對標(biāo)題內(nèi)容感興趣的小伙伴，不妨先給自己10分鐘時間，一起探討下微信分銷裂變的玩法以及背后的思考。

本次參與的活動數(shù)據(jù)：

3天銷售總額30w+，返傭50%，課程銷售4500多人次，直接拉升了十三邀關(guān)鍵詞在百度的搜索指數(shù)，間接的擴大了影響力和知名度。

一、我為什么要寫這樣一篇文章

大概是上周的某一天，我被一條微信群消息吸引了。

內(nèi)容大概描述是：

“班長送福利，這幾天騰訊芒種特訓(xùn)營準(zhǔn)備上線一個分銷玩法形式的課程，有分銷玩法經(jīng)驗或想了解的童鞋可以撩班長一起玩，報名截止…參與會得到相應(yīng)的獎金?！?/p>

以上的群消息，有幾個關(guān)鍵點很重要，福利、騰訊、分銷、獎金，是不是非常吸引注意力。

當(dāng)然，為了了解從“被套到解套”的過程，所以我入了圈，主動撩了一波班長，然后被拉進了一個“xxx活動分銷隊長群”的隊長儲備社群，然后是一波非常詳細的活動內(nèi)容的洗禮。

二、冷啟動驗證朋友圈價值

本著好奇心驅(qū)動，順便驗證下朋友圈的價值，激活志同道合的小伙伴，所以我發(fā)了個圈做了個小調(diào)研。

大致內(nèi)容是“現(xiàn)在有一場騰訊發(fā)起的內(nèi)容分銷活動，大家有沒有興趣參與？如果有，我單獨拉個群“，大概5分鐘后，有6個小伙伴要求拉群，在介紹活動的同時，我也在自己的朋友圈看到了別人在拉戰(zhàn)隊的內(nèi)容。

所以，不免俗的我又去撩了這位朋友一下，簡單溝通后，達成共識，共同組隊，畢竟人多力量大嘛！

在接下來的時間里，雪球越滾越大，我們完成了從個人到團隊的進化，搭建了一個75人組成的分銷團隊。

團隊成員有專注社群裂變營銷的大神、電商公司運營、各類微商人士等等。

顯然這就是一個精準(zhǔn)流量池，換句話說是本次分銷的頭部種子用戶群之一。

騰訊活動的強大號召力，很顯然不止我們一個團隊參與。在活動開始的短時間內(nèi)，銷量一下被拉升，種子用戶群的冷啟動引爆起到了很大的作用。

三、從大流量池演變成多個流量池

曾經(jīng)刷爆朋友圈的瑞幸咖啡，不知道你還有印象嗎？

就是那個“這一杯誰不愛”，倚靠明星的影響力，加上產(chǎn)品的邀請機制（買2送1，買5送5），完成了一波又一波的老帶新增長，顯然那是創(chuàng)造了一個基于微信的大流量池，一遍又一遍的收割流量，形成局勢。

在流量紅利消失成為行業(yè)共識的時候，為了收割剩余價值，大部分團隊都會想方設(shè)法踏上社交裂變的這條船，倚靠微信龐大的關(guān)系鏈屬性，在一次次分享轉(zhuǎn)發(fā)中裂變成病毒傳播，獲取更多的流量。

一級分銷二級分銷層出不窮，當(dāng)然也有被列為傳銷的三級分銷等等，在流量成本越來越貴的情況下，利用”分銷“思路打通這條關(guān)系鏈，進行低成本的拉新轉(zhuǎn)化，是目前階段相對有效的增長策略。

本次活動中，我和我的團隊成員，從各種鏈路關(guān)系中聚集到了一起，成為了其中一個啟動流量池 。

可以稱其為流量種子池，也有人稱其為分享池，異曲同工之妙。

而平臺借由我們的朋友圈或者關(guān)系鏈來進行本次課程的分銷，拉新轉(zhuǎn)化，我們便成為了其頭部傳播資源。

舉個例子，團隊里的微信裂變大神，手握幾萬的精準(zhǔn)粉絲，一次朋友圈的海報投放，帶來的勢能轉(zhuǎn)化遠比簡單的課程銷售高出許多。

這個時候?qū)τ谶@位大神，他的朋友圈帶給他的價值，你能想象的到嗎？

四、分銷裂變自傳播

從活動本身來說，用戶自傳播行為的形成，需要幾個點來刺激：

• 首先，騰訊領(lǐng)頭建活動。“大咖站臺這波流量我要蹭一下”是普遍用戶的心理，因為戰(zhàn)隊的小伙伴們就是因為這個原因一起加入了的戰(zhàn)隊，僅僅因為是騰訊的活動。
• 其次，誘人的分銷返傭機制。分銷一個課程可以獲得豐厚的回報，排名靠前的團隊還可以獲得額外的主辦方獎勵。
• 再次，社群/朋友圈/點對點分銷的付出成本極低。溝通成本=0成本，所有的產(chǎn)品交互流程由主辦方系統(tǒng)化的部署，對于參與者來說，僅僅只是分享個朋友圈那么簡單，圖文都由主辦方提供。

作為購買者，除了獲得了自己感興趣的內(nèi)容來源，而且購買聽課后還能獲得知識上的提升，這是一件一舉多得的好事。

大多數(shù)玩分銷的團隊有個一致的套路，不為賺朋友的錢，而其意在主辦方的獎勵，這個怎么理解呢？

分享傳播時，相關(guān)的話術(shù)內(nèi)容比如：“對本次課程感興趣，并付費購買的朋友們，可以找我返現(xiàn)35元”，相當(dāng)于是將課程的返傭金額完整的返現(xiàn)給了購買的朋友，一來不損傷友誼，二來朋友獲得利益，三來促成銷售轉(zhuǎn)化。最后還有機會可以爭取一下主辦方的獎勵。

基于這幾點，成功組隊的小伙伴樂此不疲，玩起了刷屏以及點對點銷售的玩法，導(dǎo)致課程的銷量也是蹭蹭往上。

五、分銷，低成本拉新轉(zhuǎn)化

分銷是一種推廣渠道，在商業(yè)的長河中已存在很多年，是實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉(zhuǎn)移。

分銷再加上完善的返傭規(guī)則，獎勵規(guī)則，帶來的裂變增長無疑比投廣告，跑客戶約談，多城市溝通要來的更快，甚至更有效。

這樣的分銷活動，幫助平臺在短時間內(nèi)抓住了那一批潛伏在朋友圈的精準(zhǔn)用戶，對于平臺來說，為了分銷而建立的戰(zhàn)隊群，也將會是未來活動的種子流量群。

分銷裂變流程圖示例

這類活動恰恰也最適合正在創(chuàng)業(yè)的團隊，對于用戶增長的重要性不言而喻，更何況還是精準(zhǔn)用戶。

不過一定要根據(jù)自身產(chǎn)品特點，再去摸索適合自身的打法和用戶增長策略，切不可生搬硬套。

六、你的朋友“圈”的價值

在我看來，朋友”圈”不僅僅只是微信朋友圈。

是那些帶有社交關(guān)系鏈的產(chǎn)品或者平臺，可以利用關(guān)系鏈機制鏈接到任何一個人，比如微博，QQ、知乎等。雖然本次的活動基于微信傳播，不排除在其他平臺的傳播行為，因為任何一個平臺最終都可以導(dǎo)入到微信，導(dǎo)入到目標(biāo)頁，完成整個傳播的流程。

我們可以初略估算，這次活動，單純由我自身的傳播給我?guī)淼暮糜鸭せ钜约白罱K帶來的返傭價值。

當(dāng)然，與我同在一個戰(zhàn)隊的小伙伴，后期如果再有類似的活動，他們便是我的種子用戶，之后帶給我的價值暫不可估算。

且對于微商以及有企業(yè)營銷行為的團隊來說，他們的朋友“圈”價值體現(xiàn)在每一次的裂變傳播中，越精準(zhǔn)的朋友圈，價值體現(xiàn)的越明顯！

其實這本是一個非常難以計算的價值，但是卻又是可以明確定性的指標(biāo)。

比如可以嘗試多做幾次活動，多銷售一些產(chǎn)品，比如買母嬰用品的用戶基本就是寶媽，買化妝品的大部分是女性用戶，以此類推。就這樣對朋友”圈”進行一次又一次的圈層，一次次的優(yōu)化“流量”渠道，分析出最精準(zhǔn)的目標(biāo)用戶數(shù)量以及最終的轉(zhuǎn)化率，基本可以算得每次活動，你的朋友“圈”給你帶來了多少的價值！

那么可以得出一個計算價值的大概公式：

價值 = 流量（用戶量）* 轉(zhuǎn)化率 * 客單價（傭金）

從本次騰訊的十三邀活動來看，本質(zhì)上達到了預(yù)計的效果，課程銷售逐步上升（三天的銷量在30w左右，返傭50%）。十三邀的關(guān)鍵詞在百度的搜索指數(shù)也從活動開始第二天呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，以及對發(fā)起者平臺自身的一個影響力傳播。

十三邀在活動期間的百度指數(shù)

七、自傳播用戶增長啟示

最后總結(jié)一下，本次活動我的一些感受和觀點：

現(xiàn)階段除了刷屏漲粉的裂變海報，分銷返傭模式的拉新轉(zhuǎn)化。

在流量越來越貴的現(xiàn)在，微信本身活躍趨于穩(wěn)定的情況下，利用用戶趨從心理、知識焦慮、利益驅(qū)使等心理變化而完成的自傳播增長策略是近期絕大多數(shù)公司需要探索以及不斷試驗。

比如近期剛獲得騰訊投資的好衣庫，以及之前的愛庫存、云集微店、貝店等，最典型的電商分銷返傭平臺。

他們的玩法是，抓住某一類人群(比如微商)，設(shè)計好游戲(返傭)規(guī)則，再一次次的獲取這類人群原有的社交流量，來為自己平臺導(dǎo)流拉新并進行產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

這是明顯的利益驅(qū)使帶來的自傳播案例，值得好好探討研究。

嘗試用分銷來完成老帶新的增長方式，結(jié)合平臺和工具的手段來助力打造爆發(fā)式的裂變傳播。希望本次的分享以及觀點對你有幫助！

本文由 @swimming 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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