本文以美的電壓力鍋在抖音平臺(tái)的成功營(yíng)銷案例為切入點(diǎn)，深入剖析了其廣告素材的構(gòu)成要素和腳本公式，為如何通過(guò)創(chuàng)新的功能和精準(zhǔn)的營(yíng)銷提供了一套行之有效的策略和方法。

隨著人們多樣化的需求，傳統(tǒng)的光煮飯的電飯煲已經(jīng)不能滿足市場(chǎng)需求了，今天這款電壓力鍋通過(guò)多樣化的烹飪功能解決了傳統(tǒng)電飯煲的痛點(diǎn)，成功在抖音銷售出了14萬(wàn)單，銷售額超過(guò)3000萬(wàn)！

一、抽方法論

今天我將以一款售價(jià)250元的空氣炸鍋產(chǎn)品在抖音投放的素材為案例，做一份原子級(jí)的拆解，手把手教你如何操盤家用電器，讓廣告引流成交效果提高。

先來(lái)看本期的案例視頻-美的電壓力鍋，產(chǎn)品圍繞10大功能，展示電壓力鍋的全面性，煲湯燉肉煮飯煮粥弄蒸菜都一鍋解決。

最近我在抖音看到了他們的投流廣告，投流素材高點(diǎn)贊，這里面一定藏著流量密碼，以下是他們?cè)诙兑舻耐读魉夭?，宣傳他們的電壓力鍋?/p>

我們拆解一下整個(gè)投流素材，可以得到一個(gè)腳本公式

1. 開(kāi)頭留人+產(chǎn)品功能+痛點(diǎn)解決+結(jié)尾引導(dǎo)

原文案：降價(jià)了降價(jià)了，美的新款電壓力鍋降價(jià)啦，5L大容量，十大烹飪菜單功能，煲湯燉肉沒(méi)問(wèn)題，煮飯煮粥沒(méi)問(wèn)題，蒸玉米也沒(méi)問(wèn)題，放入食材免看管超省心，趁現(xiàn)在有優(yōu)惠，趕緊來(lái)直播間看看吧。

在這個(gè)腳本公式中，我發(fā)現(xiàn)了所有打價(jià)格優(yōu)惠產(chǎn)品都可以通用的一套方法，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)的講解這個(gè)腳本：

1）文案框架+具體文案

（1）開(kāi)頭留人

降價(jià)了降價(jià)了，美的新款電壓力鍋降價(jià)啦

（2）產(chǎn)品功能

5L大容量，十大烹飪菜單功能，煲湯燉肉沒(méi)問(wèn)題，煮飯煮粥沒(méi)問(wèn)題，蒸玉米也沒(méi)問(wèn)題

（3）痛點(diǎn)解決

放入食材免看管超省心

（4）結(jié)尾引導(dǎo)

趁現(xiàn)在有優(yōu)惠，趕緊來(lái)直播間看看吧

開(kāi)頭3秒利用一個(gè)【價(jià)格優(yōu)惠+品牌產(chǎn)品名】，直接讓觀眾知道降價(jià)福利，驅(qū)使觀眾往下看。

當(dāng)觀眾繼續(xù)向下看，就來(lái)到了產(chǎn)品功能介紹，突出主要賣點(diǎn)，這里可以總結(jié)一個(gè)【賣點(diǎn)功能陳列+xx沒(méi)問(wèn)題】。

接下來(lái)是痛點(diǎn)的解決方案，誰(shuí)都想只要放入電壓力鍋食材就不用管了，到時(shí)間直接拿出來(lái)就可以品嘗美味，可以總結(jié)為【痛點(diǎn)解決方案】。

最后，是通過(guò)優(yōu)惠作為鉤子，引導(dǎo)觀眾進(jìn)入直播間觀看獲取成交。文案可以總結(jié)為【拋出優(yōu)惠+引流直播】。

二、案例演示

我們根據(jù)上面的框架，來(lái)嘗試寫一份自己的投流腳本，假設(shè)給海爾電冰箱來(lái)寫，最終的腳本是這樣的

1. 文案框架+文案結(jié)構(gòu)+具體文案

開(kāi)頭留人+【價(jià)格優(yōu)惠+品牌產(chǎn)品名】+做活動(dòng)了做活動(dòng)了，海爾新款電冰箱做活動(dòng)啦

產(chǎn)品功能+【賣點(diǎn)功能陳列+xx沒(méi)問(wèn)題】+473超大容量，10大儲(chǔ)鮮空間，冷藏冰凍沒(méi)問(wèn)題，日常儲(chǔ)鮮沒(méi)問(wèn)題，防霉菌也沒(méi)問(wèn)題

痛點(diǎn)解決+【痛點(diǎn)解決方案】+放進(jìn)食材保新鮮超省心

結(jié)尾引導(dǎo)+【拋出優(yōu)惠+引流直播】+趁現(xiàn)在有活動(dòng)，抓緊來(lái)直播間看看吧

三、結(jié)尾總結(jié)

這套腳本方法適用范圍很廣泛，全程21秒的時(shí)間，通過(guò)福利做鉤子引流直播間，只要編造一個(gè)活動(dòng)福利優(yōu)惠就可以進(jìn)行使用，主打價(jià)格優(yōu)惠產(chǎn)品。