區(qū)塊鏈錢包既是一個(gè)金融類產(chǎn)品，也是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。所以，要找尋這個(gè)答案，我們必須從金融以及互聯(lián)網(wǎng)兩個(gè)層面進(jìn)行分析。

一、金融

兩千年中國金融歷史，浩浩蕩蕩，歷史的車輪不斷翻滾，卻是在不斷重復(fù)上演著同一個(gè)故事、同一個(gè)規(guī)律。這是作為金融行業(yè)重要產(chǎn)品之一的錢包，必須要遵循的規(guī)律。

1. 蠻荒時(shí)代：你是否真正抓住了區(qū)塊鏈用戶的核心需求？

區(qū)塊鏈錢包用戶究竟想要什么？如果你問100個(gè)人，100個(gè)人會(huì)回答你：錢！錢！錢！幫助用戶賺錢，幫助用戶保護(hù)好錢，似乎是每一個(gè)錢包都在努力宣傳的點(diǎn)。但是落實(shí)到產(chǎn)品功能，錢包真的抓住了用戶的核心需求嗎？

傳統(tǒng)部落時(shí)期，人們集聚在一起，只是為了更好的生存。那時(shí)候，無論是堯舜禹，夏、商的統(tǒng)治者，更多意義上只是大部落聯(lián)盟的首領(lǐng)。人們選擇他們，只是因?yàn)樗麄兡茏屪约撼燥柡茸?，所以首領(lǐng)的選擇，從來不是繼承，而是推薦。

這個(gè)時(shí)候的金融，還處于非常原始的狀態(tài)——以物易物。這個(gè)部族有的東西那個(gè)部族沒有，于是他們相互交換，為的是吃飽喝足。金融的原始屬性在這個(gè)時(shí)期表現(xiàn)的最明顯：生存。男子狩獵給女子食物，女子織布給男子溫暖，這個(gè)部族有鹿肉給另一部族，那個(gè)部族有熊掌給這個(gè)部族。這是最早的社會(huì)分工，是金融最早的形態(tài)。

同時(shí)，金融的另一隱藏屬性也在這里發(fā)生著重要的作用，從而促使人們更加集中的生活在一起，進(jìn)而出現(xiàn)了夏、商這樣的巨型部落，這一屬性就是：趨利避害的擔(dān)保效應(yīng)。

在我們的印象中，一直覺得原始部落生存靠的是掠奪，集中在一起是人多力量大。其實(shí)，但凡能通過交易或者和平方式取得的，沒有任何一方愿意主動(dòng)挑起戰(zhàn)爭（不包括部落內(nèi)部的謀殺）。因?yàn)椴还軕?zhàn)爭的結(jié)果是多么的誘人，人們都會(huì)更加珍視自己的生命，萬一丟掉了性命獲取再多物質(zhì)又有什么用呢？

所以這個(gè)時(shí)期部落與部落、人與人的交換是比較普遍的。而祭司能夠在傳統(tǒng)部落里獲得這么高的地位（甚至高于首領(lǐng)），除了人們對(duì)自然、神靈的崇敬之外，還有一個(gè)重要的原因就是：祭司充當(dāng)了人們物物交換的中間人。

部落與部落、人與人交換，一斤熊掌可以換幾斤鹿肉？一件衣服可以換幾個(gè)貝殼？如果沒有一個(gè)中間人做協(xié)調(diào)，恐怕交涉一天也不會(huì)有結(jié)果。但是祭司，作為人們精神上的領(lǐng)袖，理所當(dāng)然的可以承擔(dān)起這一“權(quán)威角色”。這一“中間人”的概念在后面歷史長河中不斷演化：發(fā)行貨幣的價(jià)值以銅銀的重量做保證，發(fā)行戰(zhàn)爭債以戰(zhàn)爭紅利做保證，發(fā)行紙幣以國家主權(quán)稅收做保證。發(fā)展到現(xiàn)代社會(huì)，幾乎無時(shí)無刻的金融創(chuàng)新，都要有一個(gè)足夠具有公信力的擔(dān)保物。

生存本能（后面會(huì)再次提到）+趨利避害+擔(dān)保，這是人類自古至今都非常重視的問題。發(fā)展到現(xiàn)代社會(huì)，這些原則都用了另外一種方式做了全新的演化。比如：日本銀行之間的互相參股擔(dān)保，沒有任何一方可以達(dá)到壟斷一家公司的程度，進(jìn)而減小人為風(fēng)險(xiǎn)（避險(xiǎn)）。比如在某一項(xiàng)具體的投資上如果有大的企業(yè)或者銀行做擔(dān)保，大家就會(huì)趨之若鶩（趨利）。反之，大家就可能考慮很久，最后還要拉幾個(gè)合作伙伴一起來投（避險(xiǎn)）。

作為金融產(chǎn)品的區(qū)塊鏈錢包，顯然也不能違背這一人性深處的規(guī)律：趨利避害。作為錢包，首先是安全，這是重中之重（避險(xiǎn)）。然后是便捷，讓用戶用最少的步驟完成目標(biāo)（趨利）。除此之外，如果能幫助用戶做做資產(chǎn)管理，有一定的升值空間，用戶顯然是樂意接受的（趨利）。其實(shí)，目前大多數(shù)區(qū)塊鏈錢包基本都做到了以上幾點(diǎn)，或者說正在朝著這幾點(diǎn)努力。但是，就像本段開頭提到的，目前的這些功能并未真正觸達(dá)用戶的核心需求。

先說趨利，目前我們看到的幫助用戶做資產(chǎn)管理的錢包大多也就是幫助用戶分析下資金流向：你手上的幣價(jià)值又漲了，又跌了；再好一點(diǎn)的幫助用戶連接交易所、dapp等各類資源，讓用戶更方便交易。但是其實(shí)你仔細(xì)研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，上面的這些功能都是過程性指標(biāo)。用戶看資金流向不是目的，借助這個(gè)目標(biāo)看能否賺錢才是目的；用戶更好的在錢包內(nèi)完成交易等固然好，但是交易的本質(zhì)還是為了賺錢。

所以，站在為用戶賺錢角度出發(fā)，“趨利“的功能該怎么設(shè)計(jì)？

• 分析資金流向沒問題，但是如果進(jìn)一步分析下資金流向與幣價(jià)漲跌的關(guān)系，是不是對(duì)用戶投資的一個(gè)參考；
• 分析活躍地址變化沒問題，但是如果能找到活躍地址變化趨勢與幣價(jià)的關(guān)系，是不是也是對(duì)用戶投資的一個(gè)參考;

……

簡而言之，就是找到影響幣價(jià)的相關(guān)因素，比如資金流向、活躍地址、輿情變化等，進(jìn)而分析出幣價(jià)與這些因素的相關(guān)程度，給予用戶一個(gè)投資參考，我想你的產(chǎn)品用戶一定會(huì)愛不釋手。

講到這里，部分朋友可能會(huì)有疑問了。說的容易，萬一預(yù)測不準(zhǔn)不是被用戶罵死？說的容易，但是這個(gè)功能更偏向大數(shù)據(jù)分析了，上哪里去爬這么多數(shù)據(jù)??？

這個(gè)問題其實(shí)在任何一個(gè)產(chǎn)品初期都會(huì)遇到，彩電剛開始在美國推出的時(shí)候，幾乎沒有什么人用。因?yàn)槟菚r(shí)候彩電雖然畫面更好一些，但是經(jīng)常出問題，總是要南修修，北補(bǔ)補(bǔ)，想看一個(gè)完整的節(jié)目都很難。那你看后來的彩電發(fā)展呢？

所以說，不要因?yàn)檫@件事情現(xiàn)在很難做到就不去做，只要它是真正符合消費(fèi)者底層需求的正確的事，你就要敢于布局，敢于投入。

講完了趨利，下面說下避害。剛才聽完了我上面的描述，想必你一定認(rèn)為“擔(dān)保“是個(gè)非常重要并且有效的金融模式吧。但是現(xiàn)在每隔一段時(shí)間的金融危機(jī)也恰恰是擔(dān)保所導(dǎo)致的。我們來舉一個(gè)例子：

現(xiàn)在有一個(gè)項(xiàng)目，甲資本投了，但是覺得不保險(xiǎn)（前面講到了資本有避險(xiǎn)屬性），于是拉著乙資本一起投。乙資本一看甲這么強(qiáng)的資本都投了，我也投一點(diǎn)吧。依次類推，一個(gè)項(xiàng)目最終會(huì)有多個(gè)投資人參投。

無獨(dú)有偶，乙這時(shí)候也看上了一個(gè)項(xiàng)目，于是拉上甲一起投。甲一看，之前乙?guī)臀乙黄鹜读四莻€(gè)項(xiàng)目，那這個(gè)項(xiàng)目我也投一點(diǎn)吧。依次類推，之前拉著乙投資的項(xiàng)目方可能又一起投了這個(gè)乙看好的新項(xiàng)目。

最后的結(jié)果可想而知，大量的資金盤根錯(cuò)節(jié)并且集中在幾家企業(yè)手上，平時(shí)經(jīng)濟(jì)一切向好時(shí)都好說，一旦轉(zhuǎn)頭向下，比如發(fā)生2008年次貸危機(jī)那種情況，幾個(gè)項(xiàng)目的壞賬就會(huì)引發(fā)一個(gè)資本的問題，一個(gè)資本的問題會(huì)引發(fā)多個(gè)資本同時(shí)出問題，最后波及到每個(gè)個(gè)體的“信心“，發(fā)生擠兌，多米諾骨牌一下子坍塌。后面要不是政府積極救市，挽回了人們的”信心“，危機(jī)還不知道會(huì)蔓延到什么地步。

由此可見，擔(dān)保本身也是一把雙刃劍，可以助力一個(gè)好項(xiàng)目越來越好，但是同時(shí)也會(huì)放大一個(gè)壞項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，甚至造成系統(tǒng)性的危機(jī)。作為投資端最底層的散戶，往往沒有信息、沒有能力判斷什么樣的項(xiàng)目是個(gè)好項(xiàng)目，只能跟著機(jī)構(gòu)投資，最后落得個(gè)反復(fù)被割的下場（機(jī)構(gòu)也可能因?yàn)橥瑯拥脑虮桓睿热缃?jīng)濟(jì)危機(jī)）。究其原因，信息的不對(duì)稱，還是根本。如果你能看到往期項(xiàng)目的全部發(fā)展?fàn)顩r及投資節(jié)點(diǎn)，同時(shí)還能有獨(dú)立的第三方評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)幫助進(jìn)行大數(shù)據(jù)分析，對(duì)散戶、對(duì)機(jī)構(gòu)來講，至少會(huì)是一個(gè)參考。

因此，對(duì)錢包產(chǎn)品來說，建立起一個(gè)“信息對(duì)稱“的橋梁，比如增加項(xiàng)目方與用戶的直接溝通渠道，比如幫助用戶分析往期項(xiàng)目的發(fā)展?fàn)顩r及投資節(jié)點(diǎn)，比如引入第三方評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)，比如借助區(qū)塊鏈技術(shù)看如何為用戶公開、透明一些信息，對(duì)用戶來說會(huì)是個(gè)比單純提供”交易“、整合工具更好的功能。

錢包本身只是工具，但是錢包為用戶提供的卻不應(yīng)該僅僅是工具這么簡單，如何為用戶提供更深層次的服務(wù)（賺錢邏輯參考），進(jìn)而滿足他們的核心需求（賺錢）才是根本。以上提到的解決方案只是拋磚引玉，大家如果有更好的方案可以進(jìn)一步交流。

2. 封建時(shí)代：跳出死循環(huán)，錢包用戶的應(yīng)用場景究竟在哪里？

如果說剛才講的錢包功能更多是站在投資角度來講的，那么錢包本身作為基礎(chǔ)設(shè)施應(yīng)用，本質(zhì)還是要解決人們實(shí)際應(yīng)用問題的。這次我們要參考的是中國兩千年封建王朝所形成的金融格局。

中國歷代封建王朝，基本都遵循同一規(guī)律，不斷循環(huán)再循環(huán)。剛剛起步都是一片欣欣向榮、百廢待興的場面。過渡到中期就會(huì)出現(xiàn)一系列問題，如果這個(gè)時(shí)候問題解決的好，那么就會(huì)出現(xiàn)中興，再延續(xù)幾百年，比如漢光武帝中興，比如明朝張居正改革。如果解決不好，就發(fā)生了改朝換代，比如秦、隋二世而亡，更迭速度非?？?。

從經(jīng)濟(jì)角度來講，這其實(shí)是由古代落后的經(jīng)濟(jì)體制所決定的。古代的貨幣制度，往往都是錨定銅、銀等金屬的重量，來設(shè)定相應(yīng)價(jià)值的。王朝初期，政府往往都會(huì)選擇儲(chǔ)量最大的金屬做錨定（通常是銅，明朝后期才變成白銀），同時(shí)人民剛經(jīng)歷過戰(zhàn)爭，生產(chǎn)生活剛剛恢復(fù)，這個(gè)時(shí)候貨幣相對(duì)比較堅(jiān)挺，人們只需要安心務(wù)農(nóng)，糧食都能賣出個(gè)還不錯(cuò)的價(jià)錢。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展一段時(shí)間，糧食產(chǎn)量越來越多，但是銅、銀等的金屬產(chǎn)量卻沒有變化，這就意味著：貨幣總量不變，但是糧食供給增多，糧食價(jià)格就會(huì)下降，“谷賤傷農(nóng)“的事情就會(huì)發(fā)生。

如果這個(gè)時(shí)候國家不作為，糧食就會(huì)越來越多，價(jià)格會(huì)不斷下降，直至達(dá)到一個(gè)脆弱的均衡（農(nóng)民勉強(qiáng)可以生活下去）。此時(shí)一旦發(fā)生天災(zāi)人禍，農(nóng)民立馬就會(huì)生存面臨問題，只能把地賣出去或者借高利貸，依附那些大地主求生。久而久之，擁有土地的自耕農(nóng)越來越少，大地主、大貴族通常有免稅特權(quán)，于是國家稅收越來越少，為了國家運(yùn)轉(zhuǎn)，不得不對(duì)農(nóng)民加稅，于是，一場暴亂隨之而來。

相反，如果國家主動(dòng)采取一些消耗糧食的政策或者土地改革，比如對(duì)外發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭、做基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，比如重新規(guī)劃土地政策，這個(gè)時(shí)候國家又會(huì)回到糧食與貨幣相對(duì)均衡的狀態(tài)。漢武帝的征伐匈奴，很多人都說是耗盡國力，但是如果漢武帝沒有及時(shí)的消耗一些國力，當(dāng)時(shí)的土地兼并現(xiàn)象恐怕會(huì)越演越烈，直至國家面臨危機(jī)。明朝張居正改革也是通過國家意志，重新規(guī)定了土地的利益分配，有效抑制了土地兼并，進(jìn)而讓糧食價(jià)格漸漸恢復(fù)到正常水平。

就這樣，中國歷史就在這樣一次次依靠外部供需調(diào)整，以及一次次惡性通貨膨脹、緊縮中風(fēng)雨飄搖了2000年，不斷的循環(huán)來，循環(huán)去。這個(gè)深刻的歷史教訓(xùn)告訴我們：

一個(gè)可以根據(jù)國家發(fā)展，自由設(shè)定的貨幣模型是多么重要。它直接關(guān)乎到國家的穩(wěn)定乃至生存。這種唇齒相依的關(guān)系也不得不讓我們重新審視下當(dāng)代的區(qū)塊鏈行業(yè)：

了解區(qū)塊鏈的人都知道，現(xiàn)在無論是比特幣，還是改造比特幣做支付的各個(gè)幣，都存在一個(gè)根本性的問題，就是：這些幣都是一個(gè)固定通脹的模型，每年按照一定的比率增發(fā)，任何國家、任何人都沒有辦法通過貨幣政策進(jìn)而調(diào)整其模式（只能通過市場回購，具有巨大的風(fēng)險(xiǎn)和不穩(wěn)定性，容易被狙擊，被惡化）。根據(jù)以上所述，比特幣不可能成為一個(gè)國家有效調(diào)整自身經(jīng)濟(jì)的工具，因而，也注定無法成為國家法幣的替代貨幣。

但是，這并不意味著虛擬貨幣沒有價(jià)值。我們看看最近爆火的穩(wěn)定幣。

穩(wěn)定幣，你可以理解成另一種形式的美元。首先，它可以覆蓋傳統(tǒng)貨幣的使用場景：擔(dān)保、支付以及價(jià)值衡量。同時(shí)，這些穩(wěn)定幣一比一錨定美元，所以價(jià)值相對(duì)來講比較被大家認(rèn)可。第三，傳統(tǒng)跨境支付總會(huì)面臨轉(zhuǎn)賬慢、手續(xù)費(fèi)高、安全性低等各種問題。但是穩(wěn)定幣借助區(qū)塊鏈技術(shù)本身的特點(diǎn)可以保證支付的高效（區(qū)塊確認(rèn)時(shí)間，可能是秒計(jì)或者分計(jì)）、低手續(xù)費(fèi)（gas費(fèi)，極低）以及安全（去中心化數(shù)據(jù)算法），確實(shí)是一個(gè)跨境支付比較好的解決方案。

所以，如果將區(qū)塊鏈技術(shù)與傳統(tǒng)金融結(jié)合起來，我們會(huì)得到一個(gè)更好的實(shí)際解決方案。對(duì)于穩(wěn)定幣來說，它不是傳統(tǒng)貨幣的替代，而是補(bǔ)充！

區(qū)塊鏈錢包作為幫助用戶存儲(chǔ)重要資產(chǎn)的工具，理應(yīng)肩負(fù)起幫助用戶“以更快、更好的方式解決傳統(tǒng)金融問題“的使命，從各個(gè)方面結(jié)合區(qū)塊鏈方案，幫助用戶提升實(shí)際應(yīng)用效率。比如資產(chǎn)融資（STO），比如穩(wěn)定幣（跨境支付）,再比如更加快速的幫助用戶完成一些憑證的認(rèn)定（比如遺產(chǎn)權(quán)、所有權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等的認(rèn)定）等等。

同時(shí)，我們也要認(rèn)清，區(qū)塊鏈永遠(yuǎn)不可能取代傳統(tǒng)銀行的地位，尤其是中央銀行（自由、可控的貨幣非常重要）。它更多只是傳統(tǒng)銀行模式的優(yōu)化，為人們提供了一個(gè)更好的補(bǔ)充方案，就像互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化了傳統(tǒng)實(shí)業(yè)一樣，這對(duì)于錢包的“定位”至關(guān)重要。

錢包本身只是工具，但是錢包為用戶提供的卻不應(yīng)該僅僅是工具這么簡單，如何為用戶提供更深層次的服務(wù)（解決實(shí)際融資、資產(chǎn)認(rèn)定、支付等問題），進(jìn)而滿足他們的核心需求（生存/生活，1.1里面提到的）才是根本。以上提到的解決方案只是拋磚引玉，大家如果有更好的方案可以進(jìn)一步交流。

如果說以上的分析其實(shí)更貼近于金融模式的分析，那么接下來我們就站在區(qū)塊鏈錢包的另一屬性：互聯(lián)網(wǎng)，來和大家探討下。

二、區(qū)塊鏈錢包：主打陌生人社交+興奮點(diǎn)才是王道

世界上最早的電子錢包是英國西敏寺(National-Westminster)銀行開發(fā)的電子錢包Mondex，于I995年7月首先在有“英國的硅谷”之稱的斯溫頓(Swindon)市試用。錢包正式作為支付工具步入歷史舞臺(tái)。相對(duì)應(yīng)的，是短短二十年內(nèi)經(jīng)濟(jì)及消費(fèi)趨勢的巨大變遷。

電子錢包的出現(xiàn)剛好與互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間是吻合的?？墒悄阒绬?，其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候所有產(chǎn)品都是收費(fèi)的，殺個(gè)毒要收費(fèi)，ebay賣貨價(jià)格不低，就連看個(gè)新聞?dòng)袝r(shí)候也收費(fèi)，活脫脫復(fù)制了一套傳統(tǒng)商業(yè)模式。但是這一模式后來被360打破了，360通過推出免費(fèi)模式，一下子把競爭對(duì)手都摁到了地板下面。

漸漸地，人們開始習(xí)慣于免費(fèi)模式帶給大家的好處。以至于現(xiàn)在：免費(fèi)低價(jià)幾乎成為了互聯(lián)網(wǎng)的代名詞。但是時(shí)代發(fā)展到今天，免費(fèi)模式也開始漸漸走不下去了。人們開始麻木于越來越多的免費(fèi)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)免費(fèi)的同時(shí)也是套路的代名詞（體驗(yàn)十分鐘就開始不斷刺激消費(fèi)），于是對(duì)一些免費(fèi)的東西開始反感，尤其是培訓(xùn)行業(yè)動(dòng)不動(dòng)就有人在街頭問你：學(xué)英語嗎？免費(fèi)試聽，不好不花錢。

現(xiàn)如今，人們開始步入社交時(shí)代。自己領(lǐng)一份好東西，也要分享一份給好友。自己覺得好玩的東西，也希望身邊的朋友都能覆蓋到（比如美團(tuán)外賣、拼多多、瑞幸咖啡）。人們?cè)絹碓綗嶂杂谟腥ぁ⒂欣?、有社交感的東西。

與此同時(shí)，傳統(tǒng)金融領(lǐng)域一些大家被認(rèn)為是“鐵律”的規(guī)則開始變化：創(chuàng)造產(chǎn)品的人不應(yīng)該、也不能獲得這么多的利潤，應(yīng)該與貢獻(xiàn)利潤的人分享。每個(gè)人都可以因?yàn)樵谶@個(gè)產(chǎn)品里做出了更多的貢獻(xiàn)進(jìn)而獲得更多的利益，進(jìn)而繼續(xù)激發(fā)自己的產(chǎn)品貢獻(xiàn)熱情，形成一個(gè)良性循環(huán)。這不是“烏托邦”，這就是區(qū)塊鏈所認(rèn)可的商業(yè)邏輯，也被諸多用戶所接受。

區(qū)塊鏈錢包作為現(xiàn)代化的產(chǎn)品，當(dāng)然也要從深層次滿足人性需求，首先它是一個(gè)金融產(chǎn)品，其次它是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。作為金融產(chǎn)品，它要承擔(dān)的作用就是幫助用戶重塑利益分配規(guī)則，多貢獻(xiàn)多得（公平）。作為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，它要更好的激發(fā)用戶的社交屬性，借助社交的模型帶動(dòng)產(chǎn)品發(fā)展。最后結(jié)合“社交分享+利益平等“，進(jìn)而形成一個(gè)真正意義上的“自運(yùn)營”。

那么從現(xiàn)在的區(qū)塊鏈錢包出發(fā)，究竟該如何做到這一點(diǎn)？

目前行業(yè)內(nèi)的區(qū)塊鏈錢包多如牛毛。但是就像文章開頭所說的，基本都是同質(zhì)化的產(chǎn)品。如果站在產(chǎn)品角度細(xì)分可以分成兩種：一種是只有功能，沒有任何運(yùn)營點(diǎn)的錢包；一種是有一定社交運(yùn)營屬性，但是形式差不多都是類似于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)熟人社交的玩法（見的最多的是copy支付寶種樹搶能量這種的）。

對(duì)于沒有任何運(yùn)營點(diǎn)的錢包來說，想通過一些運(yùn)營手段來做用戶增長、留存等都是非常困難的。因?yàn)楫a(chǎn)品內(nèi)沒有觸達(dá)用戶，和用戶對(duì)話的路徑，更提不上轉(zhuǎn)化用戶。這也是目前錢包產(chǎn)品存在的一些誤區(qū)?？吹絼e人有什么好的功能就想做，好不容易做完也不配合做一些運(yùn)營點(diǎn)，運(yùn)營永遠(yuǎn)只能借助社區(qū)等產(chǎn)品外的地方配合推廣產(chǎn)品。于是，產(chǎn)品累計(jì)了許多功能，但是哪個(gè)功能都無法做精細(xì)化運(yùn)營（沒有運(yùn)營點(diǎn)），用戶增長曲線永遠(yuǎn)是一個(gè)峰谷（活動(dòng)期間），然后又平了，用戶始終無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)運(yùn)營和持續(xù)增長。

另外一種類型的錢包則是知道錢包確實(shí)要有一些運(yùn)營點(diǎn)配合產(chǎn)品。同時(shí)也看到了社區(qū)、社交屬性對(duì)產(chǎn)品的重要作用，但是沒有用對(duì)運(yùn)營方法。目前這些社交屬性玩法的錢包產(chǎn)品，更多的是應(yīng)用類似支付寶種樹以及最簡單的分享給獎(jiǎng)勵(lì)這種。在有糖果激勵(lì)的時(shí)候，人們會(huì)為了具體的利益而去完成一些推廣。一旦獎(jiǎng)勵(lì)沒有了，隨之而來的就是用戶活躍的大幅減少。

至于類似搶能量、搶幣這件事情，往往都是開始的時(shí)候比較火熱。過了一段時(shí)間，用戶的活躍度就會(huì)大幅下降。其實(shí)，這個(gè)道理想想還是比較好理解的。對(duì)于用戶來說，搶幣，互相點(diǎn)贊這樣的行為更適合于熟人社交這樣的場景。你很難想象一個(gè)陌生人每天搶你的幣是種什么樣的體驗(yàn)。你也很少會(huì)主動(dòng)邀請(qǐng)一個(gè)陌生人來幫你點(diǎn)贊、集能量啥的。所以其實(shí)，你在淘寶、支付寶看到的這種玩法更多是你的朋友在社交的一頭不斷刺激你：比如提醒你，xx又來給你澆水了，你多半也會(huì)給他澆個(gè)水作為回禮。

作為以陌生人為主要對(duì)象的區(qū)塊鏈行業(yè)，其實(shí)陌生人社交比如陌陌，脈脈的一些功能會(huì)更加合適些。比如基于某一話題的圈子 、廣場，有相同話題或者愛好的朋友即便彼此不是很熟悉，也可以有話題聊（比特幣還會(huì)跌到哪，求幣圈基礎(chǔ)知識(shí)大全等），慢慢的就會(huì)變成朋友，進(jìn)而更好的留在平臺(tái)，創(chuàng)造更多的內(nèi)容，形成良性循環(huán)。

另外一些比較獵奇的功能，比如幣圈八卦、幣圈無秘、樹洞;比如主動(dòng)推薦你一些你感興趣的內(nèi)容，這些都是相對(duì)來說對(duì)用戶的一些“興奮點(diǎn)”功能，也是被市場證明不錯(cuò)的破局點(diǎn)。

“圈子社交+獵奇“，配合產(chǎn)品功能的運(yùn)營點(diǎn)，再加上一個(gè)平等的利益分配系統(tǒng)，這個(gè)才是區(qū)塊鏈錢包的突破之道。當(dāng)然，這里面我要指出兩個(gè)誤區(qū)，一個(gè)是陌生人社交是核心并不等同于放棄熟人社交，節(jié)假日做個(gè)小活動(dòng)，讓用戶可以給身邊的朋友送點(diǎn)福利、祝福決定對(duì)提升留存、活躍有一定幫助。不通過砸?guī)抛鲇脩粼鲩L并不等同于完全不投入資金。事實(shí)上，我認(rèn)為現(xiàn)在的區(qū)塊鏈用戶，幣依然是一個(gè)巨大不可替代的吸引點(diǎn)，只是花費(fèi)的方式要深入考慮下，花在刀刃上。

文章寫到這里，就接近尾聲了。

2.4萬錢包之爭，必然是一個(gè)血腥殘忍的戰(zhàn)爭。能存活下來的必定是在這一領(lǐng)域有極具前瞻性，或者運(yùn)營策略非常獨(dú)到的企業(yè)。記得王興在千團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出時(shí)，別人采訪他，問他勝出的原因。他的回答耐人尋味：“我覺得我做對(duì)了兩件事情，一件事情是在別人瘋狂補(bǔ)貼擴(kuò)張的時(shí)候積極的布局，一件事情是在補(bǔ)貼方面什么也沒做?！?/p>

謹(jǐn)以此文，送給所有做區(qū)塊鏈錢包的朋友們。希望大家都能成為這場戰(zhàn)爭的勝利者，成為笑到最后的那個(gè)人。

本文由 @王宇庭 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議