這篇文章，我們和作者一起來(lái)拆解一個(gè)兒童康復(fù)領(lǐng)域的博主，僅用180條視頻就獲得了40萬(wàn)粉絲的數(shù)據(jù)，而且轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論都很穩(wěn)定，看看是如何做到的。

近段時(shí)間看抖音，一位專(zhuān)注兒童康復(fù)領(lǐng)域的博主，讓我印象深刻。

原因在于，這位博主僅用180多條視頻，就獲得了40萬(wàn)+抖音粉絲、77.9萬(wàn)點(diǎn)贊的數(shù)據(jù)，而且其中的多數(shù)視頻都還有著非常穩(wěn)定的轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量，個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于兒童康復(fù)這樣的垂直細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)而言，取得這樣的效果，是非常不容易的。如下圖。

所以這期，就來(lái)分享下這個(gè)賬號(hào)，看看究竟有什么獨(dú)特的地方，又有哪些值得那些想做垂直細(xì)分領(lǐng)域的IP創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)借鑒，做一次拆解，僅供參考。

首先從簡(jiǎn)介中的這句“我能給你講明白所擔(dān)心的發(fā)育問(wèn)題，康復(fù)問(wèn)題”，就能知道這是一位聚焦兒童發(fā)育、康復(fù)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)博主，同時(shí)還能從簡(jiǎn)介中這句“希望焦慮的你可以走出來(lái)，希望每一位小朋友健康快樂(lè)”中，深深感受到一份利他的初心和濃濃的善意。賬號(hào)的視頻主要是通過(guò)不同展現(xiàn)形式的專(zhuān)業(yè)科普內(nèi)容，來(lái)幫助有相關(guān)困惑的家長(zhǎng)。

一、媒體報(bào)道

或許是行業(yè)比較垂直的原因，關(guān)于何老師的報(bào)道，能在全網(wǎng)找到的報(bào)道并不多。筆者只看到了大眾網(wǎng)去年年底的一篇報(bào)道，比較詳細(xì)的介紹了何老師。

據(jù)大眾網(wǎng)報(bào)道，何老師是一位兒童康復(fù)評(píng)估治療師，從2010年至2023年，這13年間，何老師奔波于全國(guó)各地，為3萬(wàn)名孩子做康復(fù)評(píng)估指導(dǎo)。

以上只是這篇報(bào)道的部分內(nèi)容何整理，更詳細(xì)的內(nèi)容，可以百度搜報(bào)道標(biāo)題，就能找到。

通過(guò)這篇報(bào)道，能了解到何老師是一位兒童康復(fù)評(píng)估治療師，以及何老師在兒童康復(fù)評(píng)估治療這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，取得過(guò)的成績(jī)和認(rèn)可。

二、詳細(xì)拆解

1. 定位

首先來(lái)說(shuō)說(shuō)賬號(hào)定位：兒童康復(fù)細(xì)分領(lǐng)域、專(zhuān)業(yè)知識(shí)博主，選擇的受眾群體相對(duì)垂直，之所以用相對(duì)垂直，是因?yàn)椴恢痪窒拊谀切┬枰C正的孩子家長(zhǎng)，而是那些有兒童發(fā)育、康復(fù)相關(guān)問(wèn)題的家長(zhǎng)（媽媽為主），這其中有很多家的問(wèn)題，經(jīng)過(guò)何老師科普的專(zhuān)業(yè)講解后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，根本不是問(wèn)題。

這樣的定位，既能夠幫助到更多遇到相關(guān)問(wèn)題且孩子無(wú)需矯正的家長(zhǎng)，少走彎路、消除焦慮，更重要的是，擴(kuò)大了賬號(hào)內(nèi)容的受眾群體范圍。

但整體而言，相對(duì)很多面向大眾群體的賬號(hào)，何老師的賬號(hào)還是屬于細(xì)分垂直領(lǐng)域的賬號(hào)，即：特定人群（不屬于大眾群體）。

之前看到過(guò)一類(lèi)觀(guān)點(diǎn)說(shuō)，做賬號(hào)還是要選擇大眾群體，這樣能更大范圍的聚合人群，尤其在抖音這樣的平臺(tái)，但個(gè)人認(rèn)為，定位最重要的是要能給你的粉絲解決問(wèn)題，同時(shí)盡可能擴(kuò)大粉絲群體。

2. 內(nèi)容

再來(lái)說(shuō)說(shuō)內(nèi)容，個(gè)人認(rèn)為，何老師賬號(hào)的內(nèi)容，是能在這個(gè)面向特定群體的細(xì)分領(lǐng)域，僅用180多條視頻，就獲得近40萬(wàn)粉絲的核心原因。這其中，有四點(diǎn)讓筆者印象深刻：

第一：聚焦用戶(hù)真實(shí)問(wèn)題

這點(diǎn)非常重要。無(wú)論做什么行業(yè)的短視頻賬號(hào)，幫用戶(hù)解決問(wèn)題，始終都是第一位的。你的視頻，只有能幫用戶(hù)解決問(wèn)題，才能獲得用戶(hù)的贊和收藏，同時(shí)會(huì)在評(píng)論區(qū)有更多用戶(hù)的提問(wèn)，亦或是表達(dá)認(rèn)可，再然后，你的賬號(hào)就會(huì)獲得越來(lái)越多用戶(hù)的關(guān)注，即：漲粉。

幫用戶(hù)解決問(wèn)題的前提就是，你必須讓用戶(hù)看到你的每條視頻究竟能幫用戶(hù)對(duì)應(yīng)解決什么問(wèn)題，這樣有相關(guān)問(wèn)題的用戶(hù)，如果是通過(guò)推薦或搜索，刷到你的視頻，才會(huì)有興趣看下去，而不是劃走，如果是通過(guò)你的主頁(yè)看到視頻，同樣會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入視頻，繼續(xù)看。

何老師的每條視頻，要么是，通過(guò)描述或封面直接就讓家長(zhǎng)很清晰知道這條視頻要講解的問(wèn)題，如下圖。

要么是，通過(guò)描述或封面展現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題關(guān)鍵詞，讓家長(zhǎng)很清晰知道這條視頻究竟聚焦哪些問(wèn)題，如下圖。

總之，每條視頻，都在用不同的表現(xiàn)形式，讓家長(zhǎng)清楚要解決的問(wèn)題。從而讓有相關(guān)困惑的家長(zhǎng)，愿意看下去，看到自己困惑的解決方法。

第二：長(zhǎng)視頻，貼合受眾需求特點(diǎn)

何老師的每條視頻都很長(zhǎng)，多數(shù)都是10分鐘左右的長(zhǎng)視頻，而且很多視頻都科普了很多的知識(shí)點(diǎn)，如上圖。

筆者認(rèn)為，這樣的長(zhǎng)視頻，至少有兩大好處：

首先，賬號(hào)的核心受眾，是一些有孩子發(fā)育相關(guān)困惑的家長(zhǎng)，這類(lèi)家長(zhǎng)最大的訴求就是能學(xué)到更多知識(shí)和方法，哪怕視頻時(shí)間長(zhǎng)，只要能學(xué)到更多知識(shí)和方法，就愿意看下去。

第二，作為家長(zhǎng)，都是愛(ài)孩子的，即使有些困惑，可能當(dāng)前沒(méi)有遇到，但依然希望了解和學(xué)習(xí)到更多的知識(shí)和方法，以便在需要的時(shí)候，能用得上，長(zhǎng)視頻就可以講更多的知識(shí)和方法，讓家長(zhǎng)收獲更多。

第三：視頻重落地，能讓家長(zhǎng)更好的學(xué)以致用

看完何老師的所有視頻，筆者最深的感受之一，就是非常重視實(shí)操和落地。

有些視頻，是通過(guò)實(shí)地線(xiàn)下評(píng)估指導(dǎo)孩子的案例和何老師的專(zhuān)業(yè)分析、講解，來(lái)幫助全網(wǎng)的家長(zhǎng)，更好把視頻教的方法，能會(huì)用。如下圖。

有些視頻，是何老師一邊講解，一邊借用教具，來(lái)幫助全網(wǎng)家長(zhǎng)，更好把視頻教的方法，能會(huì)用，如下圖。

還有些視頻，何老師一邊講解，一邊實(shí)操，來(lái)幫助全網(wǎng)家長(zhǎng)，更好把視頻教的方法，能會(huì)用，如下圖。

總之，就是盡最大努力，通過(guò)一條條視頻，來(lái)幫助家長(zhǎng)更好的學(xué)以致用。

第四：通過(guò)科普，最大限度教會(huì)家長(zhǎng)，如何減少不必要的干預(yù)

看完何老師的視頻，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多所謂的問(wèn)題，其實(shí)并不是問(wèn)題，是完全不必要干預(yù)的。

他的很多視頻，其實(shí)是希望最大限度教會(huì)家長(zhǎng)，如何減少不必要的干預(yù)，從而幫助很多家長(zhǎng)化解了很多不必要的焦慮，如下圖。

即使需要干預(yù)，通過(guò)視頻，依然在最大限度教會(huì)家長(zhǎng)，究竟應(yīng)該如何去做，如下圖。

可以說(shuō)，通過(guò)科普視頻，化解了很多家長(zhǎng)的焦慮，展現(xiàn)了博主的專(zhuān)業(yè)，更能深深感受到博主內(nèi)心的善意。

三、總結(jié)

總結(jié)下來(lái)，個(gè)人認(rèn)為，何老師的視頻，之所以能在垂直領(lǐng)域，獲得好的效果，概括下來(lái)就是兩個(gè)關(guān)鍵詞，即：專(zhuān)業(yè)和善意。

• 通過(guò)視頻，能讓用戶(hù)知道問(wèn)題的解決方法和具體如何落地，這就是專(zhuān)業(yè)。
• 通過(guò)視頻，最大限度幫助用戶(hù)減少不必要的干預(yù)、化解不必要的焦慮，這就是善意。

而專(zhuān)業(yè)和善意，得到的就是用戶(hù)的認(rèn)可，如下圖。

所以個(gè)人認(rèn)為，即使垂直細(xì)分領(lǐng)域的賬號(hào)，在抖音這種更適合大眾人群的推薦算法平臺(tái)，依然有機(jī)會(huì)。關(guān)鍵在于：

首先通過(guò)視頻展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，核心就是要想清楚以下五個(gè)問(wèn)題：

• 你的核心受眾群體是誰(shuí)？
• 是否還可以擴(kuò)大受眾群體，以及如何擴(kuò)大受眾群體？
• 你的受眾群體的問(wèn)題是哪些，是否已經(jīng)整理并完成了歸類(lèi)？
• 你的受眾群體需求特點(diǎn)是什么，更適合長(zhǎng)視頻形式，還是短視頻形式？
• 如何讓視頻更有落地性？

同時(shí)還要心存善意，保持利他的初心，這樣就有機(jī)會(huì)做好抖音。