繼小紅星、小紅盟、小紅鏈之后，小紅團(tuán)的內(nèi)測上線標(biāo)志著小紅書在本地生活服務(wù)領(lǐng)域的進(jìn)一步拓展。本文詳細(xì)介紹了小紅團(tuán)的功能、使用門檻、內(nèi)容策略建議以及背后的戰(zhàn)略意圖。小紅團(tuán)通過小紅書與美團(tuán)的數(shù)據(jù)對傳機(jī)制，幫助本地生活類商家實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和轉(zhuǎn)化鏈路的優(yōu)化。

小紅書繼小紅星（淘天）、小紅盟（京東）、小紅鏈（唯品會）后，又迎來了新的鏈路工具：小紅團(tuán)

有了小紅團(tuán)，本地生活類商家將在小紅書迎來營銷全鏈路，終于閉上環(huán)了！什么是小紅團(tuán)？

小紅團(tuán)是小紅書與美團(tuán)合作推出的產(chǎn)品，旨在通過小紅書原生內(nèi)容為美團(tuán)平臺店鋪引流，并有效度量小紅書筆記帶來的深層轉(zhuǎn)化行為。通過50%比例的筆記抽樣進(jìn)行數(shù)據(jù)對傳，獲得美團(tuán)平臺相關(guān)品牌的品牌瀏覽、下單、新客等數(shù)據(jù)

小紅團(tuán)的核心價值，在于通過小紅書與美團(tuán)的數(shù)據(jù)對傳機(jī)制，將50%的筆記樣本與美團(tuán)的瀏覽、下單、新客數(shù)據(jù)直接關(guān)聯(lián)，這也意味著品牌能精準(zhǔn)識別高轉(zhuǎn)化筆記，淘汰無效內(nèi)容

需要注意的是，目前小紅團(tuán)處在內(nèi)測一期，目前只支持閃購、醫(yī)藥業(yè)務(wù)，只要內(nèi)測開始了，全量還會遠(yuǎn)嗎

一、誰是贏家？

其實小紅團(tuán)的內(nèi)測支持的商家類型值得細(xì)品，你會發(fā)現(xiàn)閃購、醫(yī)藥業(yè)務(wù)的商家其實就是小紅團(tuán)的最大贏家

美團(tuán)閃購商家（食品飲料、美妝個護(hù)、生活用品）：小紅書用戶的即時消費(fèi)需求強(qiáng)烈，一篇爆款筆記可能直接帶動附近3公里的訂單激增

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二、使用門檻

小紅團(tuán)的使用門檻還真不高，延續(xù)了小紅星等同類型工具的門檻

• 預(yù)算門檻：蒲公英內(nèi)容合作預(yù)算≥1萬，需搭配投流預(yù)算；
• 資質(zhì)門檻：需同時滿足小紅書營銷分和美團(tuán)商家資質(zhì)；
• 運(yùn)營門檻：項目周期最長90天，需至少2條筆記，且需精細(xì)規(guī)劃投流策略（搜索30%+信息流60%+視頻流10%）

三、小紅團(tuán)內(nèi)容策略建議

1）內(nèi)容策略：把“價格錨點(diǎn)”變成殺手锏

Yes：在筆記中突出“美團(tuán)獨(dú)家折扣”，例如“同款面膜，美團(tuán)立減30元”

No：避免拉踩其他平臺，但可通過測評對比暗示“美團(tuán)更優(yōu)”（例如“對比了5家平臺，美團(tuán)的到貨速度最快”）

2）投流心法：投給小紅團(tuán)表現(xiàn)最佳的素材

預(yù)算分配：前兩周重點(diǎn)測試素材（10篇筆記以上），跑滿4周觀察長尾效應(yīng)（用戶決策周期為7-15天）

出價技巧：前期手動出價設(shè)為考核成本的1.2-1.3倍，后期切自動出價

人群定向：分筆記類型（圖文/視頻）、關(guān)鍵詞、地域（結(jié)合美團(tuán)閃購覆蓋范圍）搭建5條以上計劃

3）避坑指南：這些雷區(qū)千萬別踩

數(shù)據(jù)傳輸出錯：任務(wù)組金額＜1萬、訂單數(shù)＜2、并行項目超10個，都會導(dǎo)致數(shù)據(jù)中斷

筆記綁定失誤：一篇筆記只能關(guān)聯(lián)一個平臺，且項目創(chuàng)建后不可修改

資質(zhì)缺失：醫(yī)藥類商家必須提前備案，否則會被強(qiáng)制下架

四、小紅團(tuán)背后的戰(zhàn)略意圖

小紅書此前已推出跨平臺合作產(chǎn)品小紅星、小紅盟、小紅鏈，再加上小紅團(tuán)，不難看出背后的戰(zhàn)略意圖，不僅僅要成為平臺，也要成為流量樞紐，通過掌控合作鏈路的主導(dǎo)權(quán)，成為跨平臺交易的“中樞大腦”

小紅書的角色，正從內(nèi)容場進(jìn)化為樞紐場。它的勝負(fù)手，不在于自己能做多少交易，而在于能否成為跨平臺流量的調(diào)度中心，小紅團(tuán)也不是終點(diǎn)，而是一個信號，內(nèi)容與消費(fèi)的融合。品牌若想抓住紅利，必須做到三點(diǎn)：

1. 內(nèi)容即貨架：筆記不僅要好看，更要成為商品詳情頁
2. 數(shù)據(jù)即彈藥：用轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)反哺內(nèi)容創(chuàng)作，形成正向循環(huán)
3. 全域即戰(zhàn)場：拒絕單平臺思維，學(xué)會在跨域生態(tài)中織網(wǎng)