這篇文章里，作者挑選了4個近期在小紅書起盤，并得到有效結(jié)果的、具有代表性的品牌，通過筆記內(nèi)容和投放數(shù)據(jù)拆解，做了一定的分析和總結(jié)，或許可以給在小紅書上做投放的同學們一些啟發(fā)。

秋冬季節(jié)是羽絨服、羊絨大衣、羊絨毛衣等保暖類衣服的熱賣期，同時也引發(fā)了消費者對清洗和縮水問題的關(guān)注。近期我們通過觀察發(fā)現(xiàn)與這些產(chǎn)品相關(guān)的品牌在小紅書內(nèi)容營銷上有非常高的可復制性。

因此本期我們挑選了4個近期在小紅書起盤，并得到有效結(jié)果的，具有代表性的品牌，分別是：CUCM、白小朵、MISSCELL、DABBS。希望通過具體的筆記內(nèi)容和投放數(shù)據(jù)拆解，為大家?guī)怼霸谛〖t書上如何高效投放”的有價值的參考和借鑒。

CUCM

發(fā)展節(jié)奏：從近半年筆記來看與羽絨服清洗劑、還原劑相關(guān)的筆記內(nèi)容從23年9月才開始陸續(xù)出現(xiàn)。

23年9-12月共發(fā)布相關(guān)筆記超過600+篇，互動總量接近1w。相關(guān)的筆記內(nèi)容形式主要以商業(yè)筆記為主，內(nèi)容形式有產(chǎn)品使用種草和排行榜筆記2種，主要以排行榜筆記為主，占到了全部筆記的95%以上。

2023年直接搜索總交易金額超過50w，而淘系相關(guān)產(chǎn)品今年的總銷售額接近150w，直接搜索交易金額占到全部的35%左右。

白小朵

發(fā)展節(jié)奏：從近半年的筆記來看與干洗劑、還原劑相關(guān)的筆記內(nèi)容從23年10月才開始陸續(xù)出現(xiàn)。

23年10-12月共發(fā)布相關(guān)筆記超過1600篇，互動總量接近20w。相關(guān)的筆記內(nèi)容形式主要以商業(yè)筆記為主，內(nèi)容形式是產(chǎn)品使用種草和排行榜筆記2種，其中產(chǎn)品種草筆記出現(xiàn)了多篇爆文，這類筆記也占到全部筆記的56%以上，為品牌帶來了較大的曝光。

2023年直接搜索總交易金額接近18w，而淘系相關(guān)產(chǎn)品今年的總銷售額超過120w，直接搜索交易金額占到全部的15%左右。

MISSCELL

發(fā)展節(jié)奏：從近半年的筆記來看與干洗劑相關(guān)的筆記內(nèi)容從23年10月才開始陸續(xù)出現(xiàn)。

23年10-12月共發(fā)布相關(guān)筆記接近400篇，相關(guān)的筆記內(nèi)容形式主要以商業(yè)圖文筆記為主，內(nèi)容形式是產(chǎn)品使用種草和排行榜筆記2種，其中產(chǎn)品使用種草相關(guān)筆記占到70%左右，有幾篇爆文產(chǎn)出。

如何定义B端产品及B端产品经理方法论

相较于C端产品，B端产品最大的特点是：面向特定领域用户，且数量少得多，但更注重对用户专业领域操作流程的深度挖掘——也就是专业性更强，与业务的结合更紧密。

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該產(chǎn)品在3個月內(nèi)依靠幾條爆款筆記，將搜索人數(shù)高了近2w，搜索累計銷售額貢獻接近18w。

DABBS

發(fā)展節(jié)奏：從近半年的筆記來看與干洗劑、還原劑相關(guān)的筆記內(nèi)容從23年11月才開始陸續(xù)出現(xiàn)。

2023年11-12月共發(fā)布相關(guān)筆記不足100篇。相關(guān)的筆記主要是通過痛點展示進行產(chǎn)品使用種草類型的筆記或是國貨引流貼。同樣通過少量筆記撬動了較大的市場。

2023年直接搜索總交易金額超過17w，而淘系相關(guān)產(chǎn)品今年的總銷售額超過90w，直接搜索交易金額占到全部的20%左右。

通過上面的一系列分析我們可以看到羽絨服干洗、清洗劑和羊毛縮水還原劑這一類目產(chǎn)品的營銷有非常大的參考價值，主要體現(xiàn)在以下幾點：

一、內(nèi)容的可復制性

1. 產(chǎn)品使用種草筆記的可復制性

在白小朵、MISSCELL和DABBS都存在一定量內(nèi)容模版相似的筆記。通過獨特的封面設(shè)計和實用的內(nèi)容，成功吸引了大量用戶的關(guān)注，并轉(zhuǎn)化為了實際的購買行為。

筆記封面：這些筆記的主要特點是使用了具有較強視覺沖擊力的圖片，如“粘到油的衣服”、“臟污的袖子”、“縮水的毛衣”等，這些圖片本身就具有一定的曝光因子，能夠為筆記帶來一定的流量。

筆記內(nèi)容：圍繞解決羽絨服臟污和毛衣縮水的相關(guān)痛點展開，通過簡單的幾個步驟向用戶展示相關(guān)產(chǎn)品的使用方法和清潔效果，這樣的內(nèi)容結(jié)構(gòu)易于用戶理解和跟隨，提高了內(nèi)容的實用性。同時，真實的使用場景和效果展示，能夠引起用戶的共鳴，建立起對相關(guān)產(chǎn)品的信任感。

這些筆記的內(nèi)容能在一定程度上為有相關(guān)痛點的人群解決問題，因此這類內(nèi)容很容易形成爆文。白小朵、MISSCELL和DABBS都有一定的數(shù)量多爆文產(chǎn)出，這為品牌帶來了大量的曝光和搜索流量。

在特定的時間內(nèi)，同一類型產(chǎn)品的相似內(nèi)容輸出同樣可以獲得不少的流量。這是因為同類產(chǎn)品針對的痛點是相同的，在內(nèi)容輸出上具有相似性，能夠戳中用戶痛點，促使用戶購買產(chǎn)品。

因此，有同類產(chǎn)品的品牌可以借鑒這里成功的內(nèi)容玩法，向用戶展示產(chǎn)品的使用方法和解決相關(guān)問題的效果，以達到良好的營銷轉(zhuǎn)化。

2. 排行榜筆記的可復制性

白小朵、CUCM和MISSCELL這些品牌通過制作和發(fā)布排行榜筆記，有效地拉動了相關(guān)搜索，特別是CUCM幾乎完全依靠排行榜筆記的大量發(fā)布來提升品牌的搜索量。

排行榜筆記給用戶提供了大量有參考價值的信息，幫助用戶在眾多選項中做出選擇，能夠精準地觸達目標受眾。CUCM等品牌在制作排行榜筆記時，深入分析了用戶的需求。通過研究用戶的搜索習慣和興趣點，精準地定位了內(nèi)容的主題和關(guān)鍵詞。

（圖片來源：小紅書）

品牌通過制作用戶高搜索下不同需求的內(nèi)容，卡搜索關(guān)鍵詞。這類內(nèi)容的輸出選擇了有相關(guān)需求的用戶進行種草，只要將關(guān)鍵詞卡上就能得到一定量的曝光。

二、筆記的先發(fā)優(yōu)勢

筆記的先發(fā)優(yōu)勢我們可以從整體時間維度和差異化內(nèi)容的發(fā)布上進行分析。

1. 時間維度

從筆記的發(fā)布時間上看CUCM最早采取行動，其在9月份就發(fā)布了接近30篇排行榜筆記，率先將“羽絨服干洗劑”的關(guān)鍵詞卡上。在小紅書輸入羽絨服干洗劑其產(chǎn)品總是會出現(xiàn)在top10的位置。

同時CUCM的搜索轉(zhuǎn)化效率更是高達35%，遠高于白小朵、MISSCELL和DABBS等品牌。拉動了淘系超過150w的銷售額。

2. 差異化的內(nèi)容

DABBS第一個注意到了沖鋒衣這個細分的產(chǎn)品品類，并抓住這個點進行內(nèi)容輸出，在沖鋒衣這個內(nèi)容體系下面拉動了較高的搜索，搶到了不錯的市場份額。

三、跨品類模仿

在CUCM、白小朵和MISSCELL中都是有干洗劑和還原劑兩種產(chǎn)品品類。它們是通過相似度極高的一套玩法在小紅書獲取流量的。

排行榜筆記一直是最容易復制，成本投入最少的小紅書通用內(nèi)容玩法。不同品類的產(chǎn)品都可以選擇排行榜筆記作為嘗試，同時不斷更新橫測的內(nèi)容，從產(chǎn)品橫測到產(chǎn)品使用效果橫測等。

種草筆記都是通過痛點內(nèi)容觸達用戶，將產(chǎn)品植入幫助用戶解決痛點問題的系列過程中，讓用戶被成功種草。（這類跨品類同樣有效的內(nèi)容玩法我們往期也給大家分享過：一文讀懂從小紅書無上限拿精準轉(zhuǎn)化流量的組合打法）

總結(jié)

在小紅書的生態(tài)系統(tǒng)中，類似于干洗劑這種應(yīng)季剛需產(chǎn)品想要從流量池里獲得更多的流量，可以從下面幾點入手：

1）品牌可以通過拆解和借鑒同類產(chǎn)品的爆文模版，快速生產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容并植入自己的產(chǎn)品。這是最快且最有效的投放路徑，有助于快速提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。

2）品牌的筆記發(fā)布具有先發(fā)優(yōu)勢，先進入市場的品牌往往能夠搶占更多的市場份額。提前布局和精準定位能夠幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出，獲得更多的流量和用戶關(guān)注。對于季節(jié)性的產(chǎn)品，我們可以將去年的爆文素材進行累積，并在合適的時候進行投放，從而獲取更多的流量。

3）跨品類模仿內(nèi)容也是一種有效的策略。比如排行榜筆記，這些筆記通常會涉及到具有決策性品類搜索消費意向的品類，因此排行榜筆記是有效的，能在短時間內(nèi)為品牌積累聲量。