蘋果Vision Pro的發(fā)布，引起全球關注。本篇文章作者探討了Vision Pro的商業(yè)機會，以三個方面出發(fā)，包括起量的可能性、相關硬件廠商的入場時間以及相關配套產品的機會點，對此分別展開分析，希望能對你有所啟發(fā)。

2023年6月6日，蘋果在其每年一度的全球開發(fā)者大會（WWDC）上發(fā)布了蘋果首款頭顯產品——Apple Vision Pro，引得全球消費科技從業(yè)者矚目與期待。

這會是蘋果新的“ iPhone時刻 ”嗎？

蘋果公司在過往推出過多款令業(yè)界和用戶驚艷的產品，如iPod、Mac Air、iPhone、iPad。

以上產品不僅為消費者帶來更好的娛樂方式與生產力工具，更為消費科技產業(yè)上的從業(yè)者們創(chuàng)造了巨大的商業(yè)機會。通過圍繞蘋果產品用戶，開發(fā)配套產品，賺取巨大的利潤。

本文旨在探討 Apple VisionPro 潛在的商業(yè)機會，圍繞以下三個問題做分析和闡述：

1. Apple Vision Pro頭顯產品會起量嗎？
2. 相關硬件廠商什么時候可以入場？
3. Vision Pro 相關配套產品的機會點在哪里？

一、Apple VisionPro 產品會起量嗎？

起量 ，Vision Pro賣出多少算起量？比較對象不同，標準也不一樣。

根據(jù) IDC 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2022年全球消費級 VR/AR 頭戴設備的出貨量達880萬臺。

如蘋果這般面向全球市場銷售的產品來說，一年沒有上千萬臺的銷量，或許都算是失敗產品。可對于果鏈上的配件企業(yè)來說，一年能有10萬量級的產品售出，都算是小爆品。

本文不用具體的數(shù)字做量級的劃分，而采用杰弗里·摩爾的「技術采納生命周期定律」進行衡量。

起量的標準，指跨域創(chuàng)新者和早期使用者的鴻溝，進入到早期大眾市場。

無論是蘋果今天發(fā)布的 Vision Pro，還是2017年大火的VR，當前的市場狀況一直處于創(chuàng)新者與早期使用者的階段，未能突破到早期大眾的市場里。那些早期的購買者，如科技嘗鮮人群，買回去也早已放在角落吃灰。

基于這個標準，先說結論：起量（進入早期大眾）取決兩點必要條件：

1. MR頭顯產品內容供應與用戶需求場景的匹配。
2. 產品的整體體驗，要優(yōu)于現(xiàn)有可替代產品的體驗成本。

二、想做相關生意的硬件廠商，什么時候可以入場？

WWDC如其名，是為全球蘋果開發(fā)者舉行的大會，換句話說，是面向內容創(chuàng)新者與早期使用者舉辦的發(fā)布會。

Vision Pro在此發(fā)布，代表初代產品完成，需要更多的開發(fā)者參與進來，開發(fā)出令用戶驚艷的內容產品，一起探索未來的發(fā)展道路，優(yōu)化用戶體驗。

根據(jù)蘋果過往的新產品市場策略，首年推出的產品，面向的是專業(yè)開發(fā)者和嘗鮮者，受制于成本約束，售價通常高昂。

今天3499美元的售價，顯然不是大眾消費群體所能承受的。

在次年，當開發(fā)者將內容生態(tài)搭建起來，讓各大供應商將原料與生產成本降下來，才會推出一款消費級產品，降低價格，進入到大眾市場。

從今天發(fā)布，到明年Vision Pro更新的時間階段，必須完成的事情有，用戶場景需求的調研與分析，該需求市場前景的分析與判斷，產品的定義與產品驗證。

以上，是入場搶跑的第一個紅利期。

第二個紅利期，即真正起量進入早期大眾的時期。

第一個紅利期怎么驗證需求，第二個紅利期怎么抓??？

需要從Vision Pro本身分析。

三、VisionPro的相關產品機會點在哪里？

Vision Pro，是一款娛樂與生產力兼具的產品。正如上文所說，決定起量與否有兩個必備條件：

1. Vision Pro的內容供應與用戶需求場景的匹配。
2. 產品的整體體驗，要優(yōu)于現(xiàn)有可替代產品的體驗成本。

下面將從對技術與內容、產品形態(tài)、場景需求進行分析，從而得出結論：

1. 技術與內容

在硬件技術層，有一個值得周邊配件從業(yè)者關注的相關產品機會點：內容供應層。有一個產品機會點可以抓，一個重要的市場時間點可以依據(jù)。

技術不成熟，生產成本高，產品良品率低，產品售價被推高，用戶體驗差。

種子用戶如內容開發(fā)者、科技嘗鮮派會買單，但這會阻礙早期使用者和決定起量關鍵的早期大眾群體購買。

為什么之前國內的硬件廠商如小米，OPPO等，只發(fā)布過相關的概念產品，而沒有真正大規(guī)模量產？重要的原因在于，MicroLED和專屬的芯片等物料成本太高。

而在技術層面，無論是iPhone，還是今天發(fā)布的VisionPro，蘋果從來不是硬件廠商中的技術嘗鮮者，是先集大成再圍繞用戶體驗進行優(yōu)化的領航人。

Vision Pro所使用的空間音頻技術，在三年前的在2020年的WWDC就已發(fā)布。相信這兩年體驗過AirPods Pro系列耳機的用戶，對這一技術所展現(xiàn)的音質效果印象深刻。

有什么是蘋果想優(yōu)化，卻無能為力的體驗？

答案是電池。

Vision Pro采用兩種電量補充方式，一是電源線直接供電，二是外掛電池供電。從發(fā)布會得到的信息顯示，外掛電池最長使用時間是2小時。

這是一個極其耐人尋味的時間，是最大耗電軟件所運行的時間，還是最小耗電軟件的使用時間？

從蘋果以往的時間來看，想必是后者。

真實使用場景，如看一場120分鐘的電影，很大的可能是無法看到結束。

為 Vision Pro所專門搭配的外掛電池想必會成為周邊產品機會點。

在今年4月，有消費電子從業(yè)相關的客戶朋友向我咨詢：看著美亞上Quest的充電配件賣的還不錯，又擔心市場太小，投入不見得能收回成本。

蘋果的頭戴周邊可以做嗎？

我的回答是：看是否有殺手級的內容產品出現(xiàn)。

是什么樣的內容體驗，才需要更大更持久的電量？

內容產品，有著多種不同的場景，其中最值得關注的自然是順應人性的游戲內容，和在中國因相關法律法規(guī)無法顯示的生理衛(wèi)生內容。

最近的一段時期，Quest、Pico、索尼VR，重磅推出都是游戲內容。

能發(fā)揮虛擬現(xiàn)實技術最佳優(yōu)勢，帶來長時間沉浸體驗的場景，只有游戲內容可以做到，這是業(yè)界的共識。

2017年，當任天堂推出Siwtch的時候，老玩家一邊嘲諷著Switch落后于時代的屏幕分辨率，可以跑馬的屏幕黑邊，一邊奔著《塞爾達·曠野之息》揮舞著鈔票買買買。

多少從來沒接觸過任天堂游戲機的消費者也為了玩《塞爾達·曠野之息》而第一次購買。

在Vision Pro的演示中，已經出現(xiàn)了游戲相關的手柄配件，目前暫時無法知曉現(xiàn)有的手柄是否可以直接通用。

游戲群體的強大的消費意愿，支付能力，有別于用于工具型顧客，會給開發(fā)者帶來豐厚的利潤，吸引更多的開發(fā)者加入。這一點，在iPhone時期就已得到證明。

上文所說，游戲內容之所以被各大廠商重點推出，其底層的邏輯在于這是順應人性的剛需。這一需求高頻，長時間，恰好可以發(fā)揮Vision Pro的技術優(yōu)勢。

殺手級的內容是否出現(xiàn)，是判斷VisionPro能否進入第二個紅利期 — 早期大眾市場的重要依據(jù)。

2. 產品形態(tài)

先拋結論，再做探討。

從發(fā)布會上得到的產品形態(tài)信息，Vision Pro的織物頭帶如Apple Watch的表帶一般，會是一個商業(yè)機會點，DIY的定制化配件，在未來起量時，對于小商家來說是一個不錯的生意機會。

非常重要而令人謹慎的一點是，發(fā)布會從頭到尾，沒有公布 Vision Pro的機身重量。

一個猜測是：目前的重量并不盡如人意，無法帶來令人愉悅的使用體驗。

盡管Vision Pro是面向開發(fā)者的產品。要知道：重量直接決定了Vision Pro用戶體驗的好壞與否，當下的用戶，頸椎的病癥可是常態(tài)。

從發(fā)布會所展示出的信息看來，Vision Pro在未來想取代的是諸如以顯示為主的娛樂與工作設備，比如投影儀，筆記本電腦等。

應了以前iPad Pro的一句廣告詞：“你的下一部電腦，何必是電腦?！?。

也許在不久的將來，你的下一部電腦，將戴在頭上。

可令人疑惑的也正是此處。

iPhone顛覆了傳統(tǒng)手機，邁入智能時代，iPod顛覆了笨重的磁帶機，iPad是手機與電腦之間的有力補充，Apple Watch是手表領域的另一個科技選擇。

產品形態(tài)上，蘋果以往推出的產品科技，其形態(tài)依然有著過往的產品的影子。

另一個案例是——當下大火的新能源汽車。如它的名稱透露出的，其底層是動力能源的不同，自動駕駛，智能控制都是附加其上的技術，產品形態(tài)并沒有顛覆式的改變。

Vision Pro會顛覆什么的現(xiàn)有產品？有人說是手機，有人說電腦，但至少，從形態(tài)而言，沒有一個可參照的對象。

要知道：在過往的歲月里，人類戴在頭上的只有帽子、眼鏡和口罩。

一眼望去，Vision Pro的前方，都是行業(yè)先烈，而非占據(jù)市場份額的先驅。

這也是需要從場景需求出發(fā)進行探討的話題。

3. 場景需求

發(fā)布會上已經點明未來的三大場景方向——協(xié)作、工作、娛樂。Vision Pro所有的演示場景，也都是基于現(xiàn)有的應用進行演示。

擴展用戶的邊界，給予用戶一種新的交互方式，而不是強行去創(chuàng)造一種新的需求，這是在確保未來的開發(fā)方向，朝著早期大眾與主流大眾的生活和工作的日常去進化。

做個想象。在未來，結合AIGC技術，假如我要對房間內的布置進行調整，購買新的物品。

我只需要拿起Vision Pro，將房間內已有的事物去除，在網絡上搜索喜歡的風格，風格對應的物品會直接顯示，通過AIGC自動比價下單。

這一切至少需要一周時間的工作，在10分鐘內即可完成。

基于協(xié)作、工作、娛樂這三個方向，有什么樣的硬件生意機會，歡迎大家探討。