本文從求職上普遍存在的幾個(gè)典型的問(wèn)題出發(fā)，對(duì)0-3歲的運(yùn)營(yíng)人提出了一些職業(yè)規(guī)劃上的建議。

在行上有很多人咨詢我職業(yè)規(guī)劃相關(guān)問(wèn)題，一部分是運(yùn)營(yíng)新人，一部分是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的。按照從業(yè)經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)都是0-3年，所以我把他們叫0-3歲運(yùn)營(yíng)人。

今天想給0-3歲運(yùn)營(yíng)人一些職業(yè)規(guī)劃上的建議。

首先，第一步求職上，普遍存在這么幾個(gè)典型的問(wèn)題：

全部都想去大廠

100%的人找我都說(shuō)想去BATTMD，在成都的話，100%的人都說(shuō)想去百詞斬，是成都為數(shù)不多的拿到D輪的公司。

每個(gè)人對(duì)大廠的理解不一樣，在我看來(lái)，在一個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域排名前三名的都叫大廠了。但是因?yàn)楹芏嗳藢?duì)互聯(lián)網(wǎng)公司不了解，手機(jī)里自己都沒(méi)有玩過(guò)多少app，就只聽(tīng)過(guò)那幾家人盡皆知的公司，沒(méi)聽(tīng)過(guò)的根本就不想嘗試。當(dāng)然，大家都會(huì)去爭(zhēng)奪那幾家最出名的。但是競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也是顯而易見(jiàn)的。

大家去的原因無(wú)非是豐厚的薪水、規(guī)范的工作方法和流程、公司不容易死掉。背后就是穩(wěn)定。這個(gè)現(xiàn)象，讓我想起了當(dāng)年我們畢業(yè)那會(huì)兒，大家對(duì)于外企、快消、四大、投行、公務(wù)員等的追捧程度，而現(xiàn)在沒(méi)了當(dāng)年的風(fēng)光。所以大家在投大廠受挫后，快速調(diào)整策略，別就一蹶不振了。

穩(wěn)定一定不是公司給的，而是自己給自己的。

那招聘市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)崗眼花繚亂，從兩三千到兩三萬(wàn)的都有，行業(yè)也各不相同，怎么找到自己適合的，發(fā)展?jié)摿Σ诲e(cuò)的運(yùn)營(yíng)崗呢？

我建議大家選幾個(gè)自己感興趣的細(xì)分領(lǐng)域。

互聯(lián)網(wǎng)公司按產(chǎn)品形態(tài)來(lái)分，會(huì)有資訊內(nèi)容類、社交類、電商類、O2O類、游戲類和工具類。除此，互聯(lián)網(wǎng)滲透進(jìn)垂直細(xì)分行業(yè)，催生出很多小而美的“互聯(lián)網(wǎng)+”公司，比如互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)+旅行、互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療、互聯(lián)網(wǎng)+教育、互聯(lián)網(wǎng)+花木、互聯(lián)網(wǎng)+餐飲、互聯(lián)網(wǎng)+家裝、互聯(lián)網(wǎng)+金融、互聯(lián)網(wǎng)+文創(chuàng)等等，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)成為一種基礎(chǔ)設(shè)施，如果你只是說(shuō)你想進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)公司就太泛了，想想自己有沒(méi)在某個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)特別感興趣、有天賦，縮小范圍，你完全有可能找到跟自己契合的公司，那比一味想進(jìn)大公司會(huì)走得更深遠(yuǎn)。如果你不知道你喜歡的領(lǐng)域里有哪些互聯(lián)網(wǎng)公司，可以在ASO100上和新榜上分類查看。排名前30的都算是不錯(cuò)的公司呢。如果你能從數(shù)據(jù)上發(fā)現(xiàn)增長(zhǎng)很快的潛力股，就更好了。

（查看APP排行：ASO100）

大多數(shù)人沒(méi)有對(duì)口的經(jīng)驗(yàn)，自己都找不到理由說(shuō)“別人憑什么選你”

我覺(jué)得這里就是可以體現(xiàn)你的用戶思維的地方。你站在公司方的角度想想，如果你來(lái)招人。你招什么樣的。同樣都是新人的情況下，你會(huì)給什么樣的人機(jī)會(huì)。

我的答案是向前一步。很多年輕人都缺少向前一步的勇氣和勤奮。自己當(dāng)前的資歷和想去的公司隔著一條鴻溝，去只是焦慮、盲投、海投，沒(méi)有去想怎么建個(gè)梯子，幫助自己過(guò)去。因?yàn)楣臼遣粫?huì)主動(dòng)向你靠近的，只有你向前一步去爭(zhēng)取。

通常來(lái)說(shuō)，一份沒(méi)有對(duì)口工作經(jīng)驗(yàn)的簡(jiǎn)歷，需要用這幾個(gè)東西加分。

1. 分析報(bào)告

分析報(bào)告通?？梢宰鳛楦郊秃?jiǎn)歷一起投遞?？梢赃x取當(dāng)前熱門(mén)公司或者你喜歡的某家公司，或者是要去應(yīng)聘的這家公司。以某個(gè)切入點(diǎn)，為它寫(xiě)一份報(bào)告，比如用戶需求報(bào)告、產(chǎn)品、產(chǎn)品分析報(bào)告、新媒體獲客計(jì)劃、用戶增長(zhǎng)計(jì)劃等。里面的內(nèi)容可以是就當(dāng)前公司狀況的一個(gè)剖析，也可以加入一些設(shè)想，如果你進(jìn)入了這家公司，你打算要做的事兒。即便你沒(méi)有實(shí)操過(guò)，想法也不夠成熟，但會(huì)給人一種印象，你準(zhǔn)備充分、對(duì)公司深入了解、邏輯很清晰，也很善于去找資料，很有誠(chéng)意，勝算自己大得多。

2. 社會(huì)實(shí)踐

很多人抱怨說(shuō)沒(méi)有平臺(tái)給自己施展，但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)的時(shí)候，我覺(jué)得到處都是實(shí)踐的機(jī)會(huì)呀。

如果你通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的力量賣(mài)出去東西就是很好的實(shí)踐，比如淘寶、微博、抖音、小紅書(shū)、朋友圈帶貨，就是很好的社交電商的案例；如果你發(fā)現(xiàn)了某個(gè)人群的需求，建了社群，甚至還能盈利，就是很好的社群運(yùn)營(yíng)的案例；如果你發(fā)現(xiàn)一家實(shí)體店產(chǎn)品還不錯(cuò)，但缺少線上推廣，你給她出謀劃策，甚至是做新媒體兼職，幫助他擴(kuò)大盈利，這就是很好的新媒體運(yùn)營(yíng)的案例。只要你留心發(fā)現(xiàn)，大膽一點(diǎn)，身邊處處是鍛煉的機(jī)會(huì)。我之前也有學(xué)生，自己報(bào)了線上的英語(yǔ)口語(yǔ)班學(xué)習(xí)，然后申請(qǐng)給老師當(dāng)助教做社群運(yùn)營(yíng)，就一只腳跨入了在線教育的用戶崗。

3. 是某一領(lǐng)域的重度用戶并擅長(zhǎng)用社交媒體去傳播影響力

這一點(diǎn)是我通常在做個(gè)案咨詢時(shí)會(huì)最后去引誘逼問(wèn)咨詢者的。你有沒(méi)有某一個(gè)興趣愛(ài)好或者特長(zhǎng)？很多人會(huì)說(shuō)，有呀，吃貨，旅游，穿搭之類的。

但是我接著問(wèn)，你有沒(méi)有把它做成內(nèi)容比如圖文、短視頻分發(fā)在社交媒體上，影響其他人，回答通常是沒(méi)有。那誰(shuí)知道你擅長(zhǎng)，你有品位呢？誰(shuí)知道你有潛力呢？我還會(huì)問(wèn)那你們平時(shí)不玩社交媒體嗎？答曰，玩呀，b站、微博、小紅書(shū)、抖音。我又問(wèn)你們只看不發(fā)內(nèi)容呢？

大部分人就沉默了，我覺(jué)得做運(yùn)營(yíng)的同學(xué)一定要轉(zhuǎn)變思維。一個(gè)產(chǎn)品對(duì)普通人來(lái)說(shuō)是消磨時(shí)間，尋找樂(lè)子，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就要去研究我們能利用它做什么，平臺(tái)的規(guī)則是什么樣的。不當(dāng)觀眾，而要當(dāng)演員或者導(dǎo)演。你才能收獲一份值錢(qián)的精力，可以寫(xiě)進(jìn)簡(jiǎn)歷作為彌補(bǔ)的。

像我之前有位學(xué)生喜歡健身跑步，業(yè)余時(shí)間在微博比較活躍，通過(guò)朋友介紹成了咕咚一個(gè)運(yùn)動(dòng)app的kol，做過(guò)直播，還在知乎上答了一個(gè)很長(zhǎng)的題，每天都早起跑步是一種什么樣的體驗(yàn)。她把自己一年來(lái)跑步囤的照片整理出來(lái)，配上感想 ，獲得好幾千的粉絲和贊。光是這個(gè)案例，就能證明她是一個(gè)善于記錄，堅(jiān)持，善用網(wǎng)絡(luò)去傳播思想的人，對(duì)后面她去亞航做營(yíng)銷(xiāo)工作都有加分。

上面講的是如何更切實(shí)際的去獲得運(yùn)營(yíng)崗的offer，接下來(lái)再簡(jiǎn)單講講進(jìn)入工作崗位后，你會(huì)經(jīng)歷什么，怎么去給自己做一個(gè)3年規(guī)劃。

我認(rèn)為比較好的路徑是走一個(gè)倒T字的模型。也就是先用1-2年時(shí)間，畫(huà)那根豎著的線，在第三年的時(shí)候畫(huà)那條橫著的線。具體來(lái)說(shuō)，就是前兩年死磕一個(gè)專項(xiàng)技能，做到可以獨(dú)當(dāng)一面。比如內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，比如用戶運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)然也有的同學(xué)可能一年多就能達(dá)到這個(gè)熟練程度。接著橫向發(fā)展，去兼并工作中有交集的伙伴的技能，試著去做幾次項(xiàng)目經(jīng)理，以你原來(lái)的技能為主線， 整合其他幾位同學(xué)，形成一個(gè)項(xiàng)目組，獨(dú)立去完成老板交給的某個(gè)創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，從拉新獲客到留存轉(zhuǎn)化再到老帶新的全流程，也就是增長(zhǎng)黑客里所說(shuō)的AARRR模型。

（AARRR模型）

當(dāng)一個(gè)最小化的商業(yè)模型在你手上跑通后，你對(duì)運(yùn)營(yíng)的認(rèn)識(shí)就會(huì)比較全面了。很有可能你就具備成為運(yùn)營(yíng)主管或者增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人的能力了。這樣的角色月薪就是上萬(wàn)的。那么恭喜你，在運(yùn)營(yíng)的前三年，你跑贏了80%的小伙伴。

接下來(lái)，可能就面臨，繼續(xù)在這家公司升級(jí)加薪，還是跳到該賽道更大型的公司，還是結(jié)合自己的愛(ài)好去做個(gè)小而美的創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)，這跟你想要的未來(lái)的生活場(chǎng)景是很有關(guān)系的。

最后，祝你用運(yùn)營(yíng)出理想人生。

作者：小馬魚(yú)，前阿里運(yùn)營(yíng)，《我在阿里做運(yùn)營(yíng)》作者，微信號(hào)：xiaomayu2018。

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