文章討論了在微信視頻號(hào)上進(jìn)行跨境電商的潛力和實(shí)際操作案例。作者指出，盡管許多人關(guān)注TikTok等平臺(tái)，但視頻號(hào)上的英文賬號(hào)已經(jīng)悄無聲息地取得了巨大成功。文章提到，中國(guó)汽車和工程器械等產(chǎn)品通過視頻號(hào)成功吸引了海外用戶的關(guān)注，并且獲客效果良好。作者強(qiáng)調(diào)了微信在海外的廣泛用戶基礎(chǔ)、中國(guó)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)以及微信私域交流的高效性，認(rèn)為這些都是視頻號(hào)能夠成為跨境電商有力平臺(tái)的原因。

當(dāng)大家的目光都在關(guān)注tiktok的時(shí)候，其實(shí)有一波人在視頻號(hào)悄無聲息的已經(jīng)贏麻了。

最近看到了大量的視頻號(hào)英文賬號(hào)的案例，不僅播放量的數(shù)據(jù)不錯(cuò)，而且獲客的效果也很好。

為什么我會(huì)說獲客的數(shù)據(jù)也不錯(cuò)呢，因?yàn)槲易约旱囊粋€(gè)朋友就在杭州本地做汽車類的賬號(hào)，接下來這三個(gè)月都要出國(guó)去見他的客戶。

一、在視頻號(hào)做生意的英文賬號(hào)

大家可以在視頻號(hào)里面搜索一下，關(guān)于英文賣商品的賬號(hào)，主要以賣車為主。

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這幾年中國(guó)不管是新能源汽車還是其他的混動(dòng)車型，在設(shè)計(jì)、功能、品質(zhì)、價(jià)格上都很不錯(cuò)。

尤其是像造車新勢(shì)力的車型，許多國(guó)家都沒有銷售網(wǎng)點(diǎn)，就連剛上新不久的小米汽車，都有在賣。

除了汽車外，還有一些工程器械類的賬號(hào)，以及少數(shù)百貨類的。

但賬號(hào)的整體互動(dòng)數(shù)據(jù)是很不錯(cuò)的，其中有一個(gè)河南50多歲大姐的散裝英語賣車，希望了大量海內(nèi)外的用戶。

二、為什么視頻號(hào)也能做跨境生意？

很多人提到跨境電商的時(shí)候，根本就不會(huì)想到微信，但實(shí)際上，微信視頻號(hào)的用戶已經(jīng)很多了。

1. 微信客戶

相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，微信在海外的用戶就超過了一個(gè)億。

而在中國(guó)的老外，幾乎都要用到微信，不僅是溝通、還有支付。

2. 中國(guó)人

除了老外，中國(guó)人，華僑、華裔等，分布在全世界各地，他們也會(huì)用到微信來做交流和做生意。

三、中國(guó)有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

為什么中國(guó)產(chǎn)品能夠通過微信直接賣到全世界，還不用去區(qū)分所謂的跨境版、海外版。

除了有大量的用戶在使用微信，另一個(gè)很重要的地方，就是中國(guó)有著無法比擬的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)。

其一，以汽車為例，這幾年中國(guó)汽車的品質(zhì)、功能獲得了很多人的認(rèn)可。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)整理的海關(guān)數(shù)據(jù),2021年到2023年,中國(guó)汽車出口實(shí)現(xiàn)“三連跳”。2023年中國(guó)汽車出口突破522萬臺(tái),出口額突破1016億美元,出口的數(shù)量和金額均達(dá)到世界第一。

其二，中國(guó)在其他產(chǎn)品領(lǐng)域，也有很多優(yōu)勢(shì)，除了汽車外，還有賣工程車的，包括賣三輪車、玉米脫粒機(jī)等等。

其三，目前中國(guó)的跨境物流服務(wù)也是很方便的，不管是大件的產(chǎn)品還是小件的，都能保證很好的運(yùn)送到目的，這也保證了通過微信直接做交易的可行性。

四、微信私域交流獲客更高效

有的人會(huì)好奇，那么在視頻號(hào)上做宣傳，最后如何做交付呢？

其實(shí)和我們自己在抖音、快手、視頻號(hào)上的交易是一樣的，都是引流在私域做銷售。

其一，用戶咨詢了以后，有的賬號(hào)會(huì)直接在評(píng)論中回復(fù)客戶，讓客戶去下載微信號(hào)。

其二，還可以直接在個(gè)人賬號(hào)上寫上聯(lián)系方式，不僅是微信，還有whatsapp，電話號(hào)碼。

大家可以看看這個(gè)廣州的汽車賬號(hào)，什么類型的汽車都有在宣傳，在它的評(píng)論區(qū)里面就有很多不同國(guó)家的人咨詢的。

如果這些人都能看到視頻號(hào)，意味著他們都有微信，就說明這種曝光是有效的。

另外，大家不用擔(dān)心英語是不是一定要好的問題。

我看到的多數(shù)賬號(hào)，英語都不怎么樣，正常能夠念出來，就不錯(cuò)了。

如果是企業(yè)賬號(hào)，這年頭招幾個(gè)大學(xué)英語專業(yè)的銷售也是很簡(jiǎn)單的。

五、可以做產(chǎn)品矩陣

那么在抖音可以做矩陣賬號(hào)，在視頻號(hào)同樣也是可以的。

我朋友他們公司里面，但凡是銷售，全部要求必須開通視頻號(hào)。

公司每到一輛車，每一個(gè)挨個(gè)都要拍一遍，東邊不亮西邊亮。

以汽車為例，汽車賬號(hào)的矩陣可以做很多種類型。

其一，以人物區(qū)分，比如性感美女的或者肌肉型男的。

其二，可以專門只賣越野車、賣SUV、或者只賣中國(guó)電車的。

其三，可以做語言的區(qū)分，比如英文區(qū)、也可以專門做俄語區(qū)之類的。

六、這是個(gè)大流量

對(duì)于有過電商、英語以及其他跨境經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來說，我覺得這是一個(gè)很好的紅利機(jī)會(huì)。

圖：賣紅薯粉

其一，在中國(guó)有著大量的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，不僅是汽車，可以去深度挖掘一下產(chǎn)品機(jī)會(huì)。

其二，目前主要是視頻的方式在做，不確定以后視頻號(hào)所謂的跨境直播，是不是也有可能，哪怕只是純粹的信息獲客。

其三，相比于娛樂，我覺得基于社交本身的獲客會(huì)更加穩(wěn)定一些，比如你們看到有抖音、快手、小紅書等，但這么多年，就只有一個(gè)微信。

所以我覺得依托于微信本身去獲取流量、去做生意，會(huì)更長(zhǎng)久。

當(dāng)然，我今天分享的這個(gè)案例是有門檻的，主要適合企業(yè)類型的。

大家可以當(dāng)做一個(gè)案例漲漲見識(shí)，原來賺錢的形式還有這么多。