中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正進(jìn)入前所未有的“圍城時(shí)代”，BAT幾乎無(wú)處不在，小米、樂(lè)視、京東、360這些后來(lái)者也在積極筑城，以核心業(yè)務(wù)為基石，打造自己的生態(tài)系統(tǒng)。對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，創(chuàng)新的難度是增大了還是減少了？未來(lái)是選擇投奔巨頭，還是尋找巨頭無(wú)暇顧及的機(jī)會(huì)？請(qǐng)看這篇萬(wàn)字長(zhǎng)文深度解讀。

這是最好的時(shí)代，這是最壞的時(shí)代。

自中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代拉開(kāi)大幕之后，對(duì)于中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)前所未有的時(shí)代。

國(guó)家層面上，“大眾創(chuàng)業(yè)萬(wàn)眾創(chuàng)新”已經(jīng)成為了國(guó)策，而這個(gè)概念提出的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，又是一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的峰會(huì)；

資本層面上，從來(lái)沒(méi)有哪個(gè)時(shí)期會(huì)像今天這樣，從天使到VC，在資金上給創(chuàng)業(yè)者在不同階段提供便利；而即便是商業(yè)模式，互聯(lián)網(wǎng)改造世界的大幕也才剛剛開(kāi)始，有太多沒(méi)有接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)的傳統(tǒng)領(lǐng)域等著被互聯(lián)網(wǎng)“改造”、“升華”，成為下一個(gè)風(fēng)口。

但這一波潮水過(guò)后，我們卻發(fā)現(xiàn)，穿著衣服游泳的，卻是那些早已成為巨頭的大佬們。更加令人沮喪的是，這些大佬們的身后，已經(jīng)建立起了各式各樣的“生態(tài)”和“閉環(huán)”，將互聯(lián)網(wǎng)可能涉及到的方方面面，都收斂到了自己圍墻之內(nèi)。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，琢磨怎么從互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的圍城中另辟蹊徑，這也許是一個(gè)不可能，但又不得不去完成的任務(wù)。

作為創(chuàng)業(yè)者，擺在你面前的選項(xiàng)恐怕不多：

• 在已經(jīng)筑好圍城的巨頭中選擇一家站隊(duì)，成為各種“生態(tài)圈”、“閉環(huán)”中的一員；
• 去尋找大佬們尚未圈入的領(lǐng)域耕耘，但可以選擇的空間越來(lái)越小。

于是我們看到了這樣一種現(xiàn)狀：互聯(lián)網(wǎng)消除了原本的信息不對(duì)稱，并催生出了一批大公司，但如今又在平等的信息流動(dòng)根基上建筑起了一座座圍城，成為新的不對(duì)稱根源。

這是一個(gè)諷刺但又帶有宿命論的結(jié)果。

騰訊：互聯(lián)網(wǎng)圍城的鼻祖，如今已經(jīng)圍出了第二座城

▲?以微信社交為核心的騰訊圍城

在數(shù)量意義的人口紅利漸漸消失的背景下，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)也出現(xiàn)了一些新的特征，諸如BAT這樣的巨頭在固守原有優(yōu)勢(shì)的情況下，通過(guò)投資、并購(gòu)等方式大舉進(jìn)入新的領(lǐng)域，圈地圍城，正如《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》創(chuàng)始人、原總編輯秦朔所言，現(xiàn)在出現(xiàn)了BAT Everywhere的情況。

騰訊是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司中，最早筑起圍墻的大公司。在過(guò)去，騰訊的原則是，只要和自己相關(guān)的業(yè)務(wù)，就要握在手里不放。在一段時(shí)間里，創(chuàng)業(yè)者們從VC口中最常聽(tīng)到的一個(gè)問(wèn)題是:“假如騰訊也做了你們的產(chǎn)品，怎么辦？”

這個(gè)狀況一直持續(xù)到5年前的3Q大戰(zhàn)。在和360的交鋒當(dāng)中，騰訊意識(shí)到，圍繞客戶端打造出來(lái)的產(chǎn)品圍墻未必能夠靠得住。與其與其他對(duì)手互相廝殺，不如把資源共享出去，然后再收納回來(lái)，形成一個(gè)完整的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈來(lái)得穩(wěn)固。

于是，馬化騰如今的原則變成了“自己做得好就自己做，做不好就選擇最好的平臺(tái)伙伴。”騰訊也化身成一個(gè)巨大的孵化器。美國(guó)《財(cái)富》雜志報(bào)道，2015年，騰訊用55億美元，投資了超過(guò)95家公司，并花了3億美元收購(gòu)了3家公司。而根據(jù)騰訊官方數(shù)據(jù)，從封閉走向開(kāi)放的騰訊，5年間在開(kāi)放平臺(tái)中接入了超過(guò)400萬(wàn)的應(yīng)用，孵化的上市或借殼上市公司 超過(guò)了20家。相較于阿里巴巴的大肆吞并，騰訊將自己定位為“連接器”，連接所有人與服務(wù)。

而這座“連接器”圍墻的起點(diǎn)，是微信。

在之前的圍城時(shí)代中，騰訊不擅長(zhǎng)的垂直領(lǐng)域有很多。2006年上線的搜搜想和百度的搜索業(yè)務(wù)抗衡，2012年上線的QQ輸入法又企圖搶占搜狗的市場(chǎng)，但結(jié)果是，這兩個(gè)產(chǎn)品最終都被搜狗納入囊中。騰訊還有一顆不死的電商心，但最終還是把自家對(duì)標(biāo)淘寶的拍拍換給了京東。

微信讓騰訊換了個(gè)筑墻方法。因?yàn)镼Q起家的騰訊原本就擅長(zhǎng)社交，而微信又以社交為核心勾勒出的互動(dòng)場(chǎng)景，具有廣闊的想象空間?；?dòng)催生更多新需求，需求帶來(lái)市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)太大，騰訊無(wú)法獨(dú)吞。借助微信在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域投資圈地就成了必然選擇。

你可以在微信的生態(tài)圈看到一眾來(lái)頭不小的企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)出行第一把交椅滴滴出行、分類信息網(wǎng)站老大58同城、互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)行業(yè)第一名微票兒、團(tuán)購(gòu)行業(yè)頭號(hào)種子美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)，以及電子商務(wù)僅次于阿里巴巴的京東。

很難說(shuō)是微信從這些企業(yè)當(dāng)中獲利，還是這些企業(yè)依靠微信的庇護(hù)獲得了成功。但微信具有的龐大流量?jī)?yōu)勢(shì)難以忽視。騰訊最新數(shù)據(jù)顯示，目前微信的日活躍用戶數(shù)已達(dá)7億。憑借流量這張王牌，騰訊可以盡可能地圈入更多的使用場(chǎng)景和垂直領(lǐng)域。這一切最終又導(dǎo)向了微信支付背后的財(cái)付通。至此，一個(gè)屬于騰訊的生態(tài)閉環(huán)打造完成。

這其中的好處，互聯(lián)網(wǎng)裝修公司美家?guī)涂赡茏钣邪l(fā)言權(quán)。這家2014年成立的公司通過(guò)網(wǎng)上預(yù)約，幫助用戶獲得裝修、設(shè)計(jì)的上門(mén)服務(wù)。成立一年內(nèi)，美家?guī)瞳@得了騰訊的A+輪融資，被吸納進(jìn)入到了微信的生態(tài)圈內(nèi)。他們?cè)鞒鲱A(yù)測(cè)，未來(lái)三年，微信導(dǎo)入的流量，預(yù)計(jì)能夠累計(jì)100億。對(duì)于任何一個(gè)尋找引爆機(jī)會(huì)的創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，這都是一個(gè)難以拒絕的誘惑。

被納入微信生態(tài)圈的還有e袋洗、人人車、人人快遞、每日優(yōu)鮮、美麗說(shuō)、丁香園等針對(duì)更加深度和廣泛生活應(yīng)用場(chǎng)景的企業(yè)。e袋洗創(chuàng)始人陸勇文曾經(jīng)這樣解釋騰訊的策略：“騰訊看中的，是線上線下閉環(huán)式的交易資金流動(dòng)。”58趕集聯(lián)席CEO姚勁波也有類似看法，在他看來(lái)，騰訊目前的布局，已經(jīng)悄無(wú)聲息地將微信支付覆蓋至了中國(guó)主要的線上O2O領(lǐng)域。

無(wú)論是58、大眾點(diǎn)評(píng)這種成熟的企業(yè)還是像e袋洗、悅動(dòng)圈一樣的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，騰訊為他們送去流量的同時(shí)，用戶的每一次使用與交易也是在為騰訊的支付業(yè)務(wù)帶去流量。根據(jù)近期微信支付公布的數(shù)據(jù)顯示，目前微信支付綁卡用戶數(shù)已經(jīng)超過(guò)3億。而這個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模仍在擴(kuò)大。根據(jù)易觀智庫(kù)今年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，到2018年，我國(guó)第三方移動(dòng)支付市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到52.11萬(wàn)億元人民幣。

所以，在用微信越來(lái)越多地為各種服務(wù)買(mǎi)單的時(shí)候，你可能也已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，自己作為用戶，早已被“鎖”在了微信當(dāng)中。從早前的打車大戰(zhàn)中嘗到甜頭的用戶們不知不覺(jué)地培養(yǎng)起了移動(dòng)支付的習(xí)慣，進(jìn)而幫助微信從支付寶的一家獨(dú)大中殺出血路。

但幫助微信殺出血路的O2O們，終歸只是騰訊希望與人連接起來(lái)的生活服務(wù)中的一小眾而已。騰訊圍城之外的創(chuàng)業(yè)者們恐怕如今又要在VC面前面對(duì)另一種追問(wèn)：“假如騰訊投了你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手怎么辦？”

正如美團(tuán)旗下的貓眼，曾經(jīng)“統(tǒng)治”著電影在線售票平臺(tái)市場(chǎng)的大片江山，市場(chǎng)份額一度超過(guò)70%。然而，現(xiàn)實(shí)并不留情面，原本一家獨(dú)大的貓眼卻因?yàn)轵v訊的入局而丟掉了第一的寶座。隨著騰訊入股了同樣作為在線售票平臺(tái)的微票兒，其C輪和C+的融資總額達(dá)到了45億元，估值近20億美元，而后迅速與“老三”格瓦拉合并，迅速吞噬了大量市場(chǎng)。根據(jù)易觀智庫(kù)數(shù)據(jù)顯示，2015年第3季度中國(guó)電影在線票務(wù)市場(chǎng)中，貓眼電影占據(jù)了26.73%，微票兒與格瓦拉分別以15.8%與12.17％分列第二和第三，二者的合并對(duì)于貓眼的沖擊可想而知。

樂(lè)視與小米：生態(tài)的化反

▲?以智能硬件為核心的小米與樂(lè)視圍城

“互聯(lián)網(wǎng)思維”強(qiáng)調(diào)開(kāi)放和互贏，小米可能并不是很認(rèn)可，盡管創(chuàng)始人雷軍嘴上還是這么說(shuō)的。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)爭(zhēng)，在某種程度上來(lái)講就是入口的戰(zhàn)爭(zhēng)。2011年8月16日，雷軍以“小米客服”的身份，站在798藝術(shù)區(qū)的舞臺(tái)上，發(fā)布了小米的第一款手機(jī)米1。如果說(shuō)一年前，小米創(chuàng)造的MIUI智能系統(tǒng)為小米的圍城打下了地基，那么“米1”就是搭建小米之城的第一塊磚。

僅僅用了不到五年的時(shí)間，小米手機(jī)憑借千萬(wàn)級(jí)的出貨量一度占據(jù)著中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一的位置。以手機(jī)和它的MIUI智能系統(tǒng)為切入口，小米正在造的圍城是“硬件＋互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)”。小米企圖占領(lǐng)智能家居的高地，一時(shí)間，似乎令許多傳統(tǒng)的家電大佬們都望塵莫及。

首先是圈地。小米用的是高端低價(jià)的戰(zhàn)略?！氨刃∶妆阋说氖謾C(jī)都沒(méi)有小米好，跟小米一樣好的手機(jī)都沒(méi)有小米便宜?！鄙钪O粉絲經(jīng)濟(jì)學(xué)和純熟的純線上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，小米迅速以低成本的產(chǎn)品切入了手機(jī)市場(chǎng)。

在手機(jī)大獲成功后，小米開(kāi)始陸續(xù)推出了電視、平板、路由器。小米的土地越圈越大，小米手環(huán)、空氣凈化器、小蟻攝像機(jī)、智能燈泡、電飯煲、移動(dòng)電源、智能插座，幾乎所有能夠構(gòu)成智能家居生態(tài)圈的硬件種類都被小米相中，過(guò)去5年，小米累計(jì)投資了超過(guò)50家智能硬件公司。雷軍說(shuō)，小米的模式在未來(lái)將會(huì)“影響一個(gè)又一個(gè)行業(yè)和影響整個(gè)工業(yè)世界”。

找到入口后，小米開(kāi)始圍城了，這個(gè)思路并不復(fù)雜。以MIUI的系統(tǒng)作為平臺(tái)，所有的智能家居都將連接在一起，而整個(gè)智能家居的生態(tài)圈的核心就是小米手機(jī)，通過(guò)云端技術(shù)，僅憑借一臺(tái)手機(jī)就能夠操控所有家電和小米設(shè)備。

雷軍為你設(shè)計(jì)的未來(lái)就是，當(dāng)你回到家，可以拿著小米手機(jī)操控著家里全部的小米系電器，開(kāi)燈關(guān)燈、遙控電視頻道、甚至遠(yuǎn)程操控電飯煲，至少在家居生活的領(lǐng)域，你所用的所有硬件都將被小米所包圍。

2016年初，小米收購(gòu)了第三方支付公司捷付睿通股份有限公司，雷軍看重的正是捷付睿通手中的第三方支付牌照，而后中國(guó)銀聯(lián)與小米宣布聯(lián)合，將基于小米手機(jī)聯(lián)合設(shè)計(jì)推出移動(dòng)支付，傳說(shuō)中的“小米Pay”將小米的圍城延展至了消費(fèi)領(lǐng)域和金融領(lǐng)域。

然而，雷軍還有一個(gè)更大膽的未來(lái)暢想，小米最終將建立一套智能家居的標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議。一旦有足夠多的硬件企業(yè)接受了小米的這套標(biāo)準(zhǔn)與協(xié)議，而那些沒(méi)有采用標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和廠商將會(huì)被拒之門(mén)外，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。

樂(lè)視與小米的想法不謀而合，抓住硬件找入口。但樂(lè)視的步子邁得更大。

憑借樂(lè)視網(wǎng)起家的樂(lè)視集團(tuán)，首先在內(nèi)容版圖上擴(kuò)張，從橫跨影視、綜藝與體育，在各家瘋狂購(gòu)買(mǎi)版權(quán)的同時(shí)，自制內(nèi)容也不斷豐富?！墩鐙謧鳌贰ⅰ读d月傳》、《太子妃》的成功讓樂(lè)視在內(nèi)容領(lǐng)域站住了腳跟。

有了優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就需要有出口，樂(lè)視的“三駕馬車”電視、手機(jī)與汽車成為了樂(lè)視圍城的關(guān)鍵。樂(lè)視的“三屏”是圈定家庭用戶，構(gòu)建生活場(chǎng)景最直接的工具，只有通過(guò)這些終端，樂(lè)視體育、樂(lè)視網(wǎng)、樂(lè)視影業(yè)所生產(chǎn)的內(nèi)容才得以輸出。

樂(lè)視的三屏把人們的閑暇時(shí)間擠占得滿滿當(dāng)當(dāng)。手機(jī)屏可以切入年輕人市場(chǎng)，畢竟現(xiàn)在年輕人的注意力似乎都在小屏上；針對(duì)家庭娛樂(lè)，上至老年人下至兒童，電視機(jī)的大屏可以滿足；而為了讓你在出行的時(shí)間也能接受樂(lè)視的“輸出”，樂(lè)視汽車應(yīng)運(yùn)而生。

當(dāng)樂(lè)視出現(xiàn)的時(shí)候，抱著看戲心態(tài)的人不少。“吹概念”、“PPT公司”的聲音不絕于耳。且不論樂(lè)視的互聯(lián)網(wǎng)玩兒法究竟能否走下去，但賈躍亭確實(shí)帶火了“生態(tài)”這個(gè)詞。

樂(lè)視擁有龐大的生態(tài)，包括云、內(nèi)容、電視、手機(jī)、汽車、體育與互聯(lián)網(wǎng)金融，它們構(gòu)成了樂(lè)視的圍城。與小米一樣，樂(lè)視以云作基礎(chǔ)，通過(guò)手機(jī)、電視與汽車作為入口，將樂(lè)視的內(nèi)容與用戶相連接。

這是一種反向作用力。內(nèi)容的強(qiáng)大將能夠反向捆綁住消費(fèi)者。事實(shí)上，樂(lè)視所期待的，并非用戶對(duì)于硬件的一次性消費(fèi)。在樂(lè)視超級(jí)電視中，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和試水的大屏購(gòu)物將是一次會(huì)員的深耕，它希望通過(guò)硬件中所產(chǎn)生的服務(wù)，讓消費(fèi)者融入到樂(lè)視的生態(tài)中，進(jìn)行生態(tài)化反。

通過(guò)樂(lè)視的金融服務(wù)，在樂(lè)視商城購(gòu)買(mǎi)樂(lè)視制造的屏幕（電視、手機(jī)、汽車），從而觀看樂(lè)視制作的影視、體育內(nèi)容，甚至通過(guò)樂(lè)視手機(jī)，可以用易到用車打車，去樂(lè)視所打造的體育場(chǎng)館觀看比賽，而這一切將由樂(lè)視云提供底層的保障。

當(dāng)整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后，大量的廣告價(jià)值得以催生，盡管聲稱所謂的“硬件免費(fèi)”甚至負(fù)利，但當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者進(jìn)入到了整個(gè)生態(tài)體系中，后續(xù)的會(huì)員費(fèi)用、服務(wù)費(fèi)用就成為樂(lè)視硬件的重要支撐點(diǎn)，這些持續(xù)的現(xiàn)金流就是樂(lè)視“平臺(tái)＋內(nèi)容＋終端＋應(yīng)用”的結(jié)果。

阿里巴巴與京東：金融的戰(zhàn)爭(zhēng)

▲?以電商為核心的京東、阿里巴巴圍城

如今，即便強(qiáng)勢(shì)如阿里巴巴，也不得不正視那些出現(xiàn)的問(wèn)題。過(guò)去一年，阿里巴巴市值掉了千億美元，2015年8月24日，阿里巴巴首度跌破發(fā)行價(jià)。十年前，淘寶憑“免費(fèi)”政策上位，勢(shì)如破竹，在國(guó)內(nèi)擊潰eBay這個(gè)全球最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)，成為國(guó)內(nèi)C2C電商之首。盡管如今主營(yíng)業(yè)務(wù)持續(xù)放緩，但阿里巴巴的電商圍城卻還在不停壯大。

2003年，易趣在中國(guó)C2C電子商務(wù)市場(chǎng)一家獨(dú)大，同樣也是這一年，淘寶的誕生打破了這個(gè)格局。

易趣在2003年從獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)公司逐漸向全球最大的C2C電子商務(wù)平臺(tái)eBay子公司過(guò)度。易趣堅(jiān)持以營(yíng)收增長(zhǎng)為目標(biāo)，而在淘寶一誕生，“免費(fèi)”即成為主打的策略，使得無(wú)論是商家還是消費(fèi)者在平臺(tái)中沒(méi)有額外的支出。更為關(guān)鍵的是，支付寶作為第三方支付平臺(tái)的出現(xiàn)，使得原本“貨到付款”或“款到發(fā)貨”模式所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)大大降低，自此淘寶越戰(zhàn)越勇。

收復(fù)了C端的商家后，阿里巴巴的眼光盯向了全球最大的B2C電商平臺(tái)，亞馬遜。阿里巴巴意識(shí)到，不能僅僅將業(yè)務(wù)局限于無(wú)品牌的小商品，品牌消費(fèi)才是更廣闊的市場(chǎng)。天貓的出現(xiàn)，不同于亞馬遜的自采模式，它延續(xù)了淘寶網(wǎng)的模式，商城繼續(xù)采用商家入駐自營(yíng)，阿里巴巴所提供的只是交易平臺(tái)。至此，包括聚劃算、速賣(mài)通、誠(chéng)信通，以及2B端的1688、阿里國(guó)際，它們構(gòu)成了阿里巴巴電商圍城的城墻，無(wú)論是大品牌還是小商家都被圈進(jìn)了圍城。

馬云說(shuō)，阿里巴巴就是為了“讓天下沒(méi)有難做的生意”。作為電子商務(wù)的龍頭，交易是阿里巴巴圍城絕對(duì)的核心。阿里巴巴的模式的是，以電子商務(wù)為底座，構(gòu)筑起供應(yīng)鏈、支付、金融、物流、大數(shù)據(jù)和服務(wù)商協(xié)作的圍城。阿里巴巴的圍城的核心有三個(gè)基石，阿里媽媽、支付寶與菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，它們?yōu)榘⒗锇桶妄嫶蟮碾娚腆w系保駕護(hù)航，而它們的存在足以讓商家們?cè)趪前残尼溽?。它們也是支撐電子商?wù)行業(yè)的基礎(chǔ)。電商中間的服務(wù)在于物流，目的在于支付。

而由于長(zhǎng)期忽視物流的布局，強(qiáng)勢(shì)崛起的京東能夠被阿里巴巴看在眼里，關(guān)鍵的因素也在于京東所自有的物流體系。作為電商業(yè)務(wù)最有力的支持，阿里巴巴于2013年組建了強(qiáng)大的物流體系——菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)。官方公布的數(shù)據(jù)顯示，全中國(guó)超過(guò)70%的快遞包裹、數(shù)千家國(guó)內(nèi)外物流、倉(cāng)儲(chǔ)公司以及170萬(wàn)物流及配送人員都在菜鳥(niǎo)數(shù)據(jù)平臺(tái)上運(yùn)轉(zhuǎn)。

2015年“雙十一”，阿里巴巴更找來(lái)了線下的盟友——蘇寧，將天貓超市的后臺(tái)與蘇寧接近500萬(wàn)平方米的倉(cāng)儲(chǔ)物流基地對(duì)接，誓要補(bǔ)齊短板。

而在支付領(lǐng)域，早期的支付寶只作為交易的資金中介工具，依托阿里巴巴龐大的電商體系，支付寶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的在線支付工具。而近幾年芝麻信用、螞蟻花唄、借唄，以及各類功能的推出，已經(jīng)使支付寶成為人們生活中不可或缺的資金管理入口。而在2B端，阿里小貸、網(wǎng)商銀行等也為商家提供金融服務(wù)。基于支付寶的用戶和生態(tài)，阿里巴巴重啟了口碑網(wǎng)，并融合餓了么，以外賣(mài)、商超為最初發(fā)力點(diǎn)，向O2O生活服務(wù)領(lǐng)域輻射。

阿里巴巴通過(guò)電子商務(wù)的平臺(tái)，聚合著大大小小的商家和用戶，對(duì)于商家而言，它們可以通過(guò)阿里媽媽的服務(wù)進(jìn)行推廣與宣傳，通過(guò)支付寶的體系進(jìn)行交易，最后還有菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)中的公司完成物流環(huán)節(jié)，這些都是在阿里系的生態(tài)中完成，而這一切之于用戶亦然。

但馬云的野心又豈止如此。入股銀泰和蘇寧讓我們看到了，即便是宿敵也能因?yàn)槔娑叩揭黄?，支付寶的線下?tīng)?zhēng)奪戰(zhàn)，還有口碑網(wǎng)與海底撈、外婆家的“聯(lián)姻”，阿里巴巴的商務(wù)圍城早已從線上走到了線下。

此外，布局影視、娛樂(lè)、音樂(lè)、體育、醫(yī)療、出行、媒體，馬云似乎更想向世界證明自己不僅僅是一家電子商務(wù)企業(yè)，更不僅僅是一家單純的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，盡管阿里巴巴的人說(shuō)他們并不喜歡“帝國(guó)”這個(gè)詞。

2014年1月23日，阿里巴巴聯(lián)合云鋒基金對(duì)中信集團(tuán)旗下的香港上市公司中信21世紀(jì)有限公司進(jìn)行約合人民幣10.37億元的戰(zhàn)略投資，收購(gòu)了后者54.3%的股份，阿里巴巴看中的，是中信21世紀(jì)手上的第三方網(wǎng)上藥品銷售資格證的試點(diǎn)牌照，以及中國(guó)僅有的藥品監(jiān)管碼體系，隨后，中信21世紀(jì)更名阿里健康，次年7月，阿里健康將阿里巴巴旗下的天貓?jiān)诰€醫(yī)藥業(yè)務(wù)納入囊中。

這是阿里典型的做法。無(wú)獨(dú)有偶，在文化領(lǐng)域的布局，阿里巴巴于2014年以62億港元獲得了文化中國(guó)59.32%的股份并在隨后更名為阿里影業(yè)，隨后，淘寶電影和娛樂(lè)寶被收歸至阿里影業(yè)。通過(guò)收購(gòu)的方式進(jìn)入相關(guān)領(lǐng)域，再將原有的淘系相關(guān)的業(yè)務(wù)注入新的公司，阿里影業(yè)、阿里體育、阿里健康、阿里音樂(lè)、口碑網(wǎng)，阿里用的一種看似“強(qiáng)硬”的手段在越來(lái)越廣泛的領(lǐng)域圍城。

不過(guò)，萬(wàn)變不離其宗，在蝦米聽(tīng)音樂(lè)需要交易，用滴滴出行需要交易，通過(guò)天貓醫(yī)藥館買(mǎi)藥、在淘寶電影訂票同樣需要交易，阿里巴巴以電子商務(wù)起家，以擅長(zhǎng)的交易手段為核心，企圖將觸手伸向只要你能想象到的地方。

同樣作為電子商務(wù)的巨頭，京東也在開(kāi)疆拓土，圈地圍城。事實(shí)上，京東的圍城相較于阿里巴巴似乎更加封閉。

京東商城B2C的模式讓京東自己進(jìn)入到了整個(gè)供應(yīng)鏈體系的一環(huán)。盡管平臺(tái)上漸漸增加了更多的第三方商戶，但總體來(lái)說(shuō)依舊是以自采自營(yíng)為主，而最讓京東自豪的物流體系也是京東圍城的最好的體現(xiàn)之一。

而京東圍城的核心同樣在于金融和交易。京東金融用極快的速度，已經(jīng)形成了由供應(yīng)鏈、支付、眾籌、理財(cái)、消費(fèi)者金融、保險(xiǎn)和證券為基礎(chǔ)的7大業(yè)務(wù)群組，兩年的時(shí)間完成了幾乎能夠與螞蟻金服架構(gòu)相對(duì)標(biāo)的生態(tài)體系，同樣企圖用金融來(lái)捆綁住商家與用戶。

同樣在服務(wù)第三方商戶的時(shí)候，京東有開(kāi)放的廣告系統(tǒng)，讓開(kāi)放平臺(tái)中的商家展開(kāi)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，也為平臺(tái)輸送養(yǎng)料。而京東的“京拍檔”也著力為平臺(tái)的第三方運(yùn)營(yíng)商解決電子商務(wù)規(guī)劃、店鋪裝修、搜索優(yōu)化等電商運(yùn)營(yíng)服務(wù)問(wèn)題。

京東還將觸角伸向了智能家居。京東在3C家電見(jiàn)長(zhǎng)，這也是為什么阿里巴巴在去年不惜聯(lián)合老對(duì)手蘇寧，在一定程度上，也是為了補(bǔ)齊3C領(lǐng)域的短板。

JD+生態(tài)圈就是京東圍城的重要組成部分。JD +智能奶茶館為京東轉(zhuǎn)身孵化器切開(kāi)了口子，京東借助擅長(zhǎng)的電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)，上線了京東微聯(lián)系統(tǒng)，闖入智能家居領(lǐng)域。通過(guò)京東微聯(lián)，京東將為體系內(nèi)的智能硬件提供智能化的解決方案，目前對(duì)接微聯(lián)的產(chǎn)品已經(jīng)超過(guò)了400款，京東企圖借助微聯(lián)串聯(lián)起體系內(nèi)所有的智能產(chǎn)品，成為全新的硬件入口。

當(dāng)然，除了利用自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，京東也需要通過(guò)圍城補(bǔ)足自身供應(yīng)鏈的劣勢(shì)。過(guò)去一年，京東投資了天天果園、穿衣助手和易車。劉強(qiáng)東更愿意強(qiáng)調(diào)京東的“實(shí)業(yè)”性質(zhì)，因此他沒(méi)有像馬云一般地“橫掃千軍”，相反，天天果園是為了彌補(bǔ)京東在生鮮領(lǐng)域的供應(yīng)鏈缺失，穿衣助手寄托著可以對(duì)標(biāo)淘系的衣服優(yōu)勢(shì)的愿望，還有借助易車在汽車領(lǐng)域的開(kāi)拓。

但比起阿里巴巴，京東似乎要簡(jiǎn)單得多。

未完“城”：百度缺了金融 奇虎丟了硬件

▲?由于分別缺乏金融與硬件，百度與360的圍城難以閉合

相比起前面的幾家巨頭，百度與奇虎360的造城運(yùn)動(dòng)顯得有些無(wú)力。

百度繼搜索業(yè)務(wù)后，似乎沒(méi)有更多“爆款”級(jí)的產(chǎn)品。看到對(duì)手們不斷通過(guò)金融、社交和智能硬件圈地圍城，能夠通過(guò)搜獲引擎獲得巨額流量的百度卻沒(méi)有太多的動(dòng)作。

百度擁有流量，但卻始終沒(méi)有想起圈住流量。未能建立一套類似支付寶或者微信一樣的會(huì)員與賬號(hào)體系是百度最大的失誤之一，這幾乎成了百度鞏固舊有城池并以此開(kāi)疆拓土最大的限制。當(dāng)騰訊憑借微信在社交領(lǐng)域如日中天，阿里巴巴憑借支付寶在金融領(lǐng)域獨(dú)霸天下，百度此時(shí)才幡然醒悟：需要一個(gè)“閉環(huán)的生態(tài)系統(tǒng)”，連接“人與服務(wù)”。

依靠搜索起家，當(dāng)用戶走進(jìn)百度的“圍城”時(shí)，他們只是想通過(guò)搜索找到自己希望獲得的信息。如果沿著搜索框深入，從外門(mén)進(jìn)入第一層圍城體系中時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)泛娛樂(lè)中的百度音樂(lè)、百度視頻、百度小說(shuō)等，實(shí)際上并不需要賬號(hào)就能同行，甚至投資布局的愛(ài)奇藝等，也不需要百度的賬號(hào)，在第一層圍墻體系內(nèi)，百度提供的是進(jìn)一步的信息連接服務(wù)，除了泛娛樂(lè)，還有交通、房產(chǎn)等信息。

但沒(méi)有了賬戶體系、用戶關(guān)系和持續(xù)服務(wù)的能力，百度圍城的最外圍，相當(dāng)于不設(shè)防的空城。

再向里面深入，才到達(dá)百度的消費(fèi)層，在該層內(nèi)，無(wú)論是本地生活中的百度外賣(mài)、百度糯米，還是電商業(yè)務(wù)中的百度MAll、百度微購(gòu)，抑或更偏概念的智能硬件，都已經(jīng)需要一個(gè)通行證。

在這一層里，衣食住行相關(guān)的所有消費(fèi)都可以被找到。除了百度自營(yíng)自有的業(yè)務(wù)，百度還通過(guò)投資讓圍墻高聳。不出百度的圍城，你可以完成從外賣(mài)到游戲，甚至旅游相關(guān)的所有消費(fèi)。

不過(guò)，這還不是百度圍城最隱秘而重要的那一層。在更深入的百度圍城內(nèi)，金融和支付體系才是重中之重。

在2015年12月架構(gòu)調(diào)整后，百度突出了金融業(yè)務(wù)，而更早之前，百度已經(jīng)建立起了圍繞百度錢(qián)包為核心的百信銀行、百安保險(xiǎn)，以及首支基金等金融層，而這一層將是百度圍城體系中最堅(jiān)固的一層，涉及金融和切身利益，用戶的帳號(hào)意識(shí)將更強(qiáng)，而相對(duì)應(yīng)的，忠誠(chéng)度也會(huì)越高。

然而，金融一直是百度的痛，至少在最關(guān)鍵的支付領(lǐng)域，留給百度的時(shí)間并不多了。支付寶已經(jīng)有了2.7億的活躍用戶，微信與QQ錢(qián)包超過(guò)1億的綁定銀行卡用戶，但至少?gòu)哪壳皝?lái)看，百度所創(chuàng)建的場(chǎng)景，百度MALL并沒(méi)有成氣候，糯米與百度外賣(mài)仍可以通過(guò)微信與支付寶進(jìn)行支付，究竟有多少現(xiàn)金能夠沉淀到百度錢(qián)包則不得而知。百度希望通過(guò)切入即將被瓜分殆盡的金融市場(chǎng)來(lái)鞏固自己的圍城，完成這個(gè)閉合的生態(tài)鏈，難度可想而知，但這或許也是百度唯一的機(jī)會(huì)。

相比于百度，主打安全和搜索的360的圍城要簡(jiǎn)單得多。在360的圍城體系中，主要有兩層，一層基于軟件，另一層基于硬件，核心仍舊是帳號(hào)的貫通。

以軟件起家，360有手機(jī)助手方面的業(yè)務(wù)，以此可以向虛擬消費(fèi)世界延伸，而后者則以游戲?yàn)橹?。但在早期?60卻忽視了入口的重要性。軟件的滲透最重要是找到可以依托的和忠實(shí)的硬件入口。

雖然360手機(jī)助手在剛出現(xiàn)的時(shí)候，依托強(qiáng)大的品牌影響力，迅速在應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，時(shí)至今日也依舊能夠保持行業(yè)第二的位置，但不可否認(rèn)，緊隨其后的老牌對(duì)手豌豆莢和背靠騰訊的應(yīng)用寶正在步步緊追。更關(guān)鍵的是，對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，他們沒(méi)有對(duì)某個(gè)平臺(tái)保持絕對(duì)忠誠(chéng)的必要，因此，這也是為什么360如此迫切地需要拓展智能硬件終端的原因，它需要用硬件捆綁自身的軟件，從而沉淀更多忠誠(chéng)的消費(fèi)者。

而在硬件層面，360正在以“泛安全”的概念，在軟件之外，依靠手機(jī)、路由器、兒童手表、車載導(dǎo)航儀等，360建立起更多消費(fèi)業(yè)務(wù)，而且區(qū)別于其他互聯(lián)網(wǎng)公司，360對(duì)于自建硬件并不排斥。

奇酷科技寄托了周鴻祎圍城的野心。2014年，奇虎360與酷派達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟，奇虎360向酷派投資4.09億美元現(xiàn)金成立合資公司奇酷科技，酷派方面提供了智能手機(jī)的設(shè)計(jì)、研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈、銷售等流程環(huán)節(jié)，而奇虎360則從安全軟件、移動(dòng)應(yīng)用程序與線上營(yíng)銷推廣。盡管隨后奇酷風(fēng)波不斷，但最終360還是抓住了這根“稻草”。

但整體來(lái)說(shuō)，360作為BAT之后第二梯隊(duì)中的互聯(lián)網(wǎng)公司，從圍城視野去看，最大的野心在于希望通過(guò)“手機(jī)”圈地圍城，建立起封閉而可控的帝國(guó)，但因?yàn)槿狈Ω嘞M(fèi)層面的業(yè)務(wù)。360的圍城只缺乏最后一層屏障，用戶從入口進(jìn)入，滿足工具性需求后無(wú)法沉淀，通到更豐富的城池中去。

BAT生而為壟斷競(jìng)爭(zhēng)

“目前是BAT歷史積累的優(yōu)勢(shì)的紅利釋放期。”秦朔這么看待當(dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

在這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭看來(lái)，現(xiàn)在是“資本戰(zhàn)略大于產(chǎn)品突破”，事實(shí)上自從2011年的微信出現(xiàn)以后，巨頭們的創(chuàng)新可以說(shuō)越來(lái)越少，由于他們已經(jīng)形成的寡頭化、平臺(tái)化與生態(tài)化優(yōu)勢(shì)，因此造成了所謂的“漩渦效應(yīng)”，新的公司和應(yīng)用越是發(fā)展，就越將感受到漩渦對(duì)他們的吸附力，這種吸附力將迫使他們站隊(duì)。

在過(guò)去數(shù)年中，隨著B(niǎo)AT的不斷壯大，一個(gè)更為明顯的例子似乎可以體現(xiàn)這種漩渦效應(yīng)帶來(lái)的影響。自從BAT以后，鮮少有互聯(lián)網(wǎng)公司能夠?qū)λ麄冊(cè)斐擅黠@的沖擊，無(wú)論是滴滴出行還是京東，背后還是擺脫不了他們的影子，而當(dāng)下的另一波明星公司，小米、樂(lè)視，以及向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型后的華為，無(wú)不是從硬件加軟件或內(nèi)容的方向取得了突破，包括軟件起家的奇虎360，也正在全力想掌握住硬件的入口。事實(shí)上，如果是純粹的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，BAT的壟斷性在進(jìn)一步加強(qiáng)。

BAT形成壟斷的原因，在不少業(yè)內(nèi)人士事看來(lái)，在于互聯(lián)網(wǎng)的自身的性質(zhì)。這其中，信息與用戶是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最重要的因素。

互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是能夠帶來(lái)規(guī)模收益的。對(duì)于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，它們是隨著規(guī)模的擴(kuò)大，利潤(rùn)呈下降態(tài)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰相反，只有規(guī)模不斷壯大，利潤(rùn)才能夠最大化。

同時(shí)，基于“信息”，在傳統(tǒng)的交易中，信息是本地化的，它們只存在于交易雙方之間，但通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，這些信息是不會(huì)被遺忘的。支付寶和微信支付作為第三方支付系統(tǒng)，能夠收集無(wú)限多的信息，一個(gè)人最喜歡去哪里購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)什么價(jià)位的商品，每個(gè)月購(gòu)物的頻次，它們將為用戶建立檔案，包括了個(gè)人關(guān)系的圖譜、行為模式以及通常很難觀察到的用戶偏好。利用這些細(xì)節(jié)信息，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以很輕松地超越傳統(tǒng)工業(yè)邊界。

“互聯(lián)網(wǎng)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于你是否擁有用戶和群體。”在長(zhǎng)江商學(xué)院戰(zhàn)略與創(chuàng)新助理教授王硯波看來(lái)，正是由于互聯(lián)網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)能夠牢牢抓住信息與用戶，是一種渠道和平臺(tái)的力量，為了追求利益最大化，則必須達(dá)到規(guī)模最大化，因此互聯(lián)網(wǎng)公司生來(lái)就是為壟斷而競(jìng)爭(zhēng)的。

云啟資本創(chuàng)始合伙人毛丞宇表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)。在他看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)是有壟斷特性，互聯(lián)網(wǎng)巨頭可以通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)經(jīng)營(yíng)用戶，包括用戶的吃喝玩樂(lè)、買(mǎi)房買(mǎi)車、金融、健康數(shù)據(jù)，一旦成為平臺(tái)或者打造了生態(tài)，又有了流量和數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，那么大型互聯(lián)網(wǎng)公司天生就能更好地服務(wù)用戶。

但巨頭這般的風(fēng)卷殘?jiān)扑坪踔皇且环N中國(guó)特色，幾乎沒(méi)有人在互聯(lián)網(wǎng)同樣興盛的美國(guó)看到類似的情景。

事實(shí)上，在美國(guó)，例如金融機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷公司、信用評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，以及風(fēng)險(xiǎn)投資公司等的市場(chǎng)中間機(jī)構(gòu)已經(jīng)得到了充分發(fā)展。這意味著，市場(chǎng)中已存在強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者，足以抵擋互聯(lián)網(wǎng)巨頭的跨界企圖。因此我們看到，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司通常更專注，走得更深，而不是試圖全面鋪開(kāi)。

“美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司更傾向于技術(shù)上的壟斷。” 毛丞宇告訴我們，谷歌收購(gòu)安卓，而安卓被運(yùn)用到各個(gè)手機(jī)當(dāng)中，這是一種壟斷，包括Facebook收購(gòu)WhatsApp和 Snapchat，他看重的是它們的社交技術(shù)。它們站在了技術(shù)的制高點(diǎn)，或者在技術(shù)上不斷投資，這是它們所追求的。而這也可以在一定程度上解釋，為何我們?cè)谔窖蟮牧硪粋?cè)沒(méi)有看到關(guān)于是“互聯(lián)網(wǎng)+”還是“+互聯(lián)網(wǎng)”的爭(zhēng)論。

此外，在毛丞宇看來(lái)，美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)公司追求的是全球擴(kuò)張。他們有沖動(dòng)往更多的國(guó)家滲透，我們看到的美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，無(wú)論是谷歌、Facebook、亞馬遜還是蘋(píng)果，他們都稱得上是全球化的公司，因此即便是在發(fā)展過(guò)程中，它們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的“滴滴”、“京東”冒了出來(lái)也顧不上。它們要做的第一目標(biāo)是全球化，因此在本國(guó)內(nèi)的跨類別經(jīng)營(yíng)對(duì)于他們來(lái)講反而是第二選擇。

中國(guó)獨(dú)有的商業(yè)環(huán)境同樣造成了壟斷的出現(xiàn)?？v觀國(guó)內(nèi)目前熱門(mén)的行業(yè)，無(wú)不是被“染”成了一片紅海，至少?gòu)拿襟w的報(bào)道上來(lái)看，“割據(jù)”、“廝殺”、“參戰(zhàn)”等詞匯的泛濫足以讓人們看到互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。

每個(gè)行業(yè)新興之初，總會(huì)有若干家公司在資本支撐下進(jìn)行對(duì)壘，美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)、餓了嗎、百度外賣(mài)、口碑之于互聯(lián)網(wǎng)送餐服務(wù)，攜程、藝龍、去哪兒、途牛之于在線旅游行業(yè)，微票兒、貓眼、格瓦拉、淘票票之于在線票務(wù)平臺(tái)。相比來(lái)說(shuō)，在通用的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域，美國(guó)線下服務(wù)體系更加健全，因此并沒(méi)有使得這類互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)創(chuàng)造更多讓創(chuàng)業(yè)者們爭(zhēng)相“搶食”的機(jī)會(huì)，因此，為了立于不敗之地，壟斷是最好的選擇。

這當(dāng)中，典型的例子莫過(guò)于菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)的誕生。2013年5月，阿里巴巴、銀泰集團(tuán)、富春控股、順豐集團(tuán)、三通一達(dá)（申通、圓通、中通、韻達(dá)）等相關(guān)機(jī)構(gòu)共同宣布啟動(dòng)“中國(guó)智能物流骨干網(wǎng)”，并成立菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。阿里看見(jiàn)京東強(qiáng)大的物流體系，于是創(chuàng)造了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，籠絡(luò)來(lái)了“三通一達(dá)”眾快遞公司們，打造了一個(gè)快遞服務(wù)的生態(tài)體系為我所用，搭建了一個(gè)更高的壁壘。

同樣，在2016年3月，阿里巴巴副總裁蔡崇信成為了陌陌的董事，次月，阿里巴巴與云鋒基金加入了陌陌私有化財(cái)團(tuán)。作為一個(gè)社交平臺(tái)，從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)理解，是和騰訊的社交產(chǎn)品能夠產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。顯然，巨頭們也需要通過(guò)不斷地圍城來(lái)擴(kuò)大自己的安全性。在秦朔看來(lái)，這是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的特色，中國(guó)大型互聯(lián)網(wǎng)公司在這些領(lǐng)域壟斷得更加徹底。

相比來(lái)說(shuō)，美國(guó)的商業(yè)環(huán)境更加開(kāi)放，因此競(jìng)爭(zhēng)過(guò)度的情況比中國(guó)要好一些，當(dāng)然，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提升安全性的壓力不僅僅來(lái)自于對(duì)手，更來(lái)自于資本市場(chǎng)。

毛丞宇告訴我們，在外界看來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)公司，以BAT舉例，由于領(lǐng)域不同，最初大家并不會(huì)認(rèn)為他們是相互競(jìng)爭(zhēng)的，因此隨著它們自身的發(fā)展，它們分別在搜索、電商和游戲社交領(lǐng)域做到了國(guó)內(nèi)的第一名，但等他們謀求進(jìn)一步的發(fā)展，放眼海外的時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，海外市場(chǎng)已經(jīng)被美國(guó)的公司所占據(jù)了，于是作為上市公司，來(lái)自股東和市場(chǎng)對(duì)它們的壓力，在出海面臨困境的時(shí)候，為了獲得更多的收入更多價(jià)值，它們只能開(kāi)始打造生態(tài)系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)的行業(yè)里面進(jìn)行跨界。

從表面上看，BAT們通過(guò)全行業(yè)的滲透，筑起高高的壁壘是采取的防御策略，然而資本市場(chǎng)早已經(jīng)發(fā)現(xiàn)，更本質(zhì)的因素在于它們創(chuàng)新乏力的現(xiàn)狀，誠(chéng)如秦朔所言，微信之后便再無(wú)更大的創(chuàng)新產(chǎn)品，阿里不斷在社交領(lǐng)域加碼，百度在瘋狂砸錢(qián)O2O，BAT們盡管在跨界，卻從來(lái)沒(méi)有跳出原有的商業(yè)模式，它們?cè)诹髁孔儸F(xiàn)的時(shí)候嘗到了甜頭，便希望在更多的領(lǐng)域?qū)⑦@樣的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致。

“它們要么就是像阿里一樣自己做，要么像騰訊一樣投資布局，這其實(shí)是很天然地由于資本市場(chǎng)和商業(yè)的驅(qū)動(dòng)，迫使他們?nèi)ミM(jìn)行跨界?！泵┯罱忉尩馈?/p>

壟斷下的創(chuàng)新

雄厚的資本實(shí)力與龐大的用戶數(shù)據(jù)，巨頭的兩大殺手锏似乎使得沒(méi)有資本愿意投資可能與BATDXL（百度、阿里巴巴、騰訊、滴滴、小米、樂(lè)視）等大小巨頭發(fā)生激烈碰撞的雞蛋，于是它們引起的漩渦效應(yīng)迫使新入局的創(chuàng)業(yè)者不得不進(jìn)行選擇，似乎只有“站隊(duì)”才是唯一的選擇。

更多的時(shí)候，壟斷是市場(chǎng)自然發(fā)展使然，為了成長(zhǎng)，對(duì)于初創(chuàng)者來(lái)講，即便是無(wú)奈也要選擇站隊(duì)。

互聯(lián)網(wǎng)通常是贏者通吃的，第一名會(huì)遙遙領(lǐng)先于后者，而一旦市場(chǎng)覆蓋到了一定的程度，達(dá)到通吃之后，企業(yè)自然就會(huì)去追求壟斷，努力將局面保持得越來(lái)越長(zhǎng)。而小平臺(tái)得創(chuàng)新可能是因?yàn)榇笃脚_(tái)太強(qiáng)，使得自身的創(chuàng)新自然會(huì)變少。

壟斷的不斷加固也導(dǎo)致了創(chuàng)業(yè)者們站隊(duì)的時(shí)間提前了。在過(guò)去，初創(chuàng)公司在可能到了B輪、C輪才開(kāi)始站隊(duì)，而現(xiàn)在，越來(lái)越多的公或許能到了B輪就不得不開(kāi)始站隊(duì)。人人快遞、美家?guī)汀⒏l(shuí)學(xué)在A輪、A+輪的融資就出現(xiàn)了騰訊的身影，阿里同樣也參與了58到家、共享巴士平臺(tái)“接我”的A 輪融資，行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)迫使初創(chuàng)者“站隊(duì)要趁早”。

毛丞宇向我們透露，在目前的P2P行業(yè)，在過(guò)去，一個(gè)公司能夠融資到一億美金已經(jīng)算非常了不起了，但現(xiàn)在看來(lái)并不算什么，只有到了五億美金、十億美金才有資格廝殺，而真正能夠如此大規(guī)模投資的公司也只有BAT，因此如果創(chuàng)業(yè)公司想要進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，需要大量的資本獲取用戶，只能選擇站隊(duì)。

盡管如此，對(duì)于巨頭們是否在阻礙創(chuàng)新，行業(yè)也有許多不同的看法。

王硯波向我們表示，一方面，互聯(lián)網(wǎng)的壟斷確實(shí)存在，隨著創(chuàng)業(yè)公司感受到壓力，會(huì)被迫加入大公司“陣營(yíng)”，但從另一方面來(lái)講，巨頭所主導(dǎo)的“大數(shù)據(jù)＋資本＋合作”的模式同樣創(chuàng)造了許多跨行業(yè)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)。螞蟻金服的互聯(lián)網(wǎng)金融，騰訊探索的新型醫(yī)療健康服務(wù)，以及京東的產(chǎn)品眾籌都是很好的案例。

同樣，不少業(yè)內(nèi)人士也表示，被巨頭看重對(duì)于最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者來(lái)講也是一種激勵(lì)。

因?yàn)轵v訊做了微信，創(chuàng)業(yè)者再想做一個(gè)微信基本上是沒(méi)有成功的可能性，滴滴和優(yōu)步在互聯(lián)網(wǎng)出行的高速發(fā)展，擠壓得同質(zhì)化創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)新空間所剩無(wú)幾，從這個(gè)角度來(lái)講，創(chuàng)新變得異常艱難。但從另一個(gè)角度來(lái)講，當(dāng)?shù)蔚潍@得了阿里與騰訊，甚至蘋(píng)果的投資，獲得了巨頭的資本和資源，在未來(lái)或許真的能夠成功變成類似微信一樣的高頻入口，于是滴滴能夠在入口上疊加其他的業(yè)務(wù)，從而形成下一代的入口平臺(tái)，這個(gè)創(chuàng)新是非常強(qiáng)大的。

“優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者除了要具備難以被大公司模仿的創(chuàng)新能力之外，還應(yīng)該學(xué)會(huì)在不站隊(duì)的前提下，借助大公司的力量來(lái)發(fā)展自己?！痹诟唛刨Y本創(chuàng)始合伙人張震看來(lái)，在工業(yè)時(shí)代，一旦某一產(chǎn)業(yè)形成“圍城”，新公司要在相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)獲取重要的一席之地確實(shí)會(huì)比較困難。但放在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的語(yǔ)境下，這個(gè)結(jié)論很可能是不完全成立的。

有意思的現(xiàn)象是，互聯(lián)網(wǎng)圍城是不斷在變化與重構(gòu)的。在工業(yè)時(shí)代，信息流動(dòng)集中、穩(wěn)定而緩慢，整個(gè)社會(huì)的行為和消費(fèi)習(xí)慣也因此呈現(xiàn)較為平緩的變化態(tài)勢(shì)，但隨著進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代后，人們獲取信息的流量入口、溝通信息的方式和消費(fèi)習(xí)慣都在隨著信息技術(shù)的快速演進(jìn)而不斷變化，在張震看來(lái)，無(wú)論是中國(guó)和美國(guó)，社交平臺(tái)每超過(guò)5年就會(huì)重新洗一次牌。

“在這種趨勢(shì)下，即便是BAT也不得不時(shí)刻保持憂患意識(shí)，如果大公司在趨勢(shì)面前出現(xiàn)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的失誤，可能是要承受嚴(yán)重的后果，諾基亞、摩托羅拉、柯達(dá)這些巨頭就是很典型的例子?！睆堈鸶嬖V我們，正是因?yàn)橛脩粜袨楹拖M(fèi)習(xí)慣的快速整體變化，可能會(huì)讓新的產(chǎn)品從中孕育而生，這就給創(chuàng)業(yè)公司提供了脫穎而出的機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，我們也看到了那些敢于對(duì)壟斷“說(shuō)不”的人。阿里曾經(jīng)多次向美團(tuán)創(chuàng)始人王興提出，希望控股美團(tuán)遭拒。2011年，阿里巴巴以3億元成為了美團(tuán)B輪投資方，2014年5月的C輪融資，同樣有阿里巴巴的身影，王興當(dāng)時(shí)對(duì)外透露，阿里巴巴擁有10％到15%的股權(quán)，隨著2015年1月美團(tuán)新一輪的融資，阿里巴巴的股權(quán)被持續(xù)稀釋。美團(tuán)正在極力掙脫阿里巴巴的“束縛”。

事實(shí)上，雙方除了財(cái)務(wù)的投資，在外界看來(lái)并沒(méi)有更多戰(zhàn)略性的合作，相反，隨著王興與阿里巴巴的漸行漸遠(yuǎn)的過(guò)程中，阿里不僅60億復(fù)活了新“口碑網(wǎng)”，更投資了美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手餓了么。盡管2015年底美團(tuán)線下封殺支付寶的風(fēng)波被解釋為“個(gè)別人員的行為”，但外界普遍認(rèn)為，阿里與美團(tuán)在此刻已經(jīng)“決裂”。

今年1月28日，就在阿里巴巴第四季財(cái)報(bào)公布的當(dāng)天上午，美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》援引知情人士的消息稱，阿里巴巴同意出售美團(tuán)－大眾點(diǎn)評(píng)股權(quán)，總價(jià)值約為9億美元，阿里巴巴副總裁蔡崇信更在財(cái)報(bào)發(fā)布后表示，阿里巴巴退出美團(tuán)只是時(shí)間問(wèn)題。

而目前，估值超過(guò)180億美元的美團(tuán)大眾點(diǎn)評(píng)也樂(lè)于朝著“準(zhǔn)BAT”的道路走著，依托于本地生活服務(wù)，根據(jù)易觀智庫(kù)的數(shù)據(jù)顯示，美團(tuán)與大眾點(diǎn)評(píng)在合并后占據(jù)了團(tuán)購(gòu)交易81.4%的份額，旗下的貓眼電影一度占據(jù)著在線售票的頭把交椅，剝離了阿里的標(biāo)簽，王興反成了阿里在本地生活服務(wù)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。阿里巴巴似乎也不得不重新審視這個(gè)原本的“小弟”。

情況或許并沒(méi)有那么糟

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的總體趨勢(shì)已經(jīng)不再激動(dòng)人心，那些所謂的新常態(tài)也只能被稱作新平庸，一如互聯(lián)網(wǎng)女皇瑪麗·米克爾的互聯(lián)網(wǎng)報(bào)告中所提到的，無(wú)論是全球經(jīng)濟(jì)增速的放緩、互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)增長(zhǎng)的放緩，還是智能手機(jī)出貨量的放緩。

“互聯(lián)網(wǎng)故事已經(jīng)接近‘歷史的終結(jié)’，互聯(lián)網(wǎng)必須融入新的產(chǎn)業(yè)才能煥發(fā)活力?！鼻厮犯嬖V我們。這似乎是行業(yè)的普遍看法，當(dāng)“互聯(lián)網(wǎng)”進(jìn)入了所謂的“倦怠期”，“互聯(lián)網(wǎng)＋”或者“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”在不少人看來(lái)卻成為了目前壟斷的突破口。

云啟資本曾經(jīng)投資了一家名為奧林科技的公司，奧林科技所做的是中國(guó)的海運(yùn)行業(yè)，中國(guó)每年有二十幾萬(wàn)億的進(jìn)出口商品，對(duì)于海運(yùn)來(lái)說(shuō)，將帶來(lái)上百萬(wàn)億的運(yùn)費(fèi)，傳統(tǒng)一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)的貨運(yùn)代理商將服務(wù)眾多公司進(jìn)出口的商品，而奧林科技所做的就是通過(guò)云計(jì)算平臺(tái)的物流及供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，將企業(yè)、貨物與整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合。

“在這兩三年里，大的傳統(tǒng)行業(yè)會(huì)蜂擁而至進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)，它們需要的是在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的深耕細(xì)作，需要懂具體行業(yè)的人去幫助他們‘觸網(wǎng)’，這樣的東西是BAT比較難做進(jìn)來(lái)的?！泵┯畋硎尽?/p>

張震表達(dá)了同樣的觀點(diǎn)：“大規(guī)模的行業(yè)變革一定會(huì)來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)業(yè)的結(jié)合，純粹的互聯(lián)網(wǎng)基因的BAT不太可能對(duì)實(shí)業(yè)領(lǐng)域的方方面面都實(shí)現(xiàn)有效的覆蓋?！?/p>

新的技術(shù)也帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。在秦朔看來(lái)，目前出現(xiàn)的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的新趨勢(shì)（直播、VR）是突破壟斷的另一個(gè) 機(jī)會(huì)。盡管它們總體上來(lái)講并無(wú)助于互聯(lián)網(wǎng)的青春再來(lái)，但I(xiàn)OT（物聯(lián)網(wǎng)）、AI領(lǐng)域，或許需要等待新的終端突破。

事實(shí)上，在這些領(lǐng)域，大公司并不比初創(chuàng)公司占據(jù)明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，大家基本上都在同一起跑線，更多技術(shù)達(dá)到世界頂級(jí)的前沿科技公司是領(lǐng)先于大型互聯(lián)網(wǎng)公司的。

據(jù)美國(guó)零售行業(yè)市場(chǎng)研究公司NPD集團(tuán)關(guān)于無(wú)人機(jī)的一份最新報(bào)告顯示，目前中國(guó)無(wú)人機(jī)創(chuàng)新科技公司大疆創(chuàng)新科技公司在北美無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)占到50%。而在全球民用小型無(wú)人機(jī)的市場(chǎng)中，大疆的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了70%。真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平曾表示，BAT目前還沒(méi)有國(guó)際化而另外一大批企業(yè)，包括大疆在內(nèi)，一開(kāi)始的質(zhì)量就是世界第一的。

當(dāng)然，BAT已經(jīng)開(kāi)始在著手布局了，無(wú)論是智能硬件還是人工智能，還是阿里巴巴的量子計(jì)算機(jī)，但顯而易見(jiàn)，它們的腳步并不如預(yù)期那樣快，聲勢(shì)也不如在整合O2O行業(yè)時(shí)那樣浩大，除了百度提出在五年內(nèi)無(wú)人駕駛將實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，似乎再?zèng)]有人在討論BAT的人工智能。

“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，現(xiàn)在的時(shí)代對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的綜合能力提出了相較于以往更高的要求，如果創(chuàng)業(yè)者仍然延續(xù)純粹互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的微創(chuàng)新思路，大公司的確是可以輕松偷師過(guò)去的。”張震說(shuō)。

也正如文章開(kāi)頭所講，這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，我們確實(shí)看到了微信的導(dǎo)流能力并不如想象中那么強(qiáng)大，看到了阿里巴巴在線下是如何艱難推進(jìn)，看到了BAT是如何需要開(kāi)始考慮和那些一手被他們“養(yǎng)”大的企業(yè)微妙的關(guān)系。

當(dāng)然，更重要的是，就像水、電、煤氣一樣，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)逐漸變成了基礎(chǔ)設(shè)施，它能夠衍生出移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)，無(wú)限擴(kuò)展的外延能夠帶來(lái)無(wú)限多的機(jī)會(huì)。

而對(duì)于在這一批互聯(lián)網(wǎng)巨頭生態(tài)下成長(zhǎng)起來(lái)的創(chuàng)業(yè)者們來(lái)說(shuō)，而就算是圍城也好，壟斷也罷，未來(lái)仍然需要更多的創(chuàng)新，而創(chuàng)新也一定不會(huì)停止。

或許情況并沒(méi)有那么糟糕。

來(lái)源：新浪科技

記者：高洪浩 李何冉 余一 郭曉光 李根 周雪昳 劉安妮 丁壯 徐利

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