在小紅書投流，如何知道自己的ROI是多少是否值得繼續(xù)？本文分享了兩個表格，將自己的數(shù)據(jù)代入就可以計算出盈虧平衡點，額外還有20條投放指南，推薦給各位閱讀。

在我們看來做小紅書很簡單，一共4個步驟：

1. 測內(nèi)容；
2. 跑模型；
3. 建立數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)；
4. 復(fù)制和放量！

但在這個過程中，我們還需要解決：

• 內(nèi)容誰來做效率更高？（公司自己內(nèi)部做還是找達(dá)人合作）
• 內(nèi)容是否要投流，投到什么程度才是賺錢的？

所以說到底，投放算賬是一道數(shù)學(xué)題！

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今天我們同步給大家2張表格（excel中包含了計算公式），可以直接把自家小紅書投放數(shù)據(jù)代入，快速算出投放出價盈虧平衡點！

表格說明：

1. 產(chǎn)品基礎(chǔ)情況：產(chǎn)品基礎(chǔ)數(shù)據(jù)直接填入；
2. 跑模型帶來：結(jié)合前期在小紅書上投放拿到的結(jié)果數(shù)據(jù)代入；
3. 放量標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定：公式在表格里已設(shè)置好，上方數(shù)據(jù)填入就可算出結(jié)果（該結(jié)果代表Roi=1的投產(chǎn)盈虧線）

接下來，我們會結(jié)合上面的統(tǒng)計表單，通過20條投放指南，和大家聊聊小紅書投放背后的算賬邏輯！如何讓每筆投放預(yù)算，花在刀刃上！

01 小紅書投放策略

Q1：利潤率是如何影響投放策略的？

A：投放不能只盯著roi，還得關(guān)注利潤率。利潤率決定了投放的底線，即當(dāng)利潤率較高時，投放的門檻相對較低。利潤率可以幫助判斷投放是否賺錢。這也是為什么上面的表格很重要的原因，例如：當(dāng)投放成本小于某個數(shù)據(jù)點，投放則能帶來利潤；當(dāng)成本超過這個數(shù)據(jù)點，需要優(yōu)化或停止投放，因為超過臨界點后會虧損。

Q2：對于付費(fèi)投放，如何明確投放標(biāo)準(zhǔn)？

A：付費(fèi)投放的標(biāo)準(zhǔn)基于合理的利潤率和可持續(xù)性，需要確保賺錢且不虧損。同時，每個環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率和復(fù)購情況也會影響標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定。根據(jù)收到的數(shù)據(jù)和模型計算，不斷調(diào)整投放策略，直到達(dá)到預(yù)期的收益和效果。

Q3：如何通過前期投放跑模型，確定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和獲客率？

A：通過跑模型，可以獲得產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和獲客率等客觀數(shù)據(jù)。計算保本獲客成本和預(yù)期的轉(zhuǎn)化率，從而得出放量的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定。在這個過程中，關(guān)注產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率和閱讀獲客率，以便于判斷流量大小和轉(zhuǎn)化情況，并據(jù)此調(diào)整投放策略。

Q4：付費(fèi)投放是否要以ROI為導(dǎo)向？但是付費(fèi)能夠花出去錢的上限是由毛利決定的！復(fù)購率在付費(fèi)投放中的作用是什么？

A：付費(fèi)投放是根據(jù) ROI來決定投入的，因為ROI是可控的，而毛利決定了能夠用于付費(fèi)投放的最大上限。復(fù)購率在付費(fèi)投放中是一個關(guān)鍵因素，它能夠幫助品牌彌補(bǔ)前期投入的虧損，并支撐整個投放策略的運(yùn)轉(zhuǎn)。

Q5：在投放決策中，小紅書的內(nèi)容是否一定要和達(dá)人合作，如何確定合作比例？

A：投放決策中，達(dá)人和內(nèi)容占比的確定需要結(jié)合產(chǎn)品的品類特點、用戶決策成本、自身內(nèi)容表達(dá)效率等因素進(jìn)行綜合考量。例如：在高決策成本且品牌化的品類中，達(dá)人占比可能高達(dá)100%；而在服飾等類目，決策成本低且用戶購買時非品牌邏輯，更偏向于品類邏輯，所以在小紅書投放，自己產(chǎn)出內(nèi)容也能拿到精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化流量，達(dá)人占比可能為0%。

Q6：在做投放的時候，保本獲客成本、閱讀成本和點擊成本是否能直接在投放端口上看到？

A：點擊成本和閱讀成本是一個概念，即按照閱讀成本出價和按照獲客成本出價。在投放時，可以根據(jù)這兩個出價方式來確定合適的投放策略。

Q7：如何理解閱讀轉(zhuǎn)化率，并計算單日和總的閱讀轉(zhuǎn)化率？

A：閱讀轉(zhuǎn)化率是指總的閱讀次數(shù)為基準(zhǔn)，衡量由閱讀帶來的有效引流人數(shù)的比例。通常情況下，閱讀轉(zhuǎn)化率會按照一個月為單位計算，同時也可以計算當(dāng)日閱讀帶來的增量。具體計算方法為總閱讀數(shù)除以總引流人數(shù)，從而得到單日和總的閱讀轉(zhuǎn)化率。

Q8：是不是利潤高就等于賺錢？

A：雖然大眾普遍認(rèn)為利潤高就代表賺錢，但實際上還需要結(jié)合毛利來理解。因為毛利反映了產(chǎn)品實際銷售后的利潤水平，而利潤只是毛利的一部分。例如，我們有個會員就出現(xiàn)流水高但是凈利潤低的問題，就是因為其毛利過低，盡管利潤看起來不錯，但實際凈利潤卻有限?？赡苄量嘁荒赀€不如上班最終到手的收入多，導(dǎo)致老板在給員工打工的局面。

Q9：如何理解做生意應(yīng)該循序漸進(jìn)，通過流量拉滿實現(xiàn)重復(fù)曝光？

A：做生意應(yīng)該逐步增加流量，實現(xiàn)重復(fù)曝光，而不是想通過一次性大量投放，直接拉高轉(zhuǎn)化率和投產(chǎn)。做生意也好做小紅書也好，是持續(xù)的在做測試，回收數(shù)據(jù)，搭建模型和數(shù)據(jù)基點，根據(jù)數(shù)據(jù)迭代優(yōu)化策略的過程！

Q10：如何降低付費(fèi)成本并提升轉(zhuǎn)化率？

A：為了降低付費(fèi)成本，需要關(guān)注點擊成本的影響因素，包括點擊率和出價。通過優(yōu)化封面素材和提高互動，可以有效降低點擊成本。同時，當(dāng)滿足了高點擊率，需要進(jìn)一步探討轉(zhuǎn)化率是否還有提升空間，以及是否存在客戶流失到競爭對手的情況。

02 小紅書數(shù)據(jù)監(jiān)控

Q11：想從小紅書做內(nèi)容引流到私域，到底是付費(fèi)投放還是小紅書矩陣號運(yùn)營引流效率更高呢？

A：以我們“楠開口”在小紅書上的數(shù)據(jù)為例，按照CPC計算，最低出價是0.1元，當(dāng)按點擊閱讀?式計算時，閱讀成本也是0.1元。若我們在小紅書上希望1個月做到50萬的閱讀量，這個閱讀量全部按照付費(fèi)投放來獲取，那最低成本為5萬。

但我們實際做起來，只要1個員工每天在小紅書發(fā)布不到10條內(nèi)容就可以達(dá)到50萬的閱讀量，我們背后的投入成本是該員工1個月幾千的薪水。

這樣算下來，我們自己在小紅書運(yùn)營內(nèi)容比付費(fèi)投流買流量成本更低，效率更高！

Q12：UV成本是如何計算的？

A：用戶進(jìn)入我們的店鋪，帶來的頁面訪問算作一個UV，通過分析UV數(shù)據(jù)可以更深入地了解用戶行為特征及我們在小紅書的投放帶來的真實用戶的情況。（如果在小紅書有產(chǎn)品曝光，但沒有帶來對產(chǎn)品有興趣的用戶，從以獲取流量為目標(biāo)角度，就需要重新效率當(dāng)下在小紅書的投放策略，為什么有曝光了卻沒有帶來精準(zhǔn)用戶?。?/p>

Q13：如何理解和計算曝光數(shù)與閱讀數(shù)？

A：曝光數(shù)是用戶看到內(nèi)容的一個層級，而閱讀數(shù)是指用戶實際閱讀了內(nèi)容并停留了一段時間，兩者的區(qū)別在于閱讀數(shù)要求用戶不僅看到內(nèi)容，還要進(jìn)行閱讀操作。曝光數(shù)沒有點擊等進(jìn)一步操作的要求，所以閱讀數(shù)應(yīng)該小于等于曝光數(shù)。同時，我們可以通過后臺工具查看具體的曝光和閱讀數(shù)據(jù)，進(jìn)一步分析其與搜索數(shù)據(jù)之間的關(guān)系，幫助我們評估判斷投放效率！

Q14：嘗試了付費(fèi)投放但效果不佳，為什么會出現(xiàn)這種情況？

A：內(nèi)容類型和跑量邏輯的不同，導(dǎo)致跑量較大時人群精準(zhǔn)度降低，投產(chǎn)效果也會降低。

Q15：薯條的閱讀成本如何？閱讀成本低是否意味著人群跑飛了？

A：薯條閱讀成本低，在投放初期效果不錯，但隨著投放量增加，人群精準(zhǔn)度會逐漸下降，跑飛的可能性增大。同時，閱讀成本較低并不一定代表廣告效果好，還是要看是否有精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群（對我們產(chǎn)品有興趣愿意產(chǎn)生購買）。

03 小紅書運(yùn)營技巧

Q16：如何運(yùn)營好小紅書商城？

A：商城運(yùn)營與淘寶類似，目前只需要優(yōu)化主圖和商品卡流量即可。商城目前沒有復(fù)雜的上架產(chǎn)品流程。

Q17：小紅書商城運(yùn)營和商銷筆記有怎樣的關(guān)聯(lián)？

A：掛車筆記既可以歸納到商家板塊中，因為商家可以利用掛車組件在達(dá)人合作的內(nèi)容中進(jìn)行賣貨。也可以歸納到商城板塊中，因為商城沒有與筆記直接關(guān)聯(lián)僅客觀展示產(chǎn)品。

Q18：在做競品分析時，應(yīng)該從哪些環(huán)節(jié)切入？如何計算流量成本？

A：對于競品分析，主要就是我們之前文章和大家同步到的分析邏輯。另外每個人都有自己的競品分析邏輯，我們只是提供一個思路，大家可以結(jié)合自己的理解和經(jīng)驗來完善和調(diào)整。

流量成本可以通過投放的費(fèi)用和互動數(shù)據(jù)來計算，具體操作中需要結(jié)合蒲公英后臺的數(shù)據(jù)以及第三方工具（比如千瓜或者灰豚），通過預(yù)估價格、互動總量和信息流付費(fèi)占比等因素綜合得出。

Q19：目前生意參謀改版，競品分析時看不到具體的數(shù)據(jù)，只能看到數(shù)據(jù)區(qū)間，怎么解決？

A：數(shù)據(jù)以月為單位的區(qū)間，仍能通過比較不同月份的數(shù)據(jù)區(qū)間看出大致趨勢，特別是數(shù)據(jù)波動幅度和小紅書互動量波動幅度，判斷是不是競品的精準(zhǔn)流量是不是靠小紅書投放帶來，再根據(jù)波動的時間區(qū)間，判斷小紅書上這個時間段哪些內(nèi)容是有效的，做定向追溯和分析！

Q20：如何判斷競品的投放費(fèi)用？

A：投放費(fèi)用一般包含2塊：達(dá)人費(fèi)用+投流費(fèi)用。通過第三方數(shù)據(jù)，能預(yù)估到對方水下筆記等合作達(dá)人的閱讀量及報價，通過蒲公英能夠看到水上筆記的合作費(fèi)用，以及同步計算投流費(fèi)用！

以上是關(guān)于計算小紅書投產(chǎn)盈虧線的干貨內(nèi)容，在小紅書上投放費(fèi)用多少決定了可選擇的投放方式和團(tuán)隊組合，重點在于如何在有限的預(yù)算下提高流量集中度和效率。