• 作為一個(gè)初級(jí)的學(xué)員，他更關(guān)注做艾灸的基礎(chǔ)知識(shí)，希望有一個(gè)專業(yè)人士指導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)自學(xué)自用。

• 作為一個(gè)資深的學(xué)員，他完全可以學(xué)會(huì)以后，加以深造，獲取資格證書，成為立業(yè)之本。

舉例：那么當(dāng)我要去學(xué)習(xí)艾灸的時(shí)候，我的選擇有：

通過以上的研究我們不難發(fā)現(xiàn)，如果需要從0到1學(xué)習(xí)一個(gè)行業(yè)的知識(shí)，沒有專業(yè)人士的帶領(lǐng)，通常會(huì)磕磕絆絆不得要領(lǐng)。

我們自己產(chǎn)出付費(fèi)內(nèi)容交付給用戶的時(shí)候，要時(shí)刻校驗(yàn)內(nèi)容的必要性和不可替代性。

完成選題評(píng)估以后，我們接下來是做選題策劃

02 三個(gè)度把握好選題策劃

主題策劃關(guān)鍵在于精準(zhǔn)掌控三個(gè)關(guān)鍵“維度”：普及性、迫切性和創(chuàng)新性。

普及性：目標(biāo)群體應(yīng)該廣泛，能夠針對(duì)現(xiàn)實(shí)生活中普遍存在的具體問題提供解決方案。

迫切性：從人的基本需求出發(fā)，思考哪些是最緊迫的問題，例如財(cái)富增長(zhǎng)、外貌改善等。

創(chuàng)新性：采取的解決策略應(yīng)具有創(chuàng)新性，并且能夠迅速、準(zhǔn)確、有效地解決問題。

簡(jiǎn)而言之，這三個(gè)維度對(duì)應(yīng)于“原因”、“本質(zhì)”和“方法”。

（1）這個(gè)問題的本質(zhì)是什么？

（2）為什么這個(gè)問題需要被解決？

（3）應(yīng)當(dāng)如何有效解決這個(gè)問題？

一旦清晰地理解了這三個(gè)核心點(diǎn)，在主題策劃方面，基本上就不會(huì)有太大的問題。

03 如何打磨課程大綱

課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)的基本模型主要包括三種：因果關(guān)系法、組成部分法、步驟順序法。

課程內(nèi)容標(biāo)題的文案創(chuàng)作策略：技巧+成果

1. 因果關(guān)系法：原因（Why）、本質(zhì)（What）、方法（How）

示例：千聊平臺(tái)上的課程《兒童時(shí)間管理，如何激發(fā)孩子內(nèi)在動(dòng)力，徹底解決拖延問題》。

– 孩子拖延行為的表現(xiàn)有哪些？為何會(huì)拖延？如何克服拖延？

2. 組成部分法：課程的各個(gè)部分是平行關(guān)系

例如，針對(duì)女性的化妝手法，從日常妝，場(chǎng)合妝，護(hù)膚手法，明星妝多個(gè)模塊使用平行關(guān)系來搭建課程大綱。

3. 步驟順序法：根據(jù)流程和步驟來構(gòu)建整個(gè)課程的框架

示例：項(xiàng)目管理中講解項(xiàng)目進(jìn)展的邏輯；

例如，高效搜索技巧課程，分為三個(gè)主要部分，從搜索技巧篇到搜索應(yīng)用篇，再到搜索思維篇，逐步深入。

提供兩個(gè)關(guān)于大綱設(shè)計(jì)的小建議：

1、在設(shè)計(jì)大綱時(shí)，可以專門設(shè)置一個(gè)額外的獎(jiǎng)勵(lì)課程模塊，作為吸引用戶的福利；

2、要想使大綱設(shè)計(jì)與眾不同，可以緊跟時(shí)代潮流，深入挖掘需求，增加多種解決方案。

例如，以前我們請(qǐng)明星化妝師來教授化妝課程，課程大綱設(shè)計(jì)包括職場(chǎng)妝、日常清新妝、約會(huì)妝等比較普遍的妝容，沒有深入挖掘用戶的更多需求。

那么，如果現(xiàn)在重新設(shè)計(jì)這樣的課程，我們可以根據(jù)當(dāng)前人們的關(guān)注點(diǎn)來規(guī)劃，比如直播非常流行，可以增加直播專用妝容，需求挖掘方面還可以增加熬夜急救妝、見家長(zhǎng)妝容等。

04 做好課程營(yíng)銷包裝

通常，課程介紹頁(yè)面包含以下5個(gè)部分：

1）引言部分

詳情引入的關(guān)鍵是激發(fā)用戶對(duì)課程的需求，產(chǎn)生購(gòu)買欲望，

有以下2種引入方法：對(duì)比式，場(chǎng)景式

對(duì)比式，適用于剛需類課程，比如辦公技能。

通過用戶和別人的對(duì)比，激發(fā)用戶的攀比心理，讓用戶感受到損失。

對(duì)比式引入寫作過程中，要注重場(chǎng)景痛點(diǎn)接地氣，和用戶息息相關(guān)，比如說下方這個(gè)口才課，就強(qiáng)調(diào)了不會(huì)說話，在職場(chǎng)、朋友相處、伴侶相處的難處，左右對(duì)比，讓用戶感覺到：會(huì)說話，真的太爽了！

場(chǎng)景式，適用于非剛需類課程，如生活興趣。

通過美好的場(chǎng)景引發(fā)用戶的向往，讓用戶對(duì)于學(xué)習(xí)這個(gè)課程產(chǎn)生興趣，

同樣要注意，場(chǎng)景描寫要落地，要有效。

2）講師介紹

你要做的第一步其實(shí)就是篩選，將講師所有背書和經(jīng)歷梳理一遍，挑選出來最適合最匹配我們這個(gè)課題的。一般來說，講師介紹會(huì)有這三大模塊。

頭銜梳理：從講師的資料中篩選出最具權(quán)威性和影響力的頭銜，以彰顯講師的專業(yè)地位。

證書梳理：挑選出最能證明講師專業(yè)能力的證書，強(qiáng)調(diào)其在專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)證和認(rèn)可。

專業(yè)背景梳理：這一步驟相對(duì)簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于挑選出最能體現(xiàn)講師專業(yè)實(shí)力的信息。

為了有效地突出講師的專業(yè)水平和課程的實(shí)用性，我們可以利用時(shí)間，付出，間接背書進(jìn)一步說明講師的厲害之處。

時(shí)間技巧：強(qiáng)調(diào)講師在極短的時(shí)間內(nèi)（例如：“xx天內(nèi)”）獲得某項(xiàng)重要證書，以此來展示其卓越的能力。

付出技巧：描述講師為了獲得某項(xiàng)證書所投入的資源（如：“xx老師為了獲得xx證書，投入了xx資金和xx時(shí)間”），以此證明其對(duì)專業(yè)的執(zhí)著和投入。

間接背書技巧：通過提及講師曾經(jīng)跟隨的著名導(dǎo)師或機(jī)構(gòu)（例如：“師從最年長(zhǎng)的印度瑜伽大師”），來間接證明講師的專業(yè)水平和課程的質(zhì)量。

通過以上這些方法，我們可以有效地展示講師的專業(yè)背景，從而吸引并說服潛在的學(xué)員。

3）課程大綱

主要使用因果關(guān)系法，平行關(guān)系法，還有步驟順序法撰寫，第三部分已詳細(xì)說明，此處不在贅余，不過課程大綱需要仔細(xì)審核文案，避免出現(xiàn)夸張，過度承諾等違反廣告法的文案。

4）課程亮點(diǎn)

a、內(nèi)容制作上

從內(nèi)容制作的方式、時(shí)間、設(shè)計(jì)等方面，去凸顯這個(gè)課制作很用心很精良，告訴用戶，我們這個(gè)課程是精品，買了不虧。①、時(shí)間：xx老師歷經(jīng)xx年研發(fā)②、方式：高清視頻拍攝，手把手教學(xué)③、體系設(shè)計(jì)：視頻精講+動(dòng)作拆解；講解+跟練相結(jié)合；小貼士+動(dòng)感音樂+計(jì)時(shí)條

b、課程價(jià)值上

從課程學(xué)習(xí)體系和課程優(yōu)勢(shì)等入手，體現(xiàn)課程價(jià)值感。

①、課程體系法：劃分授課過程和方法，讓用戶對(duì)課程方法產(chǎn)生好奇，有探索的欲望，自然就會(huì)下單了

②、課程優(yōu)勢(shì)法：可從學(xué)習(xí)的時(shí)間、地點(diǎn)、搭配贈(zèng)送資料等方面去體現(xiàn)課程學(xué)習(xí)的輕松快速。

c、學(xué)習(xí)效果上

強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果，讓用戶能夠?qū)嶋H感受到，這堂課學(xué)習(xí)后的使用場(chǎng)景，以及學(xué)習(xí)后到底能獲得什么。最常用的有兩種方法——

①、使用場(chǎng)景法：將學(xué)習(xí)效果場(chǎng)景化，讓用戶感受到學(xué)后的作用，在這里要注意場(chǎng)景盡可能多覆蓋，讓用戶感覺這個(gè)課太值了，買了這個(gè)課，99%的問題都能被解決！

②、學(xué)習(xí)路徑法：將用戶學(xué)習(xí)路徑清晰化，讓用戶能夠看到自己每一步成長(zhǎng)。

5）目標(biāo)聽眾與學(xué)習(xí)成果

a、目標(biāo)聽眾

主要是說明課程的受眾群體是誰(shuí)，比如課程《跟中國(guó)肚皮舞冠軍，學(xué)逆齡肚皮舞，暖宮抗衰，助你重返青春》

目標(biāo)受眾的文案就可以這樣描述；

這門課適合誰(shuí)？

想矯正體態(tài)減去腰腹贅肉的你

想改善肩、腰職業(yè)病，壓力大的你

想通過肚皮舞達(dá)到舒緩身心、陶冶性情的你

b、學(xué)習(xí)成果

主要說明學(xué)員學(xué)習(xí)前后變化，也是對(duì)課程的一種間接背書，作為下單前最后一個(gè)信任刺激點(diǎn)，進(jìn)一步刺激學(xué)員想像學(xué)習(xí)后的美好場(chǎng)景，增強(qiáng)下單行動(dòng)。

這里需要實(shí)事求是，避免夸張涉及廣告法違規(guī)，同時(shí)心理情感，變美塑形類需要注意學(xué)員隱私，避免出現(xiàn)大面積身材裸露，個(gè)人信息泄露。

以上就是課程介紹頁(yè)包裝的設(shè)計(jì)邏輯。

04 結(jié)語(yǔ)

作為一名知識(shí)付費(fèi)從業(yè)者，我們需要保持對(duì)用戶的敬畏，做好的內(nèi)容產(chǎn)品沒有任何捷徑，好的內(nèi)容會(huì)穿越時(shí)空，順應(yīng)時(shí)代發(fā)展不斷鍛造自身技能才能迎合市場(chǎng)發(fā)展，不斷獲得更好的收益。