編輯導(dǎo)讀：文案的主要目的是改變消費(fèi)者的想法和態(tài)度，讓他們開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。通過(guò)文案來(lái)說(shuō)服潛在消費(fèi)者，讓他們往我們想要的方向改變，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。本文作者從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，分享了讓文案更有說(shuō)服力的三個(gè)技巧，與大家分享。

朋友著急忙慌，讓我?guī)兔Ω膸灼恼?，說(shuō)馬上要發(fā)公眾號(hào)。我掃了一眼題目，說(shuō)：要不，不用發(fā)了……吧。

他氣得不行，說(shuō)新同事寫(xiě)了很久，怎么能打擊人家積極性，我解釋?zhuān)捍蟾怕蕸](méi)人看、還掉粉。

你看看題目：《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出來(lái)的》……

都9012年了，咪蒙、王左中右、六神磊磊都在做視頻了，陳安之都騙不了人了，還寫(xiě)這種初級(jí)雞湯，太缺乏說(shuō)服力了。

朋友問(wèn)那怎么修改。于是我靈機(jī)一動(dòng)，給他支了3個(gè)小招：重要、證明、價(jià)值。后來(lái)一想，可不是嘛，這3招，有書(shū)、洞見(jiàn)、十點(diǎn)讀書(shū)等號(hào)都用爛了，分享出來(lái)，蹲坑的時(shí)候看一下。

一、重要：沒(méi)傳達(dá)出重要性，就是打擾和冒犯

想一想，你是不是很討厭“在嗎”、“王老師”、“張總”這樣的微信消息，為啥？

因?yàn)闆](méi)傳達(dá)出任何具體事項(xiàng)，更沒(méi)有傳達(dá)出任何重要性，感覺(jué)被打擾了，還不明所以，對(duì)吧？

但是如果對(duì)方說(shuō)“好久不見(jiàn)，我要結(jié)婚了，有時(shí)間可以過(guò)來(lái)吃飯”重要性就出來(lái)了。

文案也一樣，一定要傳達(dá)出重要性，沒(méi)有重要性的文案，就是耍流氓，就是打擾和冒犯。

很多新手寫(xiě)文章，總喜歡這么取標(biāo)題：

• 《2020年7月18日隨筆》
• 《記一件印象深刻的小事》
• 《看歐陽(yáng)娜娜采訪的感受》

別問(wèn)我為什么知道，因?yàn)槲抑熬褪沁@樣寫(xiě)的……

這種文章做個(gè)人日記是好的，但做公司新媒體文，就沒(méi)有傳達(dá)出重要性。

讀者花了時(shí)間看你的標(biāo)題，還不明所以，仿佛大大的一個(gè)“在嗎”，讀者真的想跨過(guò)網(wǎng)線來(lái)取關(guān)你。

因此，一篇好的雞湯，一定要“好為人師”，要傳達(dá)出高度凝練的一個(gè)小道理（好一點(diǎn)的是個(gè)小洞察），這個(gè)道理要具有重要性。

• 比如【有書(shū)】公眾號(hào)剛發(fā)的一篇文章：《真正的高貴不是出身，而是教養(yǎng)》，講的道理是教養(yǎng)很重要。
• 比如【洞見(jiàn)】公眾號(hào)：《不要去傷害一個(gè)對(duì)你好的人》，講的是珍惜別人、好好說(shuō)話很重要。
• 比如【十點(diǎn)讀書(shū)】公眾號(hào)：《<知否>，一個(gè)人的格局，決定了她的命運(yùn)》，講的是格局很重要。

朋友發(fā)給我看的文章做到了這一點(diǎn)，《吃苦是一件好事》、《走出去生活》、《成功都是熬出來(lái)的》，分別講吃苦很重要、走出去很重要，熬下去很重要。

但是很可惜，就止步于此了。

二、證明：打人要借別人的皮鞭

最會(huì)說(shuō)話、最懂人性的戴爾·卡內(nèi)基告訴我們，欲采蜂蜜、勿蹴蜂房，要想采蜂蜜，就不要用力懟蜂房，相反，要溫柔的講故事。

要想文案有說(shuō)服力，不要自己站在高處說(shuō)教，而是借用別人的皮鞭、或者蜂蜜，謙虛的說(shuō)：

有那么一句話，那句話呢也不是我說(shuō)的，是咱們?nèi)锏哪炒罄姓f(shuō)的，或者是某歷史事件或人物說(shuō)的，或某案例、新聞?wù)f的，或者某研究某科學(xué)家說(shuō)的，不僅是別人說(shuō)的，而且我還可以證明給你看。

這是羅振宇老師跨年演講最?lèi)?ài)用的套路，動(dòng)不動(dòng)就貝聿銘說(shuō)的、浙江一個(gè)圖書(shū)館說(shuō)的，hetui，分明就是你羅胖說(shuō)的。

• 所以，如果你想說(shuō)的道理是《女人有野心很重要》，你可以這樣寫(xiě)：《女皇武則天：女人有野心很重要》，這是借歷史名人的皮鞭。
• 如果你想說(shuō)《居安思危很重要》，你可以這樣寫(xiě)：《“疫情一來(lái)，十年經(jīng)驗(yàn)，一朝被裁”：居安思危太重要了》，這是借現(xiàn)實(shí)案例的皮鞭。
• 如果你想說(shuō)《原生家庭對(duì)孩子很重要》，你可以這樣寫(xiě)：《<隱秘的角落>火了，原生家庭很重要》，這是借當(dāng)下很火的電視劇做皮鞭。

• 如果你想說(shuō)《樂(lè)觀很重要》，你可以這樣寫(xiě)：《凌晨2點(diǎn)，40歲大叔崩潰大哭：人這一生樂(lè)觀很重要》這是借新聞故事為皮鞭。
• 如果你想說(shuō)《學(xué)會(huì)面對(duì)欲望很重要》，你可以這樣寫(xiě)《重讀<紅樓夢(mèng)>：如何面對(duì)欲望，很重要》……

但是只知道借別人皮鞭和蜂蜜，也寫(xiě)不出一篇好文章，還得再繼續(xù)往下。

三、價(jià)值：最大的情商是真心實(shí)意對(duì)人好

重要、證明，都是技巧層面的方法。你學(xué)會(huì)了吸引別人目光，學(xué)會(huì)了用別人的皮鞭和蜂蜜，還得從根本上對(duì)人好，得拿著皮鞭把人往好的方面引導(dǎo)，得貢獻(xiàn)出真正有價(jià)值的道理或洞察，否則就是一個(gè)有文化的流氓。

怎么做呢？需要你再花點(diǎn)時(shí)間，總結(jié)一下你文案的核心，把它總結(jié)為一句好記的金句，饋贈(zèng)給讀者，而且不妨稍微加一些夸張、修辭、諷刺、隱喻等等手法。

• 比如剛才的《女皇武則天：女人有野心很重要》這還不夠，繼續(xù)提煉，重要在哪里？于是你可以這樣寫(xiě)：《女皇武則天：有野心的女人，才更有魅力》，把重要性具體為魅力。
• 比如《“疫情一來(lái)，十年經(jīng)驗(yàn)，一朝被裁”：居安思危太重要了》也還不夠，繼續(xù)提煉重要性，可以這樣寫(xiě)：《“十年經(jīng)驗(yàn)，一朝被裁”：別在最好的年紀(jì)，活得太安逸》，這里還用到祈使句的技巧、否定句的技巧、極端化的技巧，具體不展開(kāi)了。
• 比如《<隱秘的角落>火了，原生家庭很重要》也還不夠，可以這樣寫(xiě)：《“十年經(jīng)驗(yàn)，一朝被裁”：每個(gè)孩子的模樣，就是原生家庭的模樣》，這里還用到全稱(chēng)技巧、肯定判斷技巧，具體不展開(kāi)了。

• 比如《凌晨2點(diǎn)，40歲大叔崩潰大哭：人這一生樂(lè)觀很重要》也還不夠，可以這樣寫(xiě)《凌晨2點(diǎn)，40歲大叔崩潰大哭：哪怕人生再難，也請(qǐng)笑著奔跑》，這里用到了祈使技巧、動(dòng)作化指令技巧，具體不展開(kāi)了。
• 比如《重讀<紅樓夢(mèng)>：如何面對(duì)欲望，很重要》也還不夠，可以這樣寫(xiě)《重讀<紅樓夢(mèng)>：如何面對(duì)欲望，決定了你的結(jié)局》，這里用到了決定論技巧，結(jié)果論技巧
• ……

總的來(lái)說(shuō)，雞湯文的寫(xiě)作，有3個(gè)小招式：重要、證明、價(jià)值。首先要在立意選題的時(shí)候找到“重要性”。

其次，要用別人的皮鞭或蜂蜜來(lái)證明這種重要性。接著，要幫讀者總結(jié)為有價(jià)值的一句金句，饋贈(zèng)給讀者。

最后，寫(xiě)完文章后，檢查一下，看看這3點(diǎn)有沒(méi)有做到。

作者：王平鋼，微信公眾號(hào)：書(shū)蟲(chóng)小小鋼

本文由 @王平鋼 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自u(píng)nsplash，基于CC0協(xié)議