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榮耀標識作為一款移動健身的app，Keep的金融玩法是什么？
在不久前，看到一個紅包SDK應用接入Keep的文章，受此啟發(fā)，產(chǎn)生了一個idea：Keep是否可以有接入金融的一種玩法？即：當用戶通過Keep定制某個健身計劃課程表時，也就將一部分資金存入了Keep的類余額寶工具，在完成健身計劃課程后，就能取回本金并獲得收益。具體如何？詳情請往下看。
Keep是什么？
Keep是一款移動健身類的App，于2015年2月上線，當年即被App Store評為年度精選應用，截止今日（2016年8月14日）依然在App Store居于健康健美類免費排行榜第1名。Keep一直聚焦于健身領域，其核心功能就是滿足不同人群，尤其是針對運動小白的訓練課程，并逐步增加了社區(qū)功能和社交屬性。發(fā)布 3.0 版本后，正式推出跑步和電商兩大功能，由最初的移動健身工具逐步向運動平臺轉型，從電商入手開始探索商業(yè)化。根據(jù)2016年5月網(wǎng)上搜索的數(shù)據(jù)顯示：Keep的注冊用戶數(shù)量為6000萬，月活躍用戶1100萬。
Keep能夠集中的資金規(guī)模
目前Keep注冊用戶量為6000萬，月活1100萬。我們假設這1100萬的用戶，有10%的用戶（即110萬）每月都會完成1個為期30天的健身課程。這其中又有10%（即11萬）的用戶會愿意使用投資課程?！緜渥ⅲ和顿Y課程即用戶每定制1個健身課程，就需要投資1000元，課程結束后根據(jù)完成情況可以獲得收益，完成情況越高收益越高。】具體的漏斗轉化見圖1：
根據(jù)這個數(shù)據(jù)，那么每月Keep可以集中的資金規(guī)模為：每月資金規(guī)模=11萬*1000=1.1億元。
如圖2，根據(jù)在網(wǎng)貸之家查看的2016年7月網(wǎng)貸平臺成交量，每個月1.1億的資金規(guī)模。如果換成成交量大概屬于處于網(wǎng)貸平臺的150左右位置，而目前正常運營的網(wǎng)貸平臺數(shù)量為2200多家，所以這個資金規(guī)模也是在行業(yè)靠前的水平，并且隨著Keep注冊用戶量的提升，以及配合的運營推廣，資金規(guī)模應該還可以在翻幾翻。
隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的興起，目前絕大多數(shù)用戶的投資理財更多的還是集中在類似余額寶的貨幣基金，或者本質上是P2P的理財類產(chǎn)品。從這些金融類產(chǎn)品的收益角度來說，有2種：
- 賺取收益差（投資收益覆蓋用戶理財收益）；
- 收取服務費。
因此，只要能盈利，那一般就是可行的。從資金規(guī)模以及收益來說，Keep切入金融是具有一定的可行性的，但該如何進行定位，通過利用自己的優(yōu)勢和其他理財類產(chǎn)品進行區(qū)分呢？
Keep的理財定位
目前，金融理財類的產(chǎn)品平臺層出不窮，用戶如果選擇理財基本都是從安全性、收益率等方面去考慮。如果Keep做理財從目標人群和運營模式上都和其他平臺類似的話，那基本沒有任何的競爭力，處于一個零和競爭的市場。而根據(jù)彼得·蒂爾在《從0到1》提到建立一個壟斷企業(yè)的方法:占領小市場、擴大規(guī)模、破壞性創(chuàng)新的啟發(fā)，Keep可以切入針對健身人群的理財市場，從而與現(xiàn)有的理財類產(chǎn)品區(qū)分開，做專屬于健身人群的健身理財定制。健身是通過運動等來獲得身體健康（減肥、塑性等）的投資回報，而投資是通過理財?shù)葋慝@得資產(chǎn)增值的投資回報，所以我把這款產(chǎn)品稱之為——健身理財計劃。
健身理財計劃詳情
保險理財，是通過購買保險對資金進行合理安排和規(guī)劃，防范和避免因疾病或災難而帶來的財務困難，同時可以使資產(chǎn)獲得理想的保值和增值。它的特點就是集保險保障及投資功能于一身。參考保險理財，我給出的一個健身理財?shù)亩x，通過制定健身計劃課程附加投資一定資金，用于對個人完成健身目標的保證，防止對健身課程的中斷和放棄，保證課程的完成并獲得資金的增值。
- 產(chǎn)品名稱：Keep30天減脂理財計劃
- 產(chǎn)品介紹：當您在定制了健身訓練計劃課程時，可選擇是否購買該計劃課程的理財計劃。該理財收益與您的課程完成情況相關，若您100%完成課程，則可以獲得最高約7%的年化收益。若課程完成率在50%以下，則需要收取金額5%的服務費用。
- 理財期限：30天
- 收益規(guī)則：購買當日開始計算收益
- 回款方式：完成健身課程后自動承兌，暫不支持提前贖回
健身理財計劃的參與者
從最小化的參與者角度分析，該理財計劃會涉及到三個主體：用戶、平臺、理財資產(chǎn)端。
用戶通過在Keep上定制健身投資計劃，Keep將閑散資金從用戶手中聚攏后，由合作的第三方理財公司進行管理；第三方理財公司扣除掉各類費用后，支付收益給平臺；平臺將收益進行再分配給用戶。
需求可行性分析
任何一個需求或者功能的實現(xiàn)，都是在某一個用戶場景之下，能夠解決某種問題，或者創(chuàng)造性的需求產(chǎn)生。而這個金融切入的角度來說，很重要的一點就是：為什么用戶要定制這個計劃？如何保證用戶真的會去購買這個理財計劃？用戶在健身產(chǎn)品玩理財?shù)目赡苄杂卸啻螅?/strong>
從產(chǎn)品本身屬性來說，用戶很難在一個健身App投入太多的資金去理財，而我設想的1000元，本身是相對較高的一個數(shù)值。很可能，絕大多數(shù)用戶的期望是100元而已。但金額過少，卻又很難有太多的收益，從而難以吸引用戶。因此，如果從理財收益的角度來考慮，這個想法基本上算是一個偽命題。
因此，從針對健身用戶的激勵角度出發(fā)，這個健身理財計劃要解決的是用戶健身堅持的問題，而實現(xiàn)方式就是理財收益。用收益作為一種激勵手段，來督促用戶堅持健身，更好的完成健身計劃才是真正的需求點。
首先，完成激勵是定制計劃的附加選項，用戶可以自己確定是否選擇。從心理上不會讓用戶有一種被強制的行為，降低用戶的抵抗心理；其次，用戶如果資金投入，那么會更加重視計劃的堅持，可以起到激勵用戶的作用。并且激勵的收益是是和完成情況呈正相關的。
現(xiàn)實中，很多人會在健身房辦理年卡，但事實上去的次數(shù)屈指可數(shù)。然而很多用戶還是會辦理高昂的年卡，因為大部分用戶的心理中認為“我辦了如此貴的健身年卡，一定要堅持去，不然就虧大了”。因此投資課程某種角度上用戶也會因為同樣的心理去使用。
用戶操作流程
這里僅用幾個粗糙的頁面介紹一下前端用戶涉及到的幾個主要流程用以描述思路：
1、用戶在首頁，選擇定制課程表，則進入課程說明的詳情頁，如圖4：
2、若用戶選擇完成定制，則依然按照正常的Keep流程走。若用戶選擇簽約激勵理財計劃，則進入到理財詳情頁面，如圖5：
3、在理財詳情頁，主要介紹該理財計劃的一些詳情，包括產(chǎn)品特點、收益規(guī)則、回款方式等，如圖6。用戶點擊確認簽約，則進行支付購買流程。在支付購買流程，涉及到綁卡、開戶等流程此處略過。
4、簽約成功，如圖7：
5、當用戶完成該期課程，則根據(jù)完成情況，計算用戶實際獲得的收益。如圖8：
除了這些基本的了流程之外，還必須建立一個完善的金融賬戶體系，賬戶體系是一個金融產(chǎn)品的核心功能點和基礎，最基本的就是充值、提現(xiàn)功能。目前，這塊沒有仔細研究，不做探討。
作者：可飛。公眾號：@可飛（ID：abckefei)。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品經(jīng)理，目前專注互聯(lián)網(wǎng)金融領域，記錄自己作為產(chǎn)品經(jīng)理的點滴，用文字記錄的方式進行反思提升。
本文由 @可飛原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。
回頭看了一下這篇文章 目前QQ運動/支付寶運動都準備做 類似的預存金活動，不過keep好像暫時還沒做這種活動..
PS：這個線框是拿什么畫的呀 感覺很萌啊 axure可以做嘛
概念有點像約定一起去跑步，誰先堅持不了，事先的押金就被小伙伴們平分了，不過理念更好。但是目前keep用戶的健身是自我監(jiān)督，沒有人知道用戶是否真正的完成了訓練，如果用這種方式，keep現(xiàn)有的自審模式可能就需要改變了。
這是一塊很有潛力的市場，擁有純天然的用戶粘度，目前的金融玩法應該只是探索。
相信只要把健身app的專業(yè)度，以及在用戶體驗上做到極致，盈利模式終將趨于明朗化。
PM’S DAILY YY
如果目的只是為了收集用戶的閑散資金，那用戶是不是真正的完成了健身計劃，是不是會因為keep沒有很好的監(jiān)察系統(tǒng)而投機取巧其實就并不重要了，因為其實盈利模式也不是靠那未完成任務的百分之的服務費用來賺取的，我倒覺得這反而會成為一個每天“”打卡簽到就能賺取收益“”的一個吸引點。所以感覺只要有足夠大的吸引力讓用戶把錢放在這個平臺上來倒是可行的，這是這樣可能會把keep本身的產(chǎn)品定位走偏，需要衡量權重。小角度，不夠成熟的話忘理解 ?? ?? ??
一直覺得keep直接賣健身器材好點，推薦一個教程并提供相關器材才是正經(jīng)。與自己主定位跑偏太多不是好事情。
好奇怪的思路
我說說我的看法。
首先，我覺得運動跟金融的結合也不是不可行，不過方案是有漏洞的。完成就能收最大7%的收益率，這相當于以前各大平臺爭搶用戶時提出的“買我們的產(chǎn)品，就有10%的年化收益”，從市場看，明顯這收益不合市場規(guī)律，所以實際上是公司燒錢給補貼。注意，是燒錢。完成運動，并沒有有效的監(jiān)管方案，容易像滴滴打車那樣被人鉆空子。完不成就被收5%服務費，真的有多少人愿意花這筆錢買APP的監(jiān)督？
其次，金融產(chǎn)品的產(chǎn)生，要么是因為直接想做金融平臺，要么是基于產(chǎn)品當前的用戶量和用戶在該產(chǎn)品的資金留存量。假如我本來就要在這個平臺上不停消費的，所以我會轉一筆錢進去，這筆錢可能我還沒消費，如果這個時候有個理財產(chǎn)品，而且這個理財產(chǎn)品時間不會太長，收益率有點吸引力，我也許就選擇把錢轉進理財產(chǎn)品了。 ?
哈哈，不同意的歡迎戳我~
很贊，產(chǎn)品汪的腦洞
理想很豐滿，現(xiàn)實很殘酷
樓主從商業(yè)化分析的思路很好，項目的可行性和操作性值得思考。
一是在假設可行的情況，采用保本方式，用戶完成率決定理財收益率，完成率需要一套衡量標準。用戶最適宜的起購點評估；
二是我也是keep的用戶，選擇keep而沒有選擇其他運動軟件，80%的原因就是keep干凈的平臺環(huán)境。
keep的用戶大多數(shù)是上班族小白領年輕一族，一般都處于事業(yè)上升階段。這類人群面臨的社會、事業(yè)、家庭壓力等都挺大的，沒有多少閑散的資金去投資。具體會在一個keep投資一個金融產(chǎn)品的可能性不大，不過還是贊下作者的大膽想法。還有如果真的有小部分用戶買了此類理財產(chǎn)品，其實完成1個月的課程并不難，因為keep只是提供視頻演示，具體用戶有沒真正在健身是無法監(jiān)督到的。也難免避不開有些人投機取巧。
金融場景化是一種趨勢，keep本身有很大的用戶流量，但是互聯(lián)網(wǎng)金融歸根結底考慮的還是三方面，收益率、安全性和靈活性，而且玩keep用戶人群絕大多數(shù)是年輕人，不屬于高凈值用戶，且對理財考慮應該傾向于靈活性，轉化為長期理財人群難度很大，所以，只能是，作者腦袋還是太大了
而且互聯(lián)網(wǎng)金融資產(chǎn)端特別重要，像一個月兩個月這種短期理財是不賺錢的
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理想很豐滿，但是作為一個天天使用keep的用戶來說，我是不會在一個健身軟件上理財?shù)?#8230;.
現(xiàn)在哪個平臺還敢賺收益差？！
有點意思，就和支付寶要去做社交一樣，keep去做金融。
但終歸是客戶群體說話，他們怎么說？
文章的腦洞真的很給力，贊個??！
太腦洞了吧。。。。。 ??
是個好思路，金融場景化的一種可能，本質上還是利用人們對自控力的高估賺錢
不錯
說的不錯
已經(jīng)轉發(fā)給keep CEO啦??
我不想金錢把我所有的世界都充滿！
說出心聲！
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