營(yíng)銷(xiāo)最重要的還是以產(chǎn)品為出發(fā)點(diǎn)，而受眾不同，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策略也會(huì)不同。本篇文章作者將對(duì)如何進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大概論述，希望能對(duì)你有所幫助。

內(nèi)容如果只是生硬的營(yíng)銷(xiāo)，只是一味的術(shù)法?？赡茏詈髸?huì)淪為工具，廣告甚至非你所能控制的修羅場(chǎng)。

當(dāng)你做了擦邊的內(nèi)容之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能從中獲利，但這個(gè)過(guò)程會(huì)讓你…嗯…不適應(yīng)。

就像今天的一個(gè)衣食父母說(shuō)的一樣：我看你這個(gè)閱讀量也不高啊。

我甚至都沒(méi)有反駁。

為啥不反駁呢？

不是因?yàn)槲易霾坏搅髁扛?。我把一篇文章?xiě)的很富麗堂皇，然后來(lái)的人要么是寶媽?zhuān)词秦?fù)債的再要么就是真的自我意識(shí)都沒(méi)有的人。他們所有的出發(fā)點(diǎn)就是我想快速掙錢(qián)。想輕松。

我浸淫這個(gè)事情久了，應(yīng)該說(shuō)去了一些糟粕了。偶爾可以寫(xiě)這種文章來(lái)增粉。但不能天天寫(xiě)。

有人在經(jīng)營(yíng)賣(mài)場(chǎng)，有人在經(jīng)營(yíng)工作室，有人在干流水線(xiàn)工廠。大家各自的玩法不同。玩法不同前后端的呈現(xiàn)就不同。

如果我也是批量買(mǎi)課的話(huà)，那我高低營(yíng)銷(xiāo)文得整上。

但咋就不是那個(gè)業(yè)務(wù)。所以修道之法各有不同，所求之道也各有不同。

一、定位人，別的動(dòng)作都多余

很多需要線(xiàn)上獲客的老板和銷(xiāo)售，上來(lái)之后就定位產(chǎn)品。

其實(shí)產(chǎn)品定位，最終它只要能交付于市場(chǎng)，問(wèn)題就不會(huì)太大。意思就是產(chǎn)品本身就是一種定位。1w塊的包月薪5000的人消費(fèi)不起，但是二手的奢侈品玩家是不是可以消化？

所以，內(nèi)容獲客，第一點(diǎn)從來(lái)不是看你要用什么方式吸引人，這是必須的途徑但不是最終的目的。

假設(shè)你現(xiàn)在要做母嬰類(lèi)的私域。這個(gè)時(shí)候你要定位到的人是寶媽。這個(gè)做母嬰的人誰(shuí)不知道？

但如果你定位到精準(zhǔn)的一群人，比如一批95后的媽媽。這樣的定位，生產(chǎn)出來(lái)的內(nèi)容是有奇效的，也許對(duì)35歲以上的寶媽來(lái)說(shuō)沒(méi)啥用。但是對(duì)于95后的媽媽來(lái)說(shuō)有用就行了啊。你還能一個(gè)人把母嬰行業(yè)吃穿了。

然后逐步地通過(guò)內(nèi)容的生產(chǎn)找合適的轉(zhuǎn)化點(diǎn)（這個(gè)的話(huà)是有一定規(guī)律和技巧的，有些方法不能用過(guò)一次就持續(xù)用，換不同的招數(shù)來(lái)弄）。

定位人的好處是啥？

1. 你的產(chǎn)品是售賣(mài)給用戶(hù)的。不是投放到市場(chǎng)打水漂玩的。
2. 定位人你的營(yíng)銷(xiāo)鏈路，試錯(cuò)的成本，拿到結(jié)果的時(shí)間是最短最快的。
3. 你的內(nèi)容能不被淘汰是始終有人需要，不是市場(chǎng)需要，市場(chǎng)上的內(nèi)容已經(jīng)爛到根了。你干不過(guò)sop。

二、品銷(xiāo)合一

產(chǎn)品定位是第二步要去做的。

這個(gè)產(chǎn)品的定位是在產(chǎn)品原來(lái)的賣(mài)點(diǎn)上找到對(duì)客戶(hù)有利好的，就好比一束花。這束花的買(mǎi)點(diǎn)最終是更便宜的價(jià)格嗎？還是更長(zhǎng)時(shí)間的存活還是高貴的產(chǎn)品？

這束花的價(jià)值可以是拍照，可以約會(huì)日必不可少的花兒。是你今天心情的溫柔去處，是你洗澡后第一眼看見(jiàn)的美麗和溫存。

是一個(gè)人獨(dú)處時(shí)驅(qū)逐孤單的勇士。

同樣的，說(shuō)到更大一些的產(chǎn)品的時(shí)候，就好比說(shuō)家具吧。

你在輸出內(nèi)容的時(shí)候因?yàn)槎ㄎ贿^(guò)人了，你是垂直精準(zhǔn)的輸出給比如說(shuō)備婚的人的。

那這個(gè)時(shí)候新人的目的是省錢(qián)和美觀都要有。

你的產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)就要天然符合，有一種這產(chǎn)品就是天然給她們定制的。

“反正這樣組合下來(lái)的話(huà)貴的也有，一般的也有整體好看的也有。反正三套方案，你需要的話(huà)改天可以直接去房子，看完我們給你搭配?！?/strong>