開始開發(fā)時(shí)，產(chǎn)品通常會(huì)先提供一組滿足需求的基本功能，這些要求通常被視為MVP，但是，如何獲得最低市場(chǎng)產(chǎn)品MMP？

參與產(chǎn)品是一項(xiàng)艱難的工作，我們必須弄清楚我們的產(chǎn)品目標(biāo)是太多還是太少，何時(shí)停止開發(fā)，或何時(shí)繼續(xù)前進(jìn)。那么什么時(shí)候足夠“足夠”？

開始開發(fā)時(shí)，您的產(chǎn)品通常會(huì)提供一組基本功能以滿足需求。這些要求很容易被視為MVP或最低可行產(chǎn)品，但您如何獲得最低市場(chǎng)產(chǎn)品MMP？

MVP是您對(duì)產(chǎn)品的迭代，該產(chǎn)品是滿足用戶需求的最小功能集，以及您有信心進(jìn)行營(yíng)銷推廣（MMP）的產(chǎn)品。

以冰淇淋機(jī)為例：作為餐館老板，我想賣冰淇淋，以便我的顧客可以在用餐后享用甜點(diǎn)。

你決定通過使用冰淇淋機(jī)來(lái)滿足這種需求。以下是要求：

• 它需要保持冰淇淋冷。
• 它需要容納足夠的冰淇淋來(lái)滿足五十個(gè)顧客的需求。
• 它需要輕松地將冰淇淋分配到杯子或錐體中以便快速遞送。

當(dāng)您和您的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行粘滯便箋練習(xí)時(shí)，您會(huì)發(fā)現(xiàn)一些可能的附加功能。例如：

• 它有三種不同類型的冰淇淋的空間。
• 用戶可以調(diào)節(jié)溫度。
• 它可以通過按鈕或杠桿分配冰淇淋。
• 它可以容納用戶可以添加到冰淇淋中的澆頭。

前三個(gè)要求滿足基本需求，但您知道用戶可能需要的不僅僅是那三個(gè)冰淇淋機(jī)具有競(jìng)爭(zhēng)力。你也覺得存放你自己的澆頭可能太多了，但你不確定這一點(diǎn)。

您進(jìn)一步深入了解您的團(tuán)隊(duì)，發(fā)現(xiàn)溫度可調(diào)是一個(gè)小范圍的增加，絕對(duì)值得在產(chǎn)品發(fā)布時(shí)獲得回報(bào)，因此您可以根據(jù)您的要求添加它。

杠桿變得更快，所以為了幫助減少你添加溫度功能的部分時(shí)間，你決定跳過按鈕。

UX團(tuán)隊(duì)認(rèn)為澆頭將是一次很棒的體驗(yàn)，但這將徹底改變?cè)O(shè)計(jì)。你覺得它增加了復(fù)雜性和開發(fā)時(shí)間，所以你現(xiàn)在選擇跳過澆頭。

你剛剛完成了定義MVP的第一遍。這是一個(gè)內(nèi)部迭代，但它有助于澄清一些事情。

這就是您選擇的冰淇淋機(jī)功能集：

• 它具有可調(diào)節(jié)的溫度，適用于需要不同溫度的不同冰淇淋混合物。
• 它可容納2加侖的冰淇淋（每人可容納50人，每人一勺）。
• 它使用杠桿來(lái)分配冰淇淋。

獲取你的MMP

下一步是完成軟啟動(dòng)，了解用戶對(duì)新產(chǎn)品的看法。

此步驟可以通過用戶測(cè)試，測(cè)試版發(fā)布，有限發(fā)布或迭代首次發(fā)布來(lái)實(shí)現(xiàn)。重要的是，您遵循適合您和您的團(tuán)隊(duì)的流程。

如果您需要快速進(jìn)入市場(chǎng)，請(qǐng)考慮有限的發(fā)布。如果您有時(shí)間，進(jìn)行用戶測(cè)試是理想的。

雖然您可以使用功能齊全的產(chǎn)品來(lái)運(yùn)行這些測(cè)試，但使用線框，模擬設(shè)計(jì)甚至只是粘滯便箋練習(xí)也是可以接受的。

商店越靈活，您的測(cè)試設(shè)計(jì)需要越小，以便您可以收集反饋來(lái)迭代您的想法。

例如， 不斷對(duì)其生產(chǎn)產(chǎn)品中的各種用戶進(jìn)行迭代和測(cè)試。

此時(shí)，您已經(jīng)完成了上述最終要求并構(gòu)建了一個(gè)原型，您現(xiàn)在正在使用您選擇的用戶組進(jìn)行測(cè)試。你從用戶反饋中得知他們不喜歡杠桿，因?yàn)樗辉试S一致的“倒”冰淇淋。按鈕可以提高精度。

您的用戶感覺兩加侖（每人一勺）足以容納五十人，因此目前無(wú)需增加水箱的尺寸。甚至沒有人提出存儲(chǔ)澆頭是必要的事實(shí)，所以你覺得從MVP中刪除它是很舒服的。用戶組感覺您的產(chǎn)品與市場(chǎng)上的其他產(chǎn)品相似，而且他們通常都很開心。

現(xiàn)在，您回到開發(fā)階段并與團(tuán)隊(duì)討論這個(gè)問題。你們都討論了數(shù)據(jù)并決定用一個(gè)按鈕修復(fù)杠桿問題。

這一變化解決了主要問題，但您希望您的產(chǎn)品脫穎而出，而不是融入市場(chǎng)。

更多研究表明，雖然每個(gè)人都對(duì)您的基本功能感到滿意，但沒有其他人提供的產(chǎn)品可以容納多種類型的冰淇淋。

因此，經(jīng)過進(jìn)一步討論，您的團(tuán)隊(duì)到達(dá)您的目標(biāo)MMP：

• 它具有可調(diào)節(jié)的溫度，以保持冰淇淋糊狀足以提供柔軟，但不滴水或冷凍。
• 它有兩個(gè)一加侖的冰淇淋室。
• 它可以分配兩種不同類型的冰淇淋。
• 它使用一個(gè)按鈕來(lái)分配冰淇淋，這樣用戶就可以控制一致性。

在某些情況下，您已經(jīng)到了流程的最后并找到了您的MMP。

在其他情況下，您將意識(shí)到您需要多次執(zhí)行此細(xì)化步驟。

例如，您可以在修復(fù)按鈕問題后發(fā)現(xiàn)存在其他問題或需求。

當(dāng)您確定了用戶滿意的最小功能集并且您通過識(shí)別差異化因素創(chuàng)建了可以在市場(chǎng)中脫穎而出的產(chǎn)品時(shí)，您就會(huì)知道自己找到了MMP。

您的產(chǎn)品達(dá)到了MMP，因?yàn)槟〞r(shí)間在內(nèi)部和外部測(cè)試這個(gè)想法。

通過構(gòu)建原型來(lái)進(jìn)行測(cè)試而不是直接進(jìn)入成熟的產(chǎn)品版本，您節(jié)省了寶貴的時(shí)間和金錢，并且能夠在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前測(cè)試產(chǎn)品的可行性。你現(xiàn)在有信心它不僅滿足了需求，它還具有競(jìng)爭(zhēng)力。

讓我們回顧一下這些步驟，以便您可以將此方法應(yīng)用于您的產(chǎn)品。上面描述的很多步驟都是典型scrum過程的一部分，但它可以在任何地方運(yùn)行良好。

• 確定需求。首先提出一個(gè)產(chǎn)品創(chuàng)意，以滿足您進(jìn)行大量研究的需要。
• 確定初始功能集。把這個(gè)想法帶給你的團(tuán)隊(duì)讓他們戳破洞;?你可以通過粘滯便箋練習(xí)或只是討論來(lái)做到這一點(diǎn)。獲得發(fā)展估算。獲得初始功能集后，請(qǐng)獲取一些開發(fā)估算值。開發(fā)的時(shí)間和成本是否仍然有意義？如果需要，再次修改。
• 獲取用戶反饋。如果你有一個(gè)范圍，你覺得你的時(shí)間和資源限制，你的節(jié)目在路上。召集一些與您建立強(qiáng)大用戶測(cè)試關(guān)系的客戶，與您的客戶顧問委員會(huì)交談，或者只是走到組織中通常不使用該產(chǎn)品的人員。做一些用戶測(cè)試，讓他們?cè)谀愕挠?jì)劃中挖出更多漏洞。
• 精煉，然后重復(fù)。使用測(cè)試反饋來(lái)幫助確定您的要求 – 您可以根據(jù)需要多次沖洗和重復(fù)該過程。刪除所有可用的額外功能，并優(yōu)先考慮滿足客戶或用戶需求的功能，這些功能將使您的產(chǎn)品與眾不同。最后，您將獲得更好的功能集。

最后一點(diǎn)：如果您發(fā)現(xiàn)自己認(rèn)為MMP不夠，請(qǐng)不要感到驚訝。你削減的最后一個(gè)功能將永遠(yuǎn)是最難放棄的。

沒有人可以為你完全定義MMP。當(dāng)你削減足夠的范圍但仍能保留足夠的功能以提供出色的用戶體驗(yàn)時(shí)，你會(huì)感覺到這種感覺。

如果您不確定您的MVP是否已達(dá)到MMP，則最好從頭開始。

• MVP是最小可行產(chǎn)品：您可以讓客戶嘗試的第一個(gè)產(chǎn)品，它允許您收集反饋，以便您可以繼續(xù)前進(jìn)或改變您的方法。要快速檢查MVP，請(qǐng)問：我做對(duì)了嗎？我是否為真正客戶的痛苦創(chuàng)造了最直接的解決方案？
• MMP是最低市場(chǎng)產(chǎn)品：您可以銷售和銷售的產(chǎn)品。要快速檢查MMP，請(qǐng)問：我是否帶來(lái)足夠的價(jià)值使產(chǎn)品對(duì)客戶具有吸引力？我是否帶來(lái)足夠的價(jià)值來(lái)銷售產(chǎn)品？

MVP可能同時(shí)也是MMP嗎？這是可能的，但在大多數(shù)情況下，您會(huì)在到達(dá)MMP之前迭代幾個(gè)MVP版本。

如何實(shí)現(xiàn)MVP？

要了解如何達(dá)到MVP，請(qǐng)問自己：我將推出什么樣的MVP并推出？

您的MVP是否是新市場(chǎng)的新產(chǎn)品？

如果您正在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)，您需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。在他們所處的任何地方找到您的潛在客戶。

他們可能在諸如會(huì)議，聚會(huì)或行業(yè)培訓(xùn)等實(shí)際場(chǎng)所。他們也可以在一個(gè)虛擬的地方，如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人論壇，或雙胞胎母親的Facebook小組。

當(dāng)你找到合適的地方時(shí)，不要只是開始提出自己的想法。相反，觀察，傾聽，認(rèn)識(shí)專家，并詢問有關(guān)他們的工作和生活的問題。

收集有助于您了解該群體的動(dòng)機(jī)，價(jià)值觀和痛點(diǎn)的信息。獲得信任。只有在這樣做之后才會(huì)繼續(xù)進(jìn)行草圖，手動(dòng)過程和原型測(cè)試。

不要問， ”你喜歡這個(gè)產(chǎn)品嗎？“相反，請(qǐng)嘗試以下問題：”?你能為這款產(chǎn)品支付10美元嗎？“和”?此產(chǎn)品會(huì)取代您當(dāng)前的解決方案還是解決您的問題？”

您的MVP是您當(dāng)前市場(chǎng)的新產(chǎn)品嗎？

如果新產(chǎn)品適用于貴公司的主要細(xì)分市場(chǎng)，則更容易推出。從一開始就使用您的數(shù)據(jù)和現(xiàn)有客戶的知識(shí)。

做出假設(shè)，然后調(diào)查您現(xiàn)有的客戶以確認(rèn)或反駁它。如果您的假設(shè)是正確的，那么就開始采訪您現(xiàn)有的客戶。這種方法可以為您節(jié)省大量的時(shí)間，精力和金錢。

何時(shí)達(dá)到MMP？

一旦您確信自己已經(jīng)獲得最低可行產(chǎn)品，就可以確認(rèn)最低可銷售產(chǎn)品了。

要確認(rèn)您有一個(gè)評(píng)估為MMP的MVP，請(qǐng)問自己以下問題：

• 我的客戶清楚產(chǎn)品修復(fù)了哪些痛苦？
• 我有故事要講嗎？
• 我的MVP是解決了一般性問題，還是解決方案的不完整性會(huì)造成更大的痛苦？
• 客戶會(huì)改變我的產(chǎn)品并改變?nèi)粘Ｉ顔幔?/li>
• 我是否知道我的客戶將如何遷移到我的產(chǎn)品，以及遷移將花費(fèi)多少？我是否需要提供數(shù)據(jù)遷移工具，以便我的客戶不必從頭開始創(chuàng)建所有內(nèi)容？
• 客戶會(huì)為我的MVP買單嗎？

如果您至少知道這些問題的答案，那么您就走在了正確的道路上。如果您的答案主要是“是”并且您知道客戶將如何從當(dāng)前解決方案遷移到您的產(chǎn)品，那么您就可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)啟動(dòng)測(cè)試了。

如何測(cè)試我的MMP？

啟動(dòng)前測(cè)試是一個(gè)可選步驟，可幫助您做出最終的啟動(dòng)決定。您可以將其視為啟動(dòng)的另一個(gè)階段，例如beta測(cè)試。

Beta測(cè)試是一個(gè)很好的工具，不僅可用于識(shí)別產(chǎn)品改進(jìn)，還可用于測(cè)試客戶群中的MVP和MMP范圍以及啟動(dòng)過程。如果它是新產(chǎn)品，則必須進(jìn)行beta測(cè)試。

如果它是一個(gè)小功能并且設(shè)置beta測(cè)試是昂貴的，那么可以跳過這個(gè)階段。

要測(cè)試你的MMP：

• 為目標(biāo)受眾創(chuàng)建營(yíng)銷信息。您的信息與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息有何不同？
• 提供反映您的營(yíng)銷信息的定價(jià)和包裝選項(xiàng)。
• 創(chuàng)建預(yù)訂頁(yè)面?以測(cè)試您的定價(jià)，打包和營(yíng)銷信息。這些定價(jià)模型和測(cè)試結(jié)果將為以后的決策提供數(shù)據(jù) – 如何在早期階段推廣市場(chǎng)和哪些價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。
• 考慮在此階段提供折扣以吸引您的beta測(cè)試客戶。讓客戶通過花錢來(lái)投票給你的MVP。
• 建立簡(jiǎn)單的反饋機(jī)制。匯總和分析數(shù)據(jù)。反饋可以是評(píng)級(jí)或凈推薦分?jǐn)?shù)（“?請(qǐng)將我們的申請(qǐng)從1評(píng)級(jí)為10?”）。
• 不要忘記感謝并獎(jiǎng)勵(lì)客戶的反饋。

最后，不要害怕向您的測(cè)試版客戶展示早期版本，提出問題并進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

如果您對(duì)產(chǎn)品的第一個(gè)版本沒有感到尷尬，那么您推出的時(shí)間太晚了。

本文由 @黃東東 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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