到底怎樣的產(chǎn)品才算是一個(gè)好產(chǎn)品？可以從哪些方面去進(jìn)行分析？這篇文章里，作者介紹了三個(gè)方向，一起來(lái)看一下。

到底怎么樣的是一個(gè)好產(chǎn)品？

我認(rèn)為應(yīng)該從以下三個(gè)方向分析：

1. 需求（前提）：解決痛點(diǎn)，好的需求
2. 價(jià)值（內(nèi)核）：產(chǎn)品能創(chuàng)造價(jià)值
3. 增長(zhǎng)（歸宿）：讓更多的人使用

一、需求（前提）：解決痛點(diǎn)，好的需求

tip:需求是什么？一個(gè)產(chǎn)品如何確認(rèn)需求？

喬布斯：產(chǎn)品是解決需求的工具。

俞軍：用戶是需求的集合。

1）做什么，不做什么？我們?cè)O(shè)計(jì)哪些功能去滿足用戶的部分期待，不做什么去放棄用戶的部分期待（利用人性）

2）有所同，有所不同？eg：拼多多做電商和團(tuán)購(gòu)，C端和B端放到一起，不做搜索，不做購(gòu)物車，不做復(fù)雜鏈路的電商，不做高端需求。與其他產(chǎn)品一樣，做電商。只有拼多多做基于價(jià)格敏感型用戶社交團(tuán)購(gòu)的電商，基于爆款團(tuán)購(gòu)的邏輯，并且拿這個(gè)與廠家議價(jià)。

所以，我們?cè)诮榻B自己的產(chǎn)品的時(shí)候，我們要知道，自己的產(chǎn)品與其他的產(chǎn)品有哪些相同點(diǎn)，哪些不同點(diǎn)，分別滿足了用戶的什么需求，差異化的定位。

需求分析方法論：

與眾不同的方法論，怎么做到與眾不同（產(chǎn)品能力），從以下幾個(gè)：

1）產(chǎn)品能力

傳統(tǒng)電商：B2C。

例如：一個(gè)廠家生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，300元，分給經(jīng)銷商40%，經(jīng)銷商在平臺(tái)上入駐，幫忙廠家去消化。

拼多多：C2B（爆款拼單，千人團(tuán)，萬(wàn)人團(tuán)）低價(jià)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，提供確定性的訂單。

用戶（C端）：低價(jià)； 廠家（B端）：訂單的可確定性。

例如：用戶一起眾籌的模式，50個(gè)人要買這個(gè)，然后直接拿著50個(gè)人的訂單，直接找到生產(chǎn)的廠家去談價(jià)格。150元，直接打5折，給了生產(chǎn)廠家的確定性，減少投入成本。

2）心智（傾向產(chǎn)品營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)能力）–錨定效應(yīng)

想到這個(gè)需求，就想到了這個(gè)產(chǎn)品。

例如，拼多多無(wú)所謂質(zhì)量，就想低價(jià)購(gòu)買商品的時(shí)候，就會(huì)想到拼多多。

京東，無(wú)假貨，供應(yīng)鏈，快速送貨。

順豐，快速，安全，服務(wù)好。

網(wǎng)易云，社區(qū)，神評(píng)論，年度榜單，元宇宙社區(qū)。

BOSS直聘：找工作和老板聊（實(shí)際上并沒(méi)有），開(kāi)始的時(shí)候，就直接打差異化的戰(zhàn)爭(zhēng)。

3）金融能力（市場(chǎng)遵循8/2原則，市場(chǎng)第一，可以占據(jù)80%的市場(chǎng)份額）

滴滴和快滴，補(bǔ)貼，市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)爭(zhēng)，一直發(fā)券，補(bǔ)貼大戰(zhàn)，燒錢，燒到燒不動(dòng)為止，資本運(yùn)作能力。

拼多多，騰訊扶持，微信扶持，騰訊與阿里的戰(zhàn)爭(zhēng)，電商大戰(zhàn)，如果拼多多再早兩年，微信的生態(tài)沒(méi)有起來(lái)也很難做，首先支付環(huán)境沒(méi)有，小程序跳轉(zhuǎn)沒(méi)有，這是時(shí)代的產(chǎn)物。還有京東也是。

小米：年輕人的，性價(jià)比。

小罐茶：新、貴。

二、價(jià)值

1. 用戶價(jià)值

2. 商業(yè)價(jià)值（例如智能電表）

1）幫用戶省錢（平均每個(gè)月幫用戶省錢3%-5%），為什么省錢？a.有沒(méi)有一些漏電現(xiàn)象；b.判斷在不同的時(shí)間段分開(kāi)開(kāi)工，給用戶方案；c.不同的買賣電的方案去買電。

2）管理：告訴用戶哪些生產(chǎn)線在干活，哪些沒(méi)干活，哪些生產(chǎn)線有風(fēng)險(xiǎn)，每天可以出日?qǐng)?bào)。

3）隱私性：我們的數(shù)據(jù)都會(huì)加密，只有老板自己看得到，賬號(hào)是可以有權(quán)限分配的，每個(gè)人的權(quán)限分配不一樣，數(shù)據(jù)隔離。

eg：紡織互聯(lián)網(wǎng)（紡織業(yè)的拼多多）：

智布互聯(lián)：（把供應(yīng)鏈，后面的事情全部做掉，給工廠提需求，幫助后面的廠家增加確定性，集合需求品牌方只需要做前面的事情，營(yíng)銷等）

1）降低成本15%，滿載生產(chǎn)，減少人力成本，集合大眾需求，給廠家提需求，讓工人不能停歇

2）工期縮短30%，滿載生產(chǎn)，快速交付，減少空轉(zhuǎn)率，給工廠能準(zhǔn)確提前派單

公司上市的原因：紡織業(yè)的利率很低，如果上市了，公司品牌上去了，不斷并購(gòu)，搶占市場(chǎng)，成為壟斷者，可以把后面的工廠、單子全部控住，當(dāng)行業(yè)的龍頭，這樣的話，對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)價(jià)格就隨著企業(yè)去制定，擁有超高的議價(jià)權(quán)。

三、增長(zhǎng)（能省錢，所以工資高）

用戶成本很高，京東（300塊錢）

1、流量增長(zhǎng)（營(yíng)銷增長(zhǎng)、投放增長(zhǎng)、付費(fèi)增長(zhǎng)等）把前端的流量鋪開(kāi)，有一定的轉(zhuǎn)化率，會(huì)有一定的用戶增長(zhǎng)

流量的價(jià)格（ROI）：可能是錢，可能是時(shí)間。做直播，直播者的身份，不能做什么了。

eg：江小白，把很厲害的文案去傳遞，出圈，形成話題效應(yīng)。酒類的場(chǎng)景，寄托了年輕人的性價(jià)比，說(shuō)出來(lái)了年輕人的emo的心聲。用1/4的成本去解決了這個(gè)事情。

知識(shí)變現(xiàn)：創(chuàng)始人的IP，內(nèi)容投放。很多教育類的都是虧本的，比如說(shuō)投入100，收入80。在燒錢，燒的投資人的錢。

我們要比其他人付的少，減少成本。

2、用戶增長(zhǎng)：用戶驅(qū)動(dòng)的增長(zhǎng)，基于用戶的需求，去做新的產(chǎn)品定位，和新的功能，去滿足更多用戶的期待，去找到新的用戶定位。

eg：三得利（飲料公司）boss咖啡（強(qiáng)化用戶對(duì)咖啡的認(rèn)知）

推出一款新的產(chǎn)品，針對(duì)白領(lǐng)的。針對(duì)藍(lán)領(lǐng)用戶調(diào)研，讓藍(lán)領(lǐng)用戶去體驗(yàn)老板的感覺(jué)，喝起來(lái)，讓藍(lán)領(lǐng)感覺(jué)像另外一個(gè)角色。

3、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：去借力新的數(shù)據(jù)模型，這個(gè)模型可能是留存的模型，讓用戶留下的越來(lái)越多，可能是一些裂變的用戶，可能是用戶激活的用戶，不斷判斷用戶流失在哪里。

eg：元?dú)馍郑ㄓ脭?shù)據(jù)去選品，從線下測(cè)試，網(wǎng)點(diǎn)，線下測(cè)試再到門店，不斷迭代）

利用互聯(lián)網(wǎng)思維去打擊傳統(tǒng)行業(yè)，降維打擊。老板是游戲出身，后來(lái)才做元?dú)馍帧?/p>

1. 出新品的速度快（eg：哇哈哈，記錄用戶不同的口感，然后去研發(fā)，至少3-4個(gè)月），元?dú)馍郑肁/Btest，讓大學(xué)生，白領(lǐng)去嘗試，去判斷，那個(gè)新品好。
2. 推廣（網(wǎng)點(diǎn)測(cè)試），用戶在網(wǎng)上購(gòu)物的人，購(gòu)買率，和口味的符合度進(jìn)行測(cè)試。
3. 門店推廣，不斷迭代。新品上市，顧客在買的時(shí)候，進(jìn)行錄像，針對(duì)后臺(tái)進(jìn)行數(shù)據(jù)驗(yàn)證。人工捕捉完成。
4. 線下門店大量推廣，各個(gè)線下門店推廣，門店P(guān)OS機(jī)（免費(fèi)提供），第一手獲取用戶數(shù)據(jù)源。不斷分析用戶。

4、認(rèn)知驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)：對(duì)行業(yè)重新改革，對(duì)于新興領(lǐng)域，不同的認(rèn)知，切入這個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)入市場(chǎng)，獲取用戶。

eg：拼多多，改變供需關(guān)系，用C2B的模式去廠家那邊拿到低價(jià)，給用戶打出爆款，獲得規(guī)模性的成長(zhǎng)。