小紅書(shū)作為一個(gè)內(nèi)容驅(qū)動(dòng)的社交平臺(tái)，為品牌和商家提供了一個(gè)展示產(chǎn)品和吸引消費(fèi)者的有效渠道。本文通過(guò)會(huì)員小陳的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷，探討了在小紅書(shū)上實(shí)現(xiàn)爆單的策略和思考，為其他商家提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。

小王和我講她店鋪突然賣(mài)了100單，后面不到10天，又賣(mài)了2500單，平均一天300單，純自然流賣(mài)貨。

產(chǎn)品也成為小紅書(shū)品類(lèi)的第一名，一旦挖到爆單的筆記，小紅書(shū)銷(xiāo)量一天比一天驚喜。

她們的爆單故事，都是自己摸索的，和我一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。我作為一個(gè)旁觀(guān)者，聊一些她們的爆單故事。內(nèi)容會(huì)做些處理。

一、運(yùn)營(yíng)背景

一開(kāi)始她們想做沙棘汁，自己設(shè)計(jì)了包裝，然后就拼命發(fā)筆記。企業(yè)號(hào)+主理人賬號(hào)更新。

主理人號(hào)爆了一篇，賣(mài)了大概100單，然后就進(jìn)入到黑洞期，就是筆記再怎么發(fā)，企業(yè)號(hào)就是沒(méi)流量。同時(shí)也組建了直播團(tuán)隊(duì)，每天播6個(gè)小時(shí)，但就是不賣(mài)貨。

但她們堅(jiān)信小紅書(shū)渠道，依舊正常發(fā)筆記，平均每天3條。期間品類(lèi)改變，從飲料變成零食。

終于在8月3號(hào)，一篇筆記開(kāi)始獲得100點(diǎn)贊評(píng)，陸續(xù)出單，兩天就出了300單。

后面又有兩篇點(diǎn)贊評(píng)500的筆記，不到一周又賣(mài)了2000單，幾乎所有的銷(xiāo)量，都靠這3篇筆記。

二、運(yùn)營(yíng)思考

回顧她的經(jīng)營(yíng)之路，有5點(diǎn)值得思考。

1. 堅(jiān)持更新?

80%的客戶(hù)因?yàn)闆](méi)有流量，就停止更新，然后怪平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)太激烈，投流產(chǎn)出比差。她們能夠跑出來(lái)，是堅(jiān)持更新了300條，銷(xiāo)量一般的情況下，仍繼續(xù)更新。

一開(kāi)始我也覺(jué)得她很難做，產(chǎn)品價(jià)格高、團(tuán)隊(duì)無(wú)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，但正是堅(jiān)持更新，不斷優(yōu)化小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)寫(xiě)作。

關(guān)于如何寫(xiě)小紅書(shū)筆記，詳細(xì)看這篇：沒(méi)有時(shí)間做內(nèi)容？如何做好小紅書(shū)？

2. 產(chǎn)品調(diào)整

一開(kāi)始做引流，出了100單，后續(xù)難出，和產(chǎn)品有很大關(guān)系。線(xiàn)上飲料行業(yè)受眾小，賣(mài)點(diǎn)很難展現(xiàn)，從飲料轉(zhuǎn)到零食賽道，賽道大、人群多，只要你圖拍的誘人，多發(fā)筆記，總有機(jī)會(huì)爆單。

3. 爆款改寫(xiě)

3條筆記，幾乎是同一封面，當(dāng)1篇爆款出來(lái)后，要做的不是創(chuàng)新，而是繼續(xù)復(fù)制。先同一個(gè)賬號(hào)復(fù)制，再主理人賬號(hào)復(fù)制，把爆款流量充分榨干。

一條爆款筆記，一定找到流量母體、詞語(yǔ)，同時(shí)購(gòu)買(mǎi)理由清晰，我們把這樣的超級(jí)物料，給新的用戶(hù)，也能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，當(dāng)賬號(hào)擁有3-4條爆款，銷(xiāo)量也會(huì)更穩(wěn)定。

參考案例如下：???

4. 堅(jiān)持直播

爆單之后，堅(jiān)持直播，現(xiàn)階段企業(yè)號(hào)直播，也能給筆記帶來(lái)流量；

5. 增長(zhǎng)停止

爆單并不意味著，下一步還能持續(xù)增長(zhǎng)，平臺(tái)原則是利潤(rùn)最大化。不投流、投達(dá)人，想繼續(xù)擴(kuò)大銷(xiāo)售，天花板很容易就來(lái)到，需要做的就是順應(yīng)平臺(tái)規(guī)則，去做矩陣號(hào)、買(mǎi)手帶貨、投流，拿到更多流量。

以上，就是會(huì)員小陳的小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)之路。