AI醫(yī)療筆記賽道正成為硅谷的熱門投資領(lǐng)域，憑借明確的市場(chǎng)需求、專有數(shù)據(jù)壁壘以及巨大的市場(chǎng)潛力，相關(guān)企業(yè)估值飆升。本文將盤點(diǎn)這一賽道的頭部玩家及其核心競(jìng)爭(zhēng)力，揭示其背后的商業(yè)邏輯與技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

很難想象，在美國(guó)，醫(yī)療筆記可是一個(gè)大生意。

因?yàn)獒t(yī)生需要記錄每位患者的診療過程。由于工作過于繁瑣，在很多年前，這些高收入的醫(yī)生就已經(jīng)將醫(yī)療記錄的工作外包出去。在美國(guó)，大約有10萬(wàn)名醫(yī)療抄寫員，占到了醫(yī)生總?cè)藬?shù)的1/10。

而現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)正在被AI全部吃掉。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，AI醫(yī)療筆記的潛在市場(chǎng)規(guī)模約為39.6億美元，是當(dāng)前整個(gè)醫(yī)療GenAI應(yīng)用市場(chǎng)的8倍。

于是，AI醫(yī)療筆記自然也成了當(dāng)下硅谷最看好的AI應(yīng)用賽道之一。

今年2月，AI醫(yī)療筆記公司Abridge完成了2.5億美元的融資，最新估值高達(dá)27.5億美元，領(lǐng)投的是硅谷知名風(fēng)險(xiǎn)投資人Elad Gil?？紤]到24年年底Abridge的ARR只有5000萬(wàn)美元，算下來EV/ARR高達(dá)55倍，甚至比大模型公司還高。

除了投資人看好外，科技巨頭也在進(jìn)場(chǎng)。不久前，微軟推出AI醫(yī)療筆記工具Dragon Copilot，預(yù)計(jì)今年5月正式上市。

那么，AI醫(yī)療筆記這個(gè)市場(chǎng)到底有什么魅力？其中又有哪些公司值得關(guān)注呢？

01 最具確定性的AI應(yīng)用賽道

市場(chǎng)需求明確+專有數(shù)據(jù)帶來高壁壘

時(shí)至今日，AI醫(yī)療筆記已經(jīng)成為硅谷最被看好的AI應(yīng)用賽道之一。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在美國(guó)已經(jīng)有50多種AI醫(yī)療筆記產(chǎn)品，涵蓋兒科、精神疾病科、寵物醫(yī)療等各個(gè)細(xì)分醫(yī)療場(chǎng)景。這些產(chǎn)品不僅融資規(guī)模很可觀，估值也明顯高于其他AI應(yīng)用賽道。

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在融資規(guī)模上，不少產(chǎn)品都拿到了相當(dāng)多的錢：

• 面向B端醫(yī)療機(jī)構(gòu)，轉(zhuǎn)錄患者與臨床醫(yī)生對(duì)話的人工智能平臺(tái)Abridge，在今年2月完成了2.5億美元的融資，最新估值高達(dá)27.5億美元；
• 面向C端臨床醫(yī)療的醫(yī)療筆記工具FreedAI，也剛剛完成了3000萬(wàn)美元的融資，紅杉資本領(lǐng)投；
• AI醫(yī)療筆記應(yīng)用Suki也在去年下半年完成7000萬(wàn)，估值5億美元。

不止給錢多，投資人也毫不吝嗇地愿意給AI醫(yī)療筆記公司更高的估值。比如，估值27.5億美元的Abridge，2024年年底的ARR只有5000萬(wàn)美元，EV/ARR（企業(yè)估值/年經(jīng)常性收入，一種估值方法）高達(dá)55倍。

要知道，Open AI、Anthropic等大模型公司的EV/ARR大約只有40-50倍，投資人對(duì)AI醫(yī)療筆記的樂觀程度可想而知。

除了投資人看好外，科技大廠也在加速進(jìn)場(chǎng)。

不久前，微軟就推出了AI醫(yī)療管理工具Dragon Copilot，它可以幫醫(yī)生和護(hù)士自動(dòng)完成耗時(shí)的文書工作，像是準(zhǔn)備患者摘要或根據(jù)醫(yī)患對(duì)話記錄寫轉(zhuǎn)診單。今年5月，該工具就將在美國(guó)和加拿大上市。

投資人和大廠紛紛下注AI醫(yī)療筆記并非毫無道理。原因是，這個(gè)賽道實(shí)在太好了，不僅需求確定市場(chǎng)空間大，還有著很高的壁壘。

先說需求，醫(yī)療筆記的需求量巨大。

2009年，美國(guó)開始推行的EHR(Electronic Health Record，電子健康記錄系統(tǒng))補(bǔ)助，要求醫(yī)生詳實(shí)填寫文檔。醫(yī)生對(duì)每次患者診療都需要記錄SOAP(Subjective, Objective, Assessment and Plan)筆記，來記錄診療和給出處方的過程。

由于記錄屬于工作流程的上游，必須盡早完成，加上填寫的信息較多，導(dǎo)致美國(guó)醫(yī)生在EHR上花費(fèi)的記錄時(shí)間約為其他國(guó)家的4倍。所以，美國(guó)醫(yī)生在醫(yī)院的正常工作時(shí)間之外，往往需要每天加班1.5-2小時(shí)來記錄臨床文檔。

后來，為了減輕工作的負(fù)擔(dān)，也開始有人雇傭人工抄寫員，把這項(xiàng)工作外包出去。直到現(xiàn)在，醫(yī)療筆記外包也已經(jīng)形成了一個(gè)龐大的市場(chǎng)。僅在美國(guó)，就有大約10萬(wàn)名醫(yī)療抄寫員，占到了醫(yī)生總?cè)藬?shù)的1/10。

而如今，這項(xiàng)工作幾乎可以由AI來做。相比傳統(tǒng)轉(zhuǎn)錄員25美元/小時(shí)的剛性成本，AI的邊際成本趨近于零（AI轉(zhuǎn)錄成本<0.02美元/分鐘）。

至此，AI醫(yī)療筆記公司有機(jī)會(huì)完全吃掉這個(gè)市場(chǎng)。

根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，截至2024年1月，美國(guó)醫(yī)生人數(shù)約110萬(wàn)人，按每名醫(yī)生$300/月的平均訂閱價(jià)格計(jì)算，臨床聽寫軟件的TAM（潛在市場(chǎng)規(guī)模）約為39.6億美元，是當(dāng)前整個(gè)醫(yī)療GenAI應(yīng)用市場(chǎng)的8倍。

市場(chǎng)空間大只是投資人看好AI醫(yī)療筆記的一個(gè)方面，還有另一個(gè)重要的點(diǎn)是，醫(yī)療行業(yè)專有數(shù)據(jù)的價(jià)值，將給創(chuàng)業(yè)公司帶來極深的護(hù)城河。

比如，醫(yī)生問診錄音轉(zhuǎn)錄的文本，比如”患者主訴間歇性胸痛3周，放射至左臂”，這種包含獨(dú)特的時(shí)間和癥狀描述、醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)嵌套的數(shù)據(jù)無法通過公開語(yǔ)料復(fù)現(xiàn)。

再比如，通過解析百萬(wàn)條真實(shí)醫(yī)患對(duì)話（假設(shè)日活5000，人均生成10條筆記），就可以構(gòu)建疾病-癥狀-檢查-用藥的知識(shí)圖譜。

在Norwest Venture Partners合伙人Scott Beechuk看來，AI公司最深的護(hù)城河將由大型專有數(shù)據(jù)集創(chuàng)造。那些擁有獨(dú)特的數(shù)據(jù)集，能訓(xùn)練或微調(diào)出自己的模型，并能夠在特定垂直渠道中脫穎而出。

于是，兼顧成長(zhǎng)性和高壁壘的AI醫(yī)療筆記，就成了投資人眼中最具確定性的AI應(yīng)用賽道。

02 AI醫(yī)療筆記產(chǎn)品大盤點(diǎn)：大型醫(yī)院、?？漆t(yī)院和獸醫(yī)

目前，獲得大額融資或收入的AI醫(yī)療抄寫員工具，在諸如產(chǎn)品特色功能、市場(chǎng)區(qū)域性、細(xì)分賽道等方面有各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以下是一些值得關(guān)注的產(chǎn)品：

1、Abridge：面向醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)

從功能上，Abridge與其他AI筆記產(chǎn)品沒什么不同，核心就是語(yǔ)音轉(zhuǎn)錄和整理特定格式的內(nèi)容。

與很多AI筆記面向C端醫(yī)生個(gè)人市場(chǎng)，Abridge選擇與美國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)進(jìn)行合作讓自己的產(chǎn)品可以和醫(yī)療衛(wèi)生體系里的其它產(chǎn)品進(jìn)行深度整合，成為美國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生系統(tǒng)流程的一部分。

此前，Abridge就已經(jīng)與康涅狄格州最大、最全面的醫(yī)療保健系統(tǒng)耶魯紐黑文衛(wèi)生系統(tǒng)達(dá)成一項(xiàng)新的合作，這將使成千上萬(wàn)的臨床醫(yī)生能夠使用Abridge的產(chǎn)品。

截至目前，Abridge已在美國(guó)100多個(gè)醫(yī)療系統(tǒng)中落地，覆蓋從農(nóng)村診所到頂尖學(xué)術(shù)醫(yī)療中心的多元場(chǎng)景。最新合作名單包括梅奧診所、約翰霍普金斯大學(xué)醫(yī)療系統(tǒng)、杜克大學(xué)健康中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)，服務(wù)數(shù)萬(wàn)名臨床醫(yī)生。

同時(shí)，Abridge還開發(fā)了自己的專用LLM。Abridge的專有語(yǔ)音識(shí)別模型經(jīng)過數(shù)十萬(wàn)小時(shí)的語(yǔ)音內(nèi)容(跨30多種語(yǔ)言)的訓(xùn)練，并針對(duì)數(shù)千小時(shí)的去識(shí)別化醫(yī)療對(duì)話進(jìn)行了微調(diào)。

在專有模型的支持下，Abridge支持50多個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的臨床準(zhǔn)確總結(jié)和醫(yī)學(xué)術(shù)語(yǔ)，以及在14種以上的語(yǔ)言中識(shí)別、理解并準(zhǔn)確記錄筆記，保證了結(jié)構(gòu)化臨床筆記草稿的完整性和高精度。

2、FreedAI：主打C端市場(chǎng)，服務(wù)醫(yī)生數(shù)量超1.7萬(wàn)

FreedAI面向的是美國(guó)47%的獨(dú)立執(zhí)業(yè)臨床醫(yī)生，通過AI轉(zhuǎn)錄系統(tǒng)記錄患者就診討論內(nèi)容，識(shí)別關(guān)鍵術(shù)語(yǔ)并創(chuàng)建結(jié)構(gòu)化的病歷記錄，幫助醫(yī)生將文檔工作時(shí)間減少73%。這一定位的好處是，避免了醫(yī)療機(jī)構(gòu)冗長(zhǎng)的購(gòu)買審批流程。

與面向B端的產(chǎn)品相比，F(xiàn)reedAI作為一個(gè)獨(dú)立工具，部署更簡(jiǎn)單。同時(shí)，在定價(jià)上，F(xiàn)reedAI采取簡(jiǎn)單透明的訂閱制定價(jià)策略，網(wǎng)頁(yè)版基礎(chǔ)套餐為每月99美元，iOS應(yīng)用版為每月139美元，兩個(gè)版本都支持無限次就診記錄，并且允許用戶隨時(shí)取消訂閱。

較低的定價(jià)和產(chǎn)品的易用性，讓FreedAI取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)。產(chǎn)品發(fā)布不到2年的時(shí)間，每天有1萬(wàn)個(gè)付費(fèi)醫(yī)生使用，達(dá)到了1000萬(wàn)美金ARR（年度經(jīng)常性收入）

3、Nabla：可遠(yuǎn)程醫(yī)療，年處理量300萬(wàn)次

Nabla旗下的AI臨床記錄助手Nabla Copilot，集成了醫(yī)療編碼識(shí)別和與電子健康記錄（EHR）等功能，可以自動(dòng)標(biāo)注關(guān)鍵生物標(biāo)記（如血壓異常值）；還能進(jìn)行遠(yuǎn)程醫(yī)療適配，就是針對(duì)視頻問診場(chǎng)景優(yōu)化，自動(dòng)識(shí)別非語(yǔ)言線索（如語(yǔ)氣停頓），輔助生成評(píng)估建議。

2024年，Nabla將其AI助手嵌入2000家診所的Epic系統(tǒng)，使醫(yī)生文檔時(shí)間減少47%。2025年通過分析50萬(wàn)份腫瘤科病歷，推出了“動(dòng)態(tài)知識(shí)圖譜”功能。

Nabla Copilot自2023年3月推出以來，已被超過兩萬(wàn)名用戶采用，年處理咨詢量將達(dá)到300萬(wàn)次。2024年1月，Nabla獲得2400萬(wàn)美元B輪融資，投后估值達(dá)到1.8億美元。

4、SukiAI：準(zhǔn)確率達(dá)95%，年收入千萬(wàn)美金SukiAI除了一般的AI抄寫功能外，也支持環(huán)境生成筆記和醫(yī)生口述記錄兩種方式，有超過95%的準(zhǔn)確率。

此外，SukiAI還擁有更好的平臺(tái)兼容性，它兼容Cerner、Meditech等15種EHR系統(tǒng)，支持一鍵同步至醫(yī)保編碼模塊，縮短報(bào)銷周期30%。

目前，SukiAI已被全美超過350家醫(yī)療系統(tǒng)和診所采用，臨床醫(yī)生中的采用率達(dá)到行業(yè)領(lǐng)先的70%以上。據(jù)Similarweb的數(shù)據(jù)顯示，其年收入在1000~1500萬(wàn)美元。

該公司在2024年10月完成了D輪7000萬(wàn)美元的融資，融資總額達(dá)到了1.65億美元。

5、Scribenote：獸醫(yī)專用，小市場(chǎng)壟斷

Scribenote是一款針對(duì)獸醫(yī)的AI臨床筆錄應(yīng)用，它內(nèi)置20萬(wàn)種動(dòng)物生理參數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)，可識(shí)別犬類心電圖異常（如房顫）并生成飼主易懂的護(hù)理建議。與此同時(shí)，它還可以與獸用超聲設(shè)備直連，自動(dòng)將B超圖像中的異常區(qū)域（如貓腎囊腫）與文字記錄關(guān)聯(lián)標(biāo)注。

它還有一項(xiàng)特色功能——對(duì)寵物行為分析，就是通過問診錄音，識(shí)別動(dòng)物嚎叫頻率，輔助判斷疼痛等級(jí)（如犬類術(shù)后疼痛指數(shù)預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率89%）。

2024年，Scribenote與寵物醫(yī)院BanfieldPetHospital合作，在300家連鎖寵物醫(yī)院部署。Scribenote服務(wù)于北美數(shù)百家診所，在不到一年的時(shí)間內(nèi)生成了超150萬(wàn)份病歷。

Scribenote定價(jià)較高，按月付費(fèi)價(jià)格高達(dá)249美金，按年付費(fèi)價(jià)格也在每月165美金。Scribenote在2024年9月完成種子輪融資，共籌集820萬(wàn)美元。

6、HeidiAI：全科醫(yī)生工作流覆蓋，主打本地化

HeidiAI是一款主要服務(wù)澳洲地區(qū)、全科醫(yī)生工作流全覆蓋的AI醫(yī)療抄寫員產(chǎn)品。

全流程覆蓋體現(xiàn)在，HeidiAI從患者建檔、問診記錄、診斷輔助、處方生成，到轉(zhuǎn)診管理和隨訪提醒，全面嵌入全科醫(yī)生日常操作，減少重復(fù)性工作30%。

HeidiAI在本地化上做了深度的策略。首先是深度綁定，它與澳洲區(qū)域性診所網(wǎng)絡(luò)合作，預(yù)裝診所專屬模板（如土著居民健康篩查表），支持Bulk Billing流程自動(dòng)化。

另外，它也建立了合規(guī)壁壘。它通過澳洲TGA認(rèn)證，無縫對(duì)接My Health Record系統(tǒng)；它還針對(duì)澳大利亞Medicare報(bào)銷體系，AI引擎自動(dòng)解析超8000條報(bào)銷規(guī)則，確保數(shù)據(jù)主權(quán)與隱私合規(guī)。

2023年，HeidiAI用戶擴(kuò)展至100家診所，推出AI驅(qū)動(dòng)的轉(zhuǎn)診單自動(dòng)生成功能。2024年，HeidiAI與澳洲電信合作嵌入遠(yuǎn)程問診平臺(tái)。

HeidiAI采用低成本訂閱模式，按診所規(guī)模階梯定價(jià)，月費(fèi)低至49澳元。2025年3月初，HeidiAI在A輪后續(xù)投資中籌集1660萬(wàn)美元。