本文介紹了AIGC在中國(guó)企業(yè)軟件行業(yè)的現(xiàn)狀，指出盡管客戶對(duì)AI功能熱情高漲，卻普遍不愿為此付費(fèi)，導(dǎo)致AIGC項(xiàng)目面臨盈利難題。

去年AIGC剛爆發(fā)的時(shí)候，各種大佬站出來(lái)預(yù)言，說(shuō)AIGC會(huì)顛覆中國(guó)企業(yè)軟件，“所有軟件都需要重做一遍”。

但是，理想有多美滿，現(xiàn)實(shí)就有多骨感。

用一句話來(lái)總結(jié)中國(guó)企業(yè)軟件行業(yè)AIGC的現(xiàn)狀，那就是：

客戶很熱情，但就是不付費(fèi)！

就像企業(yè)軟件高管群一位上市SaaS公司高管說(shuō)的一樣：

客戶認(rèn)為產(chǎn)品沒(méi)有AI就很Low，因?yàn)樗熊浖a(chǎn)品都號(hào)稱有AI功能。但客戶又不愿意為高大上的AI花錢！

最近的一則新聞，更是直接扯下了AIGC項(xiàng)目的遮羞布：

某知名AIGC公司中標(biāo)了某央企子公司的大模型項(xiàng)目，軟件加硬件加定制開發(fā)一共也才90萬(wàn)。

我問(wèn)了一位AIGC創(chuàng)業(yè)者，他直接說(shuō)：這種項(xiàng)目很可能虧損，最多也就是微利！

要我說(shuō)，去年才火起來(lái)的AIGC賽道，今年可能就要陷入全面虧損的尷尬局面。

以至于李開復(fù)都站出來(lái)說(shuō)話了：

“如果國(guó)內(nèi)就是這么卷，大家寧可賠光通輸也不讓你贏，那我們就走外國(guó)市場(chǎng)。”

如果李開復(fù)真的說(shuō)話算數(shù)，那我覺(jué)得可以期待他旗下的零一萬(wàn)物開拓海外市場(chǎng)了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)卷到“刀刀見(jiàn)血”，這是必然的結(jié)果。

事情走到這一步，我覺(jué)得基本可以下結(jié)論了，那就是：AIGC根本救不了中國(guó)軟件。

因?yàn)橹袊?guó)軟件行業(yè)面臨的問(wèn)題，從來(lái)都不是技術(shù)問(wèn)題，而是市場(chǎng)問(wèn)題。

我做出這樣的結(jié)論，依據(jù)也很簡(jiǎn)單：那就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也并沒(méi)有從根本上改善中國(guó)軟件的處境。

實(shí)際上，中國(guó)SaaS的崛起，本質(zhì)上就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的紅利。

但是即便如此，中國(guó)SaaS的發(fā)展仍然受到市場(chǎng)天花板的限制。

以至于有人說(shuō)了一句“中國(guó)不需要SaaS”，就引起了全行業(yè)的熱議。

即便中國(guó)軟件和AIGC結(jié)合，成為plus版本的企業(yè)軟件，那又能怎么樣呢？

和歐美企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)的大中型企業(yè)比例更少，這就意味著優(yōu)質(zhì)客戶偏少；

和歐美企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)的利潤(rùn)水平普遍偏低，付費(fèi)能力更差；

和歐美企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式更偏向運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，而不是創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，對(duì)IT的重視度更低。

這些問(wèn)題不解決，中國(guó)企業(yè)對(duì)軟件的付費(fèi)意愿就不可能有根本性的改善。那怕你是AIGC也一樣。

當(dāng)然，我絕不是認(rèn)為AIGC一文不值，實(shí)際上我自己也是AIGC的付費(fèi)用戶，不管是解決問(wèn)題，還是剪輯短視頻、制作PPT，我都用到了很多AIGC工具。

但是，我們必須看到，AIGC真正發(fā)揮價(jià)值的場(chǎng)景，目前還更多是在“純線上場(chǎng)景”。

比如，AI 編程、AI 畫圖、AI 智能客服等。

而且即便是在這些高匹配的場(chǎng)景，由于AIGC的“黑匣子”屬性，也意味著他要走過(guò)一段漫長(zhǎng)的道路，才能真正的普及。

比如，一家國(guó)內(nèi)頭部智能客服SaaS公司的產(chǎn)品 VP 就告訴我，在客服領(lǐng)域，AIGC 確實(shí)有更好的效果。

但是，由于幻覺(jué)問(wèn)題始終存在，目前還沒(méi)有哪個(gè)國(guó)內(nèi)廠商真正實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模應(yīng)用。

但是，這還不是最可怕的。

最可怕的是，中國(guó)企業(yè)以傳統(tǒng)企業(yè)為主，他們絕大部分業(yè)務(wù)場(chǎng)景都在線下。

如果業(yè)務(wù)場(chǎng)景都不在線，AIGC 能有什么價(jià)值？

所以，雖然最近看到越來(lái)越多的歐美 SaaS 公司獲得巨額融資，比如AI 財(cái)務(wù) SaaS 公司Numeric 剛獲得了 2800 萬(wàn)美元融資；AI 客服 SaaS 公司sierra 最近也將獲得數(shù)億美元的融資。

但是我們一定要清醒的意識(shí)到，歐美企業(yè)的在線化程度更高，AIGC的土壤比我們要好太多太多。

在歐美的 AIGC SaaS 能成功，不等于他們?cè)谥袊?guó)能同樣成功！

實(shí)際上，如果中國(guó)的 AIGC 公司要想跑出來(lái)，我強(qiáng)烈建議他們第一天就面向國(guó)際市場(chǎng)，第一天就嘗試出海。

否則，AIGC不但救不了中國(guó)軟件，恐怕都救不了自己。