導(dǎo)讀：想通過裂變傳播做公眾號(hào)漲粉，簡(jiǎn)單點(diǎn)說就是用戶將海報(bào)或者文章轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，讓更多人看到以及關(guān)注。本文作者認(rèn)為裂變傳播分可以分為主動(dòng)分享和海報(bào)裂變。這篇文章就分為3個(gè)部分來說，一是主動(dòng)分享、二是海報(bào)裂變、三是裂變路徑。

一、主動(dòng)分享

主要是通過文章，也就是讓用戶看完文章后主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享。

我們寫文章前首先就要明確文章目的，而如果你想要通過這篇文章讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)分享，讓文章得到傳播，進(jìn)而帶來公眾號(hào)的漲粉，那目的就很清楚了，就是要打造爆款文章，引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到公眾號(hào)漲粉的最終目的。

那用戶為什么會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容呢，一般是文章起到了以下作用。

• 引起共鳴
• 表達(dá)自我
• 惠及他人
• 提出問題、給出方法

寫作前，我們不妨問自己一句話，如果用戶想這篇文章分享給別人，他會(huì)說些什么？

找到一個(gè)令別人愿意傳播的理由，然后由這個(gè)理由來引領(lǐng)你的文章，用它來作為文章的印象、作為文章的核心觀點(diǎn)，用它來給文章賦予意義，用它讓文章成為唯一性。

那如何讓用戶愿意傳播，主要是通過文章的價(jià)值，而文章的價(jià)值又體現(xiàn)在四個(gè)方面，分別是稀缺性、價(jià)值感、讀者思維和閱讀模型。

1.?稀缺性

包括觀點(diǎn)和內(nèi)容的稀缺。稀缺主要來源于價(jià)值程度和差異化。（包括標(biāo)題、配圖、內(nèi)容、觀點(diǎn)、價(jià)值、角度的稀缺）

價(jià)值程度：

就是內(nèi)容能夠給用戶提供多大的價(jià)值，這其中包括實(shí)際上用戶得到的，如資料包，以及虛擬的，如情感共鳴等

差異化：

就是別人講這個(gè)，我就講那個(gè)。同樣一件事情，人家從這個(gè)方面講，我就從另一方面講。

人家講問題，我就講為什么產(chǎn)生這個(gè)問題，有人講為什么產(chǎn)生這個(gè)問題，我就從更深層次入手。

如果一個(gè)事件寫的人太多，你就應(yīng)該另辟蹊徑，找一個(gè)沒什么人寫的方面去創(chuàng)作。

任何事物都有兩面性，我們應(yīng)該找到它的另一面，然后從更高的維度去剖析它。我們還要具有逆向思維，別人寫成功的人都作對(duì)了哪些事，而我們則可以寫成功的人都不做哪些事。

文章的深度、溫度、高度、廣度、態(tài)度

• 深度: 內(nèi)容的深度，通過現(xiàn)象分析本質(zhì)，具有邏輯性。
• 溫度：內(nèi)容的溫度。
• 高度：從選題上開始構(gòu)思，爭(zhēng)取把所寫的事物上升到現(xiàn)象，提煉概念，并分析規(guī)律、趨勢(shì)，從更底層、更根本、更源頭去分析。

大家都在講事物的表面，我就講事物背后的原理，大家都在講事物背后的原理，我就從原理的來源去分析它。

高度包括觀點(diǎn)的高度，選題的高度，價(jià)值的高度。

廣度：視野的廣度，舉一反三，通過這事物能夠聯(lián)系至其他同類事物。

看事物、問題的角度，能不能看全面以及看到別人看不到的或者少數(shù)人看到的。

態(tài)度：對(duì)于寫作的態(tài)度，是抱著什么心態(tài)去寫作，是為了完成任務(wù)還是為了服務(wù)好讀者，是為了博取關(guān)注還是為了客觀呈現(xiàn)事實(shí)。

2.?價(jià)值感

也就是你能給用戶提供的價(jià)值，能夠解決用戶什么問題，滿足用戶什么需求以及用戶通過你的內(nèi)容能夠獲得什么。

3.?讀者思維

一切從讀者出發(fā)（從讀者的角度去寫文章）

要知道讀者關(guān)心什么，關(guān)注什么，在乎什么，需要什么，要知道讀者的需求、痛點(diǎn)。

不要過于關(guān)注“ 我想說什么，我想表達(dá)什么”， ?卻忽略了 “讀者需要什么，讀者想看什么”。

4.?閱讀模型

注意→好奇→有趣→理解→認(rèn)同→傳播，與之對(duì)應(yīng)的分別是標(biāo)題、配圖（注意、好奇）、開頭（好奇、有趣）、正文（理解、認(rèn)同）和結(jié)尾（傳播）。

通過閱讀模型我們就知道應(yīng)該怎么去寫文章，以及怎么才能讓用戶點(diǎn)擊瀏覽，進(jìn)而達(dá)到轉(zhuǎn)發(fā)傳播的目的。

通過閱讀模型我們還知道，用戶轉(zhuǎn)不轉(zhuǎn)發(fā)跟結(jié)尾也是有很大關(guān)系的，所以結(jié)尾可以升華情緒、寫出金句、作出總結(jié)，然后引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)。

二、海報(bào)裂變

海報(bào)裂變就是讓用戶將轉(zhuǎn)發(fā)用語和海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)至朋友圈，一般方式有是三種，一是朋友圈集贊領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，二是海報(bào)發(fā)至朋友圈多長(zhǎng)時(shí)間才可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)，三是邀請(qǐng)好友關(guān)注領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

分享者有獎(jiǎng)勵(lì)，同樣接收者也要有獎(jiǎng)勵(lì)。

做海報(bào)裂變我們要特別注重用戶的參與感、體驗(yàn)感、獲得感以及給用戶正向反饋。

海報(bào)裂變主要有6個(gè)要素，分別是轉(zhuǎn)發(fā)用語，海報(bào)設(shè)計(jì)（文案設(shè)計(jì)），鉤子設(shè)計(jì)，操作流程，種子用戶，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。

1.?轉(zhuǎn)發(fā)用語

轉(zhuǎn)達(dá)用語就是用戶發(fā)朋友圈寫的一段話。主要是站在用戶的角度去說的，最好要有用戶證言。

2.?海報(bào)設(shè)計(jì)

海報(bào)設(shè)計(jì)的幾個(gè)要素：承諾、稀缺、用戶身份、緊迫感、鉤子（需要、想要）、公眾號(hào)二維碼（個(gè)人號(hào)二維碼）、信任背書、暢銷（從眾）、占便宜、用戶證言。

其實(shí)用戶并不關(guān)注我們的產(chǎn)品，他們只關(guān)心自己能夠獲得什么。

所以，我們的文案要與用戶相關(guān)，我們要站在用戶的角度去思考、創(chuàng)作。

三種常見的文案格式，分別是痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案、低門檻數(shù)字+解決效果、速成時(shí)間+效果呈現(xiàn)。

痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案

也就是先說你的產(chǎn)品能夠解決的痛點(diǎn)，通過這種方式引起用戶的關(guān)注，然后再給出解決的方案。痛點(diǎn)越具體越能引起共鳴，最后給出的解決方案也更容易勾起人的購(gòu)買欲。

所謂痛點(diǎn)就是用一個(gè)恐懼性描述來指出用戶的問題，這個(gè)問題就是用戶痛點(diǎn)。

痛點(diǎn)有時(shí)候用戶自己是感覺不到的，需要我們?nèi)ブ赋鰜恚ゼぐl(fā)，并且能讓其感受到，而恐懼性描述就可以讓用戶產(chǎn)生壓力，即恐懼心理，從而愿意行動(dòng)。

當(dāng)你指出了痛點(diǎn)后這時(shí)就需要給出一個(gè)解決方案。

所以這個(gè)文案的公式還可以是：恐懼性的問題描述+解決方案。

對(duì)于痛點(diǎn)型的文案，有三點(diǎn)需要注意。

• 一是場(chǎng)景化，也就是能讓用戶瞬間感受到、發(fā)生在當(dāng)前的問題。
• 二是恐懼感不能太強(qiáng)或太弱，要適中。
• 三是解決方案要靠譜，盡量和痛點(diǎn)直接相關(guān)。

低門檻數(shù)字+效果呈現(xiàn)

痛點(diǎn)場(chǎng)景+解決方案的文案重點(diǎn)是體現(xiàn)沒有我們的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)哪些問題，而低門檻數(shù)字+解決效果則重點(diǎn)體現(xiàn)我們能夠帶來的解決效果。低門檻數(shù)字就是通過具體的數(shù)字表現(xiàn)出可以解決的痛點(diǎn)。

這樣的框架通常會(huì)被用在各種知識(shí)付費(fèi)課程海報(bào)中，例如0基礎(chǔ)學(xué)Excel：讓你告別加班，0基礎(chǔ)就是一個(gè)低門檻，讓人感受到很容易學(xué)，告別加班就是課程效果。

速成時(shí)間+效果呈現(xiàn)

所謂速成，就是利用求快心理，讓用戶知道用了某個(gè)產(chǎn)品可以快速見效，降低其決策成本，可以迅速行動(dòng)或購(gòu)買。

為什么用戶會(huì)有求快心理？這是因?yàn)槿说奶煨灾皇菓校瑧幸馕吨行史矫娴男枨?，畢竟時(shí)間寶貴，能保證速成的產(chǎn)品必然會(huì)被優(yōu)先選擇。

速成型文案是最常見的套路，多用于教育培訓(xùn)或知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域，因?yàn)閷W(xué)習(xí)是最需要花時(shí)間的，也是最希望快速見效的，畢竟這個(gè)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，人們普遍焦慮，都希望自己的時(shí)間快速變成錢。

3.?鉤子設(shè)計(jì)

找到目標(biāo)人群想要的東西，需要的東西。千萬不要自嗨，要知道用戶真正想要什么、需要什么。

鉤子也就是用戶的傳播動(dòng)機(jī)，傳播動(dòng)機(jī)主要是利己和利他、精神和物質(zhì)，利己和利他都要兼?zhèn)洌窕蛭镔|(zhì)也要兼?zhèn)洹?/p>

除此之外，我們還要知道一個(gè)人為什么會(huì)行動(dòng)，要行動(dòng)必須滿足三個(gè)因素，也就是充分的動(dòng)機(jī)（或者因?yàn)槟承┮蛩夭豢煽咕芤蚨觯⑼瓿蛇@一行為的能力、促使人們付諸行動(dòng)的觸發(fā)物。

4.?操作流程

一定要優(yōu)化操作體驗(yàn)，降低用戶付出的成本。

用戶做任何一步行動(dòng)，都是一種付出成本，在提升價(jià)值的同時(shí)，降低成本也很重要。

整個(gè)活動(dòng)路徑，務(wù)必最短、最少。

每多一個(gè)步驟，用戶就要多付出一個(gè)行動(dòng)，就多增加了一份流失的風(fēng)險(xiǎn)。

分享者的行為軌跡是這樣的：用戶看到分享提示、產(chǎn)生分享動(dòng)機(jī)、開始分享操作、分享完成、領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。

也就是要讓大量的高質(zhì)量種子用戶看到分享的提示，要有足夠有誘惑力的鉤子讓用戶產(chǎn)生分享的動(dòng)機(jī)，操作分享的過程中一定要順暢，要優(yōu)化操作的體驗(yàn)。

新用戶加入的過程如下：看到朋友的分享內(nèi)容（海報(bào)、）、產(chǎn)生興趣、點(diǎn)擊了解、然后關(guān)注。新用戶可能一開始被一些利益引導(dǎo)來使用產(chǎn)品，但是最終決定用戶是否留下的還是你能夠提供的服務(wù)，這些服務(wù)是否能夠滿足用戶需求。

所以在新用戶體驗(yàn)階段，盡快讓用戶體驗(yàn)到產(chǎn)品的核心價(jià)值，是一個(gè)非常重要的工作。

5.?種子用戶

要找到高質(zhì)量的種子用戶，因?yàn)槠ヅ涠雀叩挠脩?，裂變效果也?huì)更好，種子用戶既要考慮量還要考慮質(zhì)，因?yàn)榱看?，裂變?guī)模才大，裂變速度也更快，而有質(zhì)的話裂變的轉(zhuǎn)化率就高。

• 微信好友，在朋友圈發(fā)布獲得，高質(zhì)量用戶要重點(diǎn)私聊。
• 公眾號(hào)粉絲，在公眾號(hào)發(fā)布活動(dòng)。

③自建社群，在做裂變前，先建一個(gè)交流群，注意要可以允許群友拉好友進(jìn)群，然后在群里經(jīng)常分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，了解他們的需要、想要、遇到的問題等，給他們提供價(jià)值。

當(dāng)這個(gè)群沉淀一定時(shí)間后，當(dāng)你和群友之間建立了信任和關(guān)系，以及給他們帶去了價(jià)值，他們當(dāng)中的大部分人就會(huì)愿意參加到裂變活動(dòng)中。

那怎么建立社群呢，可以私聊微信好友，可以將群二維碼發(fā)至朋友圈再配上文案，還可以在公眾號(hào)的菜單欄上做一個(gè)加入社群，用戶點(diǎn)擊進(jìn)去會(huì)跳轉(zhuǎn)到一篇文章，這篇文章就是寫為什么加入社群，能獲得什么，再配上群二維碼，最重要是體現(xiàn)限時(shí)免費(fèi)。

自建社群對(duì)于做海報(bào)裂變是非常重要的，以后想做裂變的可以著手準(zhǔn)備建立微信群。

6.?獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

①朋友圈集贊

要集多少個(gè)贊截圖給我們領(lǐng)取，集贊是利用老用戶集贊帶來的朋友圈曝光時(shí)間，海報(bào)可以進(jìn)行引流，新用戶關(guān)注公眾號(hào)后會(huì)主動(dòng)提醒集贊活動(dòng)，有集贊活動(dòng)的入口，以及可以添加個(gè)人微信號(hào)。

發(fā)布海報(bào)的時(shí)長(zhǎng)：

要發(fā)布多久截圖給我們領(lǐng)取。這個(gè)同樣也是利用老用戶發(fā)布海報(bào)至朋友圈再帶來的朋友圈曝光時(shí)間，海報(bào)可以進(jìn)行引流，新用戶關(guān)注公眾號(hào)后會(huì)主動(dòng)提醒這個(gè)活動(dòng)，有活動(dòng)的入口，以及可以添加個(gè)人微信號(hào)。

三、裂變路徑

1.A用戶看到海報(bào)，然后掃碼關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)自動(dòng)彈出引導(dǎo)語言＋個(gè)人二維碼。然后加我們微信，我們則要立馬同意，然后發(fā)送轉(zhuǎn)發(fā)用語+海報(bào)。以及附上一段話，也就是告訴用戶你將獲得什么，怎么獲得。

2.用戶除了發(fā)給我們，還可以建立裂變社群，社群裂變的玩法原理是基于活動(dòng)線上分享課程等為噱頭的社群內(nèi)用戶一起轉(zhuǎn)發(fā)分享的裂變行為。

借助社群的群體效應(yīng)，共同目標(biāo)，推動(dòng)引導(dǎo)用戶進(jìn)行線上分享轉(zhuǎn)發(fā)和推薦。

用戶完成任務(wù)后要將截圖發(fā)在群里。

用戶通過公眾號(hào)加我們的個(gè)人微信，然后我們將用戶拉入社群，在拉入用戶之前，要將社群介紹、獲得什么、怎么獲得，要先發(fā)給用戶。

用戶進(jìn)入社群，一定要有歡迎儀式，然后發(fā)布一段文字：入群并不代表報(bào)名成功，需要復(fù)制下方的文字和圖片，分享到自己的朋友圈，將朋友圈的截圖發(fā)到本群里，才算報(bào)名成功，當(dāng)天8點(diǎn)之前沒發(fā)截圖的同學(xué)會(huì)被移出本群。

社群裂變路徑：A用戶看到海報(bào)，然后掃碼關(guān)注公眾號(hào)，公眾號(hào)自動(dòng)彈出引導(dǎo)語言＋社群二維碼（也可以放置在菜單欄，引導(dǎo)用戶通過觸發(fā)菜單獲得社群二維碼，也可以是個(gè)人二維碼），A用戶開始掃碼進(jìn)群（或者掃碼加我們微信由我們拉用戶進(jìn)群）。

用戶進(jìn)群后，我們要注意@A用戶，推送裂變的轉(zhuǎn)發(fā)用語＋裂變海報(bào)。A用戶為了獲得社群獎(jiǎng)勵(lì)，按照我們的要求分享裂變海報(bào)。

本文由 @老陳的深度思考 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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