小紅書這個曾經(jīng)流量充沛的平臺，近期卻遭遇了流量下滑的挑戰(zhàn)。商家和內(nèi)容創(chuàng)作者們紛紛感受到了流量緊縮的壓力，閱讀量和投放效果大不如前。

小紅書最近流量好差…

最近筆記閱讀量不過百…

投放筆記數(shù)據(jù)趕不上平時三分之一…

從10月中下旬起，流量開始進(jìn)入調(diào)整期，所有人都在等，小紅書這一波的流量調(diào)整何時結(jié)束，但眼看著雙十一大促周期已經(jīng)結(jié)束，流量調(diào)整期毫無結(jié)束征兆

所以，小紅書流量到底有著什么樣的變化，商家針對變化如何調(diào)整策略

01 小紅書即將進(jìn)入存量階段

小紅書最近確實面臨流量緊缺的情況

一方面，直播和閉環(huán)電商扶持要給，畢竟是明年主要發(fā)力方向；另一方面，商業(yè)化流量池規(guī)模也越來越大，今年只有小紅書在618交了份漂亮的成績單，不難看出今年小紅書商業(yè)化的成績非常好，但商業(yè)化提速會逐步壓縮自然流量的空間，底層原因是商業(yè)化進(jìn)程快，但社區(qū)拉新慢，小紅書3億月活幾乎見頂

這個賬很好算，抖音現(xiàn)在8個億月活，男女老少，高線和低線城市滲透率都已經(jīng)非常高，體量上基本已經(jīng)是內(nèi)容型平臺天花板

小紅書是高線城市女性用戶為基本盤的社區(qū)，以抖音為參考，去除低線城市人群和男性以及銀發(fā)人群，3-4個億月活幾乎見頂

所以，很有可能小紅書要進(jìn)入存量階段了

02 商家是時候調(diào)整策略了

基于流量短缺的情況，現(xiàn)在大盤流量極其不穩(wěn)定，商家面對這個局面確實會很難受，如果減少筆記的發(fā)布，品牌的拉新和聲量建設(shè)都會受到影響，但如果硬著頭皮發(fā)，流量效果又大不如前

我們能做的也就只有降本提效，筆記發(fā)布是不能停的，尤其是在聲量基礎(chǔ)建設(shè)周期的商家，找到更多內(nèi)容效果確定性強的達(dá)人筆記優(yōu)先發(fā)布，也就是紅利型達(dá)人，最近流量不錯，但價格還沒有漲起來的達(dá)人

除此之外，別無他法

用流量成本的極致優(yōu)化來對抗小紅書社區(qū)的流量變化，畢竟這個變化看下去極有可能不是短期的，是長期的

尤其是最近對水下打法的打壓/雙十一商業(yè)化投放需求的激增以及電商/買手和乘風(fēng)帶來的商業(yè)化流量池的一分為二，都在逼著社區(qū)做變革，逼著社區(qū)重新分配流量，逼著社區(qū)提升流量成本

所以，我們也在思考，流量的重新分配可能會導(dǎo)致很多打法會失效。一個品牌能基于小紅書做成什么樣，明年是關(guān)鍵年。浪潮褪去，才知道誰在裸奔，請準(zhǔn)備迎接2025年的流量變革吧！