在小紅書這個(gè)內(nèi)容為王的平臺(tái)上，如何撰寫出能夠吸引眼球、引發(fā)共鳴，最終實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的筆記，是每個(gè)運(yùn)營(yíng)者和創(chuàng)作者追求的目標(biāo)。本文將手把手教你如何打造這樣的筆記，從了解產(chǎn)品、提煉賣點(diǎn)，到運(yùn)用FAB利益法，再到具體的文案創(chuàng)作流程，每一步都是轉(zhuǎn)化率提升的關(guān)鍵。

做小紅書運(yùn)營(yíng)核心是什么？曾經(jīng)我會(huì)認(rèn)為規(guī)則、玩法、矩陣、工具、聚光等方法，但從近期陪跑項(xiàng)目經(jīng)歷，越來越認(rèn)知到，小紅書運(yùn)營(yíng)的核心能力就是寫好高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品筆記。

一、什么是產(chǎn)品筆記？

核心是推薦產(chǎn)品和服務(wù)，能夠賣貨和拿客資的筆記。

合集類、互動(dòng)類的筆記雖然能拉升賬號(hào)權(quán)重，降低互動(dòng)成本，但真正到聚光投放拼刺刀的階段，很容易歪樓客戶轉(zhuǎn)化成本高。

深度陪跑100+客戶后，我發(fā)現(xiàn)圍繞產(chǎn)品和服務(wù)寫的筆記，轉(zhuǎn)化率是最高的。

雖然產(chǎn)品筆記極易判定為營(yíng)銷筆記，推薦展現(xiàn)量少，但就是這300-500點(diǎn)小眼睛，依舊能拿轉(zhuǎn)化，這恰恰說明產(chǎn)品筆記高轉(zhuǎn)化特點(diǎn)。

產(chǎn)品筆記不是單純的賣點(diǎn)羅列，像淘寶詳情頁一樣，羅列每個(gè)功能點(diǎn)，證明自己很牛。

而是需要有邏輯感、干貨和情緒價(jià)值，能夠讓用戶靜心閱讀，按照我們?cè)O(shè)定的劇本，閱讀下單并傳播。

二、如何寫好產(chǎn)品筆記？

如何寫好一篇產(chǎn)品筆記？先從了解產(chǎn)品開始；

（一）深入了解產(chǎn)品

了解產(chǎn)品是寫產(chǎn)品筆記的基礎(chǔ)。兩個(gè)運(yùn)營(yíng)之間的差距，就是對(duì)產(chǎn)品了解程度，了解產(chǎn)品，才能理解用戶的痛點(diǎn)，知道她們的關(guān)心點(diǎn)，明白用戶為什么要買這個(gè)產(chǎn)品。

如何去了解產(chǎn)品？

薛連《商業(yè)文案寫作》整理一份產(chǎn)品信息梳理表，我直接復(fù)制如下，你在使用時(shí)，可直接使用；

表格有3類。

• 第1個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注的點(diǎn)，比如目標(biāo)用戶是誰，初步賣點(diǎn)、產(chǎn)品需求；
• 第2個(gè)產(chǎn)品制作者，從產(chǎn)品的本身出發(fā)，如產(chǎn)地、原料、工藝和具體的流程，是賣點(diǎn)的支撐點(diǎn)；
• 第3個(gè)是用戶關(guān)注的點(diǎn)，就是產(chǎn)品的賣點(diǎn)，把產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行羅列；

圖1：產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理表

以上是產(chǎn)品賣點(diǎn)尋找，對(duì)于只提供服務(wù)的私域類商家，可以問自己以下問題。我的用戶人群是誰？我的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？用戶為什么選擇我？同時(shí)也可借助現(xiàn)有用戶反饋，為什么用戶選擇自己，銷冠是如何來描述公司；

圖：服務(wù)類信息梳理表

（二）產(chǎn)品賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)

提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)后，接下來產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成用戶能聽得懂的語言，這是最關(guān)鍵的一步；

很多化妝品的成分、原料，用戶根本就沒聽過，何談明白，賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化為買點(diǎn)是營(yíng)銷人一輩子要做的事情。

這里推薦寫文案的方法FAB利益法，F(xiàn)AB法，即在進(jìn)行產(chǎn)品介紹、優(yōu)勢(shì)和利益、針對(duì)客戶需求意向，進(jìn)行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

圖：FAB利益主張圖

• F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)和屬性，即產(chǎn)品特性的梳理；
• A是優(yōu)點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)(advantage)，即自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有何不同；
• B是客戶利益與價(jià)值(benefit)，給用戶帶來優(yōu)點(diǎn)，特別是場(chǎng)景帶來的優(yōu)點(diǎn)；

如檸檬共和果這款爆款筆記，F(xiàn)屬性是無香精/防腐劑/阿斯巴甜，甄選越南小青檸，A優(yōu)點(diǎn)是果香濃郁、B客戶利益點(diǎn)，就是開胃解膩，低熱量輕松解讒，吃完燒烤火鍋吃一口；

圖：檸檬共和國爆款文案解讀

三、在小紅書如何寫產(chǎn)品文案

具體如何在小紅書寫好產(chǎn)品筆記？

可以按照我們創(chuàng)作筆記流程圖，從選題、標(biāo)題、封面、正文句式、標(biāo)簽、組件、地點(diǎn)和評(píng)論區(qū)出發(fā)。

圖：如何制作1篇小紅書產(chǎn)品筆記

小紅書產(chǎn)品筆記核心是封面、標(biāo)題和正文，正文也可以是圖文、視頻，正文中突出預(yù)設(shè)沖突、用戶痛點(diǎn)、產(chǎn)品亮點(diǎn)和購買指令&指令；

（一）主圖

圖片即定向，主圖核心要吸引人，好看/有用，用完看完之后知道講的是什么內(nèi)容。

（二）標(biāo)題

標(biāo)題不僅僅承擔(dān)激發(fā)用戶點(diǎn)擊，更重要要讓系統(tǒng)識(shí)別你寫給誰，有什么價(jià)值，要緊貼產(chǎn)品和人群；

如果你的產(chǎn)品是賣給JK少女，你就要在標(biāo)題中寫出；研究100+小紅書熱門標(biāo)題，我總結(jié)小紅書標(biāo)題的萬能公式。

（三）正文

小紅書文案需要不刻意夸大讓人感覺是條廣告產(chǎn)生抗拒感，而是要有理有據(jù)，開頭激發(fā)用戶購買欲望，提供購買理由，同時(shí)給出購買指南和購買行動(dòng)。

在寫小紅書是，要格外關(guān)注正文&視頻開頭，核心激發(fā)用戶往下閱讀；

常見的爆款開頭有：認(rèn)知沖突；情緒+直推；放大痛點(diǎn)；故事描述；提出疑問

• 認(rèn)知沖突：和用戶原有的認(rèn)知沖突，比如1塊錢一瓶飲料
• 情緒直推：直接表達(dá)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)喜愛，激發(fā)用戶對(duì)產(chǎn)品想要；
• 放大痛點(diǎn)：描述未使用產(chǎn)品的痛點(diǎn)；
• 故事描述：通過講故事，引導(dǎo)用戶繼續(xù)往下讀；
• 提出疑問：直接提出自己的疑問，激發(fā)用戶的好奇心去閱讀；

沒事在刷小紅書的，多要刷入下圖高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品筆記，仔細(xì)研究。

圖：旅游高轉(zhuǎn)化筆記

（四）情緒價(jià)值

產(chǎn)品筆記不僅僅是產(chǎn)品介紹，更需要有情緒價(jià)值，不是一直輸出賣點(diǎn)，而是要像一個(gè)朋友一樣，站在對(duì)方的角度來闡述一件事情，標(biāo)題、正文中，加入情緒詞。