在創(chuàng)業(yè)這場打怪升級的「無限游戲」中，每一層都會有一個小目標，得到它，就擁有了下一層的鑰匙。本文作者將創(chuàng)業(yè)過程分為“找到—凝練—意義—理念”這四層，并對每一層進行了分析，一起來看一下吧。

世上至少有兩種游戲，一種可稱為有限游戲，另一種稱為無限游戲。有限游戲以取勝為目的，而無限游戲以延續(xù)游戲為目的?！队邢夼c無限的游戲》

與之相對，假如創(chuàng)業(yè)者們不將創(chuàng)業(yè)看做取勝為目的的「有限游戲」，而是一場場打怪升級的「無限游戲」，你的游戲將充滿馬斯克式的沉浸快樂和無限驚喜。

當然，這場打怪升級的「無限游戲」每一層亦會有一個小目標，得到它，也就擁有了下一層的鑰匙。

• 第一層：從0到1，找到沉淀核心能力。
• 第二層：從1到10，凝練核心能力。
• 第三層：從10到100——你和你企業(yè)存在的意義是什么？
• 第四層：從100到N——我要向世界傳遞我的理念？

第一層：從0到1——是否找到并沉淀自己的核心能力。

大部分人創(chuàng)業(yè)首先面臨如何選擇創(chuàng)業(yè)方向，張一鳴給出來最理性的建議——「你喜歡，且能做到最好的事情」。

顯然，很有道理，我們以3個方面拆解一下。

邏輯1：選擇創(chuàng)業(yè)方向/戰(zhàn)略起點一般有5個要素

1. 風口/紅利/趨勢。（如移動智能、社交紅利、健康紅利、新能源汽車）
2. 短期洞察到用戶痛點/癢點/爽點，長期找到10年不變的需求。（如性價比，下沉市場）
3. 找到市場空白/機會。（如拼多多的五環(huán)以外，蜜雪冰城的低價奶茶，江小白的年輕化白酒）
4. 洞察挖掘到一個市場的本質。（用戶主權、愉悅自己、極簡社交、新信任關系等）
5. 你擁有獨特的核心能力/熱愛。（張一鳴的搜索引擎，雷軍的資源整合能力，李子柒、UP主們）

那么，哪一個是這個時代創(chuàng)業(yè)方向或者起點？

李善友教授的表達是——以「核心能力」為起點。

他認為，「風口」、「需求」、「機會」、「本質」這四個都是外在要素，會變動會轉移會消失；而只有核心能力是內在的，是天賦能力，不會因外部變化而丟失的掉的。

邏輯2：「你喜歡」，「且能做到最好」的「事」

• 「你喜歡」：有內在驅動，無論是興趣還是熱愛，能夠長期堅持和堅守的。
• 「且能做到最好」：?或者擁有獨一無二的核心技術；或是有獨特的認知，洞察到這個事情的本質。（注意，認知很重要，比如元氣森林的O）
• 再說「事」：假如這個「事」 有短期紅利，很好；如果沒有，10年不變的需求，堅持下來也不錯。（亞馬遜用戶為中心，京東自建物流）

深度理解，認知型創(chuàng)業(yè)者的開局一般不會差。

這也是蔦屋書店創(chuàng)始人增田宗昭關于「內心的宇宙」的觀點：

增田宗昭觀察到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都有一個共同點——他們中的多數人，不會去實踐他人(包括用戶）所想之事，而是「去實踐自己所想，自己認為正確的事情」。

他們不對周圍的事物東張西望，只專心地尋找「令自己感動的事情」，他們往往不大關心周圍人認可的事情，而是將精力放在自己認為可干能干的事情上。

「開代官山店，并不是因為周圍人勸我做，而是因為我想做，我想打造出一個能讓我興奮且感覺舒服的地方?！顾J為，在不斷發(fā)生變革的新時代，產生于歷史長河中的事物、常識，會不斷被勇于展望新世界之人所創(chuàng)造的新事物、新常識取代，就像普通手機被智能手機取代一樣。

「我想把自己心中的想法，轉化為更加清晰的現實」。

跟隨風口的時代正在過去，找到自己所熱愛能持之以恒的事才是真途和正途。

邏輯3：能沉淀「核心能力」的「事」才是好的「事」

假如，在「事」和「能力」再選擇，哪一個是最核心？或者問，你希望通過「事」賺錢，還是通過「事」沉淀核心能力？

以這個角度，當創(chuàng)業(yè)者選擇賽道時，通過追問「我的能力能否跟著我成長」，而選擇真正適合自己的賽道。

第二層：從1到10，凝練自己的核心能力

事實上，大部分人都是依靠「能力」完成從0到1，只不過有人有意識地提煉這個能力，有人無意識地去做而已。

但也很顯然，假如從1到10時，創(chuàng)業(yè)者刻意地把「核心能力」提煉出來，凝聚出來、沉淀下來，顯化下來，那么在從1到10時，面對增長，面對擴張，面對提速，面對尋找第二曲線，篤定而有效。

如何凝練？李善友給出了「四追問」的方法論。

• 第一問：我的企業(yè)長期堅守的一件事情是什么？未必最賺錢，但一定是未來10年堅守的，即使眼下不賺錢，我也要「堅守」的那件事是什么？
• 第二問：企業(yè)經由做這件事沉淀下來的「核心能力」是什么？
• 第三問：決定這件事情成敗的「關鍵因素」是什么？
• 第四問：過去三個月，我自己和我的企業(yè)，我的「核心能力」提高了沒有？我通過做這個事，給客戶提供服務，有沒有沉淀下能力下來？

喬布斯以產品為中心，蓋茨以商業(yè)模式為中心，而馬斯克以技術為中心，貝索斯以顧客為中心，每個人都找到「自己的」那個核心能力。

換句話說，商業(yè)世界的每一刻都不會重演，下一個喬布斯不會設計蘋果手機，下一個比爾蓋茨不會再開發(fā)操作系統，下一個貝索斯也不會創(chuàng)建亞馬遜。如果你照搬這些人的做法，你就不是在向他們學習，而是在作死。

第三層：從10到100——你和你企業(yè)存在的意義是什么？

當創(chuàng)業(yè)者完成了10的積累，會賺很多錢，生意也會變大，但遲早有一天，認知型創(chuàng)業(yè)者會有一種不滿足——我創(chuàng)業(yè)的意義是什么呢？

是像資源型創(chuàng)業(yè)者一樣，賺錢，賺很多的錢，家族榮耀或者社會地位？

還是其他什么？

事實上，你會發(fā)現今天很多歐美的DTC品牌，中國90后創(chuàng)業(yè)者，他們在以「喜歡」開啟事業(yè)之時，就已經在問自己——「我和我的品牌存在的意義是什么？」

這就到了李善友教授所說第二層：因為有了你，世界會有什么變化？假如沒有你，世界會有什么損失？

如果你逼問我說，假如這個世界沒有了我，會有什么損失？我很傷心地發(fā)現，地球照樣轉。這個時候有一個深深深深的成就感、價值感，會催生我們進到下一步，我的企業(yè)不能只是賺錢，我不能只是蕓蕓眾生的同質化的那一個，我相信我的企業(yè)存在，是要帶給這個世界一點非常不一樣的東西，那個不一樣的東西，因我而來的那個東西，才是我創(chuàng)業(yè)的那個意義、那個價值、那個動力所在的那個東西，那個東西我們稱它為價值，價值，你為這個世界創(chuàng)造了什么價值。

追問企業(yè)的存在意義和價值的理論多不勝數，比如《基業(yè)長青》、《無限游戲》、《管理的實踐》等。

而只有李善友的理論體系能夠既是思維方式更是方法體系，既是詩和遠方的愿景使命又是近在眼前的茍且。

「經由核心能力，你為獨一無二的用戶創(chuàng)造了什么獨一無二的價值？」

1. 獨一無二的用戶——小眾才是大眾

大部分創(chuàng)業(yè)者不知道自己的用戶是誰，有人認為是一些興趣描述；有人看做一系列統計數字表格；大部分人還認為越多越好。

其實你的真正用戶，是那些你和一樣，有同樣態(tài)度/理念，可以陪伴一起成長，一起對抗不確定性的人。

只有擁有了這些用戶，你才可能擁有更廣闊的世界。

比如紅牛擊穿了極限運動，小米和發(fā)燒友一起成長，露露樂檬以瑜伽為入口，樂高聚攏著一批超級玩家。

這就是部落，就是圈層，就是社群，這就是更加專業(yè)的用戶關系。

但如果你想著所有的用戶的時候或者只看數字表單時，也許什么都沒有得到，這也是很多龐然大物會一夜倒塌，有的企業(yè)卻穿越周期活下來的根本原因？

2. 創(chuàng)造了什么「獨一無二的價值」

什么是「價值」？首先，你需要理解財富是什么？

財富的本質是價值的流動，你創(chuàng)造的價值越大，就會有更多的財富經由你來流動。

當你去追求財富，就像你用手捧水一樣，只能捧一點出來，價值就是財富的流動，價值才是財富創(chuàng)造的根基。這一點大家一定要早一點突破這層窗戶紙，不要只是為了錢去追求錢，錢已經變成結果，追問我?guī)Ыo世界因我而來的那一點點價值才是一。

——李善友

對于傳統營銷體系來說，「價值」包括產品價值（使用價值），體驗價值，還有社交價值。

似乎還不夠，我們已經處在一個新時代，公眾、消費者、用戶和員工都希望品牌除了高品質產品/服務，還有更多的幫助，比如能夠能帶給心理上的某種滿足，或者幫助我們改變自己的生活，幫助我們成長。

注意，是改變和成長。

因此，你提供的獨一無二的「價值」有一個終極追問：幫助用戶在哪方面發(fā)生改變、進步或更好？

只有「更好」，才能將原來對立的各種矛盾，比如價格與質量，感性和理性這些矛盾不存在。

• 喬布斯1997年1月7號重返蘋果，演講的第一句話：蘋果的所有戰(zhàn)略可以概括為我們的使命，為顧客提供舉足輕重的、有信服力的且只有蘋果才能提供的解決方案。
• 納德拉在2014年7月10號他上任為微軟第三任CEO之后，第一次演講：我們必須發(fā)現微軟的靈魂，即我們獨一無二的核心，我們必須擁抱只有微軟才能帶給這個世界的東西。

「我們的目標自耐克創(chuàng)立之初就沒有改變過——我們希望與運動者相聯系，鼓舞他們，促使他們進步」——耐克全球數字品牌和創(chuàng)新總監(jiān)杰西·索拉克

Patagonia、星巴克、蔦屋書店、lululemon，三頓半、阿那亞…….他們好像真的都做到了。

• Patagonia——「我們經營事業(yè)是為了拯救我們的家園」
• 星巴克——「激發(fā)并孕育人文精神——每人、每杯、每個社區(qū)」
• 蔦屋書店——「為生活提案」
• lululemon——「傳達“熱汗生活方式哲學”，幫助人們實現更加有意義的生活目標」
• 阿那亞——「人生可以更美。我們將共同打造基于文化和價值觀基礎上的新型親密關系，在此過程中，追求更多智慧、自我實現，以及更多的愛?！?/li>
• 三頓半——「我們想做的，是通過產品開發(fā)和傳播設計，表達和呈現，精品咖啡的更多可能，希望精品咖啡，可以成為一種生活方式的日常，變得更觸手可及?！?/li>
• Babycare——「為愛重新設計這個世界」

當你找到并做到為獨一無二的用戶創(chuàng)造了什么獨一無二的價值，這就是你存在的意義，企業(yè)的使命，這不僅僅是情懷，而是商業(yè)的根基。

3. 「獨一無二的價值」對內對員工同樣意義重大

事實上，人人都希望自己的工作和生活有意義，這是人之所以為人的本質。我們都希望參與比自身更偉大的事業(yè)。

這不是貼在墻上的企業(yè)文化，而是「意志」優(yōu)先于資源的邏輯，是馬斯洛「人人想要參與感渴望有歸屬感」的心理需求。

我們談論企業(yè)的「意志」，一般指人們對工作的感受?！敢庵尽拱ㄊ繗狻訖C、靈感、奉獻、參與的欲望、主動付出的欲望。意志的來源一般在企業(yè)內部，比如領導者的塑造，以及價值的清晰度和影響力。

從這個角度來說，當你找到企業(yè)存在的意義，不但激勵自己，還真正讓企業(yè)自生長。

極端的例子，就是稻盛和夫依靠「意志」救活了日航。

有力量的「使命和愿景」帶來的是承諾而不是順從，是充滿信心而不是謹小慎微，是觸手可及而不是遙遙無期。

對Z世代來說，這一點很重要。

但是，也正如李善友教授所說，“又遲早有一天，你會覺得，我在追求給世界、給他人創(chuàng)造價值，作為我創(chuàng)業(yè)的動力，你覺得好像也不究竟，這會使得你迷失在使命的付出當中。我要拯救世界，我要幫世界變得更好，你注意，這個過程當中你會失掉什么，我哪里去了？”

這就到了第四層，隱藏的一層。

第四層：從100到N——我要向世界傳遞我的理念？

大部分創(chuàng)新者到達第三層已經很了不起，依舊有一部分傳奇到達第四層。

比如喬布斯「我就是來改變世界」，比如伊隆·馬斯克「冒險人生」，比如伊馮·喬伊納德「地球現在是我們唯一的股東」，比如稻盛和夫「利他」 ，理查德·布蘭森的「瘋狂冒險，瘋狂成功」。

他們在做什么？

他們沒有高高標榜和懸掛一個使命，去追求使命，他們做的事情根本不是為了取悅他人，也不是為了世界創(chuàng)造什么價值，就是為了把自己的理念來彰顯出來，讓自己的理念流動起來，讓自己的生命成長起來，就是他們的意義。

對他們來說，企業(yè)存在的目的就是為了傳遞自己獨一無二的理念。企業(yè)、商業(yè)、賺錢各種行為，是為了幫自己傳遞理念而生。

令人尊敬的是，很多公益組織和共益企業(yè)正在做這樣的事情。

與此同時，中國很多新消費品牌創(chuàng)始人也到達這個應許之地。他們可能不知道這種劃分，依舊不影響他們借助品牌將自己的理念傳遞給世界。

在品牌星球《品牌的一萬種形態(tài)：聯合 101 家品牌伙伴集體發(fā)聲》文章中我們可以看到這些新力量。

• 好瓶HowBottle：品牌是「好」戲開始，是可持續(xù)生活的啟發(fā)者。
• 幼嵐：是關于一個少年勇敢去探索世界、成為自我的故事。
• Bananain蕉內：品牌是用獨特的重新設計回答你的日常生活。
• 巴莉奧：品牌是以香氣，隨時隨地探索未知世界。
• BLACKHEAD：品牌是對世界的感受和表達對殘酷世界的反抗。
• 潮汐：品牌是認識自己、和世界連接的空間。
• cottee：品牌是和氣味相投的人一起搭建的游樂園。
• 東邊野獸：品牌是一場真誠、勇敢、浪漫的實驗。
• effortless：品牌是一群人對另外一群人的需求的詩意響應。
• Girlcult構奇：品牌是「構」建一段「奇」妙旅程 見自己 見天地 見眾生。
• Goobras：品牌是一份親密信任，一場自由表達。
• HELAS·赫拉：品牌是堅持地做一件自己相信并且熱愛的事情。
• 可啦啦Kilala：品牌是一場陪伴用戶、永無終點的馬拉松。
• 兩條尾巴：品牌是鏈接一群有共同信念的人，探索美好生活的方式。
• SORA：品牌是促進生活體驗與進步的社會運動。
• SUMVISUAL：品牌是在未知里尋找屬于你的世界。
• SUPERMONKEY：品牌是磁場，吸引更多人一起健康生活、閃閃發(fā)光。
• …….

我們已經進入了一個不同任何過去的新時代：在這里產品變成服務和流程，有形的物體轉變?yōu)闊o形的“動詞”；在這里世上有且只有一種無限游戲；在這里意志優(yōu)先與資源，人們期望領導而非管理……；你如果只是模仿、復制、跟隨去創(chuàng)業(yè)，去賺錢，去活著，也許，你自己都不愿意。

岔路口立著一塊路牌，一個方向名為勝利，另一個方向為滿足。

如果選擇一個方向，你要選擇哪一個？

如果選擇勝利，目標就是贏，當我們沖向終點時，將會體驗到刺激、歡呼與榮耀，然后一切結束，曲終人散。

如果我們選擇滿足，旅途漫漫，必須謹慎地踏出每一步，永不停步，一往無前，眾人聚首，一路同行，當我們生命終結時，在滿足之路的同行者，沒有我們，也將繼續(xù)前行，還將激勵更多人與之同行。

——《無限的游戲》

備注：本文主旨來自李善友教授《“一”戰(zhàn)略：企業(yè)如何規(guī)劃贏未來的戰(zhàn)略地圖》；并參考《無限的游戲》、《蔦屋經營哲學》。