我們不能指望一個人永遠只喜歡一個品牌。最近跟很多商家聊過，他們總在營業(yè)額下滑時，把問題歸咎于價格，認(rèn)為產(chǎn)品貴了，銷售就差了。

真的是價格問題嗎？

不完全是。有些人誤以為只要產(chǎn)品質(zhì)好價廉就能成功。淘寶上，同一款產(chǎn)品，有的銷售量很高，有的卻幾乎沒人問津。

朋友圈，相同觀點的文章很多，但是只有極少數(shù)能夠達到十萬閱讀量以上。怎么解釋？

你會覺得，理解消費者行為沒那么重要，應(yīng)該把精力投入到改善產(chǎn)品和降低成本。畢竟大家都說，好酒無需巷子深，現(xiàn)在是第五次消費時代，低欲望時期。

改善產(chǎn)品和降低成本固然重要，但僅僅靠物美價廉是無法吸引消費者的?；蛟S，問題和價格無關(guān)，如果能理解消費者需求，他們可能會對產(chǎn)品難以忘懷。

這個過程中，理解并運用“代償心理”是一個關(guān)鍵營銷策略。