大模型的價格正在進入一個比低更低的時代。只是，讓價格成為競爭主導因素，是否會有些操之過急？本文作者分享了他的觀點和分析，一起來看。

似乎，每一家廠商都有一個成為大模型時代基礎設施的夢想，為此，一場大模型玩家間的價格戰(zhàn)已然打響。

繼5月15日字節(jié)跳動宣布豆包大模型降價之后，阿里和百度又進一步將大模型價格戰(zhàn)升級—— 21日，阿里云官方宣布對通義千問9款商業(yè)化和開源模型的價格進行大幅降價；同日，百度宣布文心大模型的兩款主力模型ENIRE Speed、ENIRE Lite全面免費。

一、大模型價格進入比低更低時代

隨著字節(jié)、阿里和百度等大型玩家入局，并且在價格上一降再降，大模型的價格也正在進入一個比低更低的時代。

如我們所見：

距字節(jié)跳動公司宣布其下調后的豆包大模型價格已經(jīng)擊穿了大模型行業(yè)的最底價僅僅過去一周，阿里云就將通義千問對標GPT-4的主力模型Qwen-Long輸入價格降至0.0005元/千tokens（文本處理的最小單元），降幅達97%，這一價格比此前豆包大模型降價后的0.0008 元/千 Tokens的價格便宜0.0003元；

更為直觀的對比是：降價后，用戶花一元錢可以買到豆包主力模型的125萬Tokens；同樣花一元在通義千問上，則最多可以買到200萬tokens。

而百度則更進一步，直接宣布將其目前調用量最大的兩款主力模型ENIRE Speed和ENIRE Lite全面免費，宣稱其開啟了大模型API（應用程序編程接口）調用的“免費時代”。

隨著字節(jié)跳動、阿里和百度打響大模型價格戰(zhàn)，也可預見的是，其他尚未做出反應的大模型廠商，在接下來的時間里，也或都將被迫卷入這場大模型價格戰(zhàn)中。

一大基本現(xiàn)實是：當前，國內頭部大模型玩家們在整體能力差異上，可能并不存在絕對領先的情況，大家都是處于趨同的存在，有的只是在能力上的各有特點與側重。而這些差異化等能力若一旦被市場認可，大家也會迅速跟進實現(xiàn)差距抹平乃至反超先行者。

長文本處理能力，就是顯著一例：

此前，月之暗面公司的Kimi Chat因可處理高達200萬字的長文本推理能力而火爆出圈。對此，阿里、百度、360等公司也迅速做出反應，宣稱將推出比Kimi能力更強的長文本處理能力，其長文本處理能力也從Kimi Chat的200一路攀升至阿里通義千問的1000萬字長文本。

如此現(xiàn)實：其他大模型廠商們若不跟進阿里、百度、字節(jié)的這一波價格戰(zhàn)，除非其能擁有絕對領先的技術能力，否則，就可能只有被市場淘汰的份兒。畢竟在當前現(xiàn)實下，想要維持原本價格本已是一件難事兒，更何況當前這幾大大模型廠商已經(jīng)開始讓用戶嘗到了更便宜乃至免費的滋味了。

而這對于諸多自身造血能力不足，極度需要融資輸血的玩家而言，則顯然不是一個好消息。

二、爭當大模型基礎設施供應商

大模型推理成本的大規(guī)模下降，是字節(jié)、阿里和百度在這輪降價力度上一家比一家狠的底氣所在——百度在2月份財報電話會議上上，李彥宏就曾表示：自文心大模型發(fā)布以來，百度不斷降低其推理成本，目前已降至去年3月版本的1%。

但從現(xiàn)實來說，推理成本下降可能并非是此輪廠商們調低價格的動力所在，廠商們降價的核心邏輯其實與過去互聯(lián)網(wǎng)上演的多輪價格戰(zhàn)是如出一轍。

在用更低價格吸引更多開發(fā)者和用戶使用大模型進行AI應用開發(fā)、訓練，激活市場對大模型的調用需求，在實現(xiàn)放水養(yǎng)魚、做大蛋糕的同時實現(xiàn)跑馬圈地，進而成為大模型時代的基礎設施供應商。

這種價格打法，過去多年在許多行業(yè)已然奏效——從外賣到打車再到云計算，無不如此。

以云計算為例，事實上時至今日，價格依舊是影響云計算廠商競爭的重要因素，是擴充份額的有效手段。

諸如阿里云，其在今年2月末在國內市場就進行了一場所謂史上最大力度降價，100多款產品、500多個產品規(guī)格的官網(wǎng)價格平均降低20%，最高降幅55%；隨后在4月份阿里云又面向海外市場宣布全球13個地域節(jié)點全線下調產品價格、平均降幅23%、最高降幅59%，覆蓋五大類產品、500+產品規(guī)格。

大降價也帶來了頗為顯著的效果——據(jù)阿里巴巴集團發(fā)布的2024財年Q4及全年業(yè)績報告數(shù)據(jù)顯示：2024年一季度，阿里云季度營收同比增長3%至255.95億元，核心公共云產品收入實現(xiàn)兩位數(shù)增長，AI相關收入實現(xiàn)三位數(shù)增長，阿里云經(jīng)調整EBITA同比增長45%至14.32億元。

當然，這種打法也并非無往不利，其也有相應的弊端乃至會造成最終的一地雞毛，過去的共享單車價格戰(zhàn)就是慘痛教訓。

在此，也希望大模型的價格戰(zhàn)不要步入這樣的后塵。

寫在最后

在ChatGPT爆火以來，國內市場在短短兩年時間里，就完成了從人人入局大模型的百模大戰(zhàn)到大廠降價開啟價格戰(zhàn)進行市場跑馬圈地的躍升，無疑，這展現(xiàn)了國內市場在大模型技術成本方面的長足進步，亦是國內市場競爭活力的體現(xiàn)。此輪降價，業(yè)內也多認為這將進一步激活市場對大模型需求，做大大模型整體市場蛋糕。

只不過，在當前大模型技術仍舊還處于發(fā)展探索期，其相關成本雖有下降但依舊高昂（特別是算力成本）的整體現(xiàn)實下，大廠商們就已急著跑馬圈地，有意讓價格成為競爭主導因素，是否會有些操之過急？

所以，這輪大模型價格戰(zhàn)，究竟是會進一步激活廠商們通過技術優(yōu)化降低成本的能力，還是會將廠商拖入價格戰(zhàn)泥潭而無暇顧及技術長期主義，最終鬧得一地雞毛，唯有時間能給出答案。