三分鐘一集的短劇，不少用戶都表示“越看越爽”，而現(xiàn)在，品牌也盯上了短劇，各式各樣的定制短劇開(kāi)始在市場(chǎng)上泛濫。一起來(lái)看看本文的分享。

女主覺(jué)醒咸魚翻身系統(tǒng)，一路開(kāi)掛，大戰(zhàn)霸總前夫……嘿，系統(tǒng)打開(kāi)還真就是二手交易平臺(tái)“閑魚”。女主巧用平臺(tái)，賣掉前任寶貝獲得啟動(dòng)資金，求助大神補(bǔ)足自己不會(huì)技能的短板，或是找物美價(jià)廉的大學(xué)生兼職，集集在最后用閑魚實(shí)現(xiàn)絕處逢生。

換一部劇。

女主是丸美集團(tuán)千金，車禍逃生后與隱匿的豪門大少組成雙A夫婦，攜手虐渣逆風(fēng)翻盤……哈，他們公司機(jī)密還真就是“丸美四抗2.0”。女主被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手偷了配方，兩家公司為實(shí)現(xiàn)丸美產(chǎn)品“去黃提亮緊致皮膚”的效果爭(zhēng)得頭破血流。

以上兩部短劇，分別來(lái)自于閑魚定制的短劇《傅太太全程開(kāi)掛》與丸美定制的短劇《雙A夫婦又美又颯》。

不同于品牌在電視劇或電影的廣告植入，短劇在劇情設(shè)計(jì)上能更深度地配合品牌定制，曝光更直接，且成本也相對(duì)更低，正逐漸成為品牌投放的新寵。

《2023中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)10億人刷短視頻，其中一半以上的短視頻用戶看過(guò)微短劇。他們不介意“廣告中夾雜著短劇”，在高概念集合與快情緒反轉(zhuǎn)下，3分鐘一集，越看越爽。

用戶上頭，連帶著品牌也跟著上頭。

在分賬短劇商業(yè)錢景尚不明確的當(dāng)下，品牌定制的新短劇已形成了一股浪潮席卷了整個(gè)營(yíng)銷市場(chǎng)。

一、定制短劇，從帶貨到品宣

定制短劇的風(fēng)口，比短劇更早吹起。

早在2022年9月，洗護(hù)品牌KONO就攜手抖音達(dá)人姜十七打造了短劇《不熟戀人》，契約戀人的概念劇情下，五分鐘左右一集。這部共計(jì)16集、總時(shí)長(zhǎng)僅有90分鐘的微短劇實(shí)現(xiàn)了對(duì)抖音短劇top1的霸榜。

KONO成功以小博大，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示，在《不熟戀人》播出一年后，該視頻下累計(jì)銷售額達(dá)到了250萬(wàn)-500萬(wàn)。

更多品牌涌入了定制短劇市場(chǎng)。

根據(jù)新榜統(tǒng)計(jì)，截至2023年結(jié)束，僅在抖音平臺(tái)共有韓束、珀萊雅、茶百道、丸美、小度等12個(gè)品牌制作了24部定制短劇。

這段時(shí)間定制短劇的主要客戶以美妝品牌為主。與其他影視作品相比，短劇除了成本更低、品牌曝光力度更大外，借助短視頻平臺(tái)的基礎(chǔ)，短劇還有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì)，即可以隨看隨買。上方短劇剛借男女主之口介紹了產(chǎn)品，下方小黃車就可以立刻購(gòu)買，大大縮短了轉(zhuǎn)化鏈路。

重注短劇的韓束成為了最大受益人。

曾被評(píng)價(jià)為“沒(méi)有爆款，只有價(jià)格和無(wú)數(shù)的贈(zèng)品”的韓束，在接連推出《一束陽(yáng)光一束愛(ài)》、《心動(dòng)不止一刻》等7部微短劇，斬獲52億播放后，2023年銷售額同比增長(zhǎng)228%，數(shù)次登頂抖音美妝回購(gòu)榜與銷量榜。

抖音開(kāi)始涌現(xiàn)出以“姜十七”、“放揚(yáng)的心心”、“魔女月野”、“好有本領(lǐng)”為代表的短劇達(dá)人，借助定制短劇的興起，他們的商業(yè)空間得以實(shí)現(xiàn)大幅拓展，與品牌實(shí)現(xiàn)雙贏。

以短劇頭部達(dá)人“姜十七”為例，在《不熟戀人》打響了定制短劇的第一槍后，后續(xù)幾乎部部短劇皆是定制：

2022年，11月海瀾之家《需要浪漫和你》；

2023年，1月百度智能平板《添加一點(diǎn)愛(ài)與你》，2月到8月韓束承包5部短劇《以成長(zhǎng)來(lái)裝束》、《心動(dòng)不止一刻》、《一束陽(yáng)光一束愛(ài)》、《全是愛(ài)與你》、《你終將會(huì)紅》，8月茶百道《愛(ài)有百道新鮮》，9月C咖《我猜你愛(ài)我》；

2024年，1月赫蓮娜《你比星光閃耀》，SK-II《律政“粉”佳人》，KFC《命中注定快發(fā)財(cái)》，2月丸美《我的女將軍大人》，C咖《喜事千金》，2月到3月百雀羚承包2部短劇《重啟我的人生》、《翻山越嶺來(lái)愛(ài)你》。

截止2024年3月末，在不到一年半的時(shí)間里，姜十七共承接了11家品牌，共17部定制短劇。

值得一提的姜十七背后MCN公司是咪蒙操盤的銀色大地，旗下“浩杰來(lái)了”“喬七月”等多個(gè)賬號(hào)皆是劇情向達(dá)人。姜十七也正是在簽約銀色大地后，才進(jìn)軍短劇領(lǐng)域并取得成功。

結(jié)合2024年初《我在八零年代當(dāng)后媽》、《裴總每天都想父憑子貴》與《黑蓮花上位手冊(cè)》的爆火來(lái)看，短劇在2023年至2024年井噴式發(fā)展并非偶然，而是步步為營(yíng)下的有的放矢。

在短劇的營(yíng)銷能力得到市場(chǎng)驗(yàn)證后，更大的平臺(tái)加入短劇營(yíng)銷行列。例如，美團(tuán)冠名了快手星芒短劇《妻子的品格》；京東新百貨植入古風(fēng)短劇《東欄雪》單集番外，2024年天貓一口氣冠名了《我在大宋開(kāi)酒吧》《鴛鴦斷》《超能坐班族》三部快手星芒短劇，累積播放量破10億。

因?yàn)闆](méi)有了待售的產(chǎn)品，大平臺(tái)的植入少了一些赤裸，多了幾分巧妙。如京東新百貨在《東欄雪》單集的植入中，京城出現(xiàn)了一家由二十一世紀(jì)的穿越人物開(kāi)設(shè)的“京東新百貨”店鋪，里面物件豐富新奇，由此帶出男主攜帶女主來(lái)這購(gòu)買定情信物，推進(jìn)了劇情的發(fā)展。

二、短劇優(yōu)勢(shì)，花小錢辦大事

在眸娛與多位從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)的人士溝通中，談及短劇營(yíng)銷，最高頻提及的詞是“配合度”。

同為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，電視、電影對(duì)于品牌的植入都存在著更多的顧慮。他們或是擔(dān)心與內(nèi)容不搭的品牌植入會(huì)影響作品觀感，或是擔(dān)心產(chǎn)品頻繁露出會(huì)引發(fā)觀眾反感，更別提在視頻下方赤裸裸掛上一個(gè)小黃車。

反觀短劇，由于成本可控，僅靠一個(gè)品牌贊助就能實(shí)現(xiàn)一部短劇的盈利，因此可以實(shí)現(xiàn)為單一品牌量身定做短劇主題與內(nèi)容。從廣告植入與短劇內(nèi)容的結(jié)合程度看，很多定制短劇與其說(shuō)是帶“品牌植入的短劇”，更像是“帶內(nèi)容的品牌長(zhǎng)廣告”。

這種差異主要源于短劇生態(tài)。由于短劇最早脫胎于短視頻平臺(tái)的劇情向達(dá)人，達(dá)人盈利模式本身就是以品牌宣傳為主，產(chǎn)出內(nèi)容經(jīng)常有品牌露出，其核心受眾已經(jīng)習(xí)以為常，甚至彈幕感謝甲方爸爸“砸錢催更”。

短劇更強(qiáng)的商業(yè)屬性鑄造了它在營(yíng)銷配合度上的優(yōu)勢(shì)，除此此外，短劇的周期與植入方式也讓營(yíng)銷效果得到保障。

作為資深從業(yè)者的周婧指出，短劇的周期屬于經(jīng)常被忽略的重要優(yōu)勢(shì)。如果想要將一個(gè)品牌植入進(jìn)一部影視作品當(dāng)中，無(wú)論是電視劇或是電影，都要經(jīng)歷從立項(xiàng)，到撰寫劇本，再到組建團(tuán)隊(duì)進(jìn)組拍戲，還要剪輯成品，最后才能發(fā)行上映的完整流程，周期經(jīng)常以年計(jì)。

這樣周期導(dǎo)致品牌在植入時(shí)只能做最簡(jiǎn)單的露出，無(wú)法針對(duì)公司發(fā)展、主推產(chǎn)品以及社會(huì)輿論氛圍做更為貼合的調(diào)整。

“但是在信息泛濫的時(shí)代，即使是一個(gè)很大篇幅的露出，其實(shí)也沒(méi)有太多價(jià)值了。”周婧強(qiáng)調(diào)，品牌現(xiàn)在想要在觀眾心里根植進(jìn)一個(gè)關(guān)于品牌的定位，需要拉著高音喇叭在耳邊反復(fù)強(qiáng)調(diào)。

這也構(gòu)成了短劇在宣傳效果上的優(yōu)勢(shì)。由于是為品牌定制，品牌想要推廣的品牌形象或產(chǎn)品效果可以直接融入到劇情中。以丸美短劇《雙A夫婦又美又颯》為例，女主就是丸美集團(tuán)的千金，她翻盤的關(guān)鍵就在于公司產(chǎn)品“丸美四抗2.0”。其中一集，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竊取了她的產(chǎn)品配方研發(fā)了競(jìng)品產(chǎn)品，兩款產(chǎn)品效果對(duì)比直接成為了整部短劇的關(guān)鍵點(diǎn)，因此也給觀眾對(duì)丸美產(chǎn)品留下了更深刻的印象。

“短劇的優(yōu)勢(shì)在于花小錢辦大事?！?/strong>