前些時(shí)間，有關(guān)小紅書(shū)布局團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目的消息引發(fā)了許多網(wǎng)友關(guān)注，那么，小紅書(shū)邁入本地生活的步伐目前行進(jìn)到了哪一步？在本地生活賽場(chǎng)上的角逐中，小紅書(shū)的表現(xiàn)如何？商家們又是如何看待的？一起來(lái)看看本文的解讀。

在又一次旋轉(zhuǎn)相機(jī)鏡頭尋找合適的機(jī)位、對(duì)著鏡頭慢慢地喝下一杯果汁、微笑著豎起大拇指之后，小紅書(shū)博主潘妮（化名）終于完成了這支美食探店視頻的最后一個(gè)鏡頭。

緊接著，剪輯視頻，撰寫種草文案，在后臺(tái)編輯好再進(jìn)行上傳，一切照舊。

不過(guò)，與之前不同的是，這一次潘妮在視頻中附上了這家餐廳的團(tuán)購(gòu)鏈接：一份精致的減脂主食加上一杯無(wú)糖飲料，售價(jià)92元，放在上海這樣的城市，價(jià)格還算正常。

在這條視頻的評(píng)論區(qū)中，一些同樣定位在上海的網(wǎng)友與潘妮互動(dòng)，表示“給博主推薦一下另一份主食，也超級(jí)好吃”、“價(jià)格略貴，但還能接受”，也有人說(shuō)“看著不錯(cuò)，下班就去嘗嘗”，她則是用點(diǎn)贊一一進(jìn)行回應(yīng)。

這已經(jīng)是潘妮在小紅書(shū)上發(fā)布的第四條附帶團(tuán)購(gòu)鏈接的探店視頻了。

今年四月底，作為常駐上海的本地探店博主，潘妮接到了小紅書(shū)官方邀請(qǐng)開(kāi)通了團(tuán)購(gòu)功能，成為了第一批試水的團(tuán)購(gòu)達(dá)人。

據(jù)她觀察，兩個(gè)月的時(shí)間里，越來(lái)越多的門店入駐小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)，也有越來(lái)越多的博主成為了團(tuán)購(gòu)達(dá)人。她告訴AI藍(lán)媒匯，在她所在小紅書(shū)上海博主團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)群中，人數(shù)從開(kāi)始的100人到300人，如今群成員已接近400人，博主數(shù)量日趨增多。

不過(guò)，她也擔(dān)憂地表示，在自己的賬號(hào)中凡是帶團(tuán)購(gòu)鏈接的帖子，在閱讀量相同、內(nèi)容質(zhì)量相似的情況下，粉絲互動(dòng)量明顯減少。

“或許是用戶對(duì)帶鏈接的種草帖，天然會(huì)產(chǎn)生不好的觀感。”她說(shuō)道。

的確，如何克服種草邁向交易的割裂感，這是小紅書(shū)一腳邁入本地生活之后，所需要面對(duì)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

過(guò)去一年中，小紅書(shū)多次在內(nèi)容與商業(yè)的邊緣試探，進(jìn)軍直播帶貨，打造頭部主播，似乎終于想著朝賺大錢的方向大步邁進(jìn)了 。

而這一次，在本地生活千團(tuán)大戰(zhàn)的局面早已消散、美團(tuán)與抖音把持著本地生活主要局面的情況下，試水團(tuán)購(gòu)兩個(gè)月的小紅書(shū)，又會(huì)在這場(chǎng)“本地生活攻堅(jiān)戰(zhàn)”中收效如何呢？

一、素人博主以身試水，帶貨仍無(wú)傭金

在本地探店這件事上，小紅書(shū)的先鋒隊(duì)并非頭部博主，而是處于中腰部的素人博主。

作為一名自2016年便陸陸續(xù)續(xù)在小紅書(shū)上發(fā)布筆記、2021年底正式將“本地探店”當(dāng)做自己主要運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的博主，潘妮共發(fā)布了上百條關(guān)于美食、健康、娛樂(lè)等本地生活的相關(guān)筆記。幾年間，她從一名普通用戶逐漸成為了擁有2.2萬(wàn)粉絲的探店博主，賬號(hào)收獲了超過(guò)29.1萬(wàn)的點(diǎn)贊與收藏，每發(fā)布一條視頻或圖文都能收獲幾十到幾百次的互動(dòng)量。

據(jù)她觀察，目前她所在的小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)群中，與她數(shù)據(jù)類似的博主還有不少。

“這些博主粉絲最高的也就三五萬(wàn)，更多的都在千級(jí)別或者上萬(wàn)粉，”潘妮介紹，“我感覺(jué)首批面向的更多是有潛力的素人博主，既能給予我們流量扶持，又能試水團(tuán)購(gòu)，算是雙贏吧。”

不過(guò)，潘妮也告訴AI藍(lán)媒匯，也正因?yàn)槭窃囁?strong>目前博主為商家掛上團(tuán)購(gòu)鏈接后并沒(méi)有傭金可拿，只能夠免費(fèi)吃一頓餐品作為交換。

同時(shí)，由于是團(tuán)購(gòu)功能上線初期，博主們?cè)谶x擇商家時(shí)還是報(bào)名制度，需要等待小紅書(shū)官方開(kāi)通白名單，通過(guò)平臺(tái)的篩選后才能夠獲得掛鏈接的權(quán)限。

在這期間，博主們與商家?guī)缀醪粫?huì)有溝通，全靠平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接。

也正因?yàn)槿绱?，商家提供的免傭置換名額有限，博主們也在種草圖片的數(shù)量、精美程度，種草視頻的文案水平、時(shí)長(zhǎng)、出鏡效果、構(gòu)圖等多種方面開(kāi)啟了內(nèi)卷。

并且，目前博主仍無(wú)法在后臺(tái)看到自己筆記的訂單轉(zhuǎn)化數(shù)量，只能靠著互動(dòng)量來(lái)不斷優(yōu)化筆記質(zhì)量，從而提升用戶的下單意愿。

盡管如此，潘妮對(duì)參與小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)探店依然擁有飽滿的熱情。近一個(gè)月，她加快了更新頻率，制作一期內(nèi)容也讓她付出了更多的心力。

“商家和平臺(tái)只會(huì)給一些簡(jiǎn)單的brief，具體的內(nèi)容給了博主很大自由發(fā)揮的空間，同時(shí)還給予了不錯(cuò)的流量分成。小紅書(shū)在種草這件事上本就有優(yōu)勢(shì)，作為一名小博主，我還是挺看好的?！迸四菡f(shuō)道。

與潘妮一樣，另一位粉絲級(jí)別在5000左右的廣州本地探店博主凌凌也表達(dá)了同樣的看法。

事實(shí)上，近兩個(gè)月來(lái)，小紅書(shū)官方就發(fā)布了9期不同種類的探店博主招募計(jì)劃，主題包括甜品、咖啡、茶飲以及地方特色美食等，在目前試點(diǎn)的北京、上海、廣州、深圳等城市中，博主只要發(fā)布探店打卡筆記便有可能獲得流量扶持及霸王餐。

博主提供內(nèi)容，平臺(tái)給予流量，各取所需。

二、商家分批進(jìn)駐，中間商薅商家羊毛

不僅是博主，小紅書(shū)入局本地生活的消息也吸引了不少商家的目光。

幾天前，在上海工作的田子晴在小紅書(shū)上第一次刷到了咖啡品牌%Arabica附帶有“到店優(yōu)惠”鏈接的種草筆記。其中，在“%Arabica單人優(yōu)享”套餐中，一杯咖啡拿鐵加一個(gè)可麗露售價(jià)48元，而同樣的餐品在大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)售價(jià)為49元，這讓她第一次感受到了小紅書(shū)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

據(jù)AI藍(lán)媒匯親身探訪%Arabica線下門店，店員表示，平臺(tái)之間的價(jià)格差異是小紅書(shū)官方為品牌及用戶提供了更高的優(yōu)惠，具體品牌給到消費(fèi)者的標(biāo)價(jià)實(shí)際上是相同的。

而據(jù)AI藍(lán)媒匯觀察，在北方某城市工作日晚間時(shí)段的半小時(shí)內(nèi)，前來(lái)使用小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)券的消費(fèi)者為3-4人，占據(jù)全部使用團(tuán)購(gòu)券消費(fèi)者數(shù)量的30%左右。

順著這條線，AI藍(lán)媒匯在小紅書(shū)上又搜索了幾家上海、廣州的餐廳，其中一些擁有高端調(diào)性、符合精致白領(lǐng)需求的品牌均成為了小紅書(shū)此次首批入駐小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)的商家。在小紅書(shū)本地生活官方賬號(hào)@土撥薯 發(fā)布的“啡屋環(huán)游記”、“到點(diǎn)了開(kāi)飯”、“甜味研究團(tuán)”等活動(dòng)頁(yè)面中，很多定位高端、精致小資的品牌上榜入選，比如西餐品牌Wagas、廣式茶餐廳陶陶居、甜品Amino Amigo等不僅加入了小紅書(shū)，還有不少推出了小紅書(shū)專屬套餐和專屬優(yōu)惠。

像是陶陶居的“環(huán)游亞洲茶點(diǎn)雙人餐”就特意標(biāo)注了“小紅書(shū)限定套餐”，而廣州早茶品牌泮溪酒家則是在菜品相同的情況下，小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)價(jià)格為138元比大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)購(gòu)的168元便宜了30元，也有不少商家則是在小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)中上線了菜品種類與其他平臺(tái)有所區(qū)別的團(tuán)購(gòu)券。

顯然，商家們將小紅書(shū)的團(tuán)購(gòu)視作了一次業(yè)務(wù)延伸的機(jī)會(huì)。

另一方面，小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)的商機(jī)浮現(xiàn)，也讓不少中間商準(zhǔn)備摩拳擦掌虎視眈眈。

在小紅書(shū)上搜索“小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)”，會(huì)看到不少id中標(biāo)明為“運(yùn)營(yíng)”、“電商”的用戶發(fā)布筆記，表示自己可以為商家介紹路徑入駐小紅書(shū)團(tuán)購(gòu)，幫助商家趕上這波流量風(fēng)口。

AI藍(lán)媒匯與其中一位取得了聯(lián)系，對(duì)方表示現(xiàn)在試水期商家入駐就可以分到大額流量。此外，他還提到：“平臺(tái)會(huì)扣除團(tuán)購(gòu)價(jià)格的5%，剩下的形式與抖音和大眾點(diǎn)評(píng)完全相同?！?/strong>