本文是作者對于如何去進行App推廣的一個認知，希望能夠幫助大家，enjoy~

寫在前面：

其實真正算下來，自己不算是真正做過ASO，更多的還是屬于淺層次的理論，還需要更多的實踐去驗證。

另，因本人主要一直處于國內(nèi)中文 ，對國際推廣不太了解，這里就不說國際ASO了。

一、ASO的目的

所有的方法最后都是為了目標而存在的。ASO的目標也是分階段分目的分活動，但最常見的目的還是提高下載量、提高注冊數(shù)、提高活躍度、提高付費人數(shù)、提交成交額等。而做ASO只是去完成特定目標的一個方式。

ASO除了APP之外的優(yōu)化，還包括APP內(nèi)部的優(yōu)化，提升用戶體驗，提高留存，比一直持續(xù)不斷地拉新效果更好。更好的運營需要整體的配合。

本文主要從常規(guī)優(yōu)化、各應用市場優(yōu)化側(cè)重點、關(guān)注數(shù)據(jù)、馬甲包、積分墻以及優(yōu)化推廣、常用工具等進行ASO的介紹。

二、ASO常規(guī)操作方法

對于APP優(yōu)化，較為常規(guī)的就是從icon、截圖、標題、副標題以及描述、關(guān)鍵詞和更新頻率等進行優(yōu)化。其中Icon和標題大體上在APP上線的時候就已經(jīng)確定了。除了小范圍的優(yōu)化可變動性不大，副標題、推薦語和描述、關(guān)鍵詞等則可優(yōu)化性更高一些。

全面的ASO操作手法如下圖，我這里主要是介紹一下關(guān)鍵詞的優(yōu)化和更新頻率。

（ASO常規(guī)優(yōu)化）

ASO關(guān)鍵詞優(yōu)化：

APP優(yōu)化其實和搜索引擎優(yōu)化類似，都是需要先覆蓋到某個詞，才可以去做排名，才能夠讓用戶搜索到。而App的關(guān)鍵詞優(yōu)化是整個APP提升覆蓋詞的重要方向。這里對關(guān)鍵詞主要從語種、更新頻次以及關(guān)鍵詞的選擇處進行講述。

1）關(guān)鍵詞語種

目前iOS來說，能有效提升關(guān)鍵詞的語種主要有：中文/英文（美）/英文（澳大利亞）/英文（英國），所以App在更新的時候最好是把這幾個語種的關(guān)鍵詞都覆蓋上，寫上中文詞，關(guān)鍵詞就從100個字增長到400個字，提高300%的覆蓋。

2）關(guān)鍵詞選擇

優(yōu)化的思維是相通的，和SEO類似，關(guān)鍵詞的分類也差不多， 可以分為品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品詞、競品詞、長尾詞等。對于不同的關(guān)鍵詞也要有側(cè)重點，比如說指數(shù)大于4605的詞要做哪些？難易程度不同的關(guān)鍵詞要怎么做？

3）優(yōu)化頻次

保留有指數(shù)有排名的關(guān)鍵詞；去掉無指數(shù)無排名的詞；側(cè)重在20-50之間的有指數(shù)的詞；增加相對好優(yōu)化競品詞、行業(yè)詞；品牌詞搜索布局本品牌的競品，同優(yōu)化；每次少部分優(yōu)化，不要大面積替換。

三、不同應用市場側(cè)重點

一般在布局好關(guān)鍵詞之后，我們最主要的還是要提高APP的下載量、注冊量和留存使用情況。通用的應用市場優(yōu)化主要從：下載量、活躍度、好評率、留存率、關(guān)鍵詞、版本更新等，應用資質(zhì)，是否是官方版？是否是優(yōu)質(zhì)應用？是否安全、無病毒、無木馬？是否MTC認證、無廣告？等方面。

而對于不同應用市場來說可能側(cè)重優(yōu)化的點略有不同。

（1）華為

• 標題>副標題>評論>關(guān)鍵詞>小編推薦>簡介
• 評論對權(quán)重和排名有較大影響。
• 不支持“a-b”這種標題，“-”后的詞“b”會被屏蔽掉
• 官方合作CPD直接影響權(quán)重排名。
• 搜索會抓取評論內(nèi)容
• 下載量影響不大，可控制在5-20w。

（2）iOS

競價下載量不會影響排名

（3）應用寶

• 注重評論數(shù)、評論質(zhì)量。
• 下載量對排名影響不大，切忌刷量
• 競價排名

（4）小米

• 關(guān)鍵詞匹配決定排名。
• 激活數(shù)，即注冊量、轉(zhuǎn)化率，次日留存率等。
• 下載量不顯示，或有影響。

（5）360手機助手

• 7日下載量+總下載量
• 下載量變化趨勢

（6）百度手機助手

• 關(guān)鍵詞匹配決定排名
• 較好展示位人工干預，收費
• 下載量對排名影響不大

（7）VIVO相關(guān)

關(guān)鍵詞覆蓋與簡介相關(guān)不大

四、數(shù)據(jù)評測

做ASO不能你說你做得好，就能證明你做得好，還要通過一些數(shù)據(jù)去證明。比如你做了個活動，下載量、注冊量以及轉(zhuǎn)化量將成為主要考察數(shù)據(jù)。這里就給大家說一下ASO要關(guān)注那些數(shù)據(jù)。

較為常見的【下載量、注冊量、關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)】，以及效果轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，比如評論數(shù)、APP權(quán)重情況、某個詞的位置提升情況、用戶留存數(shù)和轉(zhuǎn)化數(shù)等。如果是以結(jié)果為導向的，可能還需要有成交額、購買人數(shù)等進行評估測算。

五、優(yōu)化推廣

除了自身硬之外，也要需要去努力將自己推廣出去。對于APP的優(yōu)化推廣這里主要從免費推廣和付費推廣兩個方面去介紹。

1. 免費推廣

1）換量

換量主要是進行banner、彈窗或者開屏等的互換。在進行APP換量之前，需要明確此次換量的目標，然后才可以根據(jù)目標去做換量。

換量之前，一定要明確自己有什么，可以給對方什么，我具體需要的是什么。一些換量小技巧其實就是一種商務上的談判，多合作幾次就可以了。

比如，對方量級大的時候 ，我們是不是可以明確一下自己的優(yōu)勢，是不是可以給對方更長的展示時間？或者多一個廣告位？同樣的 ，如果對方量級比我們小，我們也可以要求多個廣告位、多個推廣渠道或者換量時間更久。

換量的時候也要注意隨時查看數(shù)據(jù)，比如如果效果不好，是不是數(shù)據(jù)對接問題？還是可以換個廣告位？或者讓對方給你多推幾次？亦或者是自身的問題？是不是可以把福利加大一下？把落地頁修改修改？

2）應用商場活動

很多應用商城都有【首發(fā)、新品、紅包圈、專題自薦、加官、主題推廣、集分寶】等可以申請，在特定時間內(nèi)也會有些免費活動可以參與。所以ASO者要隨時關(guān)注應用市場的動態(tài)、申請一些活動。首發(fā)和專題可以大大提高點擊量和轉(zhuǎn)化率，如果是新APP一定要多努力抓住各項活動。

2. 付費推廣

APP推廣優(yōu)化除了免費的就是付費的。付費推廣也可以分為應用市場推廣、信息流、搜索引擎推廣，這里特意指出了騰訊的廣點通，對品牌傳播比較好。

付費推廣和SEM競價類似，需要調(diào)整關(guān)鍵詞、落地頁、確定文案創(chuàng)意，或者分地區(qū)、分時間段、分特定人群等進行推廣。

在推廣之前 ，建議先對自身用戶進行一個畫像分析，對目標客戶進行一個畫像分析。以重合度較高場所先做嘗試，再逐步拓展覆蓋面。

六、馬甲包

馬甲包是利用各大市場規(guī)則漏洞，通過技術(shù)手段，多次上架同一款產(chǎn)品的方法。馬甲包和主產(chǎn)品包擁有同樣的內(nèi)容和功能，除了icon和應用名稱不能完全一致，其他基本一致。

1. 優(yōu)勢：多覆蓋關(guān)鍵詞、可做AB測試、抗風險、導流、可刷榜
2. 劣勢：分散用戶
3. 注意事項：不要同公司同運營主體；icon等可以顏色不同；標題可以略有不同；需要修改APP代碼不可相同；先養(yǎng)；1-3個月后根據(jù)公司運營和外部情況沖量。

七、積分墻

（1）積分墻是什么

• 積分墻里有各種各樣的廣告，用戶去按照要求完成下載使用，會給一定的積分，積分可以兌換成錢。
• 這里的廣告，需要你接入SDK才可以。比如你想刷榜，又不想機刷，就可以通過刷積分墻。各種各樣的人幫你刷，雖然也是刷，但刷單的人是真實存在的，相對較為不會被罰。

（2）積分墻優(yōu)缺點

優(yōu)勢：

• 真人真機，更真實不太會被下架
• 就算停止刷榜，效果消退的事件也不會很快
• 不同人刷榜效果可能略有差別，和個人賬號有關(guān)

缺點：

• 量沒那么大，日均幾萬就是大的。
• 單價較高，沒有機刷便宜。
• 積分墻刷量，會導致整個時間段的，留存率/注冊率，日均使用時長下降。

（3）刷積分墻要注意哪些？

• 可以刷下載
• 控制節(jié)奏：初期排名靠后的時候，可以先刷到前50-30，然后循序漸進。
• 注意時間：ios市場是以前24小時的量來決定今天的排名的，太早太晚都不好。可以選擇“14-20點進行刷”
• 注意選詞：熱門行業(yè)詞比較難做，單靠刷榜做不上去，關(guān)鍵詞可以選擇其他稍好做有效果的。
• 搭配其他渠道。比如活躍、留存
• 針對可能會造成的機刷，要隨時關(guān)注，對特定IP進行一個屏蔽。（比如福建泉州機刷較多，可以針對性屏蔽某些IP）

（4）可刷積分墻的渠道

• 有米、指盟、萬普、多盟
• （ROI=1:10>1:20）每日成本=4-7k，分類榜單前十。

（5）怎么評估效果

• 在簽合同之前，可以約定一個效果A：下載量、注冊、打開率、是否需要隔1天打開，或隔7天打開？
• 區(qū)分刷積分墻的量與自然流量。（注冊率、留存率等區(qū)分）也可和日常用戶規(guī)律做區(qū)分
• ROI。投入成本、充值金額等。

八、常用工具

關(guān)于常用工具這里主要從優(yōu)化工具和數(shù)據(jù)工具兩種進行講述，其中通用優(yōu)化工具主要有ASO100和ASO114，適合國內(nèi)安卓、iOS關(guān)鍵詞權(quán)重等的查看， 可以輔助優(yōu)化關(guān)鍵詞。

而內(nèi)部APP的新增、留存、活躍等數(shù)據(jù)則更多的是采用友盟、諸葛IO等，需要進行API對接以及數(shù)據(jù)埋點。而App Growing 的操作則相對簡單一些。

九、結(jié)語

關(guān)于ASO我做的更多的還是“標題+關(guān)鍵詞+描述”， 關(guān)鍵詞覆蓋率、排名、下載等情況均有大幅上升，以上也只有這一點是理論和知識相結(jié)合的，而我未曾實踐過的還有很多，比如積分墻、比如下載推廣。

理論知識雖說可以輔助，但更多的還是要來自實踐，來自不斷的嘗試，不斷的調(diào)整方向，不斷的細節(jié)優(yōu)化。

以上是我自己的一個淺薄的認知，相信還有很多很多的不足之處。希望自己以后有機會，可以親自試驗嘗試不同優(yōu)化方法，通過自己的不斷調(diào)整，去降低成本，去提高轉(zhuǎn)化，去優(yōu)化roi。

作者：葉子上的蝸牛，公眾號：寒食路（ID：hanshilu001）

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/8QNrOkVO5naMRHPC4QhTXw

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