玩具生意，會是一個未來可期的領(lǐng)域嗎？作者從市場人群、消費頻次等角度，結(jié)合自己的親身經(jīng)歷分析了玩具領(lǐng)域可挖掘的各種可能性，對如何實際參與玩具行業(yè)做了簡單的調(diào)查與設(shè)想，適合關(guān)注玩具、電商的小伙伴閱讀。

有一個生意，是我最近一兩年一直想要做的，我個人覺得是可以持續(xù)賺錢的，而且從某種角度來說，風(fēng)險可控。

當(dāng)然，這只是我個人作為一個外行的分析，希望能和更專業(yè)的朋友聊聊。

01 玩具市場很有意思

我想做的事情，就是玩具的市場，當(dāng)然不是我自己去制造生產(chǎn)，就是存粹的售賣。

1. 人群足夠廣

提到玩具大家想到的就是兒童玩具，其實不然，成年人的玩具也有很大的市場。

同樣是汽車，兒童和成年人都有消費的欲望，包括飛機、汽車等模型。

2. 消費頻次足夠高

買玩具就像買衣服一樣，買了第一個就想擁有第二個第三個，包括手辦。

所以我希望大家對于玩具的概念不要僅局限于工程車這一類。

3. 利潤空間夠足

和賣衣服一樣，玩具產(chǎn)品也有明顯的價格差異，這背后就是利潤。

有三五塊的小玩具，小掛件，也有大幾百、甚至上千的大玩具。

4. 風(fēng)險性相對較低

我這里說的就是小規(guī)模的測試，并不是指你去囤個幾十萬、上百萬貨那種。

就是每次批發(fā)個幾千塊錢，搞一二百個產(chǎn)品賣賣那種，風(fēng)險性還是可承受的。

哪怕最后做低價處理，也不至于虧損太嚴重。

可試錯性很高，直接拿著貨出去賣就有機會。

5. 視覺性突出

產(chǎn)品即內(nèi)容、內(nèi)容即銷售。

玩具產(chǎn)品特別適合用來拍攝視頻，不挑人、不跳場地。

因為大家關(guān)注的是產(chǎn)品本身的設(shè)計、功能等，所以拍攝的時候是比較簡單的，能直接吸引消費者。

02 每個星期都會買玩具

之所以引起我對玩具的興趣，主要還是因為家中兩個小孩子的緣故。

我的外甥從小到大特別喜歡恐龍，只要關(guān)于恐龍造型的各種玩具都很喜歡，比如恐龍造型的吊機、挖機、軟膠模型等，家里至少有幾百個。

另外就是我自己的孩子，對于工程車也幾乎是癡迷。家里挖掘機就有十幾輛了，除此外還有其他各類工程車。

不僅是我自己，他的姑姑、爺爺奶奶等長輩，也會不定期的給他買。

所以，你可以把玩具理解為全年齡消費的產(chǎn)品。

另外玩具型的高頻消費在少兒階段至少會持續(xù)10年左右，就是一個小孩子在三四年級以前，對于玩具的喜歡和消費都會保持。

03 打算怎么來賣玩具呢？

如果你自己就是商家的話，那我的建議肯定是去做短視頻。

傳統(tǒng)電商渠道隨處可見，拼多多也很便宜，想入局肯定是有難度的，不適合新手。

而短視頻渠道依然大有可為，但是不能盲目搞，一定要精準直接。

其一，如果你想搞成年人的玩具，那就找好相關(guān)的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品很酷炫、單價也高。

汽車模型玩具、電動汽車、飛機玩具、手辦、明星卡、盲盒等等。

其二，兒童玩具的垂直賬號比成人的大很多，所以哪怕有很多賬號了，只要選對產(chǎn)品就可以。

其三，建議直接搞爆品，可以搞單一產(chǎn)品，也可以做套餐產(chǎn)品。

比如前段時間村長看到一個賣小汽車玩具的賬號，她是用鏟子稱斤、裝箱賣的，視覺效果拉滿。

其四，還可以垂直于某個領(lǐng)域，比如只賣工程車玩具，只賣恐龍玩具、只賣過家家的廚房玩具等等。

其五，賣玩具用的是兒童，賣的是大人，所以在文案上就得特別用心，想想家長在乎的是什么？

其六，我兒子幾乎每天都會看工程車類的動畫片，我在抖音上發(fā)現(xiàn)了許多這樣的賬號，無論是播放量還是互動量都奇高，建議大家重點關(guān)注下這個。

以內(nèi)容構(gòu)建，吸引用戶，再進行轉(zhuǎn)化、引流都可以。

兒童工程車類自制短劇

純賣產(chǎn)品是一種內(nèi)容形式，自制玩具的內(nèi)容故事也是一種形式，當(dāng)然要求也提高了不少。

04 擺攤賣玩具，反而更直接

如果你想快速感受從批發(fā)到銷售的賺錢體驗，我建議你直接拉著貨去小區(qū)門口、小公園附件擺攤。

15塊錢、20塊錢、25塊一件，只要價格合理就行了。

我之前在網(wǎng)上看到過30元一個，50元兩個，100塊四個，隨意挑的產(chǎn)品套餐，玩具都很大。

也有看過20塊一個，50塊3個隨意挑的，只要選的位置不差，都能賣出去點東西。

尤其是一些看起來很大件的玩具，商場里要買五六十、七八十的，其實最多就賣個25、30。

不久前我愛人帶小孩去商場，買了一輛警車50元，我在拼多多看了一眼，包郵就25，所以利潤空間還是可觀的。

2023年，我打算去汕頭澄海區(qū)的線下專門看看，比如找一下靠譜的拿貨渠道，拿個一二百件產(chǎn)品回家。

嘗試的先做一下生意，哪怕賺個1000塊錢感受也無妨，再來思考后續(xù)的商業(yè)模式如何。

各位一定要記住，做任何生意，有兩點很重要：

其一是風(fēng)險可控。

比如我拿個2000塊，全部虧損也不致命，更何況還不至于如此。

其二是立即賺錢。

一定不要好高騖遠東想西想，能不能立馬執(zhí)行，先讓自己賺到第一個1塊錢、5塊錢、10塊錢，再來想其他的。

就像寫公眾號、頭條等一樣，哪怕只有一分錢，也要先感受一下，是不是真的能賺錢，再考慮優(yōu)化、放大。

當(dāng)然，說起來是挺簡單的，但是賣玩具選品是很重要的。

以家長的思路選品，玩具不一定能賣出去，所以多去線下看看，多比較，包括線上的熱銷產(chǎn)品。