本文將從一位資深I(lǐng)P操盤(pán)手的視角出發(fā)，探討為什么缺乏商業(yè)變現(xiàn)思維的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手難以成功打造IP，以及如何通過(guò)合理的角色定位和團(tuán)隊(duì)協(xié)作，實(shí)現(xiàn)IP的可持續(xù)發(fā)展和商業(yè)價(jià)值最大化。

在我看來(lái)，商業(yè)IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手的關(guān)鍵能力，絕不是新媒體運(yùn)營(yíng)必備的選題策劃、短視頻拍剪等運(yùn)營(yíng)基本功，而是首當(dāng)其沖的商業(yè)能力。

也就是這個(gè)IP你接手之前，就想清楚賣(mài)什么產(chǎn)品和賣(mài)給什么客群的問(wèn)題。

為何很多客戶(hù)覺(jué)得新媒體代運(yùn)營(yíng)就是騙子，拿著底薪卻無(wú)法做出成績(jī)，還不是因?yàn)榻^大多數(shù)代運(yùn)營(yíng)，他對(duì)于老板的行業(yè)和業(yè)務(wù)形態(tài)是缺乏理解的。

這也是許多IP操盤(pán)手盡管基礎(chǔ)素質(zhì)優(yōu)良，卻始終難以更進(jìn)一步的原因，就是對(duì)業(yè)務(wù)不夠了解。

只能漲粉和做內(nèi)容、做直播的IP操盤(pán)手，在我看來(lái)和市面上的普通運(yùn)營(yíng)沒(méi)兩樣，并不具備稀缺性。

其次是，IP操盤(pán)手和IP本人不應(yīng)該是上下級(jí)從屬關(guān)系，更應(yīng)該是旗鼓相當(dāng)?shù)慕叹毣パa(bǔ)關(guān)系。

操盤(pán)手提供內(nèi)容規(guī)劃和落地方向，IP貢獻(xiàn)專(zhuān)業(yè)能力與商業(yè)化表達(dá)。

如果IP本人的能力遠(yuǎn)超操盤(pán)手太多，會(huì)致使操盤(pán)手被 IP 帶著跑，IP 很容易陷入自嗨，或者是長(zhǎng)期面對(duì)鏡頭，其能力在被逼到極致后厭惡表達(dá)。

這也是我之前說(shuō)過(guò)的，不建議年輕的新媒體運(yùn)營(yíng)給公司老板做IP賬號(hào)的原因之一。

如果IP操盤(pán)手的能力比IP本人還強(qiáng)悍，喜歡指手畫(huà)腳，那可能會(huì)讓IP在拍攝時(shí)有壓力，NG是常態(tài)，操盤(pán)手的情緒被消耗，浪費(fèi)時(shí)間而且產(chǎn)出效率不高。

所以，最佳的做法，我覺(jué)得是以下三種情況。

要么是一方具有碾壓性?xún)?yōu)勢(shì)，典型例子是博商，通過(guò)內(nèi)部選拔和培養(yǎng)講師，形成多元化的IP矩陣。

值錢(qián)的是內(nèi)容制造，是講師具備講段子的能力，通過(guò)批量化的IP切片分發(fā)和付費(fèi)投放，吸引觀(guān)眾注意力。一旦某個(gè)IP火爆全網(wǎng)，公司會(huì)全力支持該IP，并將其商業(yè)化。

要么就是IP本身就很有網(wǎng)感天賦和觀(guān)眾緣，強(qiáng)大到可以忽略操盤(pán)手，任何一個(gè)基礎(chǔ)素質(zhì)合格的運(yùn)營(yíng)，來(lái)?yè)?dān)任操盤(pán)手，都能做成這個(gè)IP。

如果是IP和操盤(pán)手強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，那真的，能吊打整個(gè)市場(chǎng)上的好多MCN公司了。

但是，如果IP和操盤(pán)手是初次合作，沒(méi)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)打磨，前期的溝通也不到位，那很難平衡人性。

典型案例就是李子柒，她和微念的糾葛我就不多說(shuō)了，反正斷更三年，影響肯定是有的。

自媒體時(shí)代不缺網(wǎng)紅，IP和操盤(pán)手貿(mào)然分家，往往會(huì)兩敗俱傷。

如果兩人都曾被市場(chǎng)狠狠教訓(xùn)過(guò)，那就應(yīng)該清楚自己處于什么水平，也明白流量紅利稍縱即逝，必然會(huì)做更深的利益捆綁。人性就是如此。

最后一種，也是當(dāng)前最為穩(wěn)妥且內(nèi)耗最小的模式，就是像我這樣的個(gè)體戶(hù)，既是知識(shí)付費(fèi)賽道的IP，也是自己的操盤(pán)手，但弊端也很明顯：做不大!做不大!做不大!

因?yàn)槲沂且粋€(gè)人，獨(dú)立完成內(nèi)容策劃、選題腳本、拍攝剪輯和導(dǎo)流變現(xiàn)的全流程的，運(yùn)營(yíng)是我，銷(xiāo)售是我，交付還是我本人。

一個(gè)人的時(shí)間精力有限，而且在某些運(yùn)營(yíng)版塊，我的確有短板，所以我的短視頻那塊，我只能打及格，算不上優(yōu)秀。

要知道，一個(gè)體系能否實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍，后半段就取決于團(tuán)隊(duì)效率。一個(gè)人可以跑得很快，但一群人才能走得更遠(yuǎn)。

未來(lái)將不存在超級(jí)個(gè)體，更多的是U盤(pán)式的超級(jí)團(tuán)隊(duì)，聚是一團(tuán)火，散是滿(mǎn)天星。

一定要想盡一切辦法抱團(tuán)取暖，想盡一切辦法與高手共同組建團(tuán)隊(duì)，把錢(qián)分發(fā)出去，才能將蛋糕做大。

我預(yù)測(cè)一個(gè)極為殘酷的真相：未來(lái)商業(yè)IP的生意，想要規(guī)?；蟾怕适且怀鄰?qiáng)的模型。

也就是一個(gè)牛人(IP本人或者操盤(pán)手)，帶領(lǐng)一群有經(jīng)驗(yàn)的、執(zhí)行力強(qiáng)的小兵們?nèi)_鋒陷陣，拼人效，博利潤(rùn)。

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