如何“做品牌”，堅(jiān)持做品牌的必要性是本文的中心。確定市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)發(fā)展優(yōu)勢(shì)，看似慣常的做法卻被UBRAS等三大代表品牌詮釋的很值得學(xué)習(xí)?？靵砜纯醋髡叩慕?jīng)驗(yàn)解讀。

• 在經(jīng)濟(jì)好的時(shí)候要死命的賣產(chǎn)品、在經(jīng)濟(jì)不好的時(shí)候要多多多的做品牌
• 但凡我們嘴里還在談?wù)撝髁俊⒄務(wù)撝t利的時(shí)候，是從未有過做品牌的想法的

01 人、貨、場(chǎng)

1、人：95、00后Z世代 消費(fèi)這件事從為如此簡(jiǎn)單且復(fù)雜

• 一個(gè)95后、00后大概不會(huì)再選擇媽媽們的內(nèi)衣品牌，相對(duì)于上一代女為悅己者容的傳統(tǒng)觀念，她們更關(guān)注的是自己的身心。
• 很多生意不是死在了產(chǎn)品上，而是死在了品牌上。品牌的過氣就是決絕于一代人。能夠穿越周期的品牌，本質(zhì)上是穿越了幾代人.

2、維多利亞的秘密 販賣標(biāo)準(zhǔn)的“性感”

1977年，羅伊·雷蒙德在舊金山開了第一家內(nèi)衣店，取名維多利亞的秘密。1999年的美國(guó)超級(jí)杯職業(yè)橄欖球賽直播節(jié)目中，中場(chǎng)休息時(shí)的網(wǎng)絡(luò)直播畫面，忽然被切換成一段30秒的“維密秀”走秀視頻。引起了很多人的好奇，隨即維密官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量30分鐘內(nèi)超過100萬次，網(wǎng)絡(luò)一度陷入癱瘓。

之后的每年11月在燈光絢麗的T臺(tái)的上，身材火辣的維密天使穿著性感夢(mèng)幻的內(nèi)衣，以最妖嬈的姿態(tài)走著秀，一切都是那么的奢華夢(mèng)幻，維秘秀將“販賣性感”演繹到極致。

3、每一種美都值得被尊重

2010年維密請(qǐng)來10位窈窕纖長(zhǎng)的模特拍攝了一組海報(bào)，廣告語為“perfect body” ，遭遇有史以來的第一次公關(guān)“翻車”。一場(chǎng)“Body Positive Movement” (身體自愛運(yùn)動(dòng))的浪潮在此發(fā)酵。

低市場(chǎng)集中度，給新品牌帶來新縫隙

2018年，重回ABC播出的維密秀收視率僅有665萬。2020年，維多利亞的秘密永久關(guān)閉北美250家店鋪。維密的由盛轉(zhuǎn)衰標(biāo)志著內(nèi)衣維密時(shí)代的結(jié)束，新內(nèi)衣10年就此拉開序幕。

2018年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)TOP5品牌市場(chǎng)集中度僅為6.6%。2019年中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)綜合占有率最高的5個(gè)品牌分別為愛慕（7.34%）、曼妮芬（6.96%）、安莉芳（6.84%）、華歌爾（4.44%）、古今（4.20%）。

行業(yè)集中度又稱市場(chǎng)集中度，是指一個(gè)行業(yè)內(nèi)前幾家最大的企業(yè)，品牌所占市場(chǎng)份額的總和，行業(yè)集中度，是對(duì)整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)集中程度的測(cè)量指標(biāo)，勾畫出市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的基本輪廓。

根據(jù)集中程度的高低，可將市場(chǎng)結(jié)構(gòu)劃分為3種類型：散點(diǎn)市場(chǎng)中的自由競(jìng)爭(zhēng)、塊狀市場(chǎng)中的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、團(tuán)狀市場(chǎng)中的差異化競(jìng)爭(zhēng)。既，自由競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、差異化競(jìng)爭(zhēng)。

自由競(jìng)爭(zhēng)：處于市場(chǎng)發(fā)育和快速成長(zhǎng)階段的前期，沒有出現(xiàn)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，且參與者的主要精力都集中在搶占用戶的增量競(jìng)爭(zhēng)上，市場(chǎng)集中度較低。

競(jìng)爭(zhēng)策略：供應(yīng)鏈上成本領(lǐng)先、產(chǎn)品上極致性價(jià)比、渠道上跑馬圈地，誰能在最短的時(shí)間內(nèi)做出可以使用的產(chǎn)品，并盡可能迅速地?cái)U(kuò)充線上、線下渠道，誰就能更快地占領(lǐng)市場(chǎng)。這個(gè)階段的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品之爭(zhēng)。

同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)：少數(shù)廠商抓住了市場(chǎng)“板結(jié)”前的品類紅利，通過線上、線下的渠道建設(shè)，在前期獲得用戶規(guī)模的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了盈利。優(yōu)秀企業(yè)在此階段，抓住了紅利形成階段性的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)產(chǎn)品創(chuàng)新也到了瓶頸階段，市場(chǎng)不可避免地進(jìn)入了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)階段。

• 行業(yè)低市場(chǎng)集中度、新品類紅利，消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)向，給新品牌帶來了新的原力增長(zhǎng)。
• NEIWAI內(nèi)外、Ubras、奶糖派等國(guó)產(chǎn)新銳品牌悄然崛起。

02 貨 從有鋼圈到無鋼圈

1、圈的愛慕

張榮明從北京鋼鐵學(xué)院（現(xiàn)已改名北京科技大學(xué)）畢業(yè)后被分配到了首鋼大學(xué)當(dāng)教師，1991年，有鋼圈的文胸還不常見，張榮明研發(fā)出了超彈性記憶合金文胸底托。1993年，愛慕牌內(nèi)衣出現(xiàn)在北京市場(chǎng)。2020年12月31日，公司擁有2156個(gè)線下零售終端，其中直營(yíng)終端1725個(gè)。2021年5月31日愛慕內(nèi)衣正式上市，市值達(dá)121億。成為繼都市麗人、匯潔股份、安莉芳控股之后，國(guó)內(nèi)第四家上市的內(nèi)衣品牌。

一件有鋼圈文胸的制作大約需要30—40道工序，一條流水線就需要幾十個(gè)人。一款內(nèi)衣從設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)再經(jīng)各個(gè)渠道售至消費(fèi)者手上，周期短則半年，長(zhǎng)則一年。2017年—2020年上半年愛慕的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)由348天上漲至378天，這意味著一件內(nèi)衣從生產(chǎn)到出售，已經(jīng)經(jīng)歷了一年多，新款已經(jīng)變成舊款。

而目前采用了點(diǎn)狀膠膜技術(shù)的無鋼圈內(nèi)衣，最大程度地精簡(jiǎn)了面料的復(fù)雜程度和工序，實(shí)現(xiàn)了機(jī)器自動(dòng)化大批量生產(chǎn)，縮短了人力培訓(xùn)周期，加之在統(tǒng)一尺碼的優(yōu)勢(shì)下，不需要為大量的SKU擴(kuò)庫(kù)存，且能根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)產(chǎn)品的顏色、設(shè)計(jì)做出快速迭代，減小清倉(cāng)壓力。

• 世界上真正的創(chuàng)新是少之又少的，大多數(shù)所謂的創(chuàng)新，只是將原有的舊的元素重新排列組合。
• 堅(jiān)持拿來主義，把一個(gè)賣的好的產(chǎn)品概念，重新包裝在新興國(guó)家、區(qū)域可以賣的更好。既：一個(gè)產(chǎn)品或者商業(yè)模式在一些地區(qū)已經(jīng)跑通，把它運(yùn)用在正在發(fā)展的其他地區(qū)依據(jù)可以成功。
• 抄襲不可恥，抄的不漂亮才可笑。

2、無鋼圈運(yùn)動(dòng)

2014年，倡導(dǎo)健康自然概念的美國(guó)內(nèi)衣品牌Aerie發(fā)起了一場(chǎng)內(nèi)衣模特不修圖的營(yíng)銷，推廣無鋼圈、無襯墊的內(nèi)衣，著名歌手蕾哈娜也推出對(duì)各類體型友好的內(nèi)衣品牌，受到年輕消費(fèi)者的追捧。曾創(chuàng)下連續(xù)21個(gè)季度雙位數(shù)增長(zhǎng)，創(chuàng)立6年的時(shí)間，已經(jīng)是美國(guó)第二大貼身內(nèi)衣品牌。

事實(shí)上，愛慕并不是沒有發(fā)現(xiàn)無尺碼內(nèi)衣，甚至還曾今生產(chǎn)過類似的產(chǎn)品，幫助愛慕生產(chǎn)這款產(chǎn)品的是一家位于泰國(guó)的日本工廠，后又曾遷至大連。但由于無法在技術(shù)上達(dá)到愛慕的要求。

2015年，愛慕陰差陽錯(cuò)的砍掉了這個(gè)品類。Ubras的崛起恰恰來自于無尺碼內(nèi)衣這個(gè)品類的紅利——2016年，Ubras成立，在無鋼圈基礎(chǔ)上創(chuàng)新品類推出無尺碼內(nèi)衣。

03 場(chǎng)：從場(chǎng)所到場(chǎng)景 從“人找貨”到“貨找人”

對(duì)于傳統(tǒng)品牌而言，場(chǎng)指的零售場(chǎng)所，如今，場(chǎng)是獲取流量的入口，從賣場(chǎng)升級(jí)到場(chǎng)景?！皥?chǎng)”，場(chǎng)的本質(zhì)是連接。一種連接方式或連接關(guān)系，他連接著人與貨，即是連接著人（消費(fèi)端）與貨（供給側(cè)）。

在《顧客為什么買》這本書里，作者談到了一個(gè)例子，他說他去調(diào)研，發(fā)現(xiàn)賣床墊的門店，永遠(yuǎn)也不會(huì)在床墊上放一個(gè)枕頭，因?yàn)樗麄兗也毁u枕頭。所以自然就不會(huì)想到要在床墊上面擺枕頭，但是你見過哪個(gè)顧客家里只睡床墊不睡枕頭的呢？

所以，你最好給顧客創(chuàng)造真實(shí)的場(chǎng)景體驗(yàn)，你不賣枕頭也需要在床墊上擺個(gè)枕頭。

• 場(chǎng)所模式下的2要素：渠道滲透率、媒體曝光率
• 場(chǎng)景模式下的3要素，內(nèi)容、媒介、變先

賣場(chǎng)模式下的老國(guó)貨內(nèi)衣品牌所處的市場(chǎng)環(huán)境，渠道單一、媒體單一、信息中心化分發(fā)，那個(gè)時(shí)候做市場(chǎng)的兩條基本原則：渠道滲透率、媒體曝光率。滲透率通過直營(yíng)+加盟、曝光量通過品牌+廣告。

• 2020年虧損了1.18億元的都市麗人，曾以8000多家門店成為市占率第一的品牌
• 愛慕內(nèi)衣正式上市前，公司擁有2156個(gè)線下零售終端，其中直營(yíng)終端1725個(gè)

既：廣告打的越響、店面開的越多，產(chǎn)品相對(duì)賣的越好——開設(shè)街邊店，用大大的招牌吸引消費(fèi)者，搶占了消費(fèi)者的心智，在那個(gè)時(shí)候占據(jù)渠道本身就是占據(jù)流量、就是觸達(dá)人群最高效的方式，而街邊店與核心商圈是流量的承載形式。

而場(chǎng)景模式下則不同內(nèi)容、媒介、變現(xiàn)“場(chǎng)景”提升了用戶在“需求—認(rèn)知—決策”環(huán)節(jié)的效率，既：內(nèi)容激活需求、媒介觸達(dá)認(rèn)知、場(chǎng)景推進(jìn)變現(xiàn)。

04 大猩猩、狒狒、小猴子

• Ubras：開創(chuàng)背心式內(nèi)衣，提出“無尺碼內(nèi)衣”
• 奶糖派：專注細(xì)分領(lǐng)域，定位“大杯文胸”專家
• NEIWAI：推出“無鋼圈”，放大品類，睡衣、運(yùn)動(dòng)舞蹈、家居產(chǎn)品

事實(shí)上，單獨(dú)靠品牌所拉動(dòng)的增長(zhǎng)，幾乎很少，增長(zhǎng)原動(dòng)力來著品類活力。當(dāng)品類有新用戶紅利時(shí)，是比較有利于品牌增長(zhǎng)的，因?yàn)檫@時(shí)候你是第一個(gè)和消費(fèi)者接觸、溝通的品牌，第一個(gè)去占據(jù)消費(fèi)者的心智，此時(shí)做轉(zhuǎn)化效率也會(huì)更高。

在人們的心智中，開創(chuàng)者的事實(shí)，使得你區(qū)別于跟隨者，人們認(rèn)為第一是原創(chuàng)，其他都是仿冒者，所有的模仿行動(dòng)都會(huì)強(qiáng)化新的品類概念，只有暢銷才會(huì)被模仿，越是模仿、越是暢銷，沒人會(huì)山寨一個(gè)非暢銷產(chǎn)品。需要做的是拉開距離，拉大距離，搶占心智，而不是去和模仿者爭(zhēng)論。

• 硅谷教父杰弗里·摩爾，曾經(jīng)對(duì)新興行業(yè)最終的市場(chǎng)格局進(jìn)行過有趣的闡述：不妨想象森林中有大猩猩、狒狒和猴子三種動(dòng)物。
• 體重達(dá)800磅的大猩猩是毫無疑問的霸主，森林所有的香蕉全部歸它；狒狒不和大猩猩搶市場(chǎng)，做深專有市場(chǎng)；猴子常常結(jié)伴成群，但他們能活下來也就是靠撿大猩猩和狒狒不吃的小香蕉、爛香蕉。

05 大猩猩

每個(gè)做產(chǎn)品的都知道或者都應(yīng)該知道，品牌才是生意的根本，否則就淪為了一個(gè)“白牌”成為流量的奴隸，買流賣貨的方式最終利潤(rùn)永遠(yuǎn)會(huì)被困在獲客成本里——這最終是個(gè)零和博弈的生意。當(dāng)品類紅利逐漸消失，而品牌又沒能夠建立時(shí)，輝煌都將成為昨日的故事。

用燒錢買流量換銷量的方式，在品牌初期尚可為之，如果到了品牌中后期還停留在單一靠流量換銷量的低緯度經(jīng)營(yíng)，則會(huì)導(dǎo)致品牌不得不為KOL、網(wǎng)紅們打工。本質(zhì)上，KOL、網(wǎng)紅是渠道，而非品牌本身，賣貨和做品牌是兩碼事。如果用戶信任的是KOL，而不是品牌。

這意味著，企業(yè)的品牌并沒有在目標(biāo)人群中真正建立起心智與品牌認(rèn)知。而消費(fèi)者的心智一旦飽和，你想再打進(jìn)去，那就太難了——機(jī)不可失失不再來的關(guān)鍵在于品類的空窗期。一旦消費(fèi)者對(duì)于某類信息過載后，就很難記住其同類信息。

新品類的底層邏輯不只是市場(chǎng)的空白，更是空白的消費(fèi)者認(rèn)知。一般來說：一個(gè)行業(yè)中全能型選手頂多不會(huì)超過3家，而空出來的市場(chǎng)給了新進(jìn)入者新的機(jī)會(huì)。所以，心智飽和后只能差異化開拓出新的認(rèn)知。

2015年，無鋼圈在中國(guó)爆發(fā)，品類帶來的天然紅利，如何占據(jù)

一方面線上通過爆款搶占流量、增強(qiáng)曝光，制造第一。爆款的本質(zhì)是解決消費(fèi)者首次購(gòu)買及聲量。事實(shí)上，內(nèi)衣新國(guó)貨F4品牌，Ubras、蕉內(nèi)、奶糖派、內(nèi)外，都在不同的階段打造出了屬于各自品牌的爆款。如：Ubras天貓旗艦店共計(jì)賣出商品1260萬件，其中，最火爆的單品賣出約439萬件，占總銷售額34.9%。內(nèi)外推出了單品定價(jià)169元的云朵無尺碼內(nèi)衣作為主攻線上的超級(jí)單品。

其次，線下建立渠道通路。線下店不僅是一種渠道，更是一種品牌實(shí)力與品類延伸的場(chǎng)景觸點(diǎn)。這個(gè)觸點(diǎn)建立的越早、觸點(diǎn)選擇的商圈勢(shì)能越大，越有利于在消費(fèi)者心智中建立品牌。

例如：美妝品牌Glossier，堅(jiān)決選擇開設(shè)線下店，因?yàn)檫@是最適合新品牌與顧客建立“直接對(duì)話”的賣場(chǎng)、甚至是品牌道場(chǎng)。通過線下店的觸點(diǎn)布局，一方面用更低的成本與顧客建立更深更廣的聯(lián)系，另一方面為品類延伸做了鋪墊。

商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中，優(yōu)勢(shì)往往屬于處于防御的一方。如果沒有絕對(duì)的兵力優(yōu)勢(shì)，進(jìn)攻的一方很難從防御者那里占到便宜。想要獲得勝利，至少要在進(jìn)攻地點(diǎn)部署三倍于對(duì)手倍的兵力——《商戰(zhàn)》。

事實(shí)上，全球及國(guó)內(nèi)貼身衣物的大品牌的90%銷售都來自于線下。2017年，內(nèi)外開始重金拓展線下渠道。據(jù)說：劉小璐看上的第一個(gè)商場(chǎng)是上海靜安嘉里中心， “內(nèi)外第一家店一定要開在上海核心地段”，為了這個(gè)位置，內(nèi)外等了一年。

2017-2020年3年的時(shí)間，內(nèi)外在全國(guó)29個(gè)一二線城市擁有110家零售體驗(yàn)店，與嘉里、新鴻基、太古、恒隆、華潤(rùn)等一線業(yè)主都有戰(zhàn)略合作。一方面，線下店的位置選擇高勢(shì)能商圈能夠體現(xiàn)品牌形象，有效的形成品牌背書。

另一方面，在流量越來越貴的情況下，線下渠道能夠給品牌帶來更大的品類拓展空間和更多的發(fā)展機(jī)會(huì)，借助線下渠道的布局，內(nèi)外從內(nèi)衣逐步擴(kuò)展到家居便服、舞蹈運(yùn)動(dòng)和家居產(chǎn)品。

• 內(nèi)外初期單店模型，實(shí)現(xiàn)了線下店的盈利，全國(guó)平均坪效超過4500元/坪
• 內(nèi)外借助線下店，拓展品類從內(nèi)衣逐步擴(kuò)展到家居便服、舞蹈運(yùn)動(dòng)和家居產(chǎn)品
• 一線城市旗艦店+二線甚至二線以外的城市標(biāo)準(zhǔn)店
• 有效的避開了Ubras線上獲客競(jìng)爭(zhēng)，建立起品牌初級(jí)護(hù)城河

06 狒狒

2020年，Ubras品牌直播次數(shù)達(dá)到了每月最少一場(chǎng)，最多7場(chǎng)的頻率。除了以薇婭為代表的頭部主播，Ubras的帶貨主播中，不乏張含韻、孟佳、闞清子、徐璐等一眾明星。在大部分品牌都遭遇寒冬的2020年，Ubras近100萬月銷量、文胸市場(chǎng)占有率94.1%。

2020年在Ubras天貓旗艦店的流量結(jié)構(gòu)中，淘內(nèi)免費(fèi)流量占比超過50%、自主訪問成交額占比超過46%，這得益于其內(nèi)容種草+私域轉(zhuǎn)化。

• 微博，中腰部達(dá)人，以配合品牌的新品發(fā)布為主
• 小紅書，中腰部達(dá)人，內(nèi)容側(cè)重日常種草
• 抖音，投放代言人歐陽娜娜相關(guān)的信息流廣告
• B站，中腰部服飾、美妝類UP主。

私域轉(zhuǎn)化：直播間下單-收貨掃碼-私域轉(zhuǎn)化-小紅書曬單-內(nèi)容轉(zhuǎn)化。塑造了「U喵」這一品牌IP，用貓的形象來拉近和年輕消費(fèi)者的距離，私域的個(gè)人號(hào)也延續(xù)了品牌的卡通IP。

• 人設(shè)：”U的喵“微信個(gè)人號(hào)，持續(xù)觸達(dá)用戶
• 抓手：收到產(chǎn)品，掃描二維碼添加個(gè)人號(hào)后，會(huì)收到小紅書的曬單任務(wù)邀請(qǐng)，在小紅書發(fā)產(chǎn)品照片和帶有指定關(guān)鍵詞的內(nèi)容后，經(jīng)審核成功即可自付郵費(fèi)獲得一件免費(fèi)內(nèi)衣
• 運(yùn)營(yíng)：在朋友圈發(fā)布試穿活動(dòng)等福利，有一系列活動(dòng)預(yù)告，引流回直播間

07 小猴子

找到1%的市場(chǎng)，占領(lǐng)80%份額，選品的本質(zhì)是選擇增量與紅利，詞語是天花板、占據(jù)詞語成就壁壘。

天貓一項(xiàng)“尋找E罩杯”的內(nèi)衣調(diào)查報(bào)告顯示，每年在天貓買文胸的人約6800萬，D罩杯以上的購(gòu)買者占比在23.7%。但大杯內(nèi)衣的供給似乎沒有跟上消費(fèi)者的潛在需求，奶糖派創(chuàng)始人大白在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，不管是線下還是電商平臺(tái)都很難找到E罩杯以上的內(nèi)衣，款式和數(shù)量都很少，奶糖派——大杯文胸。

2015年7月奶糖派開始從豆瓣建立社群《進(jìn)組必讀，奶糖派的起源與想法》分享了奶糖派對(duì)中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)的洞察，如：國(guó)內(nèi)大杯內(nèi)衣可重復(fù)度高，大多是妹子們唾棄的“大媽款”；歐美品牌款型不符合中國(guó)人體型，審美需求也不同；隱形、無肩帶、泳衣、運(yùn)動(dòng)、情趣內(nèi)衣，非常難找到……這些對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者痛點(diǎn)的洞察，激發(fā)了潛在的需求，內(nèi)容、流量、粉絲、變現(xiàn)，奶糖派完成了第一步。

5年的時(shí)間里，奶糖派堅(jiān)持內(nèi)容原創(chuàng)、內(nèi)容互動(dòng)。通過內(nèi)容不斷的建立、加深與用戶之間的關(guān)系。在微博、小紅書、B站上搜索奶糖派，可以看到很多用戶的自發(fā)分享與推薦，這些“隱形”的消費(fèi)者共創(chuàng)，給奶糖派帶來了源源不斷的新客戶。

并不是因?yàn)榱邌萃茝V費(fèi)用，而是我們認(rèn)為：真正驅(qū)動(dòng)用戶在小紅書、微博等社交平臺(tái)，或是在生活中直接向她人分享，最重要的動(dòng)力依舊來自于對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可和幫助更多人的善意，一旦把它變成一種商業(yè)行為，可能分享的動(dòng)機(jī)或是動(dòng)力就會(huì)改變——奶糖派創(chuàng)始人如是說。

以認(rèn)知優(yōu)勢(shì)為外部?jī)?yōu)勢(shì)、以企業(yè)實(shí)力為基礎(chǔ)的防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)。大猩猩防御戰(zhàn)：只有市場(chǎng)領(lǐng)先者才應(yīng)該考慮防御，防御最好的方式是自我攻擊狒狒進(jìn)攻戰(zhàn)：要在領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)中找弱點(diǎn)，并向這一弱點(diǎn)發(fā)起攻擊；小猴子側(cè)翼戰(zhàn)：在無人競(jìng)爭(zhēng)的地區(qū)展開，不斷的尋找市場(chǎng)空缺。