在小紅書這個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的電商平臺(tái)上，筆記的推廣效果對(duì)于品牌和商家至關(guān)重要。然而，許多營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)流行的“水下筆記”的效果正在逐漸下降。這篇文章深入探討了這一現(xiàn)象背后的原因，并提出了解決方案。

為什么“水下筆記”的效果越來(lái)越差？

一方面，流量分發(fā)規(guī)則正在發(fā)生變化，產(chǎn)品種草內(nèi)容占比過(guò)高的筆記，都會(huì)影響筆記流量，如果產(chǎn)品種草內(nèi)容占比太少，筆記太軟，植入不明顯，效果也不好

另一方面，小紅書品牌扣分規(guī)則政策收緊，軟廣帶來(lái)的隱患風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越大，軟廣筆記不僅容易被扣品牌分，也無(wú)法使用任何平臺(tái)工具

所以，回歸水上是必然的趨勢(shì)，“水上”筆記也有兩個(gè)優(yōu)勢(shì)

一方面，可以應(yīng)用平臺(tái)工具，筆記加熱、商品/關(guān)鍵詞等組件都是非常好用的工具

另一方面，還有一個(gè)更重要的原因是，筆記報(bào)備以后，可以歸因人群資產(chǎn)，這個(gè)可太重要了！為什么那么多商家投流效果差？ROI跑不正？就是因?yàn)槿巳嘿Y產(chǎn)積累的不夠多，你覺(jué)得你觸達(dá)了多少人群，積累了多少人群，沒(méi)用，在平臺(tái)的體系里積累才有用

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果品牌通過(guò)報(bào)備筆記綁定了SPU，那這篇筆記會(huì)為SPU歸因到有多少人群點(diǎn)擊筆記，也就是多少的A1人群；有多少人互動(dòng)了筆記，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了產(chǎn)品，也就是多少的A3人群，這個(gè)數(shù)據(jù)，會(huì)幫助SKU建立人群模型，讓算法知道什么樣的人群會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣

當(dāng)人群積累足夠多的時(shí)候，去投流，算法就更容易把人群找準(zhǔn)，人群找的準(zhǔn)，投流效果自然會(huì)好一點(diǎn)

什么是SPU呢？

SPU，通俗的理解是市場(chǎng)上的一款產(chǎn)品，與其相似的還有SKU，通俗的理解就是對(duì)一種商品而言，當(dāng)其品牌、型號(hào)、配置、等級(jí)、花色、包裝容量、單位、生產(chǎn)日期、保質(zhì)期、用途、價(jià)格、產(chǎn)地等任意一種屬性與其他商品存在不同時(shí)，可稱為一個(gè)SKU

可以簡(jiǎn)單理解為：SPU是SKU的集合

如：蘋果13是一個(gè)SPU，而蘋果13白色256g、蘋果13黑色128g均為SKU的概念，屬于蘋果13這個(gè)SPU；

Adidas椰子鞋是一個(gè)SPU，而Adidas椰子鞋白色37碼、Adidas椰子鞋灰色均為SKU的概念，屬于Adidas椰子鞋這個(gè)SPU

為什么綁定SPU這個(gè)事很重要？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，SPU=對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，不綁定SPU，也就是筆記沒(méi)有綁定對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，筆記觸達(dá)的人群無(wú)法歸因給產(chǎn)品，所以無(wú)法形成產(chǎn)品的用戶資產(chǎn)

如果產(chǎn)品沒(méi)有沉淀下來(lái)一定數(shù)量的用戶資產(chǎn)的話，后續(xù)不管在自然流量還是在商業(yè)流量上的分發(fā)都不會(huì)特別精準(zhǔn)

只有讓算法理解了到底是什么樣的用戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，有意向，算法才能幫助你的產(chǎn)品種草筆記分發(fā)給更多有相同畫像和標(biāo)簽的潛在用戶

可以說(shuō)，產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的用戶資產(chǎn)體量越大，后續(xù)筆記分發(fā)越精準(zhǔn)，所以，如果你的報(bào)備筆記從一開(kāi)始投放就沒(méi)有綁定SPU，這篇筆記就只是得到了泛流量的分發(fā)，對(duì)產(chǎn)品的用戶資產(chǎn)總數(shù)沒(méi)有任何的幫助，不能說(shuō)完全沒(méi)用，筆記還是有流量，只不過(guò)不精準(zhǔn)，也不可歸因

目前定制、招募、共創(chuàng)、新芽均已支持綁定SPU下單功能，如是美妝個(gè)護(hù)、食品飲料、母嬰、3C電器行業(yè)內(nèi)的商家，可在以上四種模式中自由綁定SPU；如是其他行業(yè)的商家，則需要聯(lián)系相關(guān)直客對(duì)接人開(kāi)通權(quán)限

產(chǎn)品的用戶資產(chǎn)總數(shù)是所有后續(xù)營(yíng)銷動(dòng)作的根基！！！

如果是商銷筆記，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以直接歸因到千帆后臺(tái)；如果是種草筆記，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以歸因到靈犀；如果是種草筆記，但是在聚光綁定的SPU，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以歸因到聚光的人群追投和人群標(biāo)簽

如果是商銷筆記，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以直接歸因到千帆后臺(tái)；如果是種草筆記，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以歸因到靈犀；如果是種草筆記，但是在聚光綁定的SPU，AIPS用戶數(shù)據(jù)則可以歸因到聚光的人群追投和人群標(biāo)簽

總之，有了一定量的AIPS用戶數(shù)據(jù)以后，后續(xù)筆記的分發(fā)上會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，種草效果和轉(zhuǎn)化效果都會(huì)得到大幅提高

這也是為什么我們能為一些品牌保ROI的重要原因，當(dāng)流量皆可歸因，投放越來(lái)越精準(zhǔn)時(shí)，轉(zhuǎn)化率其實(shí)就是可預(yù)估的，后續(xù)結(jié)合一起其他高效打法，做出銷量其實(shí)并不難

最怕的就是，筆記投了不少，也不做歸因，對(duì)打法也不夠了解，預(yù)算花完了，經(jīng)驗(yàn)沒(méi)總結(jié)多少，銷量也不見(jiàn)漲

仔細(xì)想想，你們有沒(méi)有正在陷入這種困境？