最開始椰樹的男團(tuán)，大家以為只是玩梗；后來的團(tuán)播，大家也只是抱著看樂子的心態(tài)；現(xiàn)在，連中老年也開始團(tuán)播，這種直播方式，好像成為了新的潮流。

1個熱情洋溢的直播間，4-5個身著緊身艷麗表演服的熱情姨姨，她們伴隨著“洗腦又上頭”的音樂節(jié)拍，在直播間輪番表演英臺舞、插秧舞、抓錢舞、機(jī)車舞、科目十…直播間最高時(shí)觀看人數(shù)破萬！

網(wǎng)友們熱評：萬人觀看阿姨跳舞，女大都要甘拜下風(fēng)！

“不是 你真是大姨啊！跳舞的靈活度以為是大學(xué)生偽裝的！”

“五六十的姨姨生龍活虎，二十多的我們癱軟在屋”

“真正的退休享受生活，跳舞掙錢兩不耽誤”

我們不禁感慨，曾經(jīng)屬于年輕人的直播間，正在被中老年人逐漸占領(lǐng)。中老年積極參與秀場團(tuán)播，用熱情+表演成功進(jìn)入這個充滿誘惑與競爭的賽道。

01 團(tuán)播賽道上的“熱辣”風(fēng)景線

先說說團(tuán)播，簡而言之就是多位主播同臺獻(xiàn)技。

最開始，是一群年輕男女，加上控場助播主持人營造熱烈的氛圍，來進(jìn)行的直播形式。然而早在虎牙、斗魚等平臺的秀場直播時(shí)，就已經(jīng)漸入大眾視野。

圖源 網(wǎng)絡(luò)

從連麥打PK到女團(tuán)、男團(tuán)集體演出，團(tuán)播的內(nèi)容形式一直在優(yōu)化，也就是秀場直播的演變+進(jìn)化。萌妹團(tuán)、型男團(tuán)、古風(fēng)團(tuán)、二次元團(tuán)這些多樣化的達(dá)人標(biāo)簽，豐富著直播生態(tài)。

實(shí)際上，團(tuán)播并不新鮮，早期秀場直播形式風(fēng)靡之時(shí)就存在，也可以說團(tuán)播是秀場直播的最新迭代。

早在2022年，“云爸爸”這個賬號就迅速出圈，來自常熟的一群中年大叔在直播間全程尬舞“整活”，掃堂腿，扎馬步，秀拳腳，示才藝，用幽默搞笑的表情+肢體語言迅速躥紅，成為了全網(wǎng)最火爸爸團(tuán)。

圖源 網(wǎng)絡(luò)

“云爸爸”直播售賣的中老年男裝，在社交平臺爆火后直播間銷量也隨之大漲。根據(jù)當(dāng)時(shí)的直播數(shù)據(jù)，一個月41場直播累計(jì)觀看人次3821.7萬，累計(jì)銷售額達(dá)1260萬元。

正是團(tuán)播這種新形勢，鼓勵了更多中老年人加入直播大軍。

大叔阿姨們在直播間表演，她們在直播間通過不太標(biāo)準(zhǔn)有點(diǎn)滑稽的舞蹈動作吸引著觀眾，用熱情和活力感染著網(wǎng)友們，給各個年齡段的觀眾送上歡樂與情緒價(jià)值。

圖源 抖音截圖

@阿姨女團(tuán)這個在網(wǎng)絡(luò)迅速走紅的中老年團(tuán)播叫做 @阿姨女團(tuán)，直播間有著5位四五十歲的阿姨，她們在直播間依次表演才藝：英臺舞、插秧舞、抓錢舞、機(jī)車舞、科目十…不過表演順序是由觀眾們決定，觀眾通過刷禮物、送小心心、投票的方式選擇舞者，也可以隨時(shí)更換新的表演者，而表演形式更加多樣，有阿姨們的單人舞表演，個人solo舞，雙人舞，還有團(tuán)體舞蹈表演。

圖源 網(wǎng)絡(luò)

“舞蹈繼續(xù)，下面有請八公主”直播間的控場邊播邊介紹，阿姨們一個接著一個跳完一段舞蹈回到隊(duì)伍中，這一隊(duì)阿姨的主要舞蹈風(fēng)格是民族舞。

姨姨們靠觀眾打賞決定排名，PK成績，氣氛不亞于年輕人的團(tuán)播直播間。

有網(wǎng)友評論說“阿姨們正是闖蕩的好年紀(jì)”，無疑給了中老年人動力與勇氣。

這是中老年人追求新的社交方式與精神樂趣的一種體現(xiàn)，也恰恰反映著市場對他們需求的關(guān)注。

02 中老年團(tuán)播牽動用戶的購物車

隨著中老年群體使用互聯(lián)網(wǎng)的頻率越來越高，他們對情感的追求和生活需求讓市場意識到，他們不僅是內(nèi)容的創(chuàng)造者、參與者，同時(shí)也在影響著龐大的消費(fèi)群體。

中老年團(tuán)播也為商家提供了一片大好市場，產(chǎn)生了商業(yè)價(jià)值與社會價(jià)值。

圖源 抖音截圖

“大娘，大娘，當(dāng)個賣貨郎。今天來賣貨，剛好你路過。只要9塊9，包郵上車”近日山東濟(jì)南的幾位大娘用順口溜式的語言，兩個人一組，排隊(duì)走到鏡頭前賣貨，用豐富的表情和動作，開啟團(tuán)播直播帶貨并迅速走紅。

直播過程的視頻以及錄屏引來網(wǎng)友翻拍，且有網(wǎng)友直呼“被硬控半個小時(shí)看到下播，在腦海無限循環(huán)”。

這種新奇的團(tuán)播帶貨方式之所以能迅速走紅，除了阿姨們搞笑濃重的口音，朗朗上口的順口溜帶貨口號引起了觀眾的興趣，她們更不缺的是受眾群體，不管是中老年，還是年輕的觀眾…

雖然有些觀眾可能一開始是被搞笑的場景吸引，卻逐漸成為了固定觀眾，甚至也加入了打賞的行列。

直播間不僅僅讓中老年群體充分的展示自我，這里也成為了她們與觀眾交流的社交場所。

許多阿姨在直播中自信，開朗活潑的表現(xiàn)，也正是她們對生活的追求，對快樂的定義。她們在團(tuán)播中展示才藝，看評論，與觀眾互動，也同時(shí)獲得了極大的滿足感。

中老年團(tuán)播已經(jīng)形成了一個良好的虛擬社區(qū)，也推動了消費(fèi)。他們積極的分享品牌，推薦小黃車中的產(chǎn)品，變成了直播帶貨踏實(shí)的一員。在中老年團(tuán)播的影響力下，小零食、大碼女裝等產(chǎn)品開始熱銷?！?0多歲的大碼女裝真的很好賣”，一位電商從業(yè)者分享了她朋友的經(jīng)歷，員工不過一位設(shè)計(jì)師、兩位版師、一位客服，再加老板娘直播和中控，每年有數(shù)百萬元的利潤。

03 平臺相繼加入中老年群體的爭奪

逐步習(xí)慣網(wǎng)上購物的中老年群體在消費(fèi)上一點(diǎn)也不遜于年輕人?，F(xiàn)如今的中老年團(tuán)播群體，除了被商家緊盯，也被平臺“狠狠鎖定”爭奪。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的2023銀發(fā)經(jīng)濟(jì)洞察報(bào)告指出，多數(shù)銀發(fā)人群已步入退休生活，長短視頻、綜合新聞資訊平臺成為其休閑娛樂的首選。

2023年9月，抖音、快手觀看直播用戶中，銀發(fā)人群占比相比前一年同期都出現(xiàn)了明顯提高。

京東《2024銀發(fā)族消費(fèi)報(bào)告》同樣顯示，2024年1月至9月，銀發(fā)族線上成交單量、購物用戶數(shù)、成交金額較2019年同期分別增長238%、187%、105%；從基礎(chǔ)的吃穿、家清個護(hù)，到數(shù)碼、家電等科技新潮，再到家政保潔、搬家貨運(yùn)等服務(wù)型消費(fèi)，銀發(fā)族的購物種類愈加豐富、消費(fèi)結(jié)構(gòu)不斷升級。

圖源《京東2024銀發(fā)族消費(fèi)報(bào)告》

面對消費(fèi)能力逐漸展露的中老年群體，各大內(nèi)容平臺也更加速布局。例如抖音、快手平臺在不斷加碼中老年直播與短劇。

圖源 網(wǎng)絡(luò)

雖然抖音、快手兩大短視頻平臺暫居短劇市場第一梯隊(duì)，但其他平臺也在努力爭奪機(jī)會。比如優(yōu)酷則推出面向老年群體的定制化劇場銀發(fā)劇場。

值得注意的是，本身就有著中老年人群比例高標(biāo)簽的視頻號平臺，也在深挖中老年群體的流量。

據(jù)真故研究室報(bào)道，近期，曾經(jīng)的童年記憶和熒幕男神，紛紛在視頻號直播間再就業(yè)，比如四阿哥何晟銘，《新還珠格格》里的蕭劍高梓淇等等。他們都會在短視頻發(fā)情感話題，再走進(jìn)直播間變現(xiàn)。

圖源 視頻號截圖

04 新文化與新商業(yè)的交融

社交網(wǎng)絡(luò)的普及，讓中老年團(tuán)播形式成為了越來越多的中老年探索適合自己的娛樂方式，為直播注入新文化，新生命力。整個過程中，他們找到了自我展示、自我表達(dá)的渠道，也賦予生活更積極的意義。

不僅僅是線上，線下消費(fèi)的市場，中老年群體也是憑借著人口多、休閑時(shí)間多、精神需求旺盛、消費(fèi)能力強(qiáng)這些特點(diǎn)，逐漸占據(jù)了消費(fèi)市場中的重要地位。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中老年群體消費(fèi)者占據(jù)全國旅游者近40%的份額。還有部分消費(fèi)者的旅行需求未提上開發(fā)日程，對于供應(yīng)商來說激發(fā)他們的意愿，就是市場營銷的拓展。

未來，中老年團(tuán)播內(nèi)容將更加豐富，在這條賽道上，市場格局也會產(chǎn)生大變革。電商行業(yè)積極調(diào)整策略，努力抓住市場，抓住消費(fèi)者的心；各大內(nèi)容平臺也正在加速生產(chǎn)適合中老年人的內(nèi)容，中老年團(tuán)播形式正在打開新文化與新商業(yè)融合的大門。

中老年團(tuán)播讓他們的生活充滿驚喜和樂趣，帶來關(guān)懷和溫暖。這種新的直播形式也提供了大量的機(jī)會，同時(shí)提醒我們持續(xù)關(guān)注這個特殊的群體。