「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」，包括了：

• 一個客戶感興趣，同時跟你的產(chǎn)品相關(guān)的話題，讓他們愿意點開你的文章或者視頻，花一些時間聽你去說服他。
• 一個獨特的概念，或者說一個購買理由，讓你的產(chǎn)品有別于競爭對手的產(chǎn)品。概念越獨特，區(qū)分越大，則越有說服力。
• 一段精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹，把購買這個產(chǎn)品后能給客戶帶來的好處，寫到他的心里去。

正因為此，一個好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，兼具了“引流+培育+成交”3種功能。

所以，不要再盲目的引流了，改用轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，去吸引認(rèn)可你的理念、喜歡你的產(chǎn)品的客戶。

更直接的說，先做好轉(zhuǎn)化，而不是引流。

當(dāng)你做好轉(zhuǎn)化，引流就變得簡單。一方面你的內(nèi)容更精準(zhǔn)，更能吸引對的人；另一方面你知道能成交多少，引流也會更舍得投入。

不止如此，你為轉(zhuǎn)化做的事，不是一次性工作，而是可以持續(xù)用、重復(fù)用。

比如我們提供的「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」創(chuàng)作服務(wù)，是幫企業(yè)圍繞一個核心產(chǎn)品，將私域里需要用到的公眾號文章、一對一私聊話術(shù)和朋友圈文案，全部做出來。

每當(dāng)有新的用戶進(jìn)來，你就可以把這個“產(chǎn)品內(nèi)容庫”一個個的發(fā)給他們。

這些內(nèi)容，可以在你的私域一直使用，直到你不想賣這個產(chǎn)品為止。

而你用來引流的內(nèi)容，就得月更、周更、日更，乃至一日3更。永遠(yuǎn)沒有停止的一天，因為停了也意味著流量斷了。

總而言之，當(dāng)你做好轉(zhuǎn)化，你不會再為了吸引更多的客戶而焦慮，你更在意的是，關(guān)注你的人是不是認(rèn)可你的理念，了解你的產(chǎn)品。

如果你還在猶豫，你可以回去看下數(shù)據(jù)，曾經(jīng)千方百計吸引來的人，有多少成為了你的客戶，以及還有多少被忽視，最終成為了數(shù)字。