B端業(yè)務大體有2種模式，但無論是哪種模式都需要圍繞企業(yè)的核心競爭力構建增長模型。本文將闡述toB 企業(yè)如何構建增長模型，希望對你有所幫助。

B端業(yè)務模式大體分為2類，一類是傳統(tǒng)項目制，依賴不斷承接項目或訂單來提升企業(yè)GMV；另一種是SaaS類，主要依靠客戶不斷續(xù)費來提升LTV，從而提升企業(yè)的GMV。但無論是那種模式，都需要圍繞企業(yè)自身核心競爭力構建增長模型，推動企業(yè)業(yè)務不斷發(fā)展。

在我看來toB企業(yè)的增長模型主要是由四部分構成；分別是傳統(tǒng)的人、貨、場以及互聯(lián)網(wǎng)時代下的多部門協(xié)作。

一、由人構建的企業(yè)核心競爭力

人是什么？人是新時代背景的最強資源，尤其是在toB領域，內部的關鍵角色如商務團隊，外部的關鍵角色如業(yè)務核心決策人等都構建了部分企業(yè)的最強競爭力，尤其是在toG領域達到了巔峰，在某些垂類領域占據(jù)了市場的絕大多數(shù)；

而且在產(chǎn)品日益同質化的今天，一個強有力的商務或銷售團隊，會給產(chǎn)品的業(yè)務增長帶來巨大的提升，就如同現(xiàn)在的網(wǎng)絡主播一樣，大家看重的是品牌還是主播還是產(chǎn)品，更有待考量？互聯(lián)網(wǎng)鐵軍的稱號也是由此而來的。

此外無論是人、貨、場哪個領域，一切的東西都脫離不了人；再好的產(chǎn)品，再好的模式等等沒有強有力的團隊來執(zhí)行，一切都會如鏡花水月一般，在時間的沖刷下煙消云散。

二、由（貨）先進產(chǎn)品構建的企業(yè)核心競爭力

在互聯(lián)網(wǎng)的加持下，一款優(yōu)秀的產(chǎn)品所能帶來的價值得到了巨大的提升，區(qū)別以前的酒香也怕巷子深；現(xiàn)如今只要你有優(yōu)秀的產(chǎn)品或者內容，那產(chǎn)品或內容得到曝光的概率會非常大，由產(chǎn)品帶來的收益也會非常巨大，如今年流行的蘿卜刀和羊了個羊，無一不是現(xiàn)象級產(chǎn)品，給開發(fā)者和創(chuàng)始人帶來了巨大的收益。

做到这三点挑战，产品经理只会不断升值

好的产品经理是很稀缺的，懂用户、懂商业、懂数据的产品经理走出互联网，依然是抢手货。相反，如果只做简单传话、低效执行、浅层思考的产品经理，恐怕走不过未来3-5年的洪流。

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由先進產(chǎn)品或內容或技術帶來的核心競爭力在一定程度是可以在行業(yè)占據(jù)領先優(yōu)勢的，做到人無我有，人有我優(yōu)，直接形成和其他產(chǎn)品的差異化，持續(xù)保持行業(yè)領先地位，從而構建屬于先進產(chǎn)品的核心競爭力

三、由場景構建的企業(yè)核心競爭力

很多時候由于種種原因或背書，部分企業(yè)在先天上就會占據(jù)一定優(yōu)勢，比如由于進入行業(yè)比較早，先天積累了行業(yè)大量用戶，由于B端切換平臺的復雜性，用戶往往會選擇在既有平臺上運作，不會隨意切換平臺，這就給企業(yè)形成了巨大的護城河；或者由于企業(yè)特殊性等原因，競標往往選擇單一投標等方式，等等諸如此類會在某些場景下形成企業(yè)的核心競爭力，使得企業(yè)在某垂直領域具有很大的優(yōu)勢

四、互聯(lián)網(wǎng)背景下多團隊協(xié)作構建的核心競爭力

互聯(lián)網(wǎng)背景下多團隊協(xié)作構建的核心競爭力和由人構建的核心競爭力的最大區(qū)別在于：人構建的競爭力強調單個人或團體，而多團隊協(xié)作強調的是多人或多部門的協(xié)作；區(qū)別于以前的當兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在隨著社會發(fā)展，崗位劃分更加細化；除了少數(shù)情況下的通才外，更多情況下更多是各司其職，相互配合。

強有力的團隊協(xié)作下會讓業(yè)務各個環(huán)節(jié)運轉更加順利，產(chǎn)生1+1大于2的效果。一個人強不是真的強，一群人強才是真的。如何讓團隊高效協(xié)作其實真正考驗的是企業(yè)文化，企業(yè)的管理理念和制度，如之前的硅谷文化等等。

五、toB 企業(yè)如何打造屬于自己的核心競爭力

企業(yè)要打造自己的核心競爭力，必須基于自己當前的情況誠實的給自己做個深度測評，看企業(yè)更適合打造哪塊的核心競爭力。

至于具體如何打造，歡迎大家一起交流，每個公司情況不同，不能一概而論。