抖音的崛起正在深刻改變本地生活領(lǐng)域的商業(yè)格局，尤其是招商加盟模式。本文從抖音對(duì)品牌連鎖擴(kuò)張的加速作用、內(nèi)卷化的本質(zhì)、小品牌的“萬(wàn)店夢(mèng)”以及信息流動(dòng)帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)四個(gè)維度，深入剖析了抖音如何重塑招商加盟的生態(tài)。

關(guān)于本地生活最近一段時(shí)間的思考，我分享給大家。希望對(duì)大家理解業(yè)務(wù)有幫助。

一、抖音加速品牌千城萬(wàn)店連鎖

這個(gè)現(xiàn)象，大家都看在眼里。其中速度跑得很快的有蜜雪冰城、瑞幸還有庫(kù)迪。瑞幸現(xiàn)在有兩萬(wàn)多家門(mén)店，門(mén)店數(shù)量比去年翻了一番。瑞幸從 0～1 萬(wàn)家門(mén)店，用了 5 年半，從 1 萬(wàn)到兩萬(wàn)只用了 1 年。瑞幸為什么 1 年能增加 1 萬(wàn)多家門(mén)店。其中可能最關(guān)鍵的是，瑞幸借著抖音的“東風(fēng)”快速拓店成為可能。

為什么？

因?yàn)樵诙兑羯?，一個(gè)品牌的門(mén)店數(shù)量、產(chǎn)品的銷(xiāo)量以及它的話(huà)題曝光數(shù)量，都是可以通過(guò)數(shù)字化的方式去做呈現(xiàn)的。

抖音上公開(kāi)的數(shù)據(jù)成為品牌加盟的信任“背書(shū)”。

所以抖音不只是讓“云連鎖”能勢(shì)如破竹發(fā)展壯大，真連鎖批量復(fù)制也成為可能。對(duì)于招商加盟的人來(lái)說(shuō)，這幾年有找回往日的輝煌。但需要對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的把控，一個(gè)品牌能支撐萬(wàn)店，首先是它的品類(lèi)天花板足夠高，另外就是門(mén)店交付成本較低，從產(chǎn)品可控性、再到店鋪大小、人員投入都需要關(guān)注。

后續(xù)我們拆解萬(wàn)店品牌邏輯時(shí)，在深度講解。

二、內(nèi)卷，本質(zhì)上是同質(zhì)化，服務(wù)缺少差異化

從產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)，到服務(wù)交付，都是相同的問(wèn)題。如果你是服務(wù)商，你的交付結(jié)果和策略和其他服務(wù)商沒(méi)有區(qū)別，品牌為什么會(huì)選擇你。是你的價(jià)格足夠低，還是你有其他的手段方式。

在存量時(shí)代，做同質(zhì)化的事情，你難逃內(nèi)卷。怎么辦？對(duì)內(nèi)瘋狂提升效率，低成本高質(zhì)量交付，多余的價(jià)值就是你賺的錢(qián)。對(duì)外努力探索，走出去，找到?jīng)]有那么卷的地方。  在一個(gè)存量的賽道上，你做不到頭部，就會(huì)被淘汰。而此時(shí)你還不認(rèn)命，既然曾經(jīng)拿到結(jié)果，能不能堅(jiān)持一把，就能回頭曾經(jīng)的輝煌。殊不知守的越久，輸?shù)囊矔?huì)越徹底。

三、每一個(gè)小品牌，都有一個(gè)「萬(wàn)店夢(mèng)」

握在自己手里的才是最真的，這會(huì)讓很多品牌迷失。品牌迷失在渠道里，渠道又迷失在流量里。  每一個(gè)企業(yè)都有自己獨(dú)特的基因，對(duì)于低頻非剛需的行業(yè)，很多品牌、渠道迷失在抖音里。今天看見(jiàn)誰(shuí)的門(mén)店有幾百家，明天有看見(jiàn)哪個(gè)渠道又有 1000 多家門(mén)店。明晃晃的數(shù)字，激發(fā)他們的勝負(fù)欲，掏出自己的家底，砸向自己萬(wàn)店的“遠(yuǎn)方”。  

而一陣熱鬧過(guò)后，還是回歸商業(yè)的本質(zhì)。對(duì)于咱們?nèi)τ褋?lái)說(shuō)，守住勢(shì)，會(huì)借力，拼自己的長(zhǎng)板，才能柳暗花明。

四、信息的快速流動(dòng)，讓結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)存在

本地生活是未來(lái) 10 年難見(jiàn)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，抓不住這次機(jī)會(huì)，你將錯(cuò)過(guò)未來(lái) 10 年新的增長(zhǎng)。

從線(xiàn)下到線(xiàn)上；從線(xiàn)上再回歸到線(xiàn)下。每次商業(yè)的大遷徙，本質(zhì)上是流量獲取能力的改變：PC 時(shí)代，誕生的阿里與京東；移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，誕生的拼多多、美團(tuán)、滴滴；以及短視頻時(shí)代誕生的抖音、快手。  

流量獲取方式的改變，讓一批一批產(chǎn)業(yè)加速成長(zhǎng)，也讓一批一批企業(yè)加速消亡?？炊髁孔冞w的方式，你就發(fā)現(xiàn)抖音本地生活對(duì)于實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，是高效的流量獲取方式。  

從早期開(kāi)店，商家自己需要派傳單讓周?chē)娜酥雷约鹤龅纳猓坏揭苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，在平臺(tái)上線(xiàn)門(mén)店等著被搜索；再到短視頻時(shí)代，自己主動(dòng)發(fā)內(nèi)容讓周?chē)酥雷约旱拈T(mén)店，同時(shí)也能上線(xiàn)平臺(tái)等著被搜索。  

人一直在這里，但信息傳遞與獲取的方式發(fā)生了極大的改變。誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)時(shí)代帶來(lái)的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，但這種機(jī)會(huì)產(chǎn)生的時(shí)間已經(jīng)逐漸在拉長(zhǎng)。  

人是愛(ài)折騰的，而企業(yè)通常是人的外化。折騰不止，生命不息。希望大家抓住自己的勢(shì)能。