此次TikTok與亞馬遜的合作，將為其電商業(yè)務(wù)帶來(lái)新的機(jī)遇。

對(duì)國(guó)內(nèi)網(wǎng)友來(lái)說(shuō)，網(wǎng)購(gòu)早已不是只能在購(gòu)物軟件完成的動(dòng)作；但在北美，「社交平臺(tái)+購(gòu)物」的模式才初具規(guī)模。

當(dāng)?shù)貢r(shí)間8月8日，亞馬遜宣布與海外版抖音TikTok達(dá)成合作。用戶(hù)可以將自己的賬號(hào)與亞馬遜賬戶(hù)綁定，直接在TikTok上購(gòu)買(mǎi)自己被種草的好物，不用再打開(kāi)亞馬遜自己搜索。亞馬遜稱(chēng)，綁定賬號(hào)的用戶(hù)能直接在TikTok上看到商品的定價(jià)、產(chǎn)品詳情和預(yù)計(jì)送達(dá)時(shí)間，這次合作能給用戶(hù)帶來(lái)更「暢通無(wú)阻」的電商購(gòu)物體驗(yàn)。

一、多家平臺(tái)開(kāi)啟「電商+」模式

不只有亞馬遜和TikTok在電商業(yè)務(wù)上「強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手」。

流媒體平臺(tái)Netflix與谷歌達(dá)成多領(lǐng)域合作。谷歌將成為電視劇《艾米麗在巴黎》（Emily in Paris）的冠名贊助商，除了標(biāo)配的貼片廣告，觀眾還可以在追劇時(shí)使用谷歌識(shí)圖功能Google Lens掃描劇中人物的造型，購(gòu)買(mǎi)類(lèi)似的時(shí)尚單品。

圖片來(lái)源：Netflix

谷歌全球消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)高級(jí)總監(jiān)斯蒂芬妮·霍頓（Stephanie Horton）稱(chēng)，「有了Goolge Lens，觀眾可以把電視屏幕變成自己的購(gòu)物中心，毫不費(fèi)力地選購(gòu)全球時(shí)尚單品。只需要用手機(jī)拍一張照片，就能開(kāi)啟一個(gè)充滿時(shí)尚和靈感的世界?！?/p>

YouTube也宣布擴(kuò)大與電商平臺(tái)Shopify的合作關(guān)系，為YouTube「購(gòu)物聯(lián)盟」計(jì)劃引入更多品牌。擴(kuò)大合作后，YouTube創(chuàng)作者可以在發(fā)布的視頻中標(biāo)記數(shù)千個(gè)新品牌。這項(xiàng)計(jì)劃為創(chuàng)作者提供了一個(gè)變現(xiàn)渠道，幫助觀眾發(fā)現(xiàn)合適好用的產(chǎn)品，也給品牌提供了增加銷(xiāo)售額、擴(kuò)大客戶(hù)群的新方式。

圖片來(lái)源：Shopify

在過(guò)去幾年中，YouTube加大了對(duì)電商業(yè)務(wù)的投入，以此在廣告增長(zhǎng)放緩的情況下增加收入。此前，YouTube曾公布2023年用戶(hù)在網(wǎng)站上觀看購(gòu)物種草相關(guān)視頻的總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)300億小時(shí)。

二、TikTok電商的出海「實(shí)績(jī)」

在海外，TikTok以其驚人的算法和「中毒性」的內(nèi)容聞名。截止2023年3月，TikTok在美國(guó)擁有1.5億月活躍用戶(hù)，幾乎占到美國(guó)人口的一半。龐大的用戶(hù)群推動(dòng)了平臺(tái)的發(fā)展，也讓它迅速成為海外用戶(hù)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和新趨勢(shì)的中心。

圖片來(lái)源：TikTok

TikTok在美國(guó)電商領(lǐng)域的起步較晚，但商家入駐速度很快。2023年第三季度，TikTok Shop在美國(guó)的單月銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1億美元（約合人民幣7.12億元），反映出其強(qiáng)大的市場(chǎng)影響力。截止2023年年底，入駐TikTok Shop的美國(guó)本土商家數(shù)量達(dá)到50萬(wàn)。據(jù)報(bào)道，TikTok今年的電商目標(biāo)是TikTok Shop在美國(guó)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)十倍，達(dá)到175億美元（約合人民幣1246.54億元）。

圖片來(lái)源：TikTok

任何產(chǎn)品都有可能通過(guò)TikTok成為熱門(mén)商品?！恫灰嘈拍闼氲囊磺小肥且槐窘榻B如何停止過(guò)度思考的書(shū)籍。剛出版時(shí)，這本書(shū)在亞馬遜圖書(shū)類(lèi)暢銷(xiāo)榜上平均排在400至500位。2024年1月起，TikTok上出現(xiàn)了大量介紹這本書(shū)的短視頻，許多作品的觀看次數(shù)達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)次，這本書(shū)在TikTok Shop上就銷(xiāo)售出了8萬(wàn)多本。僅僅一個(gè)月，《不要相信你所想的一切》在亞馬遜上的銷(xiāo)售量也直線上升，一度成為圖書(shū)類(lèi)暢銷(xiāo)榜的第七位。

圖片來(lái)源：Jungle Scout

在TikTok得到關(guān)注的品牌往往會(huì)經(jīng)歷知名度和銷(xiāo)售量的激增，有時(shí)候產(chǎn)品甚至能在幾小時(shí)內(nèi)售罄。盡管平臺(tái)推出了內(nèi)置板塊TikTok Shop，但對(duì)海外用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在社交平臺(tái)上完成購(gòu)物這一行為仍有些陌生。當(dāng)產(chǎn)品在TikTok上獲得流量后，許多消費(fèi)者會(huì)選擇前往亞馬遜完成購(gòu)買(mǎi)。

與亞馬遜的此次合作意味著TikTok獲得了海外消費(fèi)者心中的電商「權(quán)威」亞馬遜的背書(shū)。TikTok是一個(gè)強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具，而亞馬遜則是值得消費(fèi)者信賴(lài)的市場(chǎng)，能抓住那些更愿意在傳統(tǒng)電商平臺(tái)而不是社交平臺(tái)上進(jìn)行購(gòu)物的客戶(hù)。

三、風(fēng)向評(píng)論

隨著TikTok成為最受北美年輕用戶(hù)的社交平臺(tái)，它不再滿足于只做內(nèi)容平臺(tái)，而是逐漸將國(guó)內(nèi)用戶(hù)已經(jīng)熟悉的電商、本地業(yè)務(wù)復(fù)制到海外，也刺激了YouTube、Netflix等內(nèi)容平臺(tái)開(kāi)啟電商業(yè)務(wù)。

對(duì)品牌來(lái)說(shuō)（特別是規(guī)模較小的當(dāng)?shù)仄放疲?，接下?lái)與平臺(tái)上的創(chuàng)作者合作推出的內(nèi)容性廣告將比15秒TVC更有效。

原文來(lái)源｜BNN Bloomberg；Forbes；The Hollywood Reporter

原文作者｜Alex Weprin；Alicia Clanton；Katie Salcius

原文發(fā)表時(shí)間｜2024.06.28；2024.08.08；2024.08.15