編輯導(dǎo)語：在產(chǎn)品業(yè)務(wù)項(xiàng)目運(yùn)行流程中，產(chǎn)品經(jīng)理需要依據(jù)市場(chǎng)環(huán)境、用戶需求等因素進(jìn)行方案的調(diào)整與后續(xù)產(chǎn)品的優(yōu)化迭代升級(jí)。其中，產(chǎn)品經(jīng)理可能需要利用一定的經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)來指導(dǎo)方案的打磨。本篇文章里，作者介紹了產(chǎn)品經(jīng)理可能會(huì)用到的稀缺性、分配、價(jià)格等經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)，一起來看一下。

一、稀缺性

有一家專門生產(chǎn)板凳的廠家，其生產(chǎn)原料為木材。由于其產(chǎn)品的質(zhì)量好、設(shè)計(jì)時(shí)尚等特點(diǎn)，受到消費(fèi)者的歡迎，常常供不應(yīng)求。由于處于沿海地區(qū)，其所需的特別類型木材，往往需要到偏遠(yuǎn)深山里獲取。

對(duì)于消費(fèi)者來說，板凳就是一種稀缺商品，板凳在數(shù)量和供給量上，是不能滿足消費(fèi)者的需求的。

經(jīng)濟(jì)學(xué)所研究的是稀缺資源如何配置。所謂的稀缺，并不是字面意思的短缺。經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為的稀缺，是指自然中某些資源，在面對(duì)人類豐富多樣的欲望、不斷升級(jí)和變化的需求中而言，在數(shù)量多少、供應(yīng)量上相對(duì)而言都是不足的。

稀缺資源在市場(chǎng)上流通和交易，通過價(jià)格機(jī)制對(duì)其進(jìn)行配置，達(dá)到稀缺資源流通到最需要的地方。這就是價(jià)格和稀缺資源的關(guān)系。其中，市場(chǎng)的供需關(guān)系，又能影響價(jià)格的變化波動(dòng)，這就是三者的關(guān)聯(lián)。

既然稀缺資源是要流通到到最需要的地方，這就涉及到經(jīng)濟(jì)學(xué)上的關(guān)鍵的3個(gè)問題：生產(chǎn)什么、為誰生產(chǎn)、如何生產(chǎn)？

1. 生產(chǎn)什么：就是市場(chǎng)要滿足需求所生產(chǎn)的商品和服務(wù)。包括了生產(chǎn)的類型、數(shù)量等等。
2. 為誰生產(chǎn)：生產(chǎn)流通的最終對(duì)象是誰。
3. 如何生產(chǎn)：生產(chǎn)的設(shè)備、技術(shù)等方面?！叭绾紊a(chǎn)”指的是這條路應(yīng)該如何走，才能更快達(dá)到目標(biāo)，解決的是效率和成本的問題，怎樣用更少的成本、更高技術(shù)的生產(chǎn)方式獲得產(chǎn)出。

稀缺資源本身可能是單一用途，也可能是多種用途。

例如：土地可以用來建設(shè)足球場(chǎng)、也可以建設(shè)花園、酒店、商品樓，更可以建立工廠，土地是多種用途的資源。而某些特殊的鉆頭只能用于在海洋或隧道中的開采，那么這就是單一用途的稀缺資源。

二、分配

稀缺資源分配，交易偏好排序。

稀缺資源如何配置，跟需求的偏好排序密切相關(guān)。

偏好排序是需求優(yōu)先級(jí)的象征。上文討論到了，稀缺資源和價(jià)格機(jī)制、供需是密切相關(guān)的。

這里的邏輯和復(fù)雜度較大，我們簡(jiǎn)化下這樣的模型。

假如某個(gè)市場(chǎng)上只有 5 家專門生產(chǎn)生活日用品紙巾的工廠，其中 2 家還擁有生產(chǎn)打印用紙的生產(chǎn)線。每家工廠出售的紙巾質(zhì)量和售價(jià)相差不大，型號(hào)也都是雙層抽紙。

其中的一家廠家，我們暫且稱為 A 工廠，其研發(fā)部門專門研發(fā)了 3 層抽紙，紙巾采用了更先進(jìn)和可用于溶解為肥料可降解、對(duì)環(huán)境突然有促進(jìn)作用的原材料制作。不僅生活可用，也可以用于施肥、公益等。但市場(chǎng)售價(jià)并不改變。當(dāng)?shù)厮诘牡胤轿挥谑薪冀Y(jié)合，有種植的區(qū)域，如果紙巾用于降解肥料，則可以省去了許多施肥費(fèi)用。

該地區(qū)的人對(duì)性價(jià)比的追求比較高，又在產(chǎn)品價(jià)格不變的情況下，很快 A 工廠生產(chǎn)的商品很快變搶購(gòu)一空，A 工廠將用于生產(chǎn)打印用紙的生產(chǎn)線，挪動(dòng)一條出來生產(chǎn)該特色紙巾。其余 4 家廠家的紙巾供應(yīng)量不變，但很快也產(chǎn)生了庫(kù)存的堆積。不得不通過降價(jià)的方式促銷，清空庫(kù)存。

此時(shí)，A 工廠發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的廣闊、消費(fèi)的供不應(yīng)求，于是該類型的紙巾的價(jià)格繼續(xù)上漲。價(jià)格反映了稀缺資源配置的實(shí)際情況。

案例中可以發(fā)現(xiàn)，由于消費(fèi)者對(duì) A 工廠的紙巾的需求偏好，比傳統(tǒng)的紙巾的偏好更強(qiáng)，他們更愿意擁有這樣的紙巾。

即使原來的傳統(tǒng)紙巾也是稀缺資源，也在維持一定的市場(chǎng)供給平衡，但由于創(chuàng)新機(jī)制的作用以及對(duì)人需求的洞察，A 工廠生產(chǎn)了更加能滿足這些人偏好和需求的紙巾商品。于是，整個(gè)市場(chǎng)最后面，紙巾的生產(chǎn)逐漸過渡到這類的用紙上，其他的廠家根據(jù)該紙巾的特點(diǎn)去研發(fā)新年的生產(chǎn)線，在此基礎(chǔ)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

消費(fèi)者對(duì)稀缺商品的需求是無止境的。偏好既反映了欲望的類型，也反映了需求的方向。

三、價(jià)格機(jī)制

經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)注的是稀缺資源的配置。價(jià)格機(jī)制作用下將會(huì)激勵(lì)市場(chǎng)將資源分配到最有價(jià)值的地方。

在市場(chǎng)的供需關(guān)系中， “供大于求、供小于求”往往是常態(tài)。常見的限時(shí)購(gòu)、限量版等，則是提供了供給上的限制來營(yíng)造營(yíng)銷噱頭，從而獲得經(jīng)濟(jì)收益。

真實(shí)的市場(chǎng)情形下，供需關(guān)系或?qū)е聝r(jià)格的變動(dòng)，供大于求，購(gòu)買一方更主動(dòng)，會(huì)以更低價(jià)格選擇供方，供方為了減少過剩損失，價(jià)格會(huì)下降，促使更多人購(gòu)買。

反過來，如果供小于求，則主動(dòng)權(quán)在于供方，供方的商品稀缺，導(dǎo)致購(gòu)買人愿意出價(jià)更高去獲得商品，此時(shí)抬高了價(jià)格。價(jià)格升高，供給繼續(xù)上升，此時(shí)逐漸往供大于求的天平傾斜，價(jià)格也因此逐漸回落，往復(fù)循環(huán)。價(jià)格是供需的晴雨表。

價(jià)格和成本密切相關(guān)。商品的價(jià)格形成，跟市場(chǎng)上有多少人購(gòu)買密切相關(guān)。

所謂的商品的成本是該商品在其他用途上的價(jià)值。

例如：如果生產(chǎn)者生成出同樣的一臺(tái)電腦，那么電腦的成本是使用同樣的材料和人工在其他用途商品上的價(jià)格。也就意味著，商品的成本實(shí)際上是一種“替代物”，是將資源投入到其他地方所帶來的商品價(jià)格。這個(gè)價(jià)格就是其他用戶想要購(gòu)買所支付的價(jià)格。

本系列課寫作參考了以下的書籍，特此感謝：

• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)的思維方式》托馬斯·索維爾著
• 《微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)》高志文、朱曉東主編
• 《第一本經(jīng)濟(jì)學(xué)》羅伯特·墨菲著
• 《資本論》卡爾·馬克思著
• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)通識(shí)第二版》薛兆豐著
• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》馬歇爾著
• 《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》張維迎著

#專欄作家#

阿藝師傅，微信公眾號(hào)：鋅產(chǎn)品，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。曾擔(dān)任國(guó)內(nèi)某top知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)B端產(chǎn)品經(jīng)理，負(fù)責(zé)過億級(jí)用戶平臺(tái)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)的工作。對(duì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)思考等方面較感興趣。

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