在小紅書這個(gè)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的平臺(tái)上，如何合理制定投放預(yù)算，以實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷效果，是許多品牌面臨的難題。本文將分享四種實(shí)用的預(yù)算定制方法，幫助品牌在2025年的小紅書營(yíng)銷中迎戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放和高效增長(zhǎng)。

我在做投放時(shí)這類品牌方不算少，當(dāng)我問(wèn)他們投放預(yù)算時(shí)，完全沒(méi)有概念，或者有些茫然，不知道怎么制定預(yù)算，也不知道多少預(yù)算是合理的。

其實(shí)預(yù)算情況對(duì)投放效果的影響非常大！

雖然在營(yíng)銷界有句話叫一分錢換一分效果，內(nèi)容營(yíng)銷和電商營(yíng)銷是不同的。

電商平臺(tái)不管你基礎(chǔ)怎么樣，砸錢越多肯定效果越好，但內(nèi)容營(yíng)銷不是，他需要考慮你在平臺(tái)的基礎(chǔ)，并且保持一個(gè)正常穩(wěn)步的增長(zhǎng)，如果指望一口吃成個(gè)大胖子，那只會(huì)把自己的品牌做死。

太多了拿不出，市場(chǎng)也吃不下，太少了沒(méi)效果，直接打水漂。

但這不是一個(gè)有明確標(biāo)準(zhǔn)的定量，落實(shí)到不同品牌不同品類，基礎(chǔ)線和標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，沒(méi)辦法給到大家一個(gè)具體的數(shù)字，告訴你就投XX萬(wàn)就夠了。

我一直以來(lái)都是授人以漁，所以今天就來(lái)分享一下，我們?cè)撛趺锤鶕?jù)自己的情況敲定投放預(yù)算，給到大家一點(diǎn)思路。

一、什么樣的預(yù)算才合理？

我們常常說(shuō)要合理制定預(yù)算，那什么樣的預(yù)算才是合理的呢？

我認(rèn)為至少符合2個(gè)標(biāo)準(zhǔn)——能落地，能預(yù)估。

1. 能落地

不能落地的預(yù)算都是耍流氓。

剛起步的小品牌就算制定了三千萬(wàn)的營(yíng)銷預(yù)算也花不出去，而成長(zhǎng)中的品牌每個(gè)月只有三萬(wàn)的營(yíng)銷預(yù)算明顯不夠，品牌發(fā)展不起來(lái)。

能落地的前提是，預(yù)算需要符合我們的發(fā)展階段需求，在我們的營(yíng)銷能力范圍內(nèi)，能幫我們做到單位效用最大化。

同時(shí)，也要符合行業(yè)的平均情況，即便是同一發(fā)展階段，想要達(dá)到同一效果，母嬰行業(yè)和美妝行業(yè)所需的營(yíng)銷費(fèi)用也是不同的。

2. 能預(yù)估

在制定預(yù)算的同時(shí)，我們也要對(duì)投放后的結(jié)果進(jìn)行預(yù)估。

如果我們?cè)陬A(yù)算下壓根不知道它能給品牌帶來(lái)什么，能做些什么，那這個(gè)預(yù)算顯然是不合理沒(méi)有依據(jù)的。

就好像有些投放機(jī)構(gòu)，問(wèn)就說(shuō)五萬(wàn)十萬(wàn)，根本不考慮你現(xiàn)在是什么樣，要什么，也說(shuō)不準(zhǔn)投放以后我們能獲得什么，那顯然也是不行的。

二、四個(gè)制定預(yù)算的方法

基于這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我給大家四個(gè)制定預(yù)算的方法，每個(gè)沒(méi)有優(yōu)劣勢(shì)區(qū)分，大家都可以參考。

相比費(fèi)用制定更重要的是，把我們的費(fèi)用花得有效果有價(jià)值！

1. 根據(jù)自身預(yù)算/情況

最簡(jiǎn)單的方法就是看我們自身能拿出來(lái)的預(yù)算！有多少用多少，穩(wěn)扎穩(wěn)打，別去盯著頭部品牌每個(gè)月幾千萬(wàn)的營(yíng)銷費(fèi)用和結(jié)果，先把自己的飯做好。

每月三五十萬(wàn)也好，三五萬(wàn)也行，把每一分錢花得有價(jià)值，就能夠給我們帶來(lái)增長(zhǎng)和反饋。

盡可能發(fā)揮單位效用，而不是做量級(jí)的堆積！

但不建議在小紅書上的月度投入小于三萬(wàn)，不然水花都激不起來(lái)，直接打水漂。

這時(shí)候需要注意策略的制定和執(zhí)行細(xì)節(jié)，尤其是預(yù)算有限想要以小博大或者從0-1起步的品牌。

2. 根據(jù)往日投放情況反饋

如果我們?nèi)粘＞陀凶鐾斗?，或者曾?jīng)投放過(guò)，根據(jù)我們往日的投放情況反饋去制定預(yù)算是最適合的！

這里參考時(shí)，需要同時(shí)結(jié)合時(shí)間節(jié)點(diǎn)、投放體量、投放成果、操盤能力四點(diǎn)。

1）時(shí)間節(jié)點(diǎn)

在大促臨近期間，博主的報(bào)價(jià)會(huì)比往日更高，而在每年的2-5月報(bào)價(jià)則會(huì)有更大的議價(jià)空間。

這一點(diǎn)會(huì)影響到我們制定的預(yù)算中，最終能夠合作的博主數(shù)量。

eg：

我們參考的投放是在10月-12月的投放，每月10萬(wàn)元，投放了80個(gè)博主。

在1-3月的投放中，我們想要保持這樣的博主投放量及博主層級(jí)，那費(fèi)用能控制在8萬(wàn)元左右，因?yàn)橥瑯拥牟┲?，?bào)價(jià)會(huì)更低。

*金額和數(shù)量?jī)H做假設(shè)使用，不代表真實(shí)情況

2）投放體量

如果我們之前的投放預(yù)算在3w以下，因?yàn)闃颖緮?shù)量有限，情況反饋對(duì)我們的參考意義就不大。

這時(shí)候可以根據(jù)每個(gè)層級(jí)單博主的均價(jià)，和我們本次投放想要的投放博主體量?jī)烧呓Y(jié)合進(jìn)行預(yù)算制定。

eg：

我們前次投放了50個(gè)萬(wàn)粉以下的博主+20個(gè)1-10w粉博主，一共花費(fèi)了8萬(wàn)元。

在下一次投放中，從聲量和互動(dòng)效果反推，我們需要投放80個(gè)萬(wàn)粉以下的博主+35個(gè)1-10w粉博主，那假設(shè)博主的報(bào)價(jià)水平保持不變，那我們的預(yù)算則會(huì)變成12萬(wàn)。

那如果時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)影響到博主報(bào)價(jià)，則在這個(gè)基礎(chǔ)上，結(jié)合第一點(diǎn)綜合定預(yù)算！

*金額和數(shù)量?jī)H做假設(shè)使用，不代表真實(shí)情況

3）投放成果

假設(shè)我們先前有過(guò)三個(gè)階段的投放，那需要列出A/B/C三次投放的費(fèi)用和成果，成果包含博主個(gè)數(shù)、層級(jí)分布、爆文量、總互動(dòng)情況、單互動(dòng)成本。

而進(jìn)店量和轉(zhuǎn)化率更多的是依賴內(nèi)容優(yōu)化能力，和預(yù)算的制定并沒(méi)有強(qiáng)關(guān)聯(lián)，在這里不做參考。

在往期投放中，選擇出成果反饋?zhàn)罴训那闆r，尤其是爆文量和單互動(dòng)成本最佳的情況，以此次投放的預(yù)算來(lái)制定我們新一次投放的預(yù)算。

這里參考的更多是不同類型的博主，及不同層級(jí)博主對(duì)投放效果的影響，以及對(duì)預(yù)算的影響。

比如同樣是迷你電燉鍋，我既可以投放母嬰博主，也可以投放生活vlog博主，而這兩者能帶來(lái)的互動(dòng)、進(jìn)店以及他們的報(bào)價(jià)都是不同的！

4）操盤能力

剛剛我之所以說(shuō)以爆文量和單互動(dòng)成本最佳的情況去制定預(yù)算，是因?yàn)槲覀兺斗诺某晒艽蟪潭壬先Q于操盤能力，也就是能不能實(shí)現(xiàn)單位效用的最大化。

成熟的內(nèi)容操盤團(tuán)隊(duì)，和剛組建或者經(jīng)驗(yàn)不足的投放團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)同一投放成果所耗費(fèi)的營(yíng)銷費(fèi)用也是截然不同的。

比如上一次投放，我們是交給優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容型MCN機(jī)構(gòu)去操盤的，花費(fèi)了10萬(wàn)元，但這一次投放我們想品牌組建團(tuán)隊(duì)自己做。

但想要達(dá)到上一次投放同等的效果，如果我們是個(gè)新組建的團(tuán)隊(duì)，大家也都處于相對(duì)小白的狀態(tài)，那花費(fèi)可能會(huì)比上次高出1-2倍，拉高到20-30萬(wàn)元。

投放體量越大，這里面能拉開(kāi)的預(yù)算差距就越大。

所以，提高團(tuán)隊(duì)的操盤能力，或者尋找有內(nèi)容優(yōu)化能力的機(jī)構(gòu)代投放，也是我們控制和制定預(yù)算需要重點(diǎn)考慮的一環(huán)。

在費(fèi)用制定上，如果是成長(zhǎng)型品牌，建議每個(gè)季度提高1-1.5倍，當(dāng)然，能做到逐月提高是最好的。

而如果是剛起步的品牌，在前期可以保持穩(wěn)定的投放，比如我們之前是一個(gè)月5萬(wàn)，那就保持每個(gè)月5萬(wàn)左右的投入，而在上新或大促等主要營(yíng)銷階段增加預(yù)算，放量到8-10萬(wàn)。

3. 根據(jù)階段性成果反推

如果我們之前沒(méi)有投放過(guò)，也不想找機(jī)構(gòu)代投放，無(wú)法參考往日或者從機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)中借鑒同賽道其他品牌的標(biāo)準(zhǔn)，那也能根據(jù)我們想要的成果進(jìn)行反推。

打個(gè)比方。

我們?cè)谶@期投放中，想要實(shí)現(xiàn)在【電燉鍋】這個(gè)關(guān)鍵詞下40%的內(nèi)容占有率，根據(jù)大盤目前的內(nèi)容留存數(shù)據(jù)，大約需要100篇爆文才能實(shí)現(xiàn)。

假設(shè)在操盤能力的預(yù)估中，我們的爆文率是2%，那達(dá)到100篇爆文則至少需要投放5000篇筆記。

再根據(jù)這個(gè)數(shù)量，結(jié)合我們這次投放策略中達(dá)人分布和每個(gè)達(dá)人的均價(jià)進(jìn)行費(fèi)用測(cè)算。

假設(shè)我們的策略中，這次投放的層級(jí)分布和單博主費(fèi)用預(yù)估是頭部5%（5w）+中腰部30%（8000）+KOC35%（1000）+素人30%（400）。

那我們這次的投放預(yù)算則是——

*注：所有數(shù)據(jù)均是假設(shè)，不代表真實(shí)情況，主要看思路！

這樣的推算方式，我們也能更清晰地知道，我們這次投放結(jié)束后，大致能得到怎樣的覆蓋規(guī)模，或者什么樣的反饋。

這種制定方法比較適合有明確投放目標(biāo)的品牌，而且團(tuán)隊(duì)對(duì)小紅書投放有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，有全盤掌控能力，這樣才能在既定的目標(biāo)下有效控制成本。

4. 參考競(jìng)品投放費(fèi)用

這其實(shí)是我最不推薦的一種方法，不是說(shuō)這個(gè)方式不合理，而是很容易以偏概全出現(xiàn)很大的偏差。

首先是對(duì)標(biāo)競(jìng)品，這是在這個(gè)制定維度下最影響我們投放預(yù)算的因素，而找到合理的對(duì)標(biāo)競(jìng)品，恰恰是很多品牌做不到的。

當(dāng)然，我們可能并不會(huì)得到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常精準(zhǔn)的投放費(fèi)用，但可以根據(jù)他們?cè)谄脚_(tái)上的聲量和討論度曝光度，合作的博主數(shù)量等等，進(jìn)行一個(gè)大致的預(yù)估，是兩百萬(wàn)，還是五十萬(wàn)等等。

一般都不會(huì)差太遠(yuǎn)，不至于人家花了二十萬(wàn)，我們卻估算出八十萬(wàn)的情況。

再結(jié)合我們自己的內(nèi)容操盤能力來(lái)制定預(yù)算。

當(dāng)然，這幾個(gè)方式得出的預(yù)算都是給到品牌作為參考，而不至于沒(méi)有維度地去制定，但并不是說(shuō)沒(méi)達(dá)到或者超過(guò)這個(gè)預(yù)算金額投放效果就不好。

堅(jiān)持永遠(yuǎn)比三天打魚(yú)兩天曬網(wǎng)要好，只要我們持之以恒，滴水也可以穿石。