很多人都在做私域，但問起私域效果，總是一言難盡。真正做得好的私域是怎么樣的？本文結(jié)合兩個(gè)例子，與大家談?wù)勊接騼?nèi)容怎么做才算是好的？

今天，無論什么業(yè)務(wù)，一開始不管三七二十一，都要先弄個(gè)「私域」。

但是，一問起私域效果怎么樣，總是一言難盡。

為什么？因?yàn)榇蠖鄶?shù)人做私域的方法，就是加好友，發(fā)廣告。

起碼在我加入的很多私域里，大都是這么做的。

那么，真正做得好的私域是怎樣的呢？舉2個(gè)例子。

一個(gè)是劉思毅。

我從2019年開始關(guān)注到他，當(dāng)時(shí)他還只是一個(gè)從北京搬到杭州、名不見經(jīng)傳的小老板，當(dāng)時(shí)關(guān)注他也只是因?yàn)樗麑懙囊黄恼?，關(guān)于北京與杭州創(chuàng)業(yè)環(huán)境的對(duì)比。

自此之后，我就不斷從他的公眾號(hào)、朋友圈那里，了解他在做什么、有什么思考等。

我并不對(duì)他的全部?jī)?nèi)容感興趣，也不贊成他的大多數(shù)觀點(diǎn)，甚至對(duì)他的很多行為嗤之以鼻，但對(duì)于他分享的內(nèi)容，只要有感興趣的，還是會(huì)打開看一下；有需要的產(chǎn)品，也會(huì)去付費(fèi)購(gòu)買。

再一個(gè)是小馬宋。

他從2022年開始才算全力做私域。今天我?guī)缀踉谒械乃接蚱脚_(tái)里，包括小宇宙播客、即刻、知識(shí)星球、公眾號(hào)、讀書分享微信群……并且，他每天分享的信息，我基本都會(huì)看完，哪怕是廣告。

可見，真正做得好的私域，都是讓人欲罷不能的。而他們能和大多數(shù)私域拉開差距的關(guān)鍵點(diǎn)，就是「內(nèi)容」。

什么是B端产品经理？和C端产品经理有什么区别？

B端产品经理中的B是Business，商业的意思，B端产品经理首先就要理解这个职位的重要性，要设计出更适合这个项目需求的产品方案，B最终产品经理在日常工作中...

查看详情 >

劉思毅的私域內(nèi)容，真誠(chéng)且熱烈；小馬宋的私域內(nèi)容，深刻但簡(jiǎn)潔。

當(dāng)然，要做成他們這個(gè)程度很難，其中有3大難關(guān)：

第一，說人話。

很多銷售在線下面對(duì)面交流的時(shí)候，都能說得天花亂醉，一到線上就“正式”起來了，問候、發(fā)產(chǎn)品都是一板一眼的。

不過這其實(shí)也不是銷售的問題，線上表達(dá)本來就難，比如寫朋友圈這個(gè)小事，寫多了對(duì)方不看，寫少了對(duì)方掃一下就沒了，寫復(fù)雜了對(duì)方找不到重點(diǎn)，寫簡(jiǎn)潔了對(duì)方抓不住亮點(diǎn)……

這就是為什么得有一個(gè)人，甚至一個(gè)部門，專門做內(nèi)容，就是幫助銷售在線上“好好說話”。

第二，既要產(chǎn)品相關(guān)，還得用戶視角。

很多私域的內(nèi)容都只從自家的產(chǎn)品出發(fā)，特別是老板，認(rèn)為內(nèi)容跟產(chǎn)品相關(guān)才有用，最好還能帶銷售鏈接，但越是這樣自說自話，用戶越會(huì)遠(yuǎn)離你。

在私域里受歡迎，、不被取關(guān)的內(nèi)容，一定是從用戶感興趣的話題出發(fā)的。

以我寫的銷售文章舉例，從標(biāo)題到文章末尾的具體文字，是一條明線，目的是吸引用戶一步步讀下來；

而文章每一節(jié)要表達(dá)的意思則是一條暗線，其中藏著產(chǎn)品的介紹結(jié)構(gòu)：為什么要買？為什么要現(xiàn)在買？為什么找我們買？

只有這樣，明暗結(jié)合，最終出來的才是一篇既有可讀性，還能帶貨的內(nèi)容。

很多老板喜歡把產(chǎn)品的賣點(diǎn)、特點(diǎn)，平鋪直敘地放到文章里，這樣確實(shí)足夠清晰、明了，但如果用戶都不看，那也是沒用的。

◎第三，可持續(xù)。

私域的最大特點(diǎn)，就是你可以不斷、不斷、不斷地觸達(dá)用戶，直到他討厭，或者不需要你了。

但這也成為最大的難點(diǎn)，因?yàn)閮?nèi)容的生產(chǎn)成本是巨大的。要寫好一篇產(chǎn)品文章，對(duì)我這樣成熟的創(chuàng)作者來說，也要至少一周的時(shí)間。

因此，如何最大化利用好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容非常重要。

面對(duì)這么多難關(guān)，該怎樣跨過去呢？

2個(gè)方法供你參考：

1. 一是把內(nèi)容工作專門獨(dú)立出來，要么是交給公司里最會(huì)發(fā)朋友圈、最會(huì)私聊的人，要么就是外包給我這樣專門的寫手。他們負(fù)責(zé)寫，你就負(fù)責(zé)發(fā)。
2. 二是充分利用好每一條優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不要發(fā)了一次文章、再轉(zhuǎn)發(fā)下就結(jié)束了，是不是可以拆成更多條的文案？是不是可以拍成短視頻？新添加的好友可不可以再發(fā)一遍？……多次循環(huán)利用。

今天，誰家還沒幾千、幾萬個(gè)私域用戶，但是否真的有服務(wù)好他們，創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值，值得所有團(tuán)隊(duì)重新復(fù)盤。